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探訪義烏「淘寶大學」 :淘寶等級可以抵學分

http://news.cyzone.cn/news/2012/04/20/226011.html

「你想要買點什麼?」這幾乎成了義烏當地人的一句問候語,就像北京人見面的那句:「您吃了麼?」作為全世界最大的小商品自由王國,從小飾品、小玩具、小五金到小家電,千千萬萬個小企業和家庭作坊製造的小商品,每天從義烏流向世界各地。

在這座商人聚集的城市,最著名的景點是新建成的義烏國際商貿城。「從這個商貿城的一端開車到另外一端需要30分鐘,速度飛快且不堵車也要10分鐘。」李鑫淼介紹說。

在這兒,對於男性有一種通用稱呼:老闆。李鑫淼是浙江義烏工商學院的三年級學生,也是同學們口中的「李老闆」。

「李老闆」可謂實至名歸。李鑫淼是這間學校「淘寶創業班」的尖子生,擁有一家皇冠級淘寶店舖和一家淘寶商城店舖,擁有自己註冊的公司,每天營業額有1到2萬元。而義烏工商學院這所當地唯一的大學,也因扶持學生淘寶創業而聲名在外,被稱為「淘寶大學」。

在一個安靜的午後,記者走進這間學校。學校裡空蕩蕩的,學生們提著盒飯上樓,走進教室,在堆滿灰色快遞包裝袋的桌子邊坐下,點開淘寶旺旺的窗口:「親,有什麼能幫您的?」

創業

一個和義烏有關的著名故事叫「雞毛換糖」,是說在資源匱乏的年代,腦筋活絡的義烏小商人走南闖北走街串巷,以糖、草紙等低廉物品,換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。雞毛換糖,是義烏最早的創業故事。

義烏工商職業學院裡,創業是最正常的一種生態。在這裡,創業的意思就是在淘寶上做生意。

雪峰樓是學校最老的一幢樓,現在是創業學院的所在地。二樓的一間教室裡,牆上貼著「激情點燃夢想,創業改變人生」的紅色大字標語,黑板的公告欄上列著班級貨源:羊毛襪保護價17元。這是創業有成的同學們為後來者提供的一項福利。

每個教室的佈置都大同小異。電腦旁、桌子下、教室後的貨架以及倉庫裡,都堆滿了各式各樣的打底褲、拖鞋等當季熱門商品。學生們賣著大同小異的商品,堅信走在已經被證明是成功的道路上更容易成功。

教室外牆上貼的互聯網創業者們的肖像已經被曬得褪色,搜狐的張朝陽、百度的李彥宏、京東的劉強東、騰訊的馬化騰一幅馬云的漫畫被供在會議室裡,這個清瘦的中年男人自信滿滿地側目望向遠方,漫畫上寫著「煙波里我自笑傲江湖」。

往屆畢業生楊甫剛已經取代馬云,成為了學校裡的新傳奇。當年,靠著淘寶創業開著凱迪拉克回校的他,儘管背負著掛紅燈的成績單,依舊被副校長賈少華笑眯眯地稱為「學校的英雄」。從那時候起,創業如燎原之火燃遍整個校園,學校也不遺餘力地給他們提供支持:把供貨商拉進學校,把快遞公司請進校園;2008年12月成立了創業學院,給優秀的同學大開綠燈——允許逃課,只要期末成績合格;創業實踐即淘寶等級可以抵學分;這些學生擁有兩間教室,一間是倉庫,一間是上課的教室,也兼倉庫。「優秀的學生」有個標準——淘寶店達到4鑽或月收入達8000。

現在,這個標準被降到5000,又被進一步降到2000。創業學院的經京璐老師告訴記者,這是為了進一步提高同學們的積極性。但該班級的目標是大二實現人均月收入5000元人民幣,大三結束時增至1萬元。這是2009年義烏工商職業學院副院長賈少華在北京的一個論壇上,面對40多家媒體豪氣衝天許下的承諾。

雪峰樓二樓的樓梯間,放著一面鏡子,是以往「廠長經理專業」畢業生捐贈的。不過這個稱呼早已過時。新生的淘寶創業家們無暇在鏡子前整理儀容,他們提著麻袋匆匆地上樓,奔往堆滿紙盒子的教室,他們有接不完的電話,大部分時間都消耗在網絡的交易上。

模特隊

陶敏璐是義烏工商職業學院大二的學生,念國際貿易。她認識李鑫淼也是因為淘寶。在學校裡,有一支規模不小的半專業模特隊,在校方推動下井噴的開店熱情,給他們帶來了海量工作機會。

生意做大了的學生店主,都不吝嗇多花點錢請漂亮的模特拍一組有大牌風範的廣告片。照片好看,價格也能掛高點。李鑫淼總結:同樣一件衣服,街拍的要比擺拍的更好賣。陶敏璐在陽光下看著自己的影子,有點不滿意地捏了捏臉上的肉,感嘆自己又胖了。她拿出iPhone手機,給我們看她幾個月前的照片,自己又打量了一會兒,接著開始深刻地反省最近吃夜宵的惡習。

