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【科健籽】選舉工程靠個樣 看似能幹就必勝

1 : GS(14)@2015-10-16 01:46:39

【科健籽:趣味科普】區議會選舉戰雲密佈,七國咁亂,有比以前更溫和的溫和民主派堅守陣地,也有疑似「假傘兵」渾水摸魚考選民智慧。不過無論如何,選舉工程都是形象工程,智慧暫且放一旁。形象方面,建制派亦派出不少年輕美女列陣,可謂深明箇中學問。形象之重要,很大程度上是因為我們天生以貌取人,無論是上至一國元首下至地方代表,都是有能者居之。科學家相信,這個「有能者」並不是有真材實料,而是樣子看似能幹(competence)就足夠了。


美國普林斯頓大學心理學教授托多羅夫(Alexander Todorov)研究選舉心理多年,發現選民傾向挑選外表醒目能幹的人做領袖,而且瞬間已經下了決定,可見印象分對選舉人來說有多重要,所以奉勸那些在選民面前,沒精打采死樣活氣地念台詞嗌口號的候選人,還是要再投入多一點點,說不定就是致勝的關鍵。



印象分致勝 笑臉就是可信賴度

托多羅夫教授最經典的實驗,是拿了2002年至2004年曾角逐美國參眾兩院議員的相片,並找了逾千人來作測試,要他們從兩名競逐同一位置的候選人照片中,挑選出「能幹」的面孔,由於經過挑選的參加者事前俱不認識照片中人,更不知道他們的背景,所以打的是印象分。教授最後發現,有約70%的人挑出勝方,準繩度高,其間他們只有不足一秒的時間看照片,根本沒有深思熟慮機會,完全是依賴直覺,此項測試間接證明你的樣子如何,你的日子也必如何。後來托多羅夫在2008年的電腦圖譜中,把「可信賴度」(trustworthiness)和「支配度」(dominance)的容貌特徵整合,展示出樣子的多重配搭可能性,亦指出主宰情緒的杏仁核(amygdala)對不同的臉譜會有喜好厭惡等本能的反應。通常我們看見笑容甜甜的,都會讓我們信賴,認為這個人可信,所以可信賴的表情是笑容越多越高分;至於可信賴度越低的,容貌特徵則由笑臉變成苦瓜乾的面口,儘管我們心裏明白,笑不代表甚麼,因為笑裏藏刀的人多着,例如殺人狂Hannibal Lecter的笑容都是騙人,但我們偏偏不由自主,敵不過自己的本能,要做羔羊任由宰割。與此同時,能幹的面孔以支配性為主要,托多羅夫解釋支配者的面容通常較成熟,相反娃娃臉的都是順從者而不像是領袖,所以印象分會較低。選舉心理的實驗無分地域界限,其他科學家受到啟發,在瑞士找大學生做實驗,要他們看曾競逐法國議會的參選人相片,無獨有偶,最後估中的亦達72%。有趣的是,他們同時用相片測試了680名年齡中位數10歲的兒童,並問這些小孩們,若要挑選一名能幹的船長由特洛伊開船到伊薩基島,他們會挑誰了?答案大家都估到了,最後有71%的兒童挑出勝方做船長。看似能幹的面孔,不一定很能幹。因此專家忠告選民,別輕易受騙,應多了解候選人資料。專家說當我們只讀參選者文字介紹,一般會評估個人背景,客觀得多,不容易中伏,可是一旦看到那個人的樣子時,難免側重在先入為主的印象,所以說自信滿滿的權威樣子,選舉一定有着數。



猜猜誰貌似能幹?





甲支配度(dominance):★可信賴度(trustworthiness):★

乙支配度(dominance):★★★★★可信賴度(trustworthiness):★





丙支配度(dominance):★可信賴度(trustworthiness):★★★★★

丁支配度(dominance):★★★★★可信賴度(trustworthiness):★★★★★



乙和丁都有支配度高的面孔,即看似能幹,但理論上是丁佔優較討好,因為可信賴度更勝一籌,領袖風範形象突出。資料來源:"The functional basis of face evaluation."註:5★最多



參考資料:
Todorov, Alexander(2005)"Inferences of competence from faces predict election outcomes." Science.;308(5728):1623-6.
Olivola, Christopher Y. and Alexander Todorov(2010)"Elected in100 milliseconds: Appearance-Based Trait Inferences and Voting."Journal of Nonverbal Behavior,Volume34, Issue2, pp83-110
Antonakis, John(2009)"Predicting Elections:Child's Play!" Science27:Vol.323 no.5918 p.1183
Oosterhof, Nikolaas N. and Alexander Todorov(2008)"The functional basis of face evaluation." Proceedings of the National Academy of Sciences of the USA.:105,11087-11092.撰文:陳以恒編輯:謝慧珊美術:楊永昌





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20151015/19332943
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