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明星分析師是怎樣煉成的？

本文作者為新城數碼財經主持人陶沙。 授權華爾街見聞發表。

一年一度的機構投資者（Institution Investor）和亞洲貨幣（Asia Money）的拉票季節了開始了，香港金融圈也拉開了“我是分析師”的大賽。

參加我是歌手的歌手多是已成名但現時並不紅的歌手，有實力的或沒實力的，給你一個公平的舞臺，一首歌的時間，向觀眾展現自己的音樂才能；參加II投票的分析師都是各大券商各個板塊的研究團隊，實力強的實力弱的，在相對封閉的金融圈子里，看誰能從買方手中獲得最多的支持票。

兩季我是歌手後，有成功晉級為萌叔的韓磊，成為人氣小天後的鄧紫棋，也有被廣大觀眾發現很久沒練嗓子的韋唯；N年的II投票後，有長年坐穩板塊排名第一的行業分析員，有憑借一己之力成功突圍的新星，還有被踢爆賑災體拉票、攻擊競爭對手的分析員。不過hold住，後臺永遠都比臺面上更精彩。

分析師要贏，靠的是夠票，問問有投票權的買方會為啥投票，答案簡單粗暴：熟人或者報告好唄！總結就是一定得有讓人記住你的地方，所以我們先看看分析師們都是怎麽給自己拉票的。

首先，肯定得向客戶們發發自己過去一年的工作表現，做了哪些核心的投資建議、市場之後的表現又是怎樣，因為調研太多辛苦而工傷的一定要列舉在里面獲取同情，比如下了礦山而得了肺病什麽的（真實拉票事例）。總之如果非要塑造形象，一定是工作任勞任怨，市場虐我千百遍，我待市場如初戀。

其次，由於分析師理論上多由sales安排與客戶溝通、路演等，如果和客戶還沒有太熟的話，很多時候在利益不沖突的情況下，通過sales和客戶拉票，或者和目標求票客戶有沒有共同朋友、老鄉、校友，也是突破點。

第三，經常和客戶出來吃飯啊，喝酒啊，花天酒地啊（此招得看客戶個人喜好），畢竟中環分析師那麽多，分析師給的評級、目標價買方哪記得過來，但是把買方給招待好了，人家還是會有個深刻印象的，畢竟吃人嘴軟那。

第四，手寫賀卡，多在年底聖誕、新年，這樣寄個賀卡也不算突兀，禮輕情意重。不過風險提示的是，大分析師們，大家都理解你們客戶多，但是如果你自己實在來不及張張手寫的話，找手下助理幫忙，切記找個同性別的啊，不然堂堂男子漢出來一個女生筆跡，就圓不過去啦。

以上幾種是分析師們常用的拉票手法，我們不能否認會哭的孩子有奶吃這一策略，但是用分析師的話總結，以上手法都是短期的催化劑，真正有投資價值的大牛股都必須是基本面極其紮實的。

從買方的角度來看，賣方分析師是服務提供方，最重要的衡量指標——是否能夠幫助客戶賺錢。比如提出了成功的交易策略，大趨勢的準確判斷，提供紮實的數據，指出了買方信息的疏漏，是否有更加獨到的解讀和分析，能否在買方和上市公司起到橋梁作用等等。

還要理解的一點是，不少買方都是錢多、交易倉位多、人少，五個人看200個倉位的現實也是存在的，臟活累活只能丟給賣方分析員，建個模型，搜集行業、公司數據賣方分析師平均每天至少有四分之一的時間是在幫客戶幹活。有分析師幫客戶找了一間公司過去15年所有的財務和運營數據，這是2000個數字的輸入和各種翻年報，各位感受下。

不過買方、賣方應該都理解的一點是，大牛股一旦發現就千萬不要放棄。賣方分析員的lifestyle比客戶差很多，通常早上七點多就要開始一天的工作，工作強度也不低，很多賣方分析員也漸漸被分流去買方或者其它行業了，能夠在賣方堅持下來的優秀分析師並不多。

留在賣方分析員體系中的分析師一般的成長經歷都是從Research Assistant（RA）做起，主要整理數據，做做模型，起草部份報告；幾年後成為Writing Analyst，即真正寫報告的人，這個時候可以有自己獨立跟蹤的股票，並且輔助自己的老板。難點在於從RA的晉升多看老板給不給機會，或者在公司內部獨立看其它行業，或者跳槽去別家公司。雖然RA和Writing Analyst需要為老板做很多活兒，並且投票都是記在老板為首的團隊下，但是RA和Writing Analyst自己也不太可能一下子有很多票，跟著老板如果成為前五名的團隊一員，再跳槽都是加分項。

至於市場上這些真正呼風喚雨的明星分析師，不僅需要的是聰明，call準幾次大趨勢，懂得遊戲規則，抓住機遇，多寫報告，多開會，少了一個都不行。今天碰巧和花旗公用事業板塊的明星分析師劉顯達，他是II投票中公用事業板塊的常勝將軍，被問及獲勝原因時，他回答的非常謙虛：“其實就是做好自己的工作，我們在市場和上市公司之間，本身並不制作故事，只是將故事表達出來，當然我也會經常參考獨立機構信息，多做功課。當然了，我做分析師也有十幾年了，大家估計都認識我了！”

最後，雖然筆者沒有投票權，但是在這里也為廣大賣方分析員拉一次票了：你們的每一票對我們的事業都很重要，請為我們團隊投下一票，來年我們會更好的為你們服務的！

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