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紅包“三國殺”，微信不再獨享社交紅利

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0204/149085.html

黑馬說：相比去年微信紅包的單打獨鬥，今年的“紅包派發團”可謂三國鼎立。阿里支付寶紅包、新浪微博紅包將與騰訊微信紅包上演“三國殺”的劇目。出人意料的是，阿里和騰訊還未正面廝殺，新浪卻不甘落後，首先點燃了羊年紅包戰場的硝煙。

目前，新浪微博“讓紅包飛”活動正在如火如荼地開展。據官方消息，“讓紅包飛”上線8小時，就已經派發出549萬個紅包。有消息稱，這僅僅是羊年紅包大戰的序曲，重頭戲還在後頭。待到羊年春晚，紅包“三國殺”才會正式打響。

現如今，互聯網紅包廝殺大戰愈演愈烈。究竟為何?隱匿在其瘋狂背後的又是什麽呢?
 
\文/於斌  江蘇網絡電視臺財經評論員
編輯/i黑馬

紅包大戰，搶的不是“紅包”，搶的是“社交紅利”

2014年春節，微信紅包風靡朋友圈，可謂一炮而紅。對於微信紅包的這場戰績，馬雲稱之為“偷襲珍珠港”，足以顯示馬雲對微信紅包的高度警惕。並不是因為阿里和騰訊天生有仇，而是微信紅包已經觸碰到阿里的生態體系。

眾所周知，阿里是中國電商的老大，其支付寶在第三方支付的市場份額是最高的，騰訊無法與之抗衡。可是，隨著微信紅包的躥紅，現有局勢正在悄然改變。自去年開始，騰訊轉變策略，開始走衛星國的路線，利用自己的社交和流量資源來換取股份，陸續將京東、大眾點評、58同城、滴滴打車等眾多商家納入自己的生態體系中。在這點上，微信紅包功不可沒。確切地說，微信借助紅包在朋友圈中傳播，拉動了支付的開通率，有效彌補了騰訊電商這一短板，也讓騰訊搶先獲得了這份社交紅利。

沒有支付寶，就沒有今天的阿里巴巴。然而，正所謂“金無足赤，人無完人”，支付寶也有其弱點。在支付寶通訊錄中，人與人之間是交易關系，而不是好友關系。很顯然，阿里的社交屬性太弱。這也正是馬雲對微信紅包萌生危機的關鍵所在。一旦騰訊持續獨占社交紅利，阿里電商老大的地位就會岌岌可危。

1月26日，支付寶錢包新增了紅包功能，設置了個人紅包、接龍紅包、群紅包、面對面紅包等4種形式。這不僅是阿里的自衛和自保，更是阿里爭奪“社交紅利”的重要信號。

 
\紅包大戰，搶的不是“紅包”，搶的是“用戶數量”

無論是微信紅包、QQ紅包，或是新浪微博紅包，還是支付寶紅包，都具備一個共同屬性----移動支付。因此，紅包大戰除了爭奪“社交紅利”外，還強勢帶動了“移動支付”。而“移動支付”的使用者則是數億手機用戶，所以紅包大戰歸根結底還是騰訊、阿里、新浪三家在爭搶“用戶數量”。

由新浪微博“讓紅包飛”活動形式來看，羊年春節紅包派發活動將會更有新意。其顯著標誌就是，眾多商家品牌也加入紅包派發隊伍。比如，你想購買某品牌的一款產品，恰好你在“讓紅包飛”活動中搶到這家企業送出的紅包，這樣就很容易購買形成消費。換句話說，紅包大戰已經成為商家發展新用戶的重要手段。

在微信和支付寶紅包大戰中，爭搶“用戶數量”的意圖更加明顯。相比阿里，騰訊社交強，支付弱;相比騰訊，阿里支付強，社交弱。如何彌補各自缺陷，紅包成為最佳載體。春節紅包就好比催化劑，催化了人與商品和服務的連接，打通了本地生活服務的商業循環。

紅包大戰，搶的不是“紅包”，搶的是“營銷機遇”

阿里、騰訊、新浪作為當前國內互聯網公司的代表，他們所發起的紅包大戰，最終無論勝負如何，都將加快中國電子紅包普及的速度。這不僅方便了用戶，而且也為眾多企業創造了營銷機遇。

隨著智能手機的不斷普及，移動用戶數量不斷增加，移動互聯網時代已經到來。目前，無論是聊天、交友、購物、娛樂，還是通訊，人們已經越來越依賴於手機進行。很明顯，大眾生活方式已經深深打上了電子化的烙印。鑒於去年春節微信電子紅包的火熱，人們已經並樂意接受傳統紅包電子化的趨勢。今年紅包“三國殺”必將加速全民電子紅包時代的到來。

無論是朋友圈，還是支付寶，或是微博，電子紅包儼然成為社交圈中的一種常態。隨著使用群體和關註群體的增加，電子紅包也因此具備了極大的營銷價值。今年，微信紅包發力羊年春晚，實際上就是一次品牌推廣的最新嘗試。微信紅包借助春晚這個平臺，不僅可以調動用戶的消費積極性，還可以讓整個微信紅包活動深入人心。

與其說這是一場紅包大戰，還不如說這是一場集傳統節日、電子紅包、企業商家、移動支付於一體的大型整合營銷戰。在這場戰役中，阿里、騰訊、新浪是以電子紅包為手段整合資源，充分利用春晚這一有利時機，為自身平臺、商家及用戶謀取更多的福利。

從微信的角度講，肯定不願失去獨占社交紅利的特權。但是，從社會進步發展來講，紅包“三國殺”是大勢所趨。在互聯網企業身陷紅包大戰的表象下，其關鍵意義在於推動移動支付的真正價值----從移動互聯網跨入物聯網時代。實現這步跨越，僅靠微信一己之力是遠遠不夠的。只有多家平臺共同參與，競爭整合，方能使個人生活、無線通信、金融服務無縫融合，完美無缺。

本文作者：於斌，央廣國際連線嘉賓，江蘇電視臺財經評論嘉賓，反錘聯盟發起人，微博號@互聯網分析師於斌，微信個人號117821818，公眾號jrxwzx、qiaozhong1206，歡迎交流互動。

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