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攝氏三十五度的高溫中，我們來到泰國曼谷市郊班納（Bangna）地區，拜訪三十四歲的創業者張緯平。 他的辦公室沒冷氣，我們滿頭大汗，他自己後背一大片襯衫，也被汗水浸濕。 他不好意思的解釋：「等我賺錢了，辦公室才裝冷氣。」 四年前他來到泰國，和小自己兩歲的妹夫呂柏毅，花了四個月學泰文，一個負責對內生產和管理，另一個則對外跑業務，共同在異地打拚。 30歲小職員，赴泰實現創業夢「大陸已經是紅海，東南亞未來二十年潛力大。」 國中就有創業想法的他，清大化工系畢業、在美取得西維吉尼亞州立大學碩士學位後，進入財團法人塑膠工業技術發展中心工作。當了兩年小職員，看到單位中四十、五十歲同事面臨轉型瓶頸，加速他的創業夢，「我只是把後面要承受的壓力提前。」 看好添加在動物飼料中的新營養劑成分發酵豆粉，還沒有標準規格，機會很大，成了他創辦泰鼎飼料（Tech Team）的主力產品。沒在台灣創業，主因是大成、福懋等大廠也看到這商機，準備投入生產，規模拚不過對方，只能到新興市場找機會。 為何挑中泰國呢？這是他與家人共同商討的結果。 「大陸已經是紅海，東南亞未來二十年，成長潛力大；在東南亞中，刪去共產國家、基礎建設不佳的國家、會排華排外的國家，挑市場、法制相對健全的國家，就是泰國了。」他說。 比別人幸運的是，他的爸爸也是中小企業主，支持兒子異鄉創業，並支援他第一桶金。但他從一個小職員，突然變成老闆，一路跌跌撞撞，仍吃足苦頭。 「開始創業前自認有規畫，做了才知道離現實很遠，」張緯平原以為在泰國做新企業，靠著台灣這塊招牌，以及品質優勢，獲利應該不難，卻沒有想清楚客戶在哪、產品怎麼賣等營運模式。 大曼谷區有上千個農場，他與妹夫挑出中等規模以上的標的，一一拜訪。農場主人聽到台灣人來訪，很客氣，但對產品卻不埋單，「你的台灣豬、台灣雞，跟泰國的又不一樣，台灣有效，泰國會有效嗎？」「一千頭豬吃了有問題，你能賠嗎？」 呂柏毅回憶，剛開始沒有品牌知名度，推廣產品時頻頻遭拒，後來和泰國當地大學合作，取得科學證據，才取得敲門磚。 「前兩年，每天想爛攤子怎麼收拾。」打不進泰國農場，原物料價格大漲一倍，還曾被倒帳，好長一段日子，他沒喝一杯威士忌睡不著覺，還越喝越大杯。 他猶豫著是否放棄，如果回台，以他的學經歷，就業不難，日子可以很舒適，「但如果放棄，這是我人生第一次放棄?，放棄、繼續，都需要很大勇氣。」 儘管夜夜猶豫，白天仍勤跑農場，逐漸的，農場主人發現豬仔吃了他的產品變健康，生意開始上門。如今跑了一百二十家大小農場，業務漸上軌道，去年營收達到二 千五百萬泰銖（約合新台幣二千四百萬元），三年成長十倍，這一季已經開始虧轉盈。「應該明年初就能裝冷氣了！」他笑道。 房仲業務員，看中泰房市多頭「如果我想當領頭羊，必須自己要先跑。」 不僅製造業，服務業也有機會。看好泰國房地產潛力，被台灣房仲業稱為「豪宅女王?」、年約四十的鄭筠心，五年前嗅出台灣房市已經到頂，開始到歐洲、東南亞、中南美洲，尋找下一波房市多頭，經過比較後，看中泰國。 去年九月，她在曼谷設立巨獅不動產公司正式營運，至今已經銷售二百五十戶泰國房地產，成交金額超過十三億元。除了曼谷市區套房、芭達雅海景房等標的外，還經手泰國四季、麗池酒店住宅等頂級預售案。 來泰國之前，她過去曾是大師房屋業績第一名的業務員、年佣金破三千萬元。如今，她在泰國的房地產仲介生意，也是台灣人中規模最大。 五年前，她在紅衫軍政變時來到曼谷，開戶買股、買房，「如果我想當領頭羊，必須自己要先跑。」