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創業有沒有終點？

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1228/148629.html

i黑馬：有人問，為何資本偏好連續創業者？一個連續創業者至少清楚，創業是有終點的。你考慮過你的創業如何收場嗎？是賣掉還是夢想IPO?你如何面對信任你，把錢交付給你的投資人，把時間與機會交付給你的團隊？（本文原標題為《一次創業的終點》）
 
\前一段微信在傳一個笑話：有心儀的女神還是要告白，萬一女神瞎了呢？現在不少創業者談投資也是類似心理：談投資要開個高價，萬一投資人傻了呢？互聯網創業，從項目開始到公司成功上市的比例不到1/25000。你考慮過你的創業如何收場嗎？

中國有多少互聯網、智能硬件創業項目？騰訊的數字是500萬——根據騰訊多個開放平臺的統計數據。納斯達克有多少網絡科技中概股？70家。加上港股、A股大概總計200家。
   
所以，互聯網創業，從項目開始到公司上市的比例不到1/25000。中國前首富丁磊的名言：“我的成功是偶然的，你們的失敗是必然的。”符合數學。
   
有人問我，為何資本偏好連續創業者？我說，一個連續創業者，比今天的你，至少強一點：他清楚，創業有終點。
   
誰會在1/25000里幸存？
   
那些能壟斷一個細分市場的人。
   
某大佬說：“只有幹得不好才一直在競爭里煎熬，幹得好的只有壟斷。”
   
上市，不但要有規模收入和規模利潤空間，還要在上市後保持持續增長。只要在維度里競爭，就不可能有利潤。
   
IT桔子網站記錄，中國約有1388個投資機構。以每個機構2014年大概投10個左右項目計，2014年有15000個項目拿到投資。就是說，你有個奇思妙想，甚至你已經有動手能力做了一部分網站、APP、遊戲策劃，到能夠拿到天使投資，大約是1/300的比例。
   
如果你是三百里挑一的好青年，那麽作為今年新增的拿到投資的15000名創業者之一，按照數學邏輯，大概會：
   
80%，即12000個項目，3年內死掉。
   
0.6%的人可以享受股市的加冕，一年最多10個可以達到那個敲鐘的地方。
   
沒死掉，也沒可能上市的項目呢？創業者如何套現？投資人如何退出？
   
一部分會被上市公司收購。如果樂觀估計，200個科技股平均每家每年收購5個企業，那麽每年會有1000個創業公司被上市公司收購。
   
還有2000個創業公司拿到了投資，既沒機會上市，也沒可能被上市公司收購，該怎麽辦？兩條路：
   
慢慢熬，在斷現金流前找到爆發點，或者熬到油盡燈枯。
   
低維度整合，與其他創業公司合並。這種，基本上很少有現金退出。
   
這就是一次創業的終點。
   
你考慮過你的創業如何收場嗎？你如何面對信任你，把錢交付給你的投資人，把時間與機會交付給你的團隊？
   
一次創業，IPO是絕對的小概率高難度。如果能夠賣掉，讓投資人現金退出，給團隊發點盤纏，已經是非常難得。
   
賣掉創業項目，有三種賣法：賣種子，賣小樹苗，賣成熟的果樹。
   
第一，賣種子。就是賣團隊。具備如下特征的團隊，可能被收購：在一個潛力巨大的市場，該團隊對該行業有獨特積累。目前的項目證明了該團隊的核心能力。總體估值低。一般賣團隊從100萬到2000萬人民幣不等。
   
第二，賣小樹苗。就是賣已經有了一定行業口碑和規模用戶，但是還沒形成規模收入的項目＋團隊。那麽小樹苗的價格是多少呢？其實和種子差不多。
   
第三，賣成熟的果樹。就是已經有了一定規模用戶，並有了相當規模收入的公司。為何已經成熟的果樹還要賣，而不讓它獨立上市？因為企業的創始人，沒有壟斷之心，或者壟斷之能，一直陷在同維度競爭里，需要依附大樹。
   
既然可以賣種子、賣小樹苗、賣成熟的果樹。為何還有90%創業企業不尷不尬地死在了半路上？

一是燒錢過快。
   
二是把估值搞到太高。上一次入局的機構心存不甘，可能接盤的企業覺得太貴。一來二去，錯過了交易的沖動期。
   
最近見了不少創業者，產品做得有特點，一問估值，直接無語。
   
帥哥，你才把產品做出個種子的樣子，就想估值1000萬美元，下一輪融資你打算估值多少？創業帥哥想也不想，5000萬美元吧。我說，您用這次融到的錢，會把企業做成什麽規模，然後它值3億人民幣呢？帥哥硬著脖子說，我這個項目，是要上市的。我問他，你計劃壟斷哪個相對市場？如何做到壟斷，隔絕競爭？結果發現，這哥們對擊穿一個行業、壟斷相對市場毫無概念。
   
我暗罵自己無聊。人家在做幸福美好的白日夢，我何苦搭上自己的時間幹擾人家。
   
前段微信在傳一個笑話：有心儀的女神還是要告白，萬一女神瞎了呢？現在創業者談投資也是類似心理：談投資要開個高價，萬一投資人傻了呢？
   
所有的美滿都需要長期磨合。
   
一開始占便宜，並不是好事。

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