|
||||||
|
繼eBay和雅虎拍賣後，最潮的拍賣網站是來自內地，由阿里巴巴集團持有的淘寶網。根據官方統計，每日有十五萬香港人在淘寶瀏覽，平均每日成交額達二百五十萬元人民幣。 大部分香港人上淘寶網都是為了買平貨，但有一批香港年輕人卻發現商機，打正香港旗號反攻大陸，閒閒地月賺十萬八萬。足球員轉行賣波鞋 世界盃來到最後階段，對幾乎晚晚睇波的司徒飛來說，可謂苦樂參半：苦的是愛隊阿根廷八強出局，樂的是淘寶網的生意急增三成。他在網上設置了世界盃專區，「單是世界盃版足球，已經賣咗成百個，阿根廷同西班牙的波衫亦一早斷市。」 司徒飛表示：「內地的正貨足球用品好貴，好似世界盃足球，香港賣九百蚊港紙，內地賣千一蚊人民幣。」而他在淘寶網只賣七百多元人民幣，難怪其門如市，「我都係從香港入貨，但係用批發價，所以普遍貨品都賣得平過香港專門店少少。」 車禍改變人生 他之所以有門路以批發價入貨，背後原來有段慘痛經歷。今年二十四歲的他，曾是職業足球員，十五歲便效力南華青年軍，但受傷多過落場，○七年更遇上車禍，「坐朋友電單車尾撞車，腳跟捲入電單車入面，從此無得再踢職業足球，前面條路突然無晒，人生好灰暗。」 只得初中學歷的他頓感晴天霹靂，父母迫他重返校園，但他不願，遂想起自己在○五年已開設了淘寶網戶口，「當初開戶係因為有朋友在內地體育用品專門店工作，可以用員工價買嘢，叫我幫佢哋轉賣出去，分番錢俾我。不過我只係當兼職，每個月最多賺幾千蚊。」 車 禍後，他惟有認真做起來，「其實足球用品喺內地並唔普及，大部分人踢波仲係著布鞋。」加上南華的教練見他因傷被迫退隊，心生憐憫，主動介紹相熟的足球用品 供應商，讓他直接在香港入貨，價錢比幫襯內地朋友的員工價更平，「我每星期帶一、兩次貨去深圳，每次十幾件衫，幾對鞋，銷售額有兩、三萬蚊。」 專揀熱門球隊 但 做生意始終在商言商，不能長久靠人可憐，故待規模漸增，他便主動爭取談判本錢，「我擔保買入某個金額的貨，條件係價錢要更平。」司徒飛表示每年買入近八百 萬元的足球用品到內地轉售，「主要係Adidas同Nike的產品，波衫就要選曼聯、阿仙奴、國際米蘭等熱門球隊，世界盃就入阿根廷、西班牙，少啲非洲球 隊。」惟偶爾也會有死貨，「好似上季利物浦表現差，波衫就賣得唔好。」大部分產品會從香港速遞到深圳，每星期亦派員工來港取貨兩次，「有時海關見我哋多 貨，會唔俾我哋過關，但唔會罰錢或充公。」 現時他透過淘寶網每月賣出近千件貨品，每月營業額約七十萬元人民幣，另外他還會把貨物轉售予內地球隊或足球員，因而每年大賺逾百萬元人仔。難怪他年紀輕輕，便手戴逾七萬元的鑽石勞力士，並在深圳設有兩個辦公室，請了十多名員工協助打理生意。 儘管已進身為老闆，惟他並未放棄足球，在深圳成立一隊業餘足球隊，還把足球夢寄託在細他七年的弟弟司徒富身上，「佢都踢緊南華預備組。」弟弟在南華的履歷，更被他放上淘寶網宣傳，自己則每週踢兩、三次衞生波。他表示世界盃後會到北京做手術，為腳傷作最後努力。 司徒飛小資料 年齡︰24歲 淘寶年資︰5年 淘寶評級︰四鑽石 銷售產品︰足球用品 每月營業額︰70-80萬元 每月盈利︰約15萬元 淘寶掘金步驟 1. 帶備身份證及回鄉證到內地銀行開戶口，以便日後收錢 2. 到淘寶網http://www.taobao.com免費登記 3. 填妥資料後會收到確認郵件，點擊連結便完成註冊，用戶同時已登記了與買家溝通的「阿里旺旺」，以及交收錢銀的「支付寶」 4. 登入淘寶網，在「我的淘寶」點擊「我要開店」 5. 用真名及身份證號碼為支付寶進行認證，並輸入內地銀行戶口，日後便能以該戶口收款 6. 下載阿里旺旺 7. 已可賣貨，但想吸引網民瀏覽，最好設有以下兩項： 消費者保障服務︰為消費者提供「假一賠三」等保障，申請後店鋪網頁有標記顯示，毋須收費，但要按金，金額視乎貨品種類而定，護膚品則為2000元人民幣 旺鋪︰令版面較為漂亮，每季收費150元人民幣，亦可直接幫襯功能較多的旺鋪拓展套餐，每月98元人民幣 歐洲水貨客轉戰國內 買波衫波鞋固然好賺，不過並非人人有門路入平貨，但原來像Joyce般到莎莎、卓悅買化妝品，再靠淘寶網轉售到內地，亦每月穩賺六萬元。 本週日，在三十三度的酷熱天氣下，Joyce拉着車仔到土炮護膚品店彩豐行掃貨，不消半小時已買了二千多元貨品，其後再轉戰莎莎及天使，「幫客買貨，一間搵唔到就要去第二間，有時要行五、六間鋪。」