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從修車到區塊鏈 一個小鎮青年的折騰史

瓢蟲兒 2018-02-24 16:47

作者 | 瓢蟲兒

以下為H先生口述，經創業家&i黑馬編輯。

一1一

2009年我19歲，第一次創業，在河南老家開了一家電動車修理店。小地方電動車多，修理店也多，我們那條街上就有四家，我開得最晚，想賺錢就得玩些策略。

我的店小修小補都免費，只靠換核心部件賺錢，包括控制器、電池、輪胎。開業活動，只要有人進店，哪怕充個氣，我都送一個迷你打氣筒，一個多月共送出去一千個。進店的人我都給名片，以後車子在任何地方拋錨，給我打電話，第一時間趕到。

這樣生意慢慢起來了。高峰期的時候我有6個徒弟，維修生意在我們縣城排前三。當時年輕氣盛，野心很大，2010年下半年我開了自己的電動車廠，做組裝。後來車廠賺了錢，我變得更膨脹了。

一年後，我又開了一家蓄電池廠，轉讓了修理店，這麽做事後反思是自尋死路。轉掉修理店等於沒了獲客的基礎，就像一個成套的系統，你自毀前端，後端也隨之垮掉了。蓄電池廠只開了四個多月，關掉的時候賠了十幾萬元。最窘迫的時候家里只剩七百多塊錢，我把老婆孩子送到丈母娘家，決定一個人出去闖闖。臨行前媳婦給了我五百元。

2012年過完正月十五，我就去了深圳。本來我也可以選擇去上海，但當時上海天氣太冷，深圳相對溫度高一些，有二十多度，我心想，一旦沒有地方住，在深圳找個公園啥的地方還能對付一下。

初到深圳，我短暫借住在表弟的同學那里，先在批發市場做小工，食宿需要自行解決，後來幫人去貼小廣告，因為管吃管住。貼的是醫保卡、信用卡套現，這一行屬於灰色行業，沒有公司，都是偷偷做。

期間，我聽人說互聯網推廣來錢快，就去自學，用網絡推廣方式取代貼廣告，很快做到了行業第一。我做了四個網站，占據百度搜索首頁前三，每天大概能賺兩千塊錢。

行業中的人原本相安無事，因為我的生意好，開始有恐嚇電話打進來，威脅我說要卸我胳膊腿。我初來深圳，人生地不熟，確實挺害怕的，於是把網站轉給一個已經在深圳打拼了很久、相對信任一些的哥們兒，他做，我拿分成，後來也不了了之了。

 一2一

我總結經驗教訓，想明白一件事：你有八成功力去幹一個需要三成功力的事，很容易成功，比如修電動車，只要你勤奮就行。但是如果你只有兩成功力要去幹一個需要五成功力的項目，最快的辦法就是找一個九成功力的人，跟著他一起幹，這樣成功率比較高。

我過去常逛天涯論壇，在上面結識了我現在的合夥人。他是天涯大神，這個人很厲害，過去是一個乳制品集團的副總裁，自己有一家新三板掛牌公司，寫過一本銷售培訓類的書，挺暢銷的，比《杜拉拉升職記》賣的還多。我幫他做過推廣，能有今天的銷量，我也有很大的貢獻。

從2010年相識到2012年我來到深圳，我一直在鼓動他二次創業。2013年底他終於決定出來跟我一起創業，做社群、銷售培訓。在知識付費領域我們應該算是第一批。我們做的是線上伴讀的模式，監督學員每天達成學習、工作計劃，幫他們制定目標。

2014年初第一筆學費進賬，收入有三十多萬，到2016年，全年銷售額做到五千多萬。

2017年是動蕩的一年。這一年中我們做了多元化擴張，三個月成立了六個項目——減肥健身、服飾搭配、幼兒教育、化妝教學、室內設計和一個搞笑的短視頻項目。由於戰略方向不太明確，除室內設計有些許盈利之外，其他項目零零總總虧了有兩千多萬，光瘦身這一個就虧了大概六百多萬。

戰略上，我和合夥人存在分歧。我希望戰略止損，砍掉一些燒錢的項目，核心回歸到銷售培訓。但是我的合夥人有他的堅守，想做幼兒教育，沒心思再把精力放在銷售培訓上。分歧難以化解，我選擇了退出。

回頭來看，以我這次創業當時的能力，如果單獨，最多就是開個小店。從底層往上爬是很迷茫的，很多人一說創業，先自我設限，“哎呀沒錢”。我的思考邏輯不一樣，我首先想大概方向，然後找一個合適的人，用真誠打動他，讓他先帶我一程。

我初中學歷。在社會上別人管我們叫小混混，在學校里永遠坐在最後一排，老師不管，你想幹什麽幹什麽，打架、染頭發、上網。我通過玩遊戲也感悟到一些人生道理。以前我喜歡打《傳奇》，玩最多的是戰士，後來轉成了法師，因為我覺得自己比較適合打輔助。

創業就跟打遊戲一樣，一個新手進入遊戲以後想快速提升只有三種途徑：第一種是付費，一進來就買一堆裝備，這是有錢人的玩法；第二種是鉆遊戲漏洞，找到遊戲Bug或外掛，狂刷，違規但來錢很快；第三種是想盡辦法找到一個高等級的師傅帶你。

我選擇了第三種。

一3一

我的一位商學院同學，覺得我市場運營能力不錯，投了我一點錢，讓我跟著他做區塊鏈項目。

我們給自己的定位，說出來也不怕你笑話，以區塊鏈切入，未來想成為一家類似於高盛這樣的金融公司。至於政策風險，我是做過考慮的。馬明哲當年做平安保險，說過一句比較經典的話，大意是，國家現在還不太接受的事，我為什麽非要做？因為市場的發展規律，國家政策一定會調整到市場正常的軌跡上來。我們也這麽認為。

我們有個十幾萬人的幣圈社群。據我所知中國幣圈比較資深的也就二三百萬人，我們已經搜刮了大概十分之一。有了這批人，假如說這個區塊鏈項目因為不可抗力失敗，我相信未來還會有很多其他的可能性。

創業者中沒有比我更草根的了。我家是“八輩貧農”，父母一輩子都在工廠給人打工，對我出來折騰很不支持。最苦的時候，生活費用都沒了，我不得不把老婆孩子送到丈母娘家里。貼小廣告也是生活所迫，不然也不會去做這些灰色生意。今天做區塊鏈，如果以傳統的方式來切入金融領域，我肯定沒有任何優勢。現在有這種技術可以利用，我們去博取彎道超車的機會，來實現我們最終的夢想。

創業對我的意誌力、生活、家庭改變都很大。我買了三套房，一套在鄭州，一套在重慶，還有一套在老家。重慶的房子是純投資。我對標了各直轄市，重慶的房價最低，我過去做培訓接觸過很多做房地產的學員，大家普遍看好。我本來想在重慶買兩套，我媳婦不同意，她很傳統，覺得人生地不熟的，你買那麽多房子幹嗎。那邊的房子現在大概翻了一倍多。

我有兩個孩子，大的在上小學，小的才兩歲多。我沒有時間陪他們，我們的工作是716——每周工作7天，每天工作16個小時。很多時候我出門的時候他們還沒睡醒，我回來時他們已經睡著了。

我爸是貧農，他給了我這樣的人生，我不能再把它傳給我的孩子。哪怕他們長大沒多大出息，起碼不能讓他們受欺負，不用為錢焦慮發愁。我能保證的是，我可以透支掉我這一生，只要他們過得好。

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