【科健籽】FBI教你 坐姿讀心術
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GS(14)@2016-03-08 00:13:48【科健籽：趣味科普】奧地利心理學家佛洛伊德曾把人的心靈比喻為一座冰山，浮出水面的一角代表意識，藏於水中的為潛意識，指我們的言行舉止只有一小部份是被意識控制，大部份由潛意識主宰。美國聯邦調查局（FBI）有眾多審訊犯人的技巧，觀察正是其中一環，從疑犯的動作、神情，甚至坐姿中探索其心理變化，大家不妨了解一下這套坐姿讀心術，正所謂知彼知己百戰百勝，無論職場、情場都有裨益！
是次參考的書籍為《What Every BODY is Saying》，作者正是於FBI擔任了25年幹事的Joe Navarro。進入正題之前，這位專家先傳授強化觀察力的速成法——回想遊戲（Recalling Game），它可隨時練習，例如我們走進一間房間後，立即回想其間看到了甚麼，而且越仔細越好；或是飛機降落後，回想剛才一起排隊落機的乘客的模樣。當我們能夠想起衣服款式及顏色，甚至連五官、表情、紋身等身體特徵都全中，便是日子有功、略有小成之時，可以進入下一階段，即是戲肉：讀心。其實觀察坐姿僅屬入門級讀心術，但勝在動作較大，容易辨認。不過Navarro亦提醒，跟對方面對面接觸時須時刻保持警覺，不能錯過任何稍縱即逝的細節，並說賭枱（換作亞洲人的話，應該是麻雀枱吧）是個上佳的訓練地點，仔細觀察同桌對手的臉部表情、雙手如何擺放、坐姿，甚至發牌時的表情或動作，例如雙手原本放在枱上突然改為環抱胸前或是放在大腿，可能代表情勢變得對他不利。好了，觀察力練習完畢，正式研習Navarro在書中提到的坐姿讀心術吧！
1.雙腳沒有朝向對方＝不耐煩
代表：根據許多針對法庭行為的研究顯示，法官不喜歡某個證人時，雙腳便會自然朝向別處，不會正對着對方。因此這一坐姿代表對方不耐煩，很想結束傾談。
2.雙腳分得很開＝熱情、開朗、果斷
代表：代表性格熱情開朗、真誠，對很多事情都能作出果斷的決定，值得信賴。他們同樣是集中力很高，願意用心聆聽的人。很多國家領導人出國訪談時，以及近期紅人林日曦，均常以這一坐姿示人。
馬雲
3.蹺起雙腳＝冷靜、懂得隨機應變
代表：這種人很冷靜，隨機應變能力很強，加上身體往後移的話，是更富自信及認為形勢對自己有利的表現，例子有美國總統奧巴馬和中國首富馬雲。順帶一提，說話途中忽然蹺起腳踝，就是緊張、不懂對應、感到受威脅的表現。
梁振英
4.雙腿緊緊貼合＝膽小怕事
代表：膽小怕事，適應力差，這種人甚少是領導者，例子有……噢，請看圖自行判斷。
5.摸頭摸頸搞領帶＝緊張、思考
代表：我們的頸部有很多神經末梢，只要稍微按摩便能降低血壓及減慢心跳。此外，男生拉領帶或是女生玩頸鏈，亦代表他們正處於緊張和思考的狀態。
寒背、合腿 影響自信心
Navarro進一步解釋，當我們看到對方雙腳蹺起、貼合或觸摸頭部時，便能乘勝追擊迫使對方回應自己，或是安撫對方以利對談。此外，亦有學者證明坐姿能倒過來影響人的心理質素，說的是於伊利諾州Northwestern University當研究員的Li Huang及Adam Galinsky。他們五年前針對坐姿與成為領導者的傾向作出研究，找來77位學生，問他們認為自身屬管理人才，還是只想當員工，然後着他們為一張人體力學椅子作測試，隨機讓一半參加者稍為寒背、手放膝蓋、雙腿緊緊貼合而坐；另一半則伸直腰骨、雙腳雙手自然分開。動作會維持5分鐘，接着便要回答一份試卷，卷上印有“l_ad”等英文，讓學生隨意填充，若然填上“e”變作“lead”便得一分，“load”則沒分，題目中尚有“power”、“rich”、“direct”、“command”、“control”及“authority”等題目。結果發現，無論當初認為自己屬管理人才還是想當員工的人，在椅子測試中雙腿緊緊貼合的那一組，得分都比另一組別低。由此初步推斷，坐姿能改變一個人對自己的觀感，更能影響自信心。
資料來源：Joe Navarro& Marvin Karlins,“What Every BODY is Saying: An Ex-FBI Agent's Guide to Speed-Reading People”,HarperCollins Publishers Inc, United States,2008.
L. Huang, A.D. Galinsky, D.H. Gruenfeld& L.E. Guillory,“Powerful postures versus powerful roles: Which is the proximate correlate of thought and behavior?”, Psychological Science, Vol.22, No.1,95-12,2011.
記者：許政攝影：林栢鈞、黃子偉編輯：陳國棟美術：吳子豪
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160307/19516698