當時，不少台灣同業認為她「頭殼壞掉」，日本也很好，哪個國家不選，為什麼選有紅衫軍的泰國？ 那段時間，她把自己當專業投資人，觀察泰國舉凡高速公路、空鐵、地鐵、百貨公司等食衣住行育樂掛牌股票公司實景，並參加當地舉行的各大展覽、看房與開發商新案，逐漸累積知識，「建案那麼多怎麼挑？都是我用腳走出來。」 語言問題怎麼辦？美國舊金山州立大學畢業的她，英語流利，能對上國際開發商脾胃，取得頂級案件；這還不夠，要管當地員工、不錯失關鍵細節，須懂泰語。 「對我來說，語言根本不是問題！」去年，她花四個月上語言學校，勤練泰語，其後擴大聘用可操中文、英文、泰文等多國語言的員工，目前員工約有二十人。 為什麼需要二十位員工？因為只開房地產公司，客源有限，所以她又結合旅行社，協助訂房訂餐廳訂機票，替客戶客製化旅遊兼看房的行程。隨著口袋多金的中國大媽旅遊風日盛，她準備再新聘中國員工，替潛在買家服務。 年輕女老師，教中文薪水翻倍「不含房屋津貼，老師不分國籍，月薪七萬起跳！」 別以為只有創業，才能到泰國闖出事業第二春，受雇，也是一種選項。 兩位師大體系畢業的女生，不到一般台灣人認為較先進的歐美國家教書，而到泰國的國際學校教中文，賺到平均比台灣高五成到一倍的薪水，也賺到國際觀。 三十多歲、師大華語文教學研究所畢業的呂佩君，十年前曾在泰國中華國際學校教過兩年中文，其後陸續在台大語言中心、赴中國任教；比較的結果，認為泰國教學環境更好，一聽到開缺，再次報考，去年八月再度赴泰教書。 這次到泰國，不是單身，連同一雙兒女，也在曼谷就讀。 呂佩君的先生是台灣知名魔術師文沛然，目前事業舞台在中國，但他寧可當兩國間的空中飛人，支持太太的決定。「在中國教中文沒有比較優勢，體現不出價值，」文沛然認為，在曼谷，不論老婆的收入、小孩教育方式，都比中國學校好，所以支持另一半來此任教。 兩夫妻分析，在台灣，要擁有美國護照才能就讀美國學校，一年學費動輒新台幣上百萬元，但在泰國中華國際學校念書，每年學費約三十萬元，且學生畢業後，可不用靠托福直接到美國讀大學。 此校目前共有八百一十位學生，以泰國人最大宗占六三％、華人二七％，日、韓等其他國家約一○％。師資約七成來自美國與加拿大，台籍十三位，泰籍八位，另有韓、日籍各一位。 三十歲的張郁函，高師大華語文教學研究所畢業，因教育體制不吸引她，沒想過考公立國中老師，轉赴出版社編外國人學中文教材。待了兩年，得知該校徵才訊息，經美籍校長面試過關，順利來此任教。 「不含房屋津貼，老師不分國籍月薪七萬起跳，」該校國際部主任謝忠安透露，泰國對中文師資有很大需求，台灣人只要有教師證、英語達多益六百分可溝通的基本門檻，就有機會來此任教。曼谷另有五、六所國際學校，也聘有台灣教師。 張郁函不諱言，當初要來泰國教書時，身邊的人都訝異：「妳為什麼會去『那種』地方？」 謝忠安觀察，台灣人聽到泰國，還是興趣缺缺，尤其父母百般勸阻，「我來這遇過八次政變，也沒影響，台灣收到的資訊只是一小塊。」 先前在台灣不常說英文，到泰國，同事間不論郵件、對話都是全英語，「來找我玩的同學說，我連說夢話都是說英文。」張郁函說。 「敢踏出這一步，以後哪裡都敢去！」她除了學到英語力，學到獨立，也學到了國際觀。看世界的視野，也從此不同。 上市櫃公司主管，找到新舞台「在台灣我只是系統裡的螺絲釘，在這是創造者。」 上市櫃公司中年主管，也在泰國找到新舞台。 在泰國南部大城合艾，我們遇到兩位台商幹部，分別是四十一歲的綠河董事長特助李英宏、四十八歲的綠河廠長柳宏儒。 先前在凱基證服務的李英宏，承銷資歷超過十年，接觸過逾三百家企業財務長，聽過許多老闆的創業故事。