教育行業普及之二：優秀教育企業的產品定位 JacobLee
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不管最近
$達內科技(TEDU)$的股票如何跌宕起伏，我想我應該算是最堅定的看多派吧。
不要再@ 我問我達內的股票跌了意味著什麼，最好的公司也有漲跌；
價值投資講究戰略，價格投機講究策略；不管是戰略還是策略，都講究動腦子，而不是贏了拜神輸了罵爹。
我今天就要說說動腦子的判斷準則。
那我們應該如何去正確的評價一個培訓企業呢？
我將通過系列文章試著描述一個教育公司的成長軌跡，從而來幫助大家瞭解這個行業中的企業在發展的每一個階段將面臨怎樣的天敵性的問題。讓我們一起感受一下教育行業的叢林法則，以及這片叢林賦予的獨特的商業體系。
[黑森林裡的初生——找到獵物。
我是一隻初生在黑森林裡野獸，沒人任何人教我該如何獲取食物。兔子跑得太快，豪豬會反擊，山雞會飛，魚會游；那些看起來可口的食物都不會躺在那裡等著我來填飽肚子。放在眼前的問題不是去幻想成為叢林之王之後所有的動物都是我的食物，而是發現動物的習性，找到它出沒的規律，試著抓到它。在叢林裡，我需要找到自己存在的食物鏈。而商業叢林裡，這被稱為市場定位。]
不管是俞敏洪還是金鑫，他們談及自己創業過程都是無比的艱辛。故事裡無非是小辦公室、泡麵、破桌子、破椅子這類的橋段。
其實不難想像，培訓企業的創業成本是極低的，基本上都是幾個教書匠的草台班子和一間教室就能創業。初始成本如此之低，導致創業的挑戰也比傳統行業更大。創業初期，扣除場租水電，效益好的月份每個人能分個幾千塊，效益不好的月份連房租可能都要倒貼。在教育行業裡，任何創業者都無法預想未來能成為一家上市公司；如何活下去，才是創業者需要考慮的首要問題。
有形產品可以設計成超炫超酷病毒型產品，一旦摸到就欲罷不能，比如一個屌絲可以花光所有的積蓄賣一台iPhone，一個小白領花3個月的薪資買一個柏金的包；但教育是又該用怎樣的方法去說服一個客戶買一個看不見、摸不到、而且體驗還不讓人舒服的產品呢？
培訓公司必須做到把正確的產品賣給正確的人，也就是所謂的產品定位。
那如何定位呢？我們假設你是一個從業10年的程序員，現在是2008年Android剛上市，你覺得自己需要這個培訓，你調研了身邊10個朋友他們也說需要這個培訓，憑行業內豐富的經驗和人脈，你找到了最好的老師，開發了最高端最有含金量的課程，租了中關村的教室。你拍著胸脯說我要面向在職的程序員推出中國最好的Android課程，並且你也做到了這一點。
你瞧，一切看起來如此的合理，但不出3個月你就會宣佈自己創業失敗了。
我們來看看問題出在哪裡？