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二手房中介變革樣本:中原地產在“寒冬期”的長線與短線打法

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-11-10/1160372.html

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每經記者 舒曼曼 每經編輯 曾健輝

樓市調控,多數重點城市新增需求乏力,成交下行,房地產市場保持著持續的低溫,二手房中介不可避免地遭遇“寒冬”。

面對交易量明顯的下滑趨勢,傳統中介機構謀求轉型。Q房網大深圳區域董事總經理林家樂告訴《每日經濟新聞》記者,一直以來二手房的成交波動都是正常現象,下滑和上漲都是常態。市場平穩的時候,中介機構應該著重提升專業,主抓房源,加強人員培訓。

中原地產(中國內地區)主席黎明楷在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,目前中原地產更多的是通過長線和短線的打法來應對挑戰,只能在長遠的利益和短期收益之間尋找平衡,現在只能是通過一手房的收入,補貼二手房盈利不足的困難。

尋求長線與短線的平衡

觀點指數研究數據顯示,10月份北京二手房成交跌破7000套,僅為6778套,環比下降33.1%,成為今年二手房成交量最低的月份。另外,從1~10月看,北京二手房簽約量約11.7萬套,同比跌幅達到50%。

中原地產(中國內地區)副總裁兼華南區總裁李耀智曾公開表示,中原地產2017年上半年成交金額4550億元,傭金收入82億元,整體持平,用工人數5.9萬人。其中,中國內地區業績有所下降,成交金額3200億元,同比下降17%;中國內地區代理項目1360個,同比增加10%,傭金收入51億元,同比下降16%。

對於成交量下滑,黎明楷並不回避。他向《每日經濟新聞》記者透露,目前一線城市二手房成交量已經下跌了60%。以前上海月平均交易量有2萬多宗,好的時候超過3萬宗,現在是1萬宗左右,北京市場上個月也就7000多宗。

用黎明楷的話來說,這個成交量對於中介機構而言已經不夠“吃”了,而未來市場不會一下就好很多。

在沒有規模優勢的情況下,中原要找到持久生存的辦法並生存下來,這同樣也是大多數中介機構的訴求。黎明楷告訴《每日經濟新聞》記者,中原地產今年以來最明顯的調整便是有了長線和短線的打法。

一直以來,存量房市場的潛力很大,許多資本的進入也是看好存量房市場的一個表現,調控使得存量房交易量減少,但沒有哪個企業敢放棄二手房方面的投入,“純粹只做二手肯定是虧的,如果放棄二手轉做別的,市場好的時候又分不了這塊餅了。”黎明楷坦言。

如何在長遠的利益和短期收益之間尋找平衡?這只能是通過一手盤的額外收入補貼二手房方面的不足。從管理上來講,一方面在一手房市場創造業績回來;另一方面要在二手房市場完成基本任務,如何平衡員工手中的工作也是目前中原地產管理上的難題。

“通過這種打法,中原地產今年還能勉強保持不虧損。”黎明楷坦言,中原的打法相對比較靈活,不求有多麽可觀的利潤,至少先保住“命”。

拓展一線城市周邊業務

實際上,中原地產的打法在區域布局上也發生了微妙變化。

“市場確實主要是一線城市影響較大,二線城市相對影響較小,三四線城市影響最小。但是一線市場中二手房占比非常高,其他的一些城市,尤其三四線城市,很多大型中介公司還沒進入。”黎明楷向《每日經濟新聞》記者分析稱,因此,中原地產轉向已布局一線城市區域內的三四線城市要利潤。

與以往中原拓展三四線時的傳統打法不同,前期沒有一些營銷和策劃的全套體系投入,跳過繁瑣的系統搭建等準備工作,直接拿到新盤進行銷售。實際上,這種單刀直入的做法在市場寒冬期創造了二手房之外的額外收入。

此外,隨著租賃市場政策紅利到來,二手房交易量不斷下滑的同時也給二級機構帶來了新的業務轉型,林家樂表示,Q房網通過調整業務布局,提高租賃份額,其中租賃業績提高了5%。

事實上,在租賃業務板塊,中原地產更多的是以提供租賃服務的心態進入。黎明楷解釋稱,中原並不打算自己投資建立品牌發展長租公寓等租賃產品。他認為未來長租公寓行業市場競爭會非常激烈,能活下來的可能也就兩三個品牌,而中原更多的是通過服務,為投資方提供金融等各個方面的服務。

作為傳統的中介公司,中原地產不僅面對鏈家等同類傳統企業的競爭,對手還有互聯網化的中介企業。

黎明楷坦言,互聯網化對中原地產已經是一個常規化的動作,對於線上與線下的關系,從買賣的角度來說,線上更多的是導客的功能,需要線下的導入才能完成交易,因此,房產電商的出現,對租賃市場影響比較大,二手房沖擊不大,雙方可能還會有合作機會。

對於中原地產未來3年的發展方向,黎明楷表示,面對目前的局面第一步就是穩住陣腳,能不虧就很不錯了,另外,提升效率是中原地產一直提倡的,也是長遠的戰略。

另外,他透露,未來中原地產會加強與品牌之間的合作,除了已有的金融合作之外,中原地產也會以開放的態度嘗試與物管等補充業務在談合作。

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