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雷軍的「枷鎖」

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廣受矚目的小米手機上月發售,市場的反響讓小米科技把自己的目標放在了「世界500強」之上。

小米的締造者雷軍,早已在業內擁有巨大聲望、在投資界成就諸多傳奇,他能否通過這一次,完成一個「大成」級別的案例?

牛人雷軍的遺憾

雷軍看著一批互聯網牛人的崛起。他在金山擔任總裁的時候,馬化騰和丁磊還是「我們手下的站長。一個在深圳,一個在廣州」。他工作六七年的時候,請過一個湖北老鄉吃飯。這是小老鄉周鴻禕來北京吃的第二頓飯。

這是數年前的事了。轉眼間,馬化騰的騰訊公司成為中國市值最高的互聯網公司,丁磊的網易也有聲有色。周鴻禕的360雖然剛上市,但是他早已當了董事長。早早進入IT江湖的先驅雷軍本尊呢?

盡人皆知的中關村勞模,在金山15年,帶著金山八年間五次衝擊IPO,終於上市。上市後離開。今年又被請回來當董事長。期間,他離開金山後轉身當起了天使投資人,投資了一大批成功的企業,其中有一個名叫凡客。

他當然成功。不缺錢不缺閒不缺聲譽。但跟那些互聯網當時的小兄弟相比,他又有點寂寞。他缺一家量級龐大,稱得上偉大的企業,一件在雷軍的評判標準上「大成」的案例。

近期,他開始了另一輪征途。他手拿一款名叫小米的手機在全國百家媒體和眾多粉絲面前亮相。牛仔褲、黑T恤,消瘦,帶點南方口音。

有記者問,小米手機抗摔嗎?

啪的一聲,他把手臂抬高,一鬆手,手機垂直著落在地上。

40歲男人再出發創業,不狠不行。

再出發之痛

IDG的熊曉鴿、凡客陳年,蘋果的供應商等一眾在商業領域小有名氣的人坐在台下,或者有人有機會上去露個臉。在雷軍講解小米手機的間隙,不時迎來掌聲和歡呼。甚至有粉絲叫他「雷爺爺」、「雷布斯」。

「小米遇到很多困難,只是我們今天真的不適合在這麼大範圍內講。」他想了想說。

「舉 個例子,當我決定做手機的時候,我見了100個人,才找到光平博士,我們倆一見如故,雖然第一面只談了兩個小時。我講這一點,希望大家能理解我從去年 7月1日開始,跟小米同事保證三個月之內一定能找到最棒的團隊,這背後有多困難。開始,我找軟件公司圈子裡的,這個行業大家都熟悉我,很快找得到,但是硬 件公司的人一個也找不來。那時候我跟林斌(小米聯合創始人之一)每天見很多人,我跟每一個人介紹我是誰誰誰,我做了什麼事情,我想找什麼人,能不能給我一 個機會見面談談。幾乎來小米的每個同事我都打過電話,每天面試,恨不得從早上談到晚上一兩點,仍舊遲遲找不到志同道合的人。這三個月對我真是巨大的煎熬, 每天都很痛苦。」

劉德就屬於雷軍所說的那類「不知道雷軍是誰」的人。5月份,收到老朋友的邀請,他從美國來到中國,跟小米的幾個核心層談工業設計。他是雷軍找來做工業設計的高手,一手創建了某高校的工業設計系。在美國工作八年的他壓根不知道雷軍是什麼人。

「雷總邏輯思維很強,語速很快。」劉德對記者這樣形容雷軍給他的第一印象。談了幾個小時,雷軍對他直接發起了邀請。「很激動」。一個月後,他給雷軍打電話來,答應回國出山。

找到其他六個合夥人,這只是雷軍創業的第一步。七個老男人的夢想要靠手機產業鏈上數百個供應商的支持。

開 過公司的劉德除了做設計,還被雷軍派來和供應商談判,「85%的供應商起初都拒絕了。」劉德只好不厭其煩地跟人家一談再談,見了一千多人,五個月瘦了 20斤。他拉著雷軍一起去,要用雷軍的明星效應作為額外的籌碼。福島核電事故後,他們一起乘坐飛機趕到日本拜訪夏普,整架去日本的飛機上只有十多個人。對 方對於他們危機時候的拜訪表示感動,但在商言商,談判並不順利。「我們主要是講故事。一個從來沒做過手機,沒有既往成績證明的公司只能講未來。講到最後, 連自己都被自己感動了。」劉德回憶。

這也是雷軍當初講給他的中國成長的故事,雷軍對供應商說,你們為什麼要錯過中國下一個十年的機會?這是雷軍看來「最肥的市場」,超過十億用戶的移動互聯網未來。

雷軍VS喬布斯

雷軍崇拜喬布斯。他說,喬爺是神,是自己無法企及的高度。「比爾·蓋茨也只能稱為喬布斯第二」。他對記者回憶,有關喬布斯的書、報導都看過,是個地道的「喬粉」。

他甚至打扮也越來越像喬布斯,一樣的黑T恤,牛仔褲。一個早年間採訪過雷軍的記者回憶,2007年之前見到的雷軍,絕不是現在的樣子,當時習慣穿白襯衫西服褲黑皮鞋,「有點土。」