汗流浹背的她說。 零成本開業 她 每週掃貨四次，事前會多行幾間店鋪格價，「一件百幾蚊的貨，卓悅同莎莎價錢有時差幾十蚊。」掃貨完畢後，晚上將貨品拖到深圳拍檔的家中包裝，之後填寫速遞 表格，辦妥一切才趕返香港。她表示走走趯趯雖然辛苦，但勝在長做長有，「有啲內地朋友話我知四川、湖南啲商場，賣嘅化妝品比香港貴成倍。」 她 笑言這門生意原則上有賺無賠，且不用成本，因為客人在淘寶網付款落單後，她才入貨，故此無存貨問題，運費亦由買家支付。儘管自由行令內地人可隨時來港，惟 從湖南來港旅遊的郭小姐，亦表示經常在淘寶網買港貨，「雖然每次來港都買好多護膚品，但還是不夠用，在內地又怕買到假貨，所以會在淘寶找香港代購。」 走水貨出身 Joyce就像其他水貨客一樣，每日帶着大批貨品闖關深圳，即使遇到海關截查，也應付自如：「關員問點解帶咁多面膜，我咪話開美容班，要用咁多，佢又話要拉要罰，我咪扮傻話唔知囉，使驚佢，我嚇大o架！」 應付海關的經驗十足，皆因她中五畢業後便經常參加歐洲水貨團，○三年起更索性帶團做領導。她指走一轉手袋、手錶等水貨可賺十多萬元，惟風險極高，「試過有次辛辛苦苦運貨返到香港後，俾人爆格，成批貨無晒，唔見幾十萬。」 去年底，她發現身邊朋友經常幫襯淘寶網，細看之下見有人做香港代購生意，遂決定分一杯羹，不過單是內地人溝通的用語已考起她，「原來『秒殺』即係低價散貨、『性價比』係貨品功能同價錢是否成正比。」她遂找來朋友的內地妻子夾份開檔，她負責買貨，拍檔則負責與客人溝通。 寄貨連收據 幫客人代購指定護膚品後，Joyce按照香港專門店的正價發售，不過就收人民幣，「淨係匯率已經賺一成幾，加上店鋪時不時減價，好賣的產品我又會賣貴少少，加加埋埋利潤都唔錯。」在芸芸護膚品當中，最好賣的居然是彩豐行的產品，「大陸人好信香港品牌，而家有三成銷售額來自彩豐行。而且買滿一萬蚊面膜，每張半價只需五蚊，但我定價十蚊至十三蚊人民幣，所以每兩個月便一次過買二千張面膜。」 做 網上生意，最難是贏取客人信任，故她先要用香港身份證在淘寶上認證，網頁便會標明是香港商家；之後要每天花十多小時坐在電腦前，回覆客人問題；還將香港生 活照放在淘寶網上，大賣溫情兼港產。最重要是將每件貨的單據連貨寄給顧客，再用香港報章雜誌包裝，博取顧客信任，「不過會畫走個價錢，以免俾客人知我賺幾 多。」 Joyce小資料 年齡︰29歲 淘寶年資︰半年 淘寶評級︰四鑽石 銷售產品︰化妝及護膚品 每月營業額︰20萬元 每月盈利︰約6-7萬元 淘寶突圍四招 1. 用香港報紙及雜誌作包裝，令顧客相信貨源來自香港 2. 連發票及店鋪袋寄給客人，證明香港購買 3. 在網頁內上載一些香港照片及生活照 4. 送神秘小禮物，如買護膚品送試用裝 代購變零售 Joyce的生意可算手作仔，賺的都是辛苦錢。但自○五年已在淘寶搵食的Benny卻把生意企業化，成為首批在淘寶網發圍的香港人。「我太太住深圳，我成日上去探佢，索性做代購，每次都帶護膚品上去。」 他最初每星期帶貨三、四次到國內，三年之後已累積一萬個好評，月賺兩、三萬元。為了迅速增加好評，他不時搞促銷，「例如買滿一定金額有禮物送，仲會辦活動，好似客人買完產品之後，只要在我們網頁登幾張相及用後感，網民投票寫得最好的一個可獲價值六千蚊的LV手袋。」 Benny 認為評級對做淘寶生意有很大幫助，故恃着自己是評級最高的香港淘寶賣家之一，便轉型向內地代理取貨，「有好評同無好評做法唔同，好評多，人哋自然信我，我 唔使再寄張單證明係香港買。其實同內地代理攞貨，咪同香港買一樣。」但他的店名叫「香港網上自由行化妝品」，實有誤導之嫌。 由於一線產品難 攞貨，故他主力代理二線的化妝品牌，「好似大S之前出咗本美容書，介紹咗好多唔出名的護膚品，我哋好評多，就算產品唔出名，客戶都會信我哋介紹。」他請了 六個員工在網上招呼顧客，「全部受過一個月訓練，對每一種產品同護膚方法都好熟。」計及後勤包裝等員工，他請了十個人工作，「依家係薄利多銷，但唔使咁辛 苦囉。」 Benny小資料 年齡︰32歲 淘寶年資︰5年 淘寶評級︰四藍皇冠 銷售產品︰化妝及護膚品 每月營業額︰70-80萬元 每月盈利︰約7-8萬元 評級機制 在淘寶網上，每宗交易均可評級，好評加一分，壞評扣一分，再按分數分為心、鑽石、藍皇冠和金皇冠四級，每個級別的圖案越多，代表分數越高，獲五個相同圖案，即可跳升一級。 |
||||||