擬伙電力公司 增銷售推廣渠道
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GS(14)@2017-10-08 22:01:03【明報專訊】全港究竟有多少戶家庭使用電熱水器，有多少戶家庭使用煤氣熱水器，有關數據不易取得。但煤氣公司（0003）曾透露，截至去年底，其客戶數目達1,859,414戶。但當然，有些家庭可能只是用煤氣爐煮食，冲涼則使用電熱水器。
不過，據陳世光透露，他和某家電力公司商討合作時，後者的員工承認，煤氣熱水器在本地市場的佔有率要比電熱水器高得多。這主要是因為很多新樓盤都已附送煤氣熱水器。
提供優惠價 吸新樓盤預裝
由於本地已有20多個電熱水器品牌，爭奪不到一半的市場；反而煤氣熱水器的品牌少得多（主要都是煤氣公司自己銷售），卻佔了大半市場；故陳世光較為傾向從煤氣熱水器手上搶奪佔有率。
陳世光表示，以往的空氣能熱水器因為體積巨大，估計只有大約5%的本地私人住宅單位適合安裝，主要都是丁屋、村屋和獨立屋等。但是，由該公司改良設計的空氣能熱水器，現在已可以安裝在一般較新的私人住宅大廈和公共屋邨，令其潛在客戶群大增。
爭取認可為環保設施
面對規模遠大於自己的對手，最理想的方式，自然是拉攏對手的敵人。因此，他正在和某家電力公司商討合作，由後者協助分銷和推廣。他表示，若電力公司要求，該公司可以將售價調低一些，實行薄利多銷。此外，若有新樓盤希望預裝其空氣能熱水器，供貨價亦會比零售價低一截。
他聲言，其目標並不太高，若能在3年內，從煤氣熱水器手上奪取到1%的家庭用戶佔有率，已經滿意。屆時，該公司將會向低收入家庭半賣半送其產品，以回饋社會。
中長期來說，他更希望向政府部門爭取，將空氣能熱水器接納為「環保設施」。若成功的話，因為可以提高樓盤的地積比率，地產商就有更大的動機在新樓盤中預裝空氣能熱水器。
[新經濟新天地]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8311&issue=20171003