Zynga的中國窘境
http://www.howqee.com/yuedu/ydpage/?raid=397 成立不到5年，已經擁有了每月2億的活躍用戶，並於2011年底IPO成功—是夠快的。一年前，《第一財經週刊》就把它比做「硅谷的騰訊」。
它們看上去確實很像。這家網頁社交遊戲公司毫不忌諱地採用了「山寨」的方法快速搶佔了它在Facebook上的地盤，一旦看中有前途的遊戲就會迅速推出進行模仿。為此Zynga不斷被其他遊戲公司告上法庭，甚至一度在一個月內被兩個侵權官司纏身。
現在，這家公司正在努力擺脫自己對Facebook的依賴—畢竟這是它在此前其招股書中提到過的最大的風險。
Zynga似乎認定了「快速」這個發展方法，同樣適合擴張版圖，比如通過收購快速進入國外市場。2010年，Zynga通過收購中國社交遊戲公司希佩
德，成立了Zynga中國分公司。希佩德的創始人田行智後來也成為了Zynga中國的總經理，在此之前，他曾經在Google中國負責無線戰略業務，並創
立過另外一家互聯網公司。
模仿好產品和通過收購進入國外市場，這些做法聽起來還蠻像一個中國公司，如今，它又有了中國團隊。
在成立中國分公司後不久的2010年10月，Zynga中國推出了《德州撲克》的繁體中文版本，成為Zynga在全球範圍內第一個「被翻譯過來」的遊
戲。之所以難以稱《德州撲克》的繁體中文版為「本土化」，是因為僅僅語言上的轉換是遠遠達不到「本土化」的標準的。遊戲作為一個程序和玩家心理與行為的互
動方式，在用戶的差異性帶來的挑戰中，語言只是微不足道的一個方面。
Zynga一直使用強大的數據來分析用戶的行為意義，「快速」的進攻方法並沒有讓它放棄深入思考。相反，在迅速積累起來的龐大用戶群上，Zynga搭建起來了用戶數據庫，對用戶的行為習慣進行深挖，為每個新遊戲建立數據模型，以幫助項目團隊高效開發遊戲。
但這份用戶數據庫是否能在美國之外—比如中國市場—發揮同樣的作用，答案可能並不確定。田行智說，「國內遊戲玩家與國外玩家是有一些不同的。比如，由於國內已經有很多遊戲了，對某個遊戲的熱度可能不是很高，從眾心理比較明顯。」
目前，Zynga中國在北京辦公室裡一共有100多名員工，以研發人員為主，投入的大部分精力都花在了遊戲的「本土化」上。2011年7
月，Zynga中國宣佈和騰訊合作，在騰訊的開放平台「朋友網」以及「QQ空間」上線了旗下社交遊戲《CityVille》的中文版本《星佳城市》。為了
讓本土味更濃些，《星佳城市》有了全新的頁面裝飾設計，並對裡面建築物也進行了中國化，以產生文化上的聯繫。為了讓街景更中國，中文版的《星佳城市》新增
了玩家可以向朋友的城市送去街頭小販的功能。
除了讓城市擁有中國傳統的大街小巷，《星佳城市》還會在一些傳統節日引入應節的元素，比如七夕節的時候，《星佳城市》裡就加入了牛郎織女的場景。
與年輕玩家們喜歡的明星和電影合作，也是《星佳城市》企圖拉近和中國玩家之間距離的手段。2011年12月，在徐靜蕾主演的電影《親密敵人》上映的同
時，Zynga中國推出了這部電影的訂製版本。除了遊戲開始前，可以在和徐靜蕾扮演的角色形象進行互動以外，還可以設計徐靜蕾在電影中用過的衣服、包包以
及其他時尚物品，甚至玩家還可以在自己的城市裡搭建一座《親密敵人》商業大廈。
不過相比起如何有效利用本土平台，以上的這些「本土化」策略仍然只是皮毛。
對於Zynga中國而言，和騰訊的合作也許才是最重要的本土化。由於Zynga賴以發家和最重要的平台Facebook並沒有在中國得到開放，選擇一
個同樣成熟的用戶平台對Zynga在中國的成功很關鍵。更何況，正如Techrunch的評論員Leena
Rao在博客中所寫的一樣，Zynga也不想再受到Facebook的掣肘了。
田行智選擇騰訊，因為「用戶流量可能很多網站都有，但我覺得對於我們來說最關鍵的是關係鏈的沉澱。可能這裡面騰訊是最強的」。騰訊的關係鏈體現在用戶
之間傳播力和相互影響力。也許表面上看，騰訊擁有的4億用戶已經是一個足夠嚇人的數字，但這些用戶之間能夠互相帶動，對Zynga遊戲的二次、三次傳播才
會產生更大的效果。畢竟說到底，本土化不是遊戲場景簡單改造這類的花拳繡腿，而是推送到用戶的圈子前，得到本土用戶認識和接受。
而且，在Leena Rao看來，Zynga在中國能否成功「本土化」會是Zynga轉向國際增長的重要一步。騰訊只是Zynga「本土化」的其中一個策略，但如果成功，則會成為Zynga一條通往中國的「羅馬大道」。
但可惜的是，騰訊的用戶們似乎並沒有像Zynga和田行智期待的那樣追捧這些遊戲。截至2012年1月底，這家公司的全部遊戲，註冊用戶量約1000萬，但活躍用戶量每日僅為20萬—在騰訊的所有遊戲中，這個數字位於倒數十名以內。
進入中國並不是Zynga第一次本土化的經歷，上一次也不是那麼愉快。
2010年，Zynga在日本推出本土化的《FarmVille》和《Treasure
Island》。一直以來，在專業化遊戲公司林立中，Zynga都以簡單且耗時短的小遊戲填補各個地區的市場空白，並企圖在日本再次發揮這個巨大的優勢。
Zynga同樣選擇了在日本最大的社交網絡平台Mixi作為進攻的戰場。然而，由於日本的這一市場空白早已被本土的遊戲公司所填補，Zynga一直難以突
破，這兩款遊戲的用戶只有11.4萬和2.1萬。8個月之後，這兩款「本土化」遊戲只得黯然收場。
現在，Zynga正在面臨和在日本市場相似的境況，像「五分鐘」這樣的社交網絡遊戲公司比Zynga更早開發這個市場，而且就連推出的小遊戲也很類似。
如果像田行智所說的，中國用戶有著更強烈的從眾心理，這對於後來者而言，意味要改變他們原來的選擇，會是更大的挑戰。而且，Zynga最大的優勢—數
據分析，在這裡似乎也沒有發揮它的作用。相對於外國市場的用戶，中國玩家更容易厭倦。在這裡，如今開心網的服務器上最擁擠的地方似乎也僅僅只剩下「相冊」
了，偷菜、貼條早已成為過眼云煙。
如果不能抓住這些容易變心的中國玩家，中國不可能是Zynga的未來，現在，它也僅僅是一個普通的遊戲小公司而已。