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楊守彬：創業從開始就註定成敗

楊守彬 2017-03-25 19:54

i黑馬訊   3月25日消息，由創業黑馬主辦的第四屆黑馬運動會今日在京舉行。本屆運動會由摩比神奇獨家冠名，分眾傳媒全程戰略合作，OPPO戰略合作。運動會現場，黑馬投資學院院長、豐厚資本創始合夥人楊守彬以《創業從開始就註定成敗》為題做了分享。

楊守彬表示，很多人認為創業首先要找到屬於自己的臺風口，但從O2O到智能硬件到大數據，再到共享單車，每個風口出現的時間都只有短短幾個月。臺風會很快退去，最後只有一兩只豬能在空中翺翔，沒有那麽多成功的機會。

“能夠引領一家企業，從小到大再到偉大，背後真正的秘密是什麽？就是創始人所秉承的初心到底是什麽，創業從開始就註定成敗。”楊守彬認為。

以下為楊守彬分享節選，經i黑馬編輯：

臺風口吹不起那麽多豬

過去幾年我們看了數千家企業，投資了一百多家企業，同時研究了幾百家企業的成功。我發現成功的創業企業背後有一個共同的秘密，這個秘密從一開始就決定了這些企業是可以成功的。

過去也有人講，創業首先要找到屬於自己的臺風口，如果臺風來了，你是一只豬也會被吹到天上去。但是我們作為一只創業的豬，非常艱辛的爬到臺風口卻突然發現，那已經有一堆豬了，臺風根本吹不起那麽多只豬來，只有幾只豬能被吹到天上去。

而過去的幾年和未來的幾年，我們同樣看到，其實每個風口的出現時間非常短。從O2O到智能硬件到大數據，以及各種單車，一堆的創業風口，其實只有短短的幾個月。

臺風會很快退去，之後我們突然發現，只有一兩只豬在空中翺翔，絕大多數的豬都被扔在鍋里熬湯。沒有那麽多成功的機會。

能夠引領一家企業，從小到大，再到偉大，背後真正的秘密是什麽？這就是我演講的主題《其實創業從開始就註定成敗》：創始人所秉承的初心到底是什麽，其實就已經決定了（成敗）。

初心決定創業成敗

創業的初心就像建一棟大樓的底座，如果這個初心足夠偉大，能為消費者、顧客、社會，乃至為這個世界解決問題，你的創業大廈就會越建越高。

相反，如果你創業只是為了一己之利、一已財富的追求，這就像一個倒金字塔，從一個很小的地方出發，你做的越大可能倒的越快。

偉大成功的創業企業都有一顆樸素、無私、直至偉大的心，而當這成為他所創辦企業的價值觀和文化時，這家企業會成為一家偉大的企業。

比如，比爾·蓋茨創業之初跟他母親說，“我想輟學去創業”。他母親說，“你為什麽去創業？”他回答道：我覺得未來的世界是屬於信息的世界，我想努力讓全世界每個人都用上電腦，這是我創業的夢想。

到今天為止，比爾·蓋茨的這個夢想實現了嗎？其實沒有實現，因為全世界並不是每個人都用上了電腦。但是，這並不妨礙比爾·蓋茨因為擁有如此偉大的初心和夢想，順道成為了世界首富，而且雄霸這個寶座20多年。

他在成為世界首富以後，將絕大多數財富捐獻出來，成立了梅琳達蓋茨基金會，去救助和幫助全世界的人。有記者問他，“你在創立微軟和經營微軟的過程中，如此的兇狠無情對待競爭對手，打的他們落花流水，你掙了這麽多財富為什麽又要把它捐出來？”他說，“我去創業、去經營微軟，是要解決世界的問題，讓每個人都用上電腦，也同時證明我是一個具有這樣能力的人。而我將如此多的財富捐獻出來，是想帶給這個世界更多幫助。”

世界第二大富豪巴菲特，將自己大量財富捐給了比爾及梅琳達· 蓋茨基金會。有記者采訪巴菲特說，“你為什麽要將這麽多錢捐給梅琳達蓋茨基金會？”巴菲特說，“我作為這個世界上第二個有錢的人，唯一能讓我信任的（人）就是那個比我有錢的人，我們倆要一起做慈善。”

這樣的事業和成就，都是因為他們有一顆如此偉大的心。

喬布斯在創立蘋果的時候，他提出，“活著就是為了改變世界”。當二次回歸蘋果時，他提出自己要做一個只有一個按鍵的手機。沒有人相信。大家如果用手機比較早的話，在2000年初，當時的手機都是模擬手機，有二十幾個鍵。很多人認為，26個英文字母、十幾個數字，不可能裝在一個鍵里。

所有人都質疑，問喬布斯，“你為什麽堅信可以做出只有一個按鍵的手機？”喬布斯說，“因為消費者需要，蘋果的使命就是為了改變世界。”

三年半後，蘋果做出了只有一個按鍵的手機。他們具有這樣偉大的使命和初心。喬布斯根本不關心蘋果的股價是多少、營收是多少，他就是用這樣的初心創造了一個又一個經典產品。

孫正義90年代初從美國回到日本，他從人才市場招聘來了兩個人，租了一個17平米的房子就開始創辦軟銀。第二天，他站在一個破舊的蘋果箱子上，向這兩個人宣布，”我將帶著你們做出日本最偉大的信息企業，我們將成為世界500強，我也將成為世界首富“。

