捷成李家祥﹕遊客消費模式改變
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GS(14)@2015-03-09 19:40:45http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150309/news/ec_eca1.htm
【明報專訊】隨近年自由行遊客購買力減弱，本港高端奢侈品市場遭遇SARS以來的最強寒冬。然而，本港主打高端生活方式(Lifestyle)品牌代理商的捷成集團卻逆市而上，去年銷售額增4.8%至152億港元，今年1月、2月銷售額增長高達20%至30%。捷成董事李家祥指出，遊客對產品組合已發生結構性轉變，稱「遊客不是沒有錢，只是市面上東西不是他們想買的哪一類」，坦言香港經歷自由行黃金十年後「是時候作調整」。
本港1月份零售數據，曾經風光的珠寶、鐘表及名貴禮品類別暴跌兩成，成最大輸家。起源於殖民地時代洋行、在大中華區經營120年的捷成集團，十幾年前就制定了發展高端生活方式產品的方向，李家祥稱，捷成從來不做「投機主義者」，相信崛起的中產階層對生活品質要求提高是大勢所趨，即使政策收緊及市道不景氣，奢侈品一樣有市場。
港高端產品結構未跟上轉變
李家祥稱，內地消費者對奢侈品的需求模式已經發生改變，更趨向於理性化，強調品牌的功能性，而非像幾年前買名牌珠寶、手袋僅為炫耀。他表示，近年崛起的中產階級，對科技、創新，健康、生活時尚概念非常認同，他們的消費能力並非下降，只是本港高端產品結構仍未跟上他們需求的轉變。他透露，捷成在香港代理的如自拍神器等小型電子產品，自由行遊客需求持續旺盛，佔銷售額半壁江山。
捷成產品中，最受市場追捧的無疑是Casio「自拍神器」。小小一部卡片機，售價近萬港元，推出四年至今仍處於賣斷貨狀態。李家祥稱，捷成幾年前捕捉到女性熱愛自拍且高要求這一趨勢，就當即與廠家合作致力於開發一個「自拍市場」(見附表)。除了貴族自拍神器，捷成亦將英國高端生活用品品牌「戴森」引入大中華區。被李家祥形容為「吸塵器中的保時捷」的一系列主打吸塵器產品，售價動輒上萬元，但短短2年時間戴森就在中國50多個城市開出了140多家門店，增長率高達六成。
李家祥稱，經歷10年高速發展，現在是時候重新審視自由行的目的與現實。他認為每一次變化都會帶來機遇，笑稱公司發展最快的時間反而是2008年及2009年經濟危機時，捷成趁同業停滯不前時獲得了更多的市場份額。他強調，在轉變中，眼光是最關鍵的，「香港酒店就那麼多，自由行來，其他遊客就辛苦」，認為香港作為世界第三大經濟城市，仍有很大的吸引力，本地消費者及其他國家遊客方面依然有不少商機。
明報記者 孫娜
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GS(14)@2015-03-09 19:41:08http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150309/news/ec_eca2.htm
捷成洋行 由兩丹麥家族所創
2015年3月9日
【明報專訊】捷成洋行起源於香港，120年來專門服務香港及中國內地，代理了如藍妹啤酒等為港人熟知的品牌。不過，捷成洋行的創辦人及擁有人卻是來自丹麥的捷成(Jebsen)與謝遜(Jessen)家族。
19世紀末，歐洲人嚮往東方財富，來自丹麥小鎮Aabenrra小鎮的表兄弟 Jacob Jebsen與 Heinrich Jessen，在海上漂泊6個月才來到中國沿海，並於1895年一同創立捷成洋行。他們僱當地買辦拓在華貿易，經銷範圍十分廣泛，包括手表和遊艇等奢侈品、建材、倉儲與物流、合資製造企業、汽車及酒業等。
歷清亡到文革 抓緊商機
過去120年，捷成伴隨中國戰爭與現代化的交響樂一起成長，經歷了大清帝國消亡、兩次世界大戰、新中國成立及文革等社會變動。市道有起有落，對於商人，商機無處不在。新中國成立初貿易封閉，但亟缺醫療設備及手術器械，捷成就靠代理德國X光機大賺一筆。面對近年中國及香港零售市道疲弱，捷成執董李家祥笑稱「有變化就有機遇」，關鍵要有眼光。
捷成本部銅鑼灣嘉蘭中心俯瞰的繁忙海港，正是100多年前兩兄弟第一批船停泊的地方，捷成洋行現已發展成一個擁有近1500名員工的企業，去年營業額達152億元。