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“迷你KTV”大戰開始了?先看看它是不是一門賺錢的生意!

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0314/161843.shtml

“迷你KTV”大戰開始了?先看看它是不是一門賺錢的生意!
新消費內參新消費內參

“迷你KTV”大戰開始了?先看看它是不是一門賺錢的生意!

從卡拉OK,量版式KTV到唱吧麥頌,什麽變了?

本文由新消費內參(微信ID: cychuangye)授權i黑馬發布。

這不是電話亭,是“迷你KTV”

從去年下半年開始,似乎是一夜之間,北京的商場、電影院、餐廳等人流量大的地方,紛紛出現了很多外觀酷似封閉電話亭的透明玻璃房子,被稱作"移動KTV",或者“迷你KTV”。 

看似新興的"迷你KTV"市場,已經出現了很多玩家,目前比較大的有被唱吧陳華投資的咪嗒miniK,獲友寶在線先後6000萬投資的友唱M-BAR,還有一家融資情況暫時不明,但隨處可見倩影的聆嗒miniK(確定和咪嗒miniK不是一個戰壕的兄弟麽?) 

就像火熱的單車市場,到處充斥著的小紅車、小黃車、小藍車,還有黃藍相間不知道叫什麽的共享單車,除了第一眼看到的顏色和無關緊要的細枝末節略有不同,其他沒有太大差別一樣,各個"迷你KTV"品牌的產品也大同小異。 

以小編體驗過的咪嗒miniK為例,電話亭式的結構,三面都是鋼化玻璃,整體占地兩平米不到,高約2米,拉開鋼化玻璃門進去,正對面靠墻而立的是包含2個顯示屏的一體化設備。設備前方有兩個高約一米的高腳凳,可供2人坐著唱歌,整個玻璃房子最多可容納3-4人。 

大的顯示屏上播放著歌曲MV,兩側支架上分別擺放著耳機和麥克風,最下面是三個音量調節旋鈕以及一些小的按鈕。 

小的顯示屏和KTV點歌機如出一轍,點開有新手免費和盡情歡唱兩個選項,其中新手免費下面顯示今日免費機會已用完(小編去了幾次都這樣,不開心)。 

點開盡情歡唱可以看到價格,一首歌曲付費5元,包時15分鐘20元,一小時64元。支持微信、支付寶掃碼付款,也支持投幣。 進入歌曲庫,可以看到有熱門歌曲榜,支持歌星、歌曲以及手寫點歌。 

只要去過KTV歡唱的小夥伴,操作起來毫無障礙。 但和KTV不同的,這里K歌歌曲外放,用戶需要戴上耳機用麥克風來演唱。唱歌的同時還可以錄音,一首歌唱完以後可以選擇同步到微信上。 

玻璃房子看似三面透明,但是隔音效果非常好,即使里面的用戶唱得撕心裂肺,等在門外的人也幾乎聽不到什麽內容。 

一句話總結,這就是一個集合唱歌、聽歌、錄歌、線上分享傳播等功能於一體的智能自助娛樂終端,主要面對的是喜歡唱歌的年輕人群。

從卡拉OK,量版式KTV到唱吧麥頌,什麽變了?

"迷你KTV"為什麽會突然這麽火?它會是大眾娛樂產品的一次革命,還是泡沫?想弄清楚這個問題,我們要先看一下整個KTV行業的發展變革。 

KTV最早起源於日本,從早期在小酒館里拿著話筒對著電視機哼唱發展到Karaok。Karaok是日英文雜名,意思是“無人樂隊”。 

後來卡拉OK從日本傳到臺灣,演化成如今的量版式KTV以後,以摧枯拉朽之勢橫掃中國大陸,各種門店如雨後春筍般出現在大街小巷。

據統計,2013年我國KTV數量約有2萬家,其中錢櫃、好樂迪、大歌星、溫莎 windsor等都是全國知名連鎖品牌。 

在過去很長一段時間,KTV都是大眾娛樂非常重要的一部分,甚至是公司團建、朋友聚會的不二之選。晚上的黃金時間段,消費者如果不提前預定,很難找到空包間。

但是,在這一波經濟轉型中,KTV也受到了沖擊。被視為行業第一品牌的錢櫃先後關閉了全國十幾家店,有萬達撐腰的大歌星也出人意料的以歇業告終,其他無數中小型KTV更是陷入了經營慘淡的僵局。 

