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史玉柱与黄金酒


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 在中国商界,有两个商业奇人值得关注和研究:一个是史玉柱,一个是未出事前的黄光裕。

这两个人有着很相似的共同点:善于进行商业谋划,且凭一己智慧,通过商业实践,把自己的商业理想不断放大,使其成为自己的赚钱机器。

两个人的不同点:黄光裕善于做大商业格局,并以自己创造的企业,颠覆或重造商业形态,他一手创办的国美电器,就是他对自己商业创造力的最好验证。

史玉柱走的是另一条路径:在一个不起眼的细分市场,以单一产品为突破口,将单一产品的销量做到极致,并以很好的价格,把这个产品不断倾销给消费者,且连续炒卖多年。


史玉柱的独门绝技:只做单一产品

从二十年前的脑白金,到十几年前的脑黄金,再到几年前的黄 金搭档,史玉柱把自己单一产品的“极度营销”做到了空前绝后,还真没少赚钱。他在整体市场规模并不大的保健品细分市场,把一个小产品的年销售收入做到十几 个亿,甚至二十多个亿,这样的商业天赋,从目前来看,几乎是无人能够超越。

史玉柱在对营销标的物的选择上,也同样具有一般商人不具备 的独特眼光。为他带来滚滚现金的“脑白金、脑黄金、黄金搭档”,等等;其实根本不是什么新鲜玩意儿,他只是在别人卖得不好的产品上,重新赋予了一个商品名 称,之后便推动他的营销战车,使其“脱胎换骨”,进而“大放异彩”,成为能“黏”住消费者和市场的畅销产品。

“暗示性”,是史玉柱上述几款产品功能宣传中的最大特色,也成为史玉柱营销传播策略中屡试不爽,最终成功“黏住”消费者,让他们不断掏腰包的独门秘籍。

史玉柱的营销故事,尽管讲的人很多,但能真正悟出个中滋味的人,恐怕并不多。轰轰烈烈介入网络游戏,实现企业境外上市;适时买入银行股票,成为摇着扇子计算收益的银行股东;身家已经远超百亿的史玉柱,现在突然又折回头来,借助五粮液平台重操旧业,做起了黄金酒。

黄金酒,要再次成为史玉柱的圈钱机器?


黄金酒:能否再造商业传奇

史玉柱是一个超级营销天才,他成功操盘的几款产品,为他的营销功 力做出了最好的注脚。离开了商业创造,史玉柱的商业活动也就失去了生命力。但这一次,他能否旧梦重温,在黄金酒这个单一产品上,再次演出他的营销好戏?从 2009年黄金酒的市场表现来看,我们好像还没有看到太多的苗头。

在史玉柱的投资生涯中,黄金酒应该是他目前投入资金最大的项目了。 从中国历史文化的角度看,保健酒当属“国粹”。几千年前,我们的祖先就已经知道把中药材浸入酒中一段时间后再饮,会产生滋补健身功效。在国内保健酒市场 中,尽管有两三个产品人们时有耳闻,但总体感觉这个市场一直是温吞吞的,缺少有消费领导力的品牌。黄金酒强势介入,能否在这个市场中再造史玉柱商业传奇? 相信有不少人在拭目以待。

纵观史玉柱成功运作的几个单一产品,几乎每个产品都带有一个“金”字。金字在中国的传统文化中,是财富的象 征。史玉柱在商言商,在为自己设计赚钱产品的同时,也将这种“拥有财富”的感受,通过产品直接传达给了消费者。这与其说是他在产品设计上的一种谋略,不如 说他深悉中国消费者的消费心理。

十多年前,我在企业做营销,旅店遇一同道,是东北某企业做人参化妆品销售的。

我问他:“用人参做化妆品,东北有那么多人参吗?”

他答:“用人参做,谁用得起。”

我再问:“那用什么做?”

“用水浸泡人参,再对水进行过滤,提取活性物。”

于是,我明白了。

黄金酒是怎么做成的?没到生产企业考察,不敢臆断。但愿不是这种做法。否则,史玉柱创造商业传奇的历史,可能因此而前功尽弃。

史玉柱 黃金
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