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吳長江:「照明大王」再退位

http://magazine.caixin.com/2012-06-01/100396280_all.html

 吳長江的辭職來得太突然。微博上扔下一句「身心疲憊」後,「照明大王」離開了自己一手創辦的企業。

  5月25日,國內最大的照明品牌供應商雷士照明(02222.HK)發表公告稱,公司創始人、董事長兼首席執行官吳長江因個人原因提出辭職。新任董事長是私募股權基金(PE)賽富亞洲合夥人閻焱,首席執行官來自雷士照明去年引入的戰略投資方法國施耐德。

  吳長江的辭職,事先沒有任何徵兆。今年4月中旬,47歲的吳長江在英國參加分公司經營場所的落成儀式,在發給記者的微信中,他意氣風發地說: 「在英國,很開心!」辭職前兩週的5月11日,香港聯交所信息顯示,吳長江剛增持了200萬公司股票,加固了自己第一大股東的地位。接下來在倫敦奧運會 上,雷士照明也將有多個燈光項目。

  吳長江在這樣的時點因「個人原因」選擇隱退,而且是相當徹底地隱退——辭任董事長、執行董事兼首席執行官、董事會所有委員會職務,並辭任現時在 公司全部附屬公司一切職務,不能不讓外界猜測叢生。2010年雷士照明到港交所IPO之前,吳長江先後引入國際PE軟銀賽富和高盛;2011年,為助推公 司國際化,他又引入作為競爭對手的世界五百強公司施耐德,以12.75億港元出售公司9.2%的股份。吳長江離開,PE成為董事長,輿論第一時間想到的解 釋是「投資人奪權」。

  就在辭職公告發佈當日,吳長江在微博上稱:「由於我近期身心疲憊,想休整一段時間,所以辭職,並不是外界猜疑的什麼對賭輸了出局,也與董事間股東間沒有任何分歧矛盾。」此後,吳長江在微博表示自己會再回來,但隨即又刪除了這條微博。

  「他對雷士照明就像對自己小孩一樣,怎麼可能就這樣走了?」多次與吳長江打過交道的外部人士,完全無法理解他的離開。雷士照明獨立董事、中國照明學會理事長王錦燧及公司內部人員,則統一口徑稱,吳長江確因個人原因辭職。

  到底是什麼原因,讓這個在業界一貫不按常理出牌、敢賭敢拚的傳奇人物身心疲憊?面對資本市場和媒體,各方都選擇沉默。但吳長江為上市、為發展一再稀釋自己股權的大膽做法以及如今的離開,將給中國很多渴望快速成長的民營企業家帶來思考。

好賭不服輸

  和珠三角很多創業者一樣,吳長江以「敢拚」「吃得苦」起家。好賭不服輸的性格,讓他在一次次賭注中勝出。

  1965年,吳長江生於重慶銅梁礦工家庭,自小就是成績優異的學生幹部。20歲考上西北工業大學時,他是當地出去的第一個大學生。從飛機製造專 業畢業後,吳長江進入陝西漢中以研製「運八」聞名的陝西飛機製造廠,亦是很受器重。但正當被提升為副處長之時,1992年鄧小平發表「南巡談話」,27歲 的吳長江決定南下「下海」。

  初到廣東,這位「國企副處長」找的第一份工作,是在一間台資企業當保安。四五個月後,他又來到番禺一家港資燈飾企業打工,做過設計,也做過管 理,由此與照明行業結緣。1994年,手裡有了1.5萬元存款的吳長江決定自己創業。老闆開出了副總經理和高薪、房產的待遇挽留,但吳長江說,「我來廣東 的第一天就是要來當老闆的。」

  這一年,吳長江和幾個朋友湊了10萬元錢,合股成立惠州明輝電器公司。吳長江後來對媒體回憶,在惠州一間租用的三室一廳裡,他們幾個自己畫圖設計產品。廣東漫長而炎熱的夏季裡,為了不讓圖紙吹起來,連電扇都不敢開。

  公司的第一個訂單來得突然,客戶要貨很急,但吳長江閉著眼接了。一邊做模具,一邊畫圖設計、採購元器件,然後生產組裝。拼了十個通宵,吳長江按時交出了產品,淨賺20多萬元。

