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70億資本角逐小程序

元旦期間一款名為“黑哢相機”的小程序在微信朋友圈廣泛傳播。不出數日，其日活躍用戶數量沖到幾百萬級別，一度位於小程序總排行榜第二，僅次於“跳一跳”。

對於在互聯網行業有十幾年創業經驗的黑哢相機CEO姜文而言，這樣短時間的爆發性增長是始料未及的，原有12臺服務器不足以支撐應用正常運營，技術團隊又臨時增加了300臺服務器。

無獨有偶，自媒體公號“黎貝卡的異想世界”首次上線自有品牌電商小程序，7分鐘交易量突破百萬元，第二次上線59秒全部售罄。拼多多所創造的流量奇跡，更是引發阿里、京東的高度警覺。

移動互聯網走到下半程，流量獲取的成本已經高到無法想象，新的流量窗口意味著新的創業機會。敏銳的投資機構也已經嗅到其中的機會，春節過後一天大約有十幾家投資機構找到姜文談投資事宜，整個行業的估值也在水漲船高。

流量紅利不再

“去年小程序披露的投資是7億元，而到今年4月份，投資金額差不多是70億元人民幣，基本翻了10倍，照這個速度下去，2018年至少有幾百億投資在小程序上。”金沙江創投董事總經理朱嘯虎判斷。

如今朱嘯虎將大部分的時間放在尋找小程序投資機會。春節歸來，朱嘯虎發現小程序公司的爆發非常明顯。在他看來微信小程序遊戲在2017年底的開放，小程序下拉入口的打開，是在向市場釋放一個重要信號，即小程序正在漸進式地釋放能力，展現其中的商業機會。

事實上，小程序並非新鮮事物。早在兩三年前百度世界大會上，百度曾推出輕應用，用戶無須下載Native APP，直接通過搜索框，實現即搜即得。但沒過多久，輕應用就淡出了視野。

在朱嘯虎看來，百度做不起來的原因有兩個。一個是時間太早，另一個則是百度缺乏移動端流量。相反，騰訊流量一直是溢出的，小程序和流量是分不開的。

對於創業者而言，當下節點在APP中尋找創業機會已經變得異常艱難。在WEB和移動時代都獲得很大流量的美麗聯合CEO陳琪對此深有體會。據他觀察，以前用戶每18個月就換一次手機，而且會把之前的APP都裝回來，但現在越裝越少。30個APP中，剩下給小公司的只有5~10個。

“APP是孤島，大公司都沒有辦法讓多個APP全部成功，更不用說一堆群狼沖上去成功。所以操作系統基礎和要素決定了互聯網的基本生態狀況。”陳琪說道。

流量的緊俏和成本的拉高在電商領域表現得尤為明顯。“電商都知道APP的時代已經一去不複返了。”在GGV紀源資本舉辦的《微信生態下電商新機會》討論活動上，GGV紀源資本管理合夥人徐炳東這樣說道。

讓他印象深刻的是，三四年前工具APP下載給0.5元、0.2元，另外一些APP 2分錢就可以下載，過去幾年，電商從幾塊錢到幾十塊或者幾百塊錢獲取用戶，他聽到過獲取用戶最高的是800元，但仍然有大量的人願意花錢購買。

不過，流量紅利過去之後，再想在這個領域創業難上加難。“好的電商都是隨著一種新的流量形式的出現而出現的，基於微信生態的流量就是現在新一波流量紅利的出現。”徐炳東表示。

遊戲、電商機會最大

在朱嘯虎看來，小程序的投資機會集中在四大領域，包括O2O、內容付費、社交電商和小遊戲，其中小遊戲是最適合的場景。“遊戲從端遊到頁遊走過同樣的途徑，小遊戲和頁遊相似，我們覺得以後只有像《王者榮耀》等重度遊戲才需要APP，大部分的遊戲都以小程序的形式展現。”他說。

從阿拉丁小程序統計平臺發布的3月份Top100榜單來看，在全品類小程序中，增長最為迅猛的就是小遊戲。2017年9月，遊戲類小程序在Top 100產品中占比只有4%，如今已經上漲至33%。

其次，在微信生態下，小程序給予電商重生的機會，尤其是社群電商的爆發。通過在微信中拼團裂變，拼多多在兩年時間做到了3億用戶、千億元年成交總額，成為異軍突起的平臺型電商。

徐炳東認為這背後是因為微信觸達了大量新的用戶群體，這些群體成為新型的消費動力。近2/3中國人都使用微信。電商中有 “領先用戶”的說法，過去十年，淘寶、支付寶、天貓覆蓋的主要就領先用戶——年輕化、城市化為主，願意嘗試在淘寶上買東西的人群。

微信的蓬勃發展使得大量不觸網的人都開始接觸網絡，蘋果5、6更新後，年輕用戶的手機更新換代後留給了長輩，後者開始使用智能機，這就是拼多多為什麽會有如此多用戶的原因。

“大量的用戶新鮮觸網，通過社交分享等方式獲得的紅包推動了這一群體向小額、沖動性的消費轉化，大量的落後用戶被發現和轉化，變成了現在新型的消費動力。”徐炳東表示。

社群電商是徐炳東最看好的，並且認為可以造福中國的方向，擁有Costco的雛形、維度，不同之處是美國Costco是在線下，中國是線上，可能會反哺到線下，但不一定會走線下這條路。這是中美間的最大差別。

在半年時間里，陳琪投入了超過1億元人民幣用於小程序的開發和推廣。在他看來，微信流量池中，商業化利用最大的還是微信群，各種各樣的微信群是用戶花費時間最多，也最容易為企業所利用的流量，占到60%，第二個是朋友圈占到30%，然後是搜索和訂閱號。

但值得註意的是在微信生態下，產生下一個拼多多的機會並不多了。他將微信當做一個操作系統，核心要素就是人以及人與人的連接，電商就是要將人的關系固化在自己的平臺和品牌中。電商的兩個軸一個是關系的遠近，一個是平均單價，群里的關系是近關系，在這樣的環境下只需要“省”即便宜就可以，但伴隨關系的拉遠，光靠省就很難形成社交貨幣，這時候就需要機制設置。

伴隨資本熱，小程序成為創業熱區，也出現泥沙俱下的情況。根據微信小程序數據披露，截至2018年1月份，上線的小程序已經達到58萬個，其中的優秀項目更需要甄別。

“大量無意義的小程序是對資源的消耗和冒犯，其中有一條紅線，花200塊買了時間，2分鐘後再退回去，這本身就是對銀行、支付機構和微信資源的浪費。”徐炳東提及。而創業公司要在小程序中獲得成功，需要練好“內功”。