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“男人的衣櫃”海瀾之家要賣女裝了！你願意買單嗎？

那個立誌攻占“男人衣櫃”的海瀾之家(600398.SH)如今想要尋求更多的商機。

這家公司近日在一次與券商的內部會議中提及其未來的戰略布局稱，由於考慮到單一品類瓶頸的問題將開始涉足女款。不過，涉足一個全新領域對於這家純男裝的企業而已，成功與否還有待觀察。

轉型年輕化

面對電商沖擊，商品同質化等因素，傳統服裝行業日趨難過。相比之下，海瀾之家的業績倒是可圈可點。

這家成立於2002年的本土服飾品牌近年的發展勢頭強勁。2014年之前，人們對它的印象似乎還停留在“去海瀾之家給爸爸買件衣服”，而隨著近年公司往年輕化轉型，搭上備受年輕人群歡迎的綜藝欄目的順風車後，打開了年輕消費者的市場。據悉，相對於前幾年主要面對成年男性客戶，2015年以來海瀾之家的時尚款式已經達到50%的比例，更加適應80、90後的需求。

轉型的成功體現在業績報表上。海瀾之家今年4月公布的2015年年報顯示，公司去年實現營業收入為158.3億元，同比增長28.30%;實現歸屬於母公司所有者凈利潤29.53億元，同比增長24.35%。這張成績單相對於其國內的男裝同行動輒業績下滑、頻頻關店以及虧損可謂傲人。

海瀾之家的成功在不少行業人士看來時因為銷售環節主要采取所有權與經營權分離的模式，實際控制終端零售渠道;所有加盟店統一使用全國聯網的ERP系統，可以及時掌握並分析所有產品在全國各門店的銷售情況，便於對加盟店補貨、調貨等迅速反應;有效的成本控制帶來成衣銷售價格的下降，刺激銷量大幅增長。

而在開店數量上，海瀾之家將門店數由2010年的1389家發展到了2016年一季度的4225家。這與不少服飾公司的關店形成鮮明對比。

第一財經記者采訪了解到，海瀾之家之所以能夠做到“逆勢開店”是因為其采用的是類似直營的經營模式。也就是說海瀾之家的加盟商並不享有加盟店的經營權。加盟商僅僅需要承擔房租和日常的營運費用的風險，賣不掉的商品可以退回總部。由於加盟商既然不參與管理，就不必承擔商品滯銷的風險，這也是海瀾之家吸引加盟的重要因素。此外，海瀾之家在對上遊的供應商購貨時，並不會支付全額的貨款。

據悉，該公司在2014年之前支付供應商30%，2014年之後支付比例降低到25%，兩個銷售季度之後產品還未銷售出去，海瀾之家有權把滯銷的商品退換給供應商。這樣一來海瀾之家就把零售業最大的滯銷風險的大部分都轉移給了最初的供應商，自身只扮演一個貼牌和打通上下遊的角色。

海瀾之家證券事務代表薛丹青透露，目前，海瀾之家的新開店有80%一般在當年能夠實現盈利。據其透露，海瀾之家今年以來加快開店節奏，全年計劃凈增700家門店。該公司一季度已凈增門店合計235家，繼2015年較大力度的調整經營效率不佳的門店後，2016年渠道整體擴張步伐有望加快，全年業績有望實現逐季走高。

欲涉足女裝

雖然開店上一帆風順，不過也有隱患存在。

萬德隆投資分析師楊陳指出，在整個男裝環境不好的情況下，海瀾之家之所以快速低成本拓張主要受益於加盟者較高的財務投入。若現有加盟店盈利不下滑，這種模式是可持續的，反之這種模式會受到較大沖擊。海瀾之家的加盟店成本主要是靠加盟商的資金投入，在擴張成本上自身承擔的風險相對較小，不過若加盟店盈利能力下降甚至虧損，會釋放出不利信號影響潛在的投資者，使海瀾之家擴張受阻。

上海良棲品牌管理有限公司總經理、資深服裝專家程偉雄也向記者表示，整合供應商生產資源，對消費者不打折，對加盟商聯營沒庫存等海瀾之家的核心競爭力，隨著店鋪規模不斷擴大，競爭品牌群體不斷擴容，之前的輕資產品牌經營模式對於海瀾之家來說也變得越來越重了。

“高房租的一、二線大店鋪並不因為店大、租金高，生意就好，規模做大，供應商並沒有一起做大，品牌自身參與的采購規模也越來越大 ，可見庫存也越來越大。”程偉雄舉例，海瀾之家旗下有一個品牌名為“百依百順”品牌，而其實“百依百順”的專賣店是集團用於專門清楚存貨的，現在(百依百順)店鋪的數量越開越多、越開越大。

也許是考慮到目前男裝市場整體不景氣且公司產品過於單一的原因，在經歷了高速發展後的海瀾之家打算在今年涉足女裝市場，進行多品類經營。但並沒有透露具體的詳細計劃和時間表。

“海瀾之家的商業模式當下已不是獨家的，更多本土男裝品牌或其他品類品牌在模仿跟進，對於海瀾之家而言亦是緊迫感，急迫變革的意願強烈。”程偉雄指出。

但問題在於，女裝品類繁雜，講究不同風格。相對於男裝，女裝的生命周期短，周轉速度快，精細化程度嚴，競爭也比男裝激烈。如果沒有專門的買手或者女裝設計師參與，對於海瀾之家這樣一家以男裝為主的企業而言，這塊業務如何順利開展?

薛丹青稱，海瀾之家有自己的設計師，大概有200人左右，當然公司也會跟其他設計公司開展合作。作為激勵，海瀾之家一般給設計公司40%的毛利。

“男裝品牌上女裝，如果只是促銷行為可以理解。但真的去試行，消費者的再教育工作不是短期可為，需要系統而為，消費者是否買賬，不久的將來數據會告訴我們。”程偉雄說。