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一家原本只是代理經銷國外電子零件的小公司，晨訊科技靠著「什麼都肯做」的客製化能耐，在二十年間成為中國市值最高的手機設計製造（ODM）廠，與全球第二大無線通訊模組製造商。二○一一年一月即將來台發行TDR（台灣存託憑證）。 晨訊科技業務範圍涵蓋手機ODM、無線通訊模組與液晶螢幕模組製造，中國三大電信公司、日本夏普（Sharp）、韓國樂金電子（LG）等，都是它的客戶。 二○○二年成立以來，先是搭上中國手機成長的爆發期，二○○三年到二○一○年，七年間業績成長七‧五倍，曾連續三年被德勤（Deloitte）評為中國高科技、高成長五十強。 其所開發的自有品牌無線通訊模組，在全球市場擁有二○％的市占率，僅次於國際大廠西門子（Siemens），排名第二。 有趣的是，這家公司創辦人、現為晨訊總裁的王祖同，曾經是個在文革時期，被下放到四川邊疆少數民族區修理發電機的小工程師，卻在開放之後，從一個電子零件貿易商做起，一路打造出一個涵蓋產業鏈上下游的小型網通帝國。他是怎麼做到的？ 交貨速度快！ 能整合軟硬體，三週交件 「別 人不想做的，我們通通幫他做，」接受《商業周刊》專訪時，王祖同說，晨訊的主要核心競爭力，就在於「專做別人不想做的事。」別人嫌麻煩、費事，而這卻是王 祖同眼中的商機。以手機ODM為例，中國過去的手機業者要找代工多半是軟硬分離，這樣的分工雖然專精，但各接各的單，品質難以保證，在交貨速度上也會有落 差。 「在手機市場，速度決定一切……，晚一個月上市，利潤落差就是好幾倍！」一位中國白牌手機業者說。也是基於站在客戶的角度思考，王祖同選擇難度較高的「軟硬通吃」，幫客戶搶時間。 因此，晨訊不只設計軟體解決方案，同時根據客戶需求，幫他訂材料、開模具，從裡到外一手包辦。客戶只要負責提構想，拿著樣機到全國各地銷售，其他的晨訊都幫他做好；如此一來，客戶不只輕鬆，連交貨速度都比傳統快上三倍。 「一般光開個模就要兩個月，但我們最快三週就能交件，」王祖同說，在中國手機市場高速成長的年代，晨訊是唯一一家有辦法將軟硬同時整合的手機ODM公司，這就奠定了晨訊發展的基礎。 而這樣的能力，是王祖同在文革期間被迫培養出來的。 轉型速度快！ 從白牌改做日韓品牌手機 時間回到四十年前，甫從北京航空航天大學畢業的王祖同，被下放到四川邊疆山區的少數民族部落，在那裡他體會到人生資源最匱乏的時光。 「什麼材料都沒有，但就要生出一部發電機出來……，」王祖同苦笑。他被逼著放下大學生的身段，像個勞工一樣從頭學起，從找材料、組裝、到撰寫驅動程式，通通自己摸索。每天工作十四個小時，花了整整一年的時間，才從無到有，拼湊出一台發電機。 這段時間的經歷，成為日後創業的工作態度，「因為別人不懂，你就得要幫他把所有的事情都處理好，」王祖同說。 第 一次創業，他成為全中國第一大電子零件分銷代理商；二○○一年，全球最大的電子分銷網絡公司安富利（Avnet），以港幣一億元的現金買下這家公司。賺到 第一桶金後，他又嗅到了中國即將崛起的網通商機。二○○二年，他在上海成立希姆通（SIMCom）公司，專攻手機整體解決方案，同時跨足無線通訊模組開 發，由於具備軟硬整合能力，又搭上中國手機高速成長列車，業績一飛沖天；二○○五年在香港上市。 二○○七年，中國白牌手機市場逐漸飽和，單 價不斷降低，晨訊營收受到影響，王祖同當機立斷，先轉向切入韓國、日本等中高階品牌手機ODM市場，同時又加碼投資無線網路模組，極力打造自有品牌。雖然 當時造成營收出現下滑，但隨即改變策略，才能有二○一○年營收再創歷史新高的表現。 研發速度快！ 電視手機在京奧一戰成名 令他聲名大譟的一場戰役是北京奧運。開幕前一個多月，王祖同接獲一通來自中國工信部的緊急電話，問他是否能趕在京奧開幕前做出一批可觀看即時戰況的電視手機，供世界各國的元首級貴賓使用。 「一 般低階的手機光是從研發到生產都得要三個禮拜了，更何況還是從來沒有人做過的電視手機！」王祖同說。但既然接了，只好硬著頭皮做。全體研發人員停下所有業 務，採用二十四小時接力輪班的方式，先用兩個禮拜的時間畫出電路圖，動用全部資源生產。終於趕在京奧開幕前一晚，將上萬支全球首款TD系統的電視手機送 達。交件之後，王祖同才知道，韓國的三星電子（Samsung），以及另外三家中國手機製造商，同時也接獲這項要求，但最後只有晨訊完成任務。 這一仗，讓他獲得中國政府與三大電信商的信任，成為中國戰略產業發展下的重點企業之一。來台發行TDR，他計畫籌資擴廠、購買機器設備，準備進軍下一個戰場。 |
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