第二天，這兩個人都沒來上班，他們覺得孫正義瘋了！（他）怎麽可能（成為世界首富）？但是，僅僅7年之後，軟銀確實成為了世界500強，孫正義也確實（一度）成為了世界首富。

這些都是國外的偉大企業家，我們再來看看國內的。

2009年，有太多創業者參與了團購風口的競爭。在那個時間，很多家都拿到了1000萬美金以上的投資。大家遙想2010、2011、2012年的團購市場，從幾團到百團到千團大戰。

但是到今天，真正成功的其實只有一“團”——美團。為什麽？那麽多創業企業都同樣站在那個團購風口上，面臨同樣的機會、時代背景和商業模式，都拿到了投資，最後為什麽是美團成功了，背後真正的原因是什麽？

我思考這個問題很久，最終通過對比發現了一個答案。一次美團和一家冰淇淋企業合作做團購活動，然而合作方無法給用戶及時供應產品。很多公司一定是發一個市場公告：我們去談合作的商務是一個臨時工，我們無法承擔責任就好了。但是，王興卻召集所有的高管，開了兩天的會，來決策這件事情怎麽處理。

之後公布的結果是，給每個參加團購的用戶補償25塊錢，讓他們能買到相應的冰淇淋。此舉一共支出30多萬，同時美團也有了一個價值觀排序：消費者第一、商戶第二、員工第三、股東第四、王興第五。這樣的初心決定了美團的成功。

偉大的企業家馬雲，在1999年創立阿里巴巴時就說，要讓天下沒有難做的生意，“我將帶領各位將阻礙中國電子商務發展的三座大山（信任、支付、物流）同時推倒，去創造屬於我們的企業。”

當時，很多人都笑說，馬雲是中國長相跟智慧成反比的人，馬大嘴吹牛，沒有人相信他。

這麽多年過去了，馬雲帶領阿里創業的初心不變，並且直至他的這個初心上升為阿里巴巴的文化：顧客第一、員工第二、股東第三。這樣的初心，從一個樸素無私的初心逐漸升華，變得偉大，直至成為企業的價值觀和文化，才能真正引領一個偉大企業的誕生。

牛總（牛文文）創立了創業黑馬。我是近距離觀察、參與、實踐和受惠的人。真正感染我，或者感染在座的各位，乃至那麽多明星黑馬，就是牛總的一顆創立黑馬的初心：讓創業者不再孤獨。這份初心，在這個過程當中不斷沈澱和升華，直到今天我們看到黑馬社群成為中國最大的創投服務平臺。正是因為這樣的初心，這份事業逐漸變得偉大，順道就成功了。

任正非創立華為同樣如此，他將華為的價值觀和文化，定義為以客戶為先、以奮鬥者為本、堅持長期艱苦奮鬥。其實很多人將這樣的口號也貼在自己公司墻上，但過來反問，有誰真正從內心認同這樣的初心和價值觀，並去踐行？

那些只是（把這些價值觀）當作口號，說給別人聽的（公司），最後都沒有成功。只有從你的內心認同它，並且去踐行它，才是真正有力量的。

我們的客戶、消費者、用戶，並不關心創始人的夢想是什麽，並不關心你融了幾輪、估值多少。他關心的是自己的需求有沒有得到滿足。反過來講，我們創立一家企業的初心，就應該是為客戶解決問題，為這個社會解決問題，你才可以成功。創業就是去創造一個被他人需要的價值，你才會成長。創立一個只是你自己需要的企業是無法做大的。

我也觀察過很多失敗企業，失敗原因有很多，但是歸根結底只有兩點：要麽你遠離了顧客，要麽你遠離了員工。

只要你創立這家企業是為了照顧好員工、服務好顧客，無論在哪個時代，無論面對多麽慘烈的競爭，無論面對多麽快速的節奏，你都可以“任爾東西南北風，我自巋然不動”。如果沒有把這樣的初心不斷升華為企業價值觀，引領企業行為，其實短暫的成功都會很快逝去。

我們看到很多企業，眼看他起高樓、宴賓客，但是又眼看他哄然倒塌。皆是如此，短暫的成功稍縱即逝。

講一個很小很小的故事，大家就能理解，創業的初心從自己私心的出發，與為了別人出發，境遇會截然不同。

一美女加班很晚回家，整個小區的人都已入睡，屋里的燈都關了，路燈是昏暗的。這時候突然出來幾個歹徒。她本能的喊，“救命啊、救命啊”！她喊了很多聲，沒有人出來救她。

於是，她靈機一動突然喊“救火啊、救火啊”，這時候小區里所有的燈慢慢亮了，一群人很快跑出來救她。她喊救命的時候，是為了救自己，她喊救火的時候是為了幫助別人。

這樣一個小故事，讓我們非常明了的了解到你創業初心決定了什麽。創業，是為了一個無私的夢想，為了幫助別人，為了成就別人，為了幫助顧客，最後順道成就了自私的自己。

如果你創業具有這樣一顆初心，對你創造的事業有宗教般的信仰和初戀般的熱情，那麽成功已經不遠處等待著你。

最後，用道德經中的一句話總結我的分享：天地所以能長且久者，不自生，故能長生。是以聖人後其身而身先，外其身而身存。非無私耶，故能成其私。

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