「活還挺多的,現在我們的身價也基本都在1000元一小時以上了,少於1000元的基本不接。」陶敏璐說。她當過腿模,戴過假髮,穿過羽絨服,一開始為同學拍還有些不好意思,久而久之,就習慣了。「只不過是一樁生意,和所有的生意一樣,老闆滿意就行。」她說。每次換季,店主們清倉換貨時,也是模特和攝影師業務最繁忙的時候。

每週一和週四,模特隊會請來專業老師訓練他們的形體和走台:踢腳、走步、眼神、微笑一面對鏡頭,陶敏璐立刻擺出了模特專業站姿,微微低頭淺笑。這是練習過的專業微笑和站姿,在鏡子面前仔細修正過,以確保在照片裡看起來更漂亮。

她還會根據客戶的要求選擇合適的妝容和行頭。她在寢室裡準備了專業的捲髮棒和直髮工具,不同風格的衣服搭配好掛在衣櫥裡,確保能隨時打造「可愛日韓風」或是「大氣歐美風」。

陶敏璐也有個淘寶店,但荒蕪多時。她就讀的國際貿易系也要求每個學生開一個淘寶店,但她顯然志不在此,連店上的寶貝照片也懶得找外面的攝影師拍,就自己穿著衣服隨便讓寢室的同學以白牆為背景湊合一下。放假回家,以前的同學們都紛紛問她:賺錢賺得怎麼樣啊?現在的收入讓她頗有面子。這所學校能賺錢已經聲名在外。

生活

在義烏工商學院,淘寶創業有三個階段。第一階段,在教室練攤。貨物堆在教室裡,在教室裡的電腦邊接單發貨。第二階段,搬出去住。生意做大,貨物太多,店主會在校外租個套房,堆貨自住,雇幾個夥計看網店,自己開車出去拉貨送貨。第三階段,神龍見首不見尾階段。生意做到很大,僱人看店,自己也不再住倉庫裡了,平日裡,思考的是戰略、品牌,偶爾坐飛機出去見見大客戶。「搬出去住」是創業成功的一項關鍵性指標,另一項是「買了自己的車」。創業學院的經京璐老師在介紹成功學生的案例時頻頻提及這兩個詞。

李鑫淼正處於第二階段。他開著黃海越野車將記者帶到義烏郊區他的公寓。公寓樓下,一群女工正在手工穿線加工手機鏈。天色漸暗,她們點起燈繼續趕工。一派熱火朝天的賺錢氣氛。

晚上七點,李鑫淼們一天中最忙的時候開始了。打包、發貨的時候到了。在這個三室一廳的公寓裡,李鑫淼開始清點晚上要運的包裹。他將兩條假透肉的黑色打底褲放進一個包裹,附上一雙一次性手套作為小禮物,封口,扔到一旁。他請了3個員工幫他幹活,還請個每天跟著做網店的「學徒」。

「打底褲是熱銷產品,一天賣出幾十條一點不稀奇。假透肉色是今年流行,我專門研究過的。」李鑫淼說道,有點得意地眯起眼。

三個房間都堆滿了紙箱子,只有廚房空蕩蕩的。一台筆記本電腦在角落的桌子上泛著螢光。李鑫淼不停地彎腰,又直起身,埋在大紙盒子中間只露出一個頭頂。房間裡,淘寶旺旺的叮叮聲和撕膠帶的嚓嚓聲此起彼伏。房門大開著,樓下一輛小皮卡已經發動引擎。他要把自己的包裹裝上皮卡車,接著還要去學校以及周邊村,幫一些沒有車的同學收包裹,統一送去快遞公司。

李鑫淼很瘦,深藍色的西裝在他身上有些鬆鬆垮垮。西裝是幾個月前買的,註冊公司後,他的身份變成了「總經理」,他發現,談生意,必須要有點「形式感」才撐得起來。他熟練地發動黃海越野車,從「家」到學校再到快遞公司的這段路,是每天日常生活的一部分。

學校裡,一樓的快遞公司裡人頭攢動,燈火通明。圓通、中通、申通、郵政等公司都在學校裡設立了快遞收發點,有專人長期在此服務。每天的傍晚都是如此。工人們忙著稱重、裝車;發出的快遞,地址統統為學院路10號。另一個女生提著外送的盒飯上樓,有人迎面問候她:「今天多少單?」「80。」「我們見誰也沒有見快遞這麼勤。」李鑫淼說,「你知道嗎,在我們這,談戀愛的,只能兩個做淘寶的人談,在電腦前約會,一個接單,一個發貨。」他大一才開始做淘寶的時候,從早上八點開始就粘在凳子上,因為怕錯過生意,飯都不敢出去吃。

發家史

大一的時候,李鑫淼去進貨還得拉個看上去「更成熟」的同學,裝成父子去跟店主談判。他是校方專業培養的第一批「超級畢業生」。進校第一天,老師就要求他們開個網店。開店第一個月,只有幾單生意。同寢室的人很快放棄了,離開了淘寶班。李鑫淼在校園裡轉悠,看到別人走大單,大包大包地發快遞,心想,這玩意兒能賺錢?不大可能吧。