  到1998年,完成了原始積累的吳長江離開這家後來被收購的企業,和自己兩個高中同學合資成立新公司惠州雷士照明有限公司。最初的資本100萬元,吳長江佔45%的股份。

  吳長江後來接受採訪時回憶說,設計這樣的股權結構並非錢不夠,而是怕自己獨斷專行。「雷士是我一手創辦的,當時我手中的錢不止100萬元,但我 仍然找了兩個同學進來。我跟他們說,儘管我是第一大股東,但是你們兩個加起來大於我,如果說我以後一意孤行,你們兩個可以制約我。」十多年後再次談起,吳 長江仍然驕傲地認為,沒有幾個老闆會有他這個膽量和心態。

  雷士照明創立前三年銷售額達到1億元,但讓雷士照明受到同行重視的不是業績。2000年,雷士照明一批200多萬元已經售出的燈具出現質量問 題。珠三角的燈具經銷商告訴財新記者,當年很多貨品出問題的老闆慣常做法是跑路,或者擦標再上架。但吳長江決定全部召回問題產品。200萬元的損失讓吳長 江在業內建立了信譽。當年,雷士照明的銷售額突破7000萬元。

  也就在這個時期,雷士照明的第一個專櫃在遙遠的瀋陽開張。吳長江認為,掛了牌子的店要比不掛牌子的店銷售好得多,要從珠三角一帶3000多家照 明企業和飛利浦、歐司朗、松下等跨國照明行業巨頭的重圍中脫穎而出,一要有質量信譽,二要建立品牌意識。為此,他不惜給經銷商貼錢開專賣店和專櫃。一年之 後,雷士照明在全國有了20個專櫃和專賣店,2003年,只有五年歷史的雷士照明銷售額達到3.2億元,進入本土企業的第一梯隊。

  但到了2005年,吳長江遭遇自己創業生涯的第一次挫折——與合夥人遭遇「七年之癢」。為賺來的錢是繼續投入還是分紅,雙方僵持不下。股份上不佔優的吳長江讓出董事長的位置,並被要求領走8000萬元,徹底退出雷士照明。

  事情在第三天峰迴路轉。200多名經銷商和供貨商得知吳長江離開後,從全國各地趕來,集體到公司圍堵兩位股東。吳長江在經銷商、供應商和公司高管層力挺下殺出的這記回馬槍,多年後仍然被人津津樂道。

引風投上市

  雷士照明作為傳統製造企業,2006年能夠成功引入風投讓很多人羨慕,但吳長江自己回憶起來認為不乏驚險。

  吳長江第一次見軟銀賽富的閻焱,是在深圳的五洲賓館。當年的報導稱,引薦人惟恐吳長江講錯話,多方叮囑,吳長江卻認為沒有必要做表面文章。

  吳長江和閻焱談了一個小時,交易基本敲定。吳長江再次顯露「賭徒」性格,和閻焱簽訂一系列苛刻的「對賭協議」,包括每年的業績指標、獎金、轉讓 限制、優先購買權和共售權、贖回權等。贖回權協議規定,如雷士照明不能在2011年8月1日前上市,軟銀賽富有權要求吳長江贖回投資股份。類似的「對賭協 議」也用在高盛投資雷士照明上。吳長江後來坦言,「對賭」條款讓自己很有壓力,但他認為風投要求的30%增長率是行業平均水平,以雷士照明的實力,吳長江 保證了50%的增長率。

  2010年,雷士照明比預期提前一年成功在香港上市。但由於缺乏資金,吳長江上市前進行了兩輪資金募集,股本稀釋嚴重。當年的招股書顯示,雷士照明上市時軟銀賽富、高盛分別持有30.73%和9.39%的股份,吳長江手中的股份只剩下29.33%,成為二股東。

  對於股權稀釋可能造成吳長江失權的外界擔心,吳長江曾多次回應,引入軟銀賽富是因為公司發展業務「的確需要資金」,第一輪募集到了2200萬美 元的資金;高盛入股則有所不同,一方面他需要高盛幫助完善法人治理結構,另一方面也想依靠高盛的名聲來拓展業務,特別是海外擴張的業務。

