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日本為什麽有那麽多自動販賣機?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/06/4631734.html

日本為什麽有那麽多自動販賣機?

第一財經周刊 趙慧 2015-06-13 11:35:00

實際上,美國的自動販賣機比日本還要多100多萬臺,只是美國自動售賣機的確常常補貨不足。相比之下,因為犯罪率低,機器維護不錯,商品補充及時,日本的自動販賣機在便利性上讓人印象深刻。

對飲料公司來說,它意味著一場爭奪渠道的戰爭。

如果你是皮克斯動畫工作室或者它的創始人之一—約翰·拉塞特的忠實粉絲,你可能會發現他超愛一個道具—自動販賣機。它反複出現在《汽車總動員》和《超能陸戰隊》里,拉塞特在東京曾經對著滿場跑來膜拜他的粉絲說,他愛死自動販賣機這個設定了。

這位大叔可能被遍布日本街頭巷尾的自動販賣機震驚了。但實際上,美國的自動販賣機比日本還要多100多萬臺,只是美國自動售賣機的確常常補貨不足。相比之下,因為犯罪率低,機器維護不錯,商品補充及時,日本的自動販賣機在便利性上讓人印象深刻。

日本如今有503萬臺自動販賣機,它另一個擊中拉塞特心靈的設定是“不僅僅賣飲料”—你可以在《汽車總動員2》里看到這個場景的重現。飲料只占44%,它可能有銷售冰淇淋、香煙、雜貨,甚至拉面。

如今這個機器幾乎成了日本的象征之一,日本最早的自動販賣機還是由美國品牌—可口可樂於1962年引入的。迄今為止,可口可樂仍然在日本擁有83萬臺自動售賣機,位於日本飲料業界首位。

但 最近三得利做的一件事情讓可口可樂緊張起來。5月底,三得利的子公司三得利食品宣布以1500億日元(約合74.1億元人民幣)收購Japan Beverage控股公司,後者是日本最大的煙草制造企業Japan Tobacco旗下的產業,在日本運營著26.4萬臺自動販賣機。

三得利原先就有49萬臺自動販賣機,加上這次收購的數量,它將給排在首位的可口可樂帶來不少壓力。當然,包括可口可樂在內,這些飲料公司都不是想做一個“硬件商”,它們看中的是機器帶來的渠道。

日本便利店的渠道競爭相當慘烈。你之所以會在貨架上看見“可爾必思酸奶發泡酒”“抹茶啤酒”這類新產品,是因為飲料公司必須為此拼盡全力。每年日本都會推出 1000多款飲料新品,它們只能爭奪貨架上極其有限的新品展示空間。在一些店鋪,如果有10個飲料位,其中7個必須陳列固定暢銷品,只給新品留3個位置。 這些新品一旦銷售不佳,兩周後就會被換掉。

所以,能提供更多展示空間的自動販賣機,對想要提升銷售的各飲料公司都是極大誘惑。2014年,日本飲料的銷售收入有6成來自自動販賣機。

有 意思的是,這是個全民參與的生意。誰都可以去申請一個自動販賣機放在自家門口,只要你有空間擺放—比如自家房子外面或者幹脆租一塊地。頗有一些公司人將此 當做副業,畢竟只需要支付電費,每月就能從銷售額當中賺取20%左右的手續費或者獲得定額回報。為了增加銷售額,你還可以自己制定打折策略—這就是為什麽 你有時能發現一些超級便宜的產品。

除了這種“申請模式”,如果想多賺一些,也可以去買一臺機器,自己進貨、維護、定價、管理。但因為日本對防震施工、飲料瓶回收有規定,所以,管好一臺自動售賣機,也是一門生意。

從飲料公司的角度來看,這是一個擴張的絕佳機會。為了吸引更多人主動申請自動販賣機,它們不僅要提供暢銷產品目錄、目標銷售人群咨詢,最重要的是要不斷改進技術—尤其是節電方面。一些公司已經號稱自己的新型機器耗電量只有10年前的1/3。

經 歷多年經濟不景氣,10年來,日本飲料維持在一個相對穩定的價位上,而電費成本降低,意味著更多簽約小客戶會自動幫助它們把飲料銷售渠道鋪到大街小巷。三 得利食品的社長鳥井信宏也承認,近年卡車司機不足,物流費和人工費大量上漲,自動販賣機事業能夠讓商品調配更有效率,預計每年能為三得利節省10億日元 (約合4940萬元人民幣)成本。

但話說回來,有機器產品未必就能賣得掉。為了打價格戰,有人進了一些沒有名氣的品牌,結果完全賣不出去。所以在某種程度上,自動販賣機擴大的只是擁有明星產品的公司的生意。

像可口可樂這樣擁有多種暢銷品的公司,其自動販賣機只賣自家產品。而更多公司不僅借助自動販賣機拓寬渠道,還希望從中獲利,因而也會將其他公司的一些產品納入產品目錄,三得利和它這次收購的Japan Beverage都屬於這一類。

編輯:羅懿

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