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八方人物:舊衫任換新衫 時裝店殺出血路

1 : GS(14)@2015-03-13 08:59:37





■蔣彼得堅持創業,終於以售賣二手衫,助「轉LOOK」轉虧為盈。








為了圓創業夢,你可以去到幾盡?蔣彼得(Peter)賣過手機配件,也做過護膚品批發,屢敗屢戰,每次儲夠本錢便辭職實踐新念頭,「就係鍾意自己搞生意」。前年他看準港男港女愛購物,「十個有十個都試過買完啲衫唔啱着,或者好快着厭」,遂創立「轉LOOK」概念店,廉價賣衫之餘,更提供三個月無條件任換服務,就算衣服破損也照換,如此豪氣換來月蝕一萬。倒貼年半,他「硬頸」堅持到底。最近衍生姊妹品牌「換LOOK」二手店,終於轉虧為盈。「轉LOOK」的任換概念相當大膽,只要選購店內任何一件衣服,三個月內無限次任換其他衣服,希望減少浪費。即使衣服穿過、甚至有破損和明顯污迹,照樣可換新衫,「唔想客人有包袱,放心買、放心換,肯定換到件鍾意嘅」。若然看中的衣服沒有全新貨,更可預訂,五天便到貨。



月蝕逾萬曾想放棄

對客人來說「抵到爛」,卻是盤「點睇都蝕本」的生意。Peter坦言幾乎所有朋友潑冷水,「話你條橋唔得,賺唔到錢」。但他深信創業需要衝動和勇氣,力排眾議,打本三萬元在旺角好景商業中心十六樓租用蚊型單位,配合網上宣傳,開始第N次嘗試,「冇嘢係冇可能,唔試過又點知?」事實勝於雄辯,單靠任換確實行不通。「轉LOOK」開業一年多仍未達收支平衝,最嚴重的月份甚至蝕本逾萬元,Peter不諱言已到放棄邊緣,「始終都要食飯」,但他自覺過去試過太多次失敗,不想重蹈覆轍,加上生意漸上軌道,越來越多人留意,決定咬緊牙關撐下去。「最初賣九十八蚊一件衫,有啲客話旺中(旺角中心)好近,人哋又多款又平,你呢度唔就腳,好難做」。他從善如流,春夏衣服劈價至四十八元,秋冬裝則售九十六元,任換期限更延長至三個月,生意漸見起色。



闢二手區轉虧為盈

賣得多當然換得多,約半數客人會回頭換衫,且多數選擇新衫,店內舊衫越積越多,「個舖得百幾呎,係咁積落去都唔係辦法」;加上不少客人反映家中「冷宮」積存不少失寵舊衫,啟發Peter在店內闢出角落,以極低價出售客人捐贈或換回的二手衫,例如一條短牛仔褲只售十八元,但不設任換,「畀客人多個選擇,唔介意着舊衫嘅,可以搵到平嘢」。二手區只運作兩個多月,已令「轉LOOK」轉虧為盈。Peter不放過機會,去年底公開邀請有意創業人士加盟,開設姊妹店「換LOOK」,主力接收客人的二手衫,並回贈現金券,讓他們揀選店內其他二手衫、新衫及飾物。首間分店設於好景十五樓,位於觀塘開源道的第二分店則於月中開幕,目標於今年內開設五間分店,擴展至屯門、元朗等地區。他自言資金有限,亦明白年輕人創業難,往往被高昂租金打沉,希望透過加盟方式幫後來者一把,「有固定客群,唔使由零開始」。■記者袁樂婷





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150313/19074618
八方 人物 舊衫 衫任 任換 換新 新衫 時裝店 時裝 殺出 血路
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