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誰說OA系統只是工具?OA系統也能提供創業服務

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0917/152013.shtml

項目名稱:創業導航

成立時間:2015年5月

所在地區:南京

團隊人數:15人

主營業務:企業服務

融資狀況:天使輪

談起自己的第一次創業經歷,方雪東認為並不美好。

2007年,在用友做軟件銷售的方雪東收到朋友的邀請,一起開了家軟件公司。“那時年輕什麽都不懂,沒想太多,直接跟著去做了。”

方雪東沒有分到股份,他拿到的是一份口頭承諾:如果能把銷售數擡升到200萬,就能拿到200萬獎勵。

“這個目標在09年的時候達到了,但是朋友沒有兌現承諾,我們倆因此散夥。散夥的時候自己也沒有什麽積蓄,相當於凈身出戶,幾乎是靠刷信用卡過日子。”

為了維持生計,方雪東和另外倆哥們一起開始攬活,幫一些公司做軟件的高端定制,同時為企業搭建內部門戶。

在13年底有了方雪東創業的方向。他認為,許多企業服務軟件對於小微企業的成長有諸多制約。

一是價格較高。傳統企業服務軟件的買家主要是資金雄厚的大客戶,而小微企業本身就缺少資金,無力采購這類軟件。

二是服務太差。傳統OA平臺並不是以服務用戶為導向,而是以用戶量為導向,這導致企業空有軟件,而不懂得如何使用,並且無法和公司管理深度結合。

價格方面,方雪東想以自己熟悉的OA系統做起,他想為小微公司提供一個基於雲端的、功能強大的免費OA平臺,並且同步支持公有雲和本地私有雲,加強公司數據的保密性。

彼時,雲端企業服務的熱潮還沒有大範圍興起,他認為這一塊市場可以開發,便拉攏自己的技術合夥人劉紹全一起做這件事。

開發功能強大的企業服務系統並非易事。方雪東向i黑馬記者透露,光構思、打磨軟件的各個模塊就用了半年的時間,這期間還做了許多的系統優化。

據方雪東介紹,目前其OA系統已包含了信息發布、IM信息交流、企業員工管理、文件知識管理、流程審批、固定資產管理、工作圈以及CRM等八大功能,可以說覆蓋了絕大部分企業的工作流程。

同時,為了解決傳統OA系統服務差的問題,他也將招攬服務人員對小微企業進行1對1的指導,並幫助他們建立起高效合理的工作流程。

不過在開發過程中,方雪東和他的團隊也並非一帆風順。由於資金缺乏,他的團隊被迫招攬一些技術開發項目以補貼家用。這中間也不乏有人想要投資,但對方要求控股,讓其團隊無法接受。

雖然開發進度有所拖累,但方雪東仍有信心。他認為,OA系統企業幾乎天天用,有很高的黏性,而利用這一高粘性入口招攬用戶後,他可以做一個創業服務交易平臺,為小微創業企業提供創業服務。

“對於小微企業來說,現在的創業服務市場魚龍混雜,他們難以做判斷。對於創業服務提供商來說,他們獲客成本高,很難找到對口的客戶。”而利用一套穩定的OA系統做入口,他能夠將用戶對接給創業服務公司,並從中收取服務撮合費用。由此,方雪東將自己的項目名稱改為“創業導航”。

而對於創業服務提供商的審核,方雪東認為並不難。

首先團隊會進行人工審查,他會請專業人員建立一個審查模板來考察服務提供商的資質和服務質量。在這之後,他還會開發一套評價系統,讓小微創業企業得以為他們的服務提供評價,並由此建立一個創業服務平臺。

方雪東向i黑馬記者介紹,“創業導航”的OA系統目前正在測試中,預計10月底Web版將上線,並於2016年年初推廣。推廣後,其系統的開發將保持2周一次的叠代速度。目前,其系統已收到300家企業的使用意向,預計在2016年4月份將擁有3000個客戶,其創業服務交易平臺將在同一時間建立。

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