  雖然雷士照明上市即破發,但業績未讓投資人失望,吳長江辭職前也並未爆出與投資人有過嫌隙或矛盾。雷士照明內部人員告訴財新記者,雷士照明和軟銀賽富關係並不密切,一個做實業,一個做投資,也沒有機會特別密切。

  上市之後,吳長江通過二級市場的操作,又重新取回第一大股東的位置。2011年9月的最後十天,吳長江連續五次共增持公司900萬股,持股 19.45%。港交所信息顯示,到今年5月11日,其通過場內增持200萬股,耗資532萬港元,變動後吳長江持股6.3億股,佔19.95%。相應賽富 亞洲的持股比例降至18.3%,高盛退出前三大股東之列。

  重新成為大股東的吳長江,會因為股權紛爭離開嗎?閻焱第一時間否認了這一說法,並且在微博上宣稱自己將當「翹腳老闆」。

出去和回去

  吳長江對公司的規劃基本可總結為「出去+回去」,即國際化和佈局重慶的生產和研發基地。這一出一回,被外界猜測是導致吳長江離開的最大原因。

  吳長江早在上市前就已經開始在國外併購企業。3月20日,雷士照明與港澳台地區的三家奧委會簽約成為合作夥伴,獲得港澳台奧委會的名稱權及官方 標誌使用權、集體肖像使用權和活動推廣權,號稱「中國本土照明品牌首次亮相國際奧運賽場」。雷士照明曾經是2010年廣州亞運會燈光照明產品供應商,並參 與和承攬了部分北京奧運會和上海世博會的照明工程建設。

  雷士照明在中國本土的龍頭地位,並不能讓其在國際上輕易取得信任。2011年7月,吳長江主動引入法國施耐德電氣作為戰略投資方和第三大股東。 吳長江的解釋是,施耐德在國際上有很好的燈光工程施工經驗和渠道,雷士照明可以由此獲得更多國際項目,施耐德則看上了吳長江手中3000多家經銷商的中國 零售渠道。

  施耐德集團在國內擴張迅速,併購收購很有一套。早在2005年,施耐德在中國實現了20多個併購案,平均每月併購兩家企業。就在入股雷士照明的 同期,施耐德還在雷士照明主要生產基地之一的重慶萬州,收購了吳長江佔股40%的恩林電器。該公司不屬於雷士照明的上市企業,主要生產電工產品,與施耐德 有直接競爭關係,吳長江為實現雙方合作而同意了施耐德的收購要求。

  從2006年在重慶萬州建立生產基地至今,吳長江的老家重慶在雷士照明的地位愈發凸顯。2011年,吳長江正式提出將研發中心遷至重慶,引發公司內部爭論;今年3月,公司內又傳出總部搬往重慶的消息,部分高管已開始在萬州上班,不乏有人向外界抱怨「遷都」。

  就在倫敦奧運臨近、總部搬遷起步之時,吳長江突然辭職,包括公司副總裁在內多位高管全未收到風聲,中高層也將人事變動的流言四起。雷士照明股價當日即低開低走,收報1.76港元,跌20%,各機構紛紛發佈報告調低雷士照明評級。

  吳長江曾在接受採訪時提及,自己最大的願望是關上手機幾天,去和家人一起爬山看海。2005年第一次退出時,經銷商第一時間打電話將他喚回。這一次,吳長江真的關上了手機。

  5月28日,來自施耐德的首席執行官楊開鵬到任。雷士照明告訴財新記者,楊開鵬一就任即召集中高層管理人員見面,並向全體員工發出公開信。楊開鵬稱,非常認同雷士照明和吳長江一直以來的發展戰略和經營理念,公司管理團隊將一如既往地堅持雷士照明現行的發展戰略。

  吳長江

  原雷士照明董事長和首席執行官。1965年生於重慶銅梁縣,1985年考入西北工業大學飛機製 造系。1992年辭職下海,赴廣東打工;1994年開始創業,1998年創立惠州雷士照明有限公司;2010年5月,雷士照明在香港聯交所主板掛牌上市。 2012年5月25日,吳長江宣佈辭去在公司的所有職務。


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