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易居怎麽做“家門口的博物館”這門生意

隨著消費者對社區服務需求的提升，文化與地產找到新的嫁接契機，博物館或將成為社區的創新型文化配套。

五年前始，在上海中心打造地標寶庫——“高空中的博物館和藝術中心”+“寶庫1號”後，易居中國開始謀求將此類產品推廣至住宅社區中，建立起“社區里的‘寶庫’”加上“家門口的‘博物館’”模式，並向全國高端社區推廣。

全國複制的可能性

5月24日下午，易居中國董事局主席周忻出現在北京國貿一間酒店，為易居中國旗下的創新板塊寶庫中國來北京做推廣。目前，他還有另一個身份，就是寶庫中國董事長。繼進入上海、廣州、珠海、深圳、重慶、武漢、鄭州等城市後，作為寶庫中國的核心產品，名為“寶庫&藝術空間”的“寶庫2.0”產品24日下午正式在北京發布。

據周忻介紹，寶庫最初的靈感，源自多年前上海中心要招入一個博物館，為此，他找到了當時最早的民營博物館創辦人馬未都，將博物館空間與收藏空間結合，引入到上海中心，打造了地標寶庫。寶庫1號是目前美國境外首個獲得美國UL安防標準認證，符合銀行金庫及博物館專業庫雙重標準的“世界級私人保管箱”。目前，易居希望將這種博物館空間推廣到住宅社區，與全國開發商合作，給社區業主提供“具有人文感和安全感”的文化配套。

位於上海中心的寶庫一號（來自新民網）

關於產品，寶庫中國創始人兼首席執行官柳費國介紹，寶庫一方面提供的是高端財物存儲空間，與普通的存儲服務不同，全自動保管庫提供7天24小時全天候自助服務，另一方面是藝術空間，集藝術展示、文化交流、文化體驗、美學教育等功能為一體，采用標準化的設施配置，創造性地利用燈光、屏幕、展臺、家具自由多變布局，滿足專業展覽展示與活動客廳的多功能需求。

隨著房地產告別高速增長、走入“白銀時代”，開發商之間的產品競爭日趨激烈，消費者的住房需求也從簡單的“有房可住”走向多元化。目前，養老、教育、文化是住宅項目追求的賣點。文化方面，一些社區業主擁有在住宅周邊進行藝術賞析的需求，因此一些高端社區會選擇在小區會舉辦展覽。但這往往需要為藏品購買巨額保險，以規避風險，這讓周忻、柳費國和馬未都看到了商機。

從事民營博物館業務20年的觀複博物館創辦人馬未都告訴記者，近年來，國內文化消費需求急速提升，買票進入博物館的人越來越多，這為寶庫產品提供了市場基礎。在他看來，這個項目有兩個特點，一是提升安全度，讓業主有地方存放藏品，第二是將引入展覽，通過專業的策展，吸引看展人。周忻也表示，寶庫的目標是通過文化運營來尋求其可持續發展，讓寶庫&藝術空間將成為未來社區的時尚標配。

誰買單

第一財經記者了解到，目前寶庫與開發商的合作模式是，博物館的空間與社區里的保管箱等投資由開發商承擔，寶庫輸出品牌，負責建設、運營以及未來的文化運營。既然開發商需要為此承擔額外成本，那麽為什麽要與寶庫合作來建立這一個並非必需品的空間?對此，周忻回應稱，房地產需求分為三個階段，第一個十年是“憂房”，第二個是“有房”，第三個階段是“優房”，隨著基本住宅需求得到滿足，消費者對居住品質需求不斷提升，這就對開發商提出了更高的需求，而這些需求的核心是人文和安全。在他看來，寶庫可以讓開發商以不高的成本，換來小區的安全感和人文感。目前，寶庫產品面對的是對住宅小區品質有極高要求的開發商，入駐的項目以高端樓盤為主，今後將向普通樓盤推廣。

位於上海中心的寶庫一號（來自新民網）

對於寶庫的市場前景，也有人提出了擔心。一位在場的業內人士指出，目前來看，寶庫產品主要是兩個，保館箱和一個連鎖型的博物館，但北京目前已經有開發商自己在小區為業主提供保管箱，另一方面，國內的小型博物館盈利並不容易，這可能給寶庫產品未來推廣帶來挑戰。此外，與上海中心不同，社區業主的保管箱和看展需求更加多元化，開發商在社區提供的空間也各有不同，寶庫如何提供標準化服務，在保證服務品質的同時滿足這些需求?

對此，柳費國認為，首先，寶庫的保管箱安全標準遠超市面上開發商提供的保險箱的安全標準，為德國全自動保管箱，配有3D人臉識別，還可以連接到第三方的數據中心。據介紹，寶庫中國在上海設有中央總控中心，按照美國第三方安防認證機構美國UL標準設計、建造並實施管理。通過中央集成管理平臺，對各個子項目實施門禁、視頻、報警、應急、 網絡、大數據的集中管理，為每個項目提供多重保障。

為了給產品和社區服務增加附加值，有開發商對這一產品發出了積極回應。北京高端住宅項目中糧瑞府，成為了北京第一個“吃螃蟹的人”。5月24日下午，寶庫中國與中糧瑞府共同啟動了名為“北京001號”的“中糧瑞府寶庫&藝術空間”項目，並與中電建達成戰略合作意向。