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創業就是失去現在，要未來！(三)

面對狗頭牌CEO大班周的連珠炮發，白蘭度不慌不忙解釋：

我的中文名字就是白，White是也，有calling feel，The brand is me and I am the brand ! 大班周笑出來了，「刁，爛Gag。」

跟著他說，同時拿出支票，即是中國人賞金先行，要唔要先？5皮野，美金

雙管齊發，加上吹水，大班周當然不能拒絕，他在美公司US$50,000 的Holland Bank Cheque支票，大班周就交去財務部，白蘭度連買什麼貨的清單也沒有，只告訴他妹妹會24小時內fax到來。

That was how they had the first order，一星期後，空運到港，不消另一星期，差點賣光！跟著一個月，隔數天就落單，飛機急補貨。他們要將當地的貨先轉給白蘭度！

那時候，當然對白蘭度不敢睇小，快快找人成立International Sales , dept. head 於一個多月出現，白蘭度趕快安排妹妹過來，直接對話，要求代理權。可是business plan從沒有寫過，也不懂；最後經朋友介紹，找到個中大MBA 在校的碩士生肯試試，他也沒有寫過，白蘭度只好在美國遙控及溝通，利用這裡SME的template 及其他的software and cases，一起去完成粗粗的所謂business plan的案子。足足做了個多月，他最怕交功課的，這個功課是白蘭度一生最落力用心做的一份！

生意當然火紅，他們趕快成立狗頭牌旗艦店，在新城市開了第一個小小專櫃，全場生意No. 1，百貨公司老板立刻將他們從店後面，搬到最前，每天都擠滿客人，一炮而紅！距離第一個order 才兩個多月！

總公司終於相信白蘭度了，98年夏天派新入職的International VP 及legal counsel 親身視察市場及洽商代理權。今次有備而面對，雖然是start-up，兩個妹妹加白蘭度，office只有一個全能的clerk，後來才有倉務員，300 sq.ft office space就是原創基地。


98年Nov 進入新改裝的時代廣場，因為單是city super 已經很多時要排隊，試過週末下午，要幫忙推車子，從伊榮街office，補貨給city super。可能金融風暴令其他零售商不敢勇於開店，新牌子才可在大大的時代廣場，租下不到300sq ft 的小店，opening那天，蘋果有整整一大版免費報導，首月生意已經四百多萬，全場嘩嘩聲，收銀機也合唔埋。

跟著他們沒有把利潤分紅，反投進去開店，推廣，換更大office, 也是搬進Kodak House，兩年內狗頭牌的故事就是這樣開始了！

99年初，連 Asian Wall Street Journal 也有專題報導狗頭牌，是個奇蹟神話故事。妹妹忙著開店，成立班底，推廣活動，花費很多精神及心血在營運及增長生意。

白蘭度在旁黙黙看，慢慢想，單在香港只有十八區，増長有限，既然momentum已成，何不考慮衝出鯉魚門？他提出去台灣發展，可是妹妹們不敢讓他獨個人去搏，倒不如將香港市場做好再算。當時董事局否決爭取台灣市場及代理，沒有人力財力支援！白蘭度不同意，只有他個人向芝加哥提出獨自發展台灣，爭取代理權。因為打鐵趁熱，momentum一過，怕機遇不再。如果不先拿台灣，證明不單一香港，而是可以regional，怎樣能進一歩北上大陸？

白蘭度很快自己又找人，付錢弄另一個台灣的business plan 出來，再跑多一次美國，吹水爛Gag去！

今次卻有難度，原來台灣的狗頭牌商標IP給當地公司搶先註冊了，是服裝加skin care. 雖然只是服裝有營運，skin care 還沒有開始。總公司的legal找台灣律師行想辦法，時間金錢都要花不少，卻不一定擺平。所以都先按下不理。

如果白蘭度要拿下代理，自己要先擺平台灣商標owner, 那才能成事！the ball is now in my court, 怎麼辦？加上妹妹們都在潑冷水，他心中那團火快要滅熄；還好有愛人在身邊鼓勵支持，迎難而上，頂硬上！

在台灣只認識一個USC大學同學，在台北Grand Hyatt當老總，飛到台灣，找他看看可有轉機？他給介紹他以前一個香港在CX工作的朋友，來台北開了間公關公司，人脈不錯。他的國語真的有限，跑了幾趟台北，終於這個朋友願意與我一起，試試這個項目。

首先找出商標老板在那裡？又是cold call 求見洽談，幾經艱辛，才親身面對洽談，我要求他license給他，付loyalty fee，又拖拉了差不多一段時間，最後總公司的legal也飛來台北，參與談判，雙方都有律師在場，合約大概已訂，就差少少，趕航班前，才拍板，否則legal要回美，就完了！總之，這條台灣之路不好走，跟著只有愛人白蘭氏支持鼓勵他，白蘭度就不怕了。

之後點？你地話呢？..........上左市，Multi Brands，現金經常有十億八億。

創業是沉澱，當你決定要出發時，旅行中最困難的部分已經結束。每一條路，都有坎坷和奇跡；每一條路，都有出發的人和迷茫的人。害怕困難的心理，比困難本身危害更大。勇者無懼。勇者的路隨著腳步延伸；弱者的路止於眼前。希望往往不在心裡，而在腳下。不邁出第一步，希望再大的事都没有希望。

爾冬陞話：「最需要恐懼的係恐懼本身。」


但世界上這兩種人生又非常不平衡。第一種人生占到98%，第二種人生是2%。大部分都是第一種人生在CCTVB和故事裡、我的Blog裡看第二種人生。但是進入2%以後會發現，是非開始改變了。你在95%裡面的時候，像白蘭度這樣，剛開始會被人說成廢中問題，到了進入5%，就變成生活精彩。這是另外一種玩法。如果我們在98%裡面，下班回家看孩子，補習，這是好丈夫。變成2%以後，這叫人才。叫做為事業奮不顧身地獻身，乜都變了。

所以在常人裡做極端的事情，哪怕不犯法，也會被很多人批評，睇衰你。但你堅持進入到2%裡後，就開始有人說好了。這就是人生的轉換。

比較尷尬的就是從90%到98%之間的時候，相當於蟲子變化為飛蛾，還沒有變換完的時間，90%的人還在罵你，8%的人還沒有接受你。但一旦進入2%，就像SpaceX進入另外一個軌道。說來道去，就是要變成2%的人，變成和其他人不一樣的人。


剛開始創業，面臨的最大的不確定就是缺錢。白蘭度一開始都缺錢，錢在別人口袋，怎麼能跑到你的口袋呢？謀人錢財其難度僅次於奪人貞操。憑什麼人家願意把錢給你保管，讓你做事，最後賺的錢還能留一部分利潤給你？其實這個事的起因並不是錢。因為所有天下創業者共同點都是冇錢。沒錢要變成有錢，這才是創業的動力。

所以剛開始創業的時候，很多年輕人朋友心小，不是說理想小，我說的意思是對人生的百態都見得少，就不明白。把事情容易想的絕對化，覺得那就是求人。那怎能叫求呢？那可以叫交流，交流求人和被求的經驗。所以這一關過了，再加一個誠實的素質。錢就來了。當然，還有就是你要做的事是真事，實事，不能吹水。

李嘉誠出現之前，香港有錢人也很多，馬雲創業的時候也沒有錢，但為什麼人家喜歡把錢給李嘉誠？把錢給馬雲？超人最近又俾了錢一個台妹，做音響技術，Why there are so many 年薪100-500萬都唔要，決心創業的年輕人? (全文完)




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