「不誇張地說,那時候滿腦子都想著發橫財。」他笑說。他沒事就騎著車跑去經貿城轉悠,看到什麼貨便宜就進什麼。

「那時候一天賺20塊錢就很開心,一天的飯錢有了。」2010年夏天,南非世界盃期間,一種噪音巨大的助威工具「嗚嗚祖拉」頻頻登上報章頭條,旋即登上淘寶熱賣榜。

李鑫淼做起了世界盃生意:2塊錢進貨、15塊賣出的小喇叭讓他大賺一筆,限量版世界盃足球利潤更高——當然是假的,一個可以賺100多塊錢,許多酒吧都找他們訂貨。世界盃期間,別人熬夜看球,李鑫淼熬夜看店,每天都處於高度亢奮狀態。

「賺來的第一桶金,想也沒想,就拿去進貨了。」另一筆讓他印象深刻的生意是一次性雨衣,進價很便宜,但利潤也很低,只有一毛錢一件。這玩意兒非常暢銷,正常情況下,一天有100到200元的穩定利潤,玩漂流的旅遊團對此需求很大。有一次,有個客戶給他留言要了1萬件,他正愁淘寶無法交易如此大數量的商品時,對方直接把錢先打到了他賬戶上。

李鑫淼或許繼承了家族的商人頭腦。他父親的第一桶金就是從揚州販毛絨玩具去外地賣賺到的。從上初中開始,父母就離開台州去外地打理生意,他一個人在台州生活了7年,寄居在父親相熟的一個老師門下。那時候他大學報考到義烏,是聽說父親的一個客戶在這裡,想著也許能為父親分憂;在所有的重要決定上,父親都只說「好吧」。

後來的李鑫淼轉行做起了女性生意,專賣秋季打底褲、襪子、保暖內衣,代銷一些品牌羽絨服。他在學校小有名氣,加上在校園內的淘寶創業大賽上獲得了第一名,他開始作為創業新星被拉去四處介紹經驗。

「淘寶就是個讓你練手的地方,讓你心智成熟,膽子變大。如果上了其他大學,我可能也會變成這樣,但不會成長得這麼快。」李鑫淼說。從大一到大三,急劇增長的個人財富和忙碌的生意讓他來不及思考人生。他曾被騙過,一個杭州的網站推廣公司宣稱能幫他們做店舖推廣,要去了2萬元,卻遲遲不見推廣,打了幾次電話,對方的回覆都是「技術團隊在維護中」。還有一次店舖的客服員工操作不當,誤關閉了許多交易,店被扣了12分,按照淘寶規則當晚被封。李鑫淼一夜沒睡,連夜開車趕往杭州,清晨就出現在了淘寶商城總部。做淘寶三年,這是他唯一一次和阿里巴巴打交道。

未來

和淘寶相伴的大學三年,最親密的除了電腦,還是電腦。只有在後半夜,淘寶旺旺終於偃旗息鼓,李鑫淼才有空伸個懶腰,去做一些別的事情。「我們的樂趣都在後半夜。」天氣晴朗的晚上,他和同學們會去市區找一家酒吧,喝喝酒,聊聊不講理的賣家,聊聊生意的未來,以及女孩子們。

最近的一次,他喝多了,朋友說他整晚整晚都在唱歌,吼的是「怒放的生命」和「朋友」。他說那是最近兩個月唯一讓他興奮的事情。

「做這行挺累,無厘頭的買家動不動要求退貨,不然就拿投訴來威脅你。」

「我們就是找一個東西,然後把它賣出去。這個模式太簡單了,太容易複製了,太沒有技術含量了。」

「賺了錢以後,就買好的東西,享受好的東西,買好車、好房子,再出去玩,到處去玩,人的一生,不就是這樣嗎?」李鑫淼說,曾經有記者勸他讀書,掌握了英語就可以打開一個新的世界。「我買了《新概念英語》,但念了兩頁,發現念不下去。」

在學校,馬云是淘寶創業家們共同的偶像。不過李鑫淼更崇拜李彥宏:「他是商人,他有才能,在美國的時候,一個人窘迫得很,也能突然之間就成功了。」李鑫淼說他當年裹著被子睡在教室地上的時候,就想到李彥宏。「我現在還遠遠算不上成功。」

李鑫淼開車帶記者去他一個朋友的倉庫,那人也曾在義烏工商學院就讀過,幾百平方的倉庫堆滿了諸如iPad外殼、iPhone手機套、憤怒的小鳥手機鏈等商品。

這是淘寶大學風光無限的第三階段,位於這一階段的學生或校友們,已經可以從「淘寶賣家」升級為「企業家」了,多少都曾出現在雪峰樓門口的玻璃公告欄裡。

當年開著凱迪拉克回學校的畢業生楊甫剛顯然已經到達了第三階段。「他的倉庫也在附近,但他的生意已經沒有以前好了。」李鑫淼說。


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