陳永傑：新盤加價幅度溫和
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GS(14)@2016-09-13 00:07:50【明報專訊】日前本港多個焦點一手新盤在兩日內沽清逾千伙，按照正常情况，發展商會加推以及加價。但筆者對新盤加價的觀感是發展商會克制及溫和，如果開價要得太盡，新盤賣不去不能起到貨如輪轉效果，反而會影響以後銷路。
「散貨」或「即牙膏」均被詬病
個別樓盤加價加推後有時會大幅加價，但計入折扣、優惠、按揭及建築期價錢等條款，整體上應不會開出太辣條件。因為發展商也像其他行業的工廠，他們都是生產貨品出售，如果滯銷，弄到叫價高開低收，形勢反為不妙。
有人覺得發展商賣樓，如果是大批出售單位就會被人指為「散貨」；如果小批量售賣慢慢加價，又被人指為「即牙膏」，真是左右做人難，非常頭痛。不過，嘴巴在別人口中，他們要甚樣說就怎樣說，發展商亦控制不了。
筆者售樓經驗所得，每個新樓盤都有本身特性，不能一概而論，別要一本通書睇到老，有些新盤要大批出售，有些要小量加推，視乎每個樓盤本身情况。
然而，發展商要達到賣樓目的，多數要以貼近二手樓價或甚至更低的價錢開售，如果開壞了頭就相當麻煩，不易成功套現發展第二個新盤。發展商與工廠相同，都是製造產品，只是工廠製造的是工業製品，而發展商所製造的是物業，目的都是變現然後再貨如輪轉般營運。
收租遠不及賣樓套現
如果發展商賣樓加價太多，不但賣樓不成，更要凍結大量資金，影響下一個發展項目，並不太划算。無疑發展商可將物業用來收租，但租金收入遠不及賣樓套現金額巨大，甚至影響到公司股價就問題更大。
中原地產亞太區住宅部總裁
[陳永傑]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2872&issue=20160912