分析其原因,固然有門店租金、人員工資不斷上漲,行業同質化競爭激烈,國家嚴控"三公消費"導致公務員群體消費支出減少,音樂版權費用的征收等因素影響。

更主要的還是KTV多年來維持著舊有的經營模式,沒有跟上市場的變化,尤其是沒有抓住年輕群體的消費需求,要知道他們可是今天的消費主力軍。 

傳統KTV逐漸走向式微,而以唱吧、全民K歌、天籟K歌、酷狗K歌等為代表的社交K歌應用卻迅速在年輕人中走紅。 

以發展最為亮眼的唱吧為例(唱吧在2015年8月完成了D輪4.5億融資,估值43億人民幣),其在商業模式、運營策略,產品功能上都與傳統KTV截然不同,在移動互聯網時代打造了在線KTV的全新生態。 

早期的唱吧很簡單,用戶打開應用,下載自己喜歡的歌曲,跟著伴奏一起唱,打分,錄制,上傳就完了。 

看似簡單的在線K歌模式,唱吧能在傳統KTV一片低迷的境況下,迅速成為現象級產品,主要是抓住了年輕用戶以下幾個潛在需求:

1、在線KTV滿足了年輕人隨時隨地想唱就唱的需求,非常便捷,而且相比傳統KTV動輒好幾百的消費,完全免費的在線k歌想不吸引人都難。 

2、年輕人大都喜歡社交和分享,唱吧打造成一個K歌愛好者社區,還提供了有趣的智能打分系統,所得評分可以分享給好友PK,這個功能以裂變的形式吸引了很多新用戶。 

3、用戶都喜歡看美女唱歌,就像現在都喜歡看美女直播一樣。唱吧深諳用戶心理,產品設計緊緊圍繞美女明星用戶,推出了一系列活動,吸引了無數宅男圍觀。 

4、唱吧在後臺對用戶聲音進行了美化處理,可謂是聲音版的“美圖秀秀”。人皆有愛美之心,這一功能極大地鼓勵了用戶,增加了用戶黏性。 

在線KTV如火如荼,進一步沖擊了在寒風中顫抖的傳統KTV。

但是,有一個大家都明白的道理是,無論在線KTV多麽受歡迎,也不能完全取代傳統KTV,就像路上跑的外賣車再多,還是有人要去餐廳吃飯一樣,這里不再贅述。 

唱吧陳華也知道這個道理,所以在2014年宣布進軍線下,攜手在KTV行業耕耘多年的麥頌,共同打造從線上APP到線下KTV的閉環,滿足用戶的不同需求。 

與傳統KTV最大的不同點在於,除了基本的K歌功能,"唱吧麥頌"延續了唱吧的社交功能,用戶可以現場唱歌一鍵錄音,再通過唱吧APP分享給線上線下的其他用戶。 

陳華當年號稱要在五年之內開到2000家,目前2年過去了,通過直營+加盟,“唱吧麥頌”在全國分店數量已經有150家了。

雖然跟最初的目標還有一定距離,但已經成為全國最大的KTV連鎖品牌,證明“唱吧麥頌”模式在一定程度上還是有變革,取得了初步效果。

是“碎片化娛樂”還是“空巢青年經濟”?

如果說“唱吧麥頌”是傳統KTV的2.0版本,那如今的“迷你KTV”會是升級後的3.0版本麽?

就K歌體驗和社交功能來說,有“唱吧麥頌”珠玉在前,“迷你KTV”並沒有給人太多驚喜,更多的是滿足了消費者碎片化時間的娛樂需求。 

雖說唱K是非常普遍的大眾娛樂,但不是一個能短時間做決策的消費行為,尤其是對一二線城市的白領來說。這些人平時加班是正常現象,如果不是提前約好,沒有太多時間精力在下班後趕去KTV歡唱。 

周末往往是KTV最忙的時候,消費者需要提前幾天預定,價格比平時貴幾倍,還不一定能預定到心儀的時間。這些情況,在某種程度上都間接地把消費者擋在了KTV的大門外。 

這時候,迷你KTV的優勢就顯現出來了,消費者不需要提前預約,也不需要為了唱K舟車勞頓,在餐廳排隊的時候,在等電影院開場的時候,都可以隨時進入玻璃房,唱個10塊錢的。 

如何在有限的碎片化時間內吸引消費者,如何更多地搶占消費者的碎片化時間,是近年來所有面向C端消費的平臺或品牌心心念念的大事。 

如今,消費者可以用於打發零碎時間的娛樂太多了,手遊、短視頻、在線K歌、抓娃娃機等都是眾人喜歡的消遣,也是“迷你KTV”的競爭對手,在特定時間和地點可以互相替代。 

所以,新消費內參(ID:cychuangye)認為,如果“迷你KTV”在前期爆發之後能沈澱下來,真正成為革命性的產品,其中的一個關鍵點,一定是滿足了某一特定人群的唱K需求,這個特殊人群就是“空巢青年”。 