相較之下，他發現在金融業工作是單打獨鬥，即使替公司賺一、兩億，同事間仍彼此競爭，「客戶成功，你也只是拍拍手。」 並且，金融業是特許行業，資本門檻高，即使自己做得再好，就算當總經理，也難以另開一家金融機構。當他越思索職涯，越發現，想要一個自己的舞台。 兩年前，他因輔導泰南最大台商、泰國前五大橡膠木與塑合板外銷公司的綠河企業回台掛牌，看到新機會，於是辭掉工作，告別妻子與三歲的兒子，跑到泰南。「在這裡，夢想實現的可能性很大！」 這夢想，是協助一家中小企業，變成營收百億的公司。在台灣這成熟市場，這很困難，但在起飛中的東協，企業成長三倍、五倍，卻大有可能。 柳宏儒抉擇更大，為尋找新舞台，他甚至拿自己的下半場人生對賭。 兩年前，他還是中鋼集團旗下上市公司中鴻鋼鐵技術處處長，如期升遷、工作穩定，鐵飯碗工作人人稱羨，且再四年就滿二十五年，可領數百萬元退休金。 他卻發現，不論集團的一級主管、子公司董總，年紀普遍六十歲起跳，自己按公司制度與規畫，可預期每年調薪、成長，再十年或許也能到達同樣位置，「一輩子可以算得出來，不希望我變成這樣……，」他自問：「我的一輩子，只能這樣嗎？」 「在台灣，我只是系統裡的螺絲釘，在這裡是創造者，」他希望能證明自己的能力，讓事業在手中擴大。 他們尚未圓夢，卻寫下成功新註解 這個決定卻不保證成功，甚至要先犧牲。退休金沒了，整個家族都反對，先是太太不同意，其後是同意但不願意；父母很不諒解，質疑他在公司做了什麼事非走不可。 去年暑假，太太和讀國一的兒子來泰南看他，兒子一路故作堅強，在機場道別時，兒子笑笑跟他揮手，轉身進入海關後，立即掉淚。他收到太太傳訊說兒子流淚，換他在機場外，淚眼潰堤。講到這段往事，他紅了眼眶。 我們到訪的前一天，他收到媽媽出車禍住進加護病房、左眼恐失明的消息，他揪著心繼續工作，「自己對家人虧欠大，如果不能盡力實現理想，回去怎麼交代？」 黃昏，熱帶叢林特有的紅霞，瞬間鋪滿天空，「第一次來這裡的印象是，天空好高，」他回憶。夾雜著愧疚與希望，他從橡木原料區走回二十四小時運作的工廠。 這批三十到五十歲的中生代，都看到新機會，也背負風險。我們雖不敢確定他們是否終究會達成夢想，但勇敢跳脫舒適圈，這本身已經是某種成功。 【延伸閱讀】到泰國創業、投資，先搞清楚三件事 Q：我想去泰國創業，當地政府有窗口辦理嗎？ 創業者有兩個管道。曼谷台灣貿易中心主任戴治國指出，第一、透過泰國投資促進委員會（BOI），只要符合相關獎勵產業（以技術門檻較高的製造業、科技業為 主）並在當地設廠，就能一○○％持有經營股權、並透過公司名義全數持有工業區土地，享有八年免營業所得稅等優惠，還有單一窗口協助解決工作證等所有疑難問 題。 第二、若不符合上述條件，如開餐廳等服務業，須和泰國當地人合資，但股權、土地最多只能持有四九％，也沒有免稅優惠。 Q：我想在泰國置產，外國人可投資泰國房市嗎？ 外國人可獨資購買泰國公寓大廈某戶或某樓，但同棟大樓外資住戶，不得超過四九％。如要買獨棟房舍，須與當地人合資，外國人不能獨資持有。泰國巨獅不動產集 團總裁鄭筠心指出，外國人購買泰國房產，無金額限制，但成交時要繳1％的移轉費與相關費用，若五年內出售，還須課總價3.3％的特別營業稅。 Q：我想舉家赴泰國，小孩就學怎麼辦？ 國際學校多集中在曼谷，選擇性多，最貴的一年學費達新台幣上百萬元，中等約三十萬元，最便宜的也有一年十萬元以內。也可選擇以雙語教學的當地私立學校，一年花七萬元便可就讀，惟同學多為泰國學生，外國學生比例較低。 （文●萬年生） | ||||||