有人說,雷軍在模仿喬布斯。在小米手機發佈會上,雷軍也不斷拿蘋果手機的參數和小米手機做比較。這等於向外界宣示,小米的競爭對手,可以是蘋果。

但實際上,雷軍選擇了和喬布斯截然不同的道路。

蘋果從一出生起就代表著喬布斯「改變世界」的夢想。產品設計先行,一經推出就引領潮流。賣的是先鋒、時尚、叛逆的概念和生活方式。而雷軍的小米手機如同名字一樣低調、樸實。負責工業設計的劉德說,小米手機眼下「絕不是章子怡,而只是一個普通人」。

「這是因為中國社會是混階層,還沒有形成中產階級,並不具備像蘋果那樣賣中產階級的基礎。」這也是小米手機1999元價格和力求功能取勝的緣由。他們希望上至銀行家,下至大學生都能用得起,喜歡用。

喬布斯推出的產品,有很多成功的案例,也有失敗的典型。這個天馬行空的人,總是沉浸在自己的世界裡,蘋果的產品也以封閉的系統聞名。缺點不少,但勝在優點夠突出、夠顛覆。

而雷軍則隨時盯在網上,唯恐錯過任何一個人對手機的看法。在小米手機推出前,他在微博上給很多人發私信,做業務交流。

一個業內人士對記者說,雷軍太在意成功。這也是一把枷鎖,讓他不敢冒險,不得不謹慎。他是在「補缺」。過去,他用了50多部手機,他要做的是一部為手機發燒友定製的「神機」,一部功能強大的機器。也就是一個缺點儘量少的東西。

「雷軍很好學,這是他最大的優點,但也是他最大的缺點。永遠在學,沒有打破舊世界的勇氣。」一個互聯網公司中層說。

他說:「喬布斯善於重塑行業,但是雷軍,善於跟在第一名後面學習。」

做天使投資的心得

1998年,雷軍接任金山CEO。次年,金山開始籌備上市,此後八年,金山始終處於上市的準備期,期間的上市地點也經歷了香港創業板、深圳創業板等五次變化。雷軍曾感嘆,不明白為什麼別人上市那麼容易,金山就這麼難。

他進入金山15年,以孺子牛的精神和驍勇善戰的勁頭聞名IT界。

然 而,受微軟等大的軟件公司夾擊,WPS生存空間較小。2002年雷軍特意去上海拜訪陳天橋,第二年,金山就推出了自己的遊戲,但始終未佔據重要地位。他還 看好電子商務,金山和聯想投資的卓越網,後因實在差錢,不得已賣給了亞馬遜。總之,互聯網的各個方向,金山都嘗試過,學習最好的前輩,但運氣總是差那麼一 步,即使是鼎盛時期也沒有成為過第一名。

眼見一些等不到上市的高管離開,而那些曾經看著小草一樣的公司,忽然間就成了巨人。雷軍感慨萬分。有一次,在公司內部的一個活動上,雷軍說自己這些年來很苦,金山很不容易。說著說著,眼眶就紅了。

金山歲月,在金山艱難上市後戛然而止。雷軍對外界說,很累,很累。休息了幾週都緩不過來。

於是他轉身做起了天使投資人。投資他從前的創業夥伴如陳年,投資他熟悉的朋友如俞永福,總之,他投資他的熟人圈子。他投資了一系列極具商業價值的項目。比如凡客、UCWEB、尚品網,幾乎很少失手。徐小平曾經說,在投資界雷軍就是神一樣的人物,「非常非常厲害」。

2011 年在徐小平的真格基金成立發佈會上,雷軍應邀演講。「我跟你們說,創業如果不成功百分之八十都是運氣的原因。」面對眾多的台下觀眾,拚命三郎坦誠分享自己 幾十年的經驗和智慧。他如今成為命定論者。「因為我從前什麼都不信,所以不成功。現在星座、風水什麼都信」。甚至他開玩笑,說創業前夕,天天夜觀星象。

他公開說,「過去金山的事,鮮有我沒有摻和的,二十二歲的金山沒有大成,有我一份不可推卸的責任」,雷軍說過去的三年每天都在反思。「一日夢醒才明白:要想大成,光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。」

於是,雷軍得出五點體會:(1)人欲即天理,更現實的人生觀;(2)順勢而為,不要做逆天的事情;(3)顛覆創新,用真正的互聯網精神重新思考;(4)廣結善緣,中國是人情社會;(5)專注,少就是多。

他 特別提到「勢」的理解:「如果你可以把握時代的脈搏,什麼時候該到深圳買股票,什麼時候該到海南做地產,什麼時候應該倒鋼材,多的是機會。回顧二三十年的 歷史,歷史給了我們中國這一代人很多的機會。對於我來說,我錯過了太多的機會,我想把握未來的方向,我就選擇了移動互聯網。」

對雷軍而言,除了順勢而為,還有能否超越自己的古老命題,而這顯然不比把握機遇來得容易。

但有一點他確信,就是改變。他對記者說:「這次操盤小米公司,我有一個觀念,我們一定要開開心心的,順勢而為,我不想把小米公司辦成一個類似於金山那種苦難深重的公司,那已經是過去時了。」

雷軍 枷鎖
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