相信大家都對“空巢青年”的概念不陌生, 這里不討論“空巢青年"產生的原因和社會意義,只是從經濟角度簡單分析。

日本著名管理學家、全球趨勢大師大前研一,早在2011年,就提出了“一個人的經濟”理念,跟今天講的“空巢經濟”概念殊途同歸。 

大前研一在《一個人的經濟》指出,21世紀的三股大趨勢“高齡化、少子化、網絡化”,正默默地互相連動,結合成一個巨大的“一個人的經濟體”。 

大前研一的預言正在中國上演,“一個人的經濟”潮正在中國加速顯現,並將深刻影響中國的消費、經濟和社會生活領域的方方面面。

不知道是有意為之還是無心之舉,如果要盤點一下“空巢青年”消費榜單,"迷你KTV"絕對榜上有名,搞不好還名列前茅。

這麽說是因為,"空巢青年"肯定有唱K需求,一個人去KTV難免有些奇怪,同事朋友又不一定好約,"迷你KTV"的出現很好的解決了這個問題,隨時都可以找個玻璃房唱兩句,既不尷尬,性價比又高,豈不美哉。 

有人會問,空巢青年好像是個新概念,能有多少人,能支撐起一個新消費品麽?

事實上,根據國家民政部統計,全國獨居人口從1990年的6%上升到2015年的14.92%,這個數字還會增長,單身獨居群體日益龐大。這些獨居人口中,除去“空巢老人”和一部分離異、喪偶人群外,基本屬於“空巢青年”的範疇。 

註意,這個數字是全國平均數,考慮到北上廣深等一二線城市都是外地青年紮堆的地方,獨居比例更高,消費水平也相對較高,“空巢青年經濟”的規模和發展前景還是相當可觀滴。

“迷你KTV”會是一門賺錢的生意麽?

眼下,各個”迷你KTV“品牌都在如火如荼的招商,鋪設產品,勢頭如同單車大戰,好不熱鬧。

友唱M-Bar的前身是廈門前沿科技,之前一直在做KTV點播技術,在熱遷移、機頂盒等方面有較好的技術儲備。 

去年6月立項以來,短短大半年時間,友唱M-Bar在全國裝機量已經有5000多臺,覆蓋約29個省份,140座城市,直營比例約占80%。 

日前,友唱M-Bar獲得友寶在線集團6000萬元A輪融資。友寶在線成立於2010年,短短幾年時間發展成為中國自動售貨機運營商領導品牌,目前正在謀求上市。相信有了友寶的鼎力支持,友唱M-Bar會在市場爭奪戰中底氣十足。 

而另外一方面,2017年2月22日,唱吧正式宣布戰略投資艾美科技,也就是咪嗒miniK。雙方將會打通用戶,實現線上線下多點互聯,共同發掘K歌娛樂和音樂社交的更多O2O玩法。消息一出,本來就炙手可熱的“迷你KTV”市場,吸引了更多目光。

艾美科技最初以制作遊戲機起家,有十幾年遊戲機軟硬件的制作經驗。早在2013年,嗅覺靈敏的艾美科技就開始嘗試研制類似mini K歌房的設備,經歷了四五次產品叠代正式推出咪嗒miniK。

除了已經曝光融資的友唱M-Bar,咪嗒miniK,其他的聆嗒miniK、科唱美吧、愛唱 love sing等品牌雖暫未有融資消息流出,相信也都在緊鑼密鼓的跟資本接觸,兵馬未動糧草先行,彈藥充足才有可能打贏勝仗。

見多了融資消息和市場大戰,人們更關心的是,“迷你KTV"能賺錢不?還是跟其他無數新產品一樣,一上市就砸錢,砸錢,一直砸錢,永遠找不到盈利模式?

目前來看,“迷你KTV”主要的收入形式有兩種,一種是硬件銷售,直接向加盟商出售"迷你KTV"設備,運營收入全歸加盟商所有。

比如咪嗒miniK第一代成本約2萬元,以2萬8的價格出售給加盟商,毛利8000,去年大半年已經出售了4000多臺,粗算一下有將近三四千萬的毛利。 

硬件銷售是一錘子買賣,消費市場和投資圈活躍起來以後,品牌方開始更多的往直營方向上走。 

粗算一下,一臺”迷你KTV”設備成本2萬元,如果開在一線城市,每月的商場租金大概是1000-2000元,加上安裝費、服務費、網費、保潔費等雜七雜八的費用,一年的成本在5萬元左右。 

由於地段和人流量的差異,一臺“迷你KTV”日收入在幾百元到上千元不等,折中以500元/日計算,基本三四個月左右就可以收回成本,其他的就都是純利潤了。 

以上是比較理想的情況,在最初的新鮮勁兒過去之後,“迷你KTV”在多大程度上滿足消費者的需求,能否圍繞這一群人持續更新叠代,提供更多附加值的服務,可能決定著“迷你KTV”最後到底能走多遠!

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