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完美人物誌 | 網絡文學教父吳文輝：一年發10億稿酬 反對隨意使用IP

時下熱火朝天的網絡文學產業正在受到下遊影視、遊戲等追捧，而在業內有著網絡文學教父之稱的閱文集團CEO吳文輝更是風光無限，旗下管理著起點中文網、QQ閱讀、創世中文網、小說閱讀網、瀟湘書院、紅袖添香等一系列網文品牌。然而，當這位文化產業的風雲人物坐在記者面前，卻是一個話雖不多卻透出一股親和力、看似嚴肅卻又有些拘謹的人，脫下正裝後的吳文輝儼然一個理工男。

確實，吳文輝就是從一位理科男生一步步打造出了中國最大的網絡文學帝國，並在這幾年文化娛樂產業爆發式發展中搶盡風頭。多年前吳文輝首創VIP收費制度和作家分成模式，奠基了網絡文學商業模式，也奠定了其在網絡文學中的地位。可是誰曾想，這一龐大產業崛起背後只是因為幾個年輕人的業余愛好。

理科男的文學路

很多人驚訝於畢業於北京大學計算機系的吳文輝怎麽走上了網絡文學創業的道路，對此，吳文輝並不感到訝異。“我讀書時就很愛小說，即便是畢業後、工作之余，看小說依舊是我的主要業余愛好，我會經常上一些小說論壇、網站，這里有很多優秀的原創小說，同時，也是在這里遇到了我的創業夥伴。”吳文輝向記者表示。即便是管理了龐大的閱文集團，吳文輝每天一有空還是會看一些網絡小說“解饞”。

吳文輝創業時正逢網絡文學萌芽時期，正如吳文輝所說，通過互聯網論壇，結識了一批網絡文學愛好者。同樣是這批最初的網絡文學愛好者，以及慕名而來的一代代新生力量，追隨了吳文輝十余年，幫他打出了今天的網絡文學帝國。

2001年，吳文輝和他的小夥伴們在網上開設了一個論壇——玄幻文學協會，即起點中文網的原身。最初6個創始人分別居住在哈爾濱、北京、廣州等5個城市，各自有其正式工作，管理論壇純屬業余愛好。吳文輝感嘆：“最初這只是一個業余愛好，沒想到後來做這麽大。”當然，吳文輝計算機專業背景也派上了用途，在文學網站建設早期，吳文輝還身兼程序員一職。

或許是看多了武俠小說，或許是個人人格魅力，雖然工科男出身，但吳文輝與早期創業團隊卻有著文科生一樣的感性，幾個團隊創始人一直都非常團結，他們辦公的方式也散發著網絡氣息，從他們給自己起的名字就可以看出：起點的六大創始人分別是黑暗之心(吳文輝)、藏劍江南(商學松)、寶劍鋒(林庭鋒)、意者(侯慶辰)、黑暗左手(羅立)、5號螞蟻(鄭紅波)。

吳文輝的團隊在圈內是出了名的團結，這支團隊集中了網絡文學界最資深的編輯，他們為網文而生，他們也甘願跟隨吳文輝重走“起點十年路”，這種江湖氣在互聯網業內乃至整個商業圈內都是罕見的，這些都與創始人對於行業發展的獨到眼界以及接網文之地氣的個人魅力息息相關。

開啟網文收費時代

吳文輝早期創辦的起點中文網很重要的一個事件就是建立付費模式。

在吳文輝創業前後，很多網站面對高昂的運營成本，以及盜版橫行，面臨最大的問題是如何盈利。吳文輝想到了付費，但這個意見受到了大量質疑，畢竟在那個互聯網免費時代，付費是很多網站想都不敢想的事情。

質疑者並非完全沒有道理，一方面，因違反互聯網基礎服務免費、通過增值服務賺錢的慣例;另一方面，當年作為文學網站的後來者，起點中文網的流量還不到最大文學網站的1/5，竟敢扛起收費的大旗，業內並不看好。

在那個免費成為通行法則的互聯網爭霸年代，推行付費是很需要勇氣的事情，在起點中文網之前，就曾有一家大型網絡文學網站博庫推行的收費下載與收費閱讀，又顯得格格不入。加上盜版風行，當時的網絡條件也不具備付費基礎，上網人數少，網速慢且貴，沒有便捷的支付條件。一系列困境讓博庫最終倒閉，也宣告了網絡文學第一次付費嘗試的失敗。

到吳文輝再次力推付費，壓力可想而知，回想起當年力推付費的心路歷程，吳文輝表示：“實話說我們並不是絕對有信心一定能把這件事情做好，只能說，在當時的我看來，這是我們必須要去嘗試的一條道路，因為之前大部分的文學網站都是出於個人愛好組建，沒有很好的收益來源，所以大部分的網站都處在虧損的狀態，也因此出現了各種各樣的糾紛，包括一些網站的倒閉消失。所以我們必須要有一個穩健的商業模式，保障整個網站的良好生長。另一方面，我們覺得當時作家普遍的訴求是，寫作對於他們的壓力非常的大，平時要花很大的精力在寫作上面，但是偏偏又沒有很好的收益，所以很多人因為各種各樣生活的原因或者熱情消退，就停止了寫作，這對於讀者和作者都是一個巨大的傷害，所以我們希望能夠改變這個現狀。”

其實，很多人並沒有看到，在當時，網絡小說付費已經具備一定的基礎，隨著2000年互聯網泡沫破裂之後，早先的網絡文學網站紛紛關閉，大部分免費空間消失，讀者渴求獲得優質的網絡文學內容。而網絡文學網站缺乏好的收入來源就很難生產好的內容，加上互聯網付費環境也開始改善，吳文輝力推的付費模式在此時獲得了成功並得以在行業中推行開來。

一年發十億元稿酬

實行收費的第一個月，起點中文網總共只有23部VIP作品，但是由於采用全額支付的制度，使得第一個月就有作者的稿費超過千元。網絡寫手們這才發現，原來網絡創作也可以獲得豐厚的收益。

事實上，推出閱讀收費這一制度，使起點中文網同時解決了作者、讀者、網站三方的問題：每位讀者支付的費用很少，而積少成多後，一部分作為稿酬，可以支持、激勵作者安心努力寫作，另一部分，支持了網站的運營和發展;而讀者通過點擊也就是付費的投票選擇，鼓勵了越來越多好作品的出現，也就滿足了自己的需要。

收費實行一年後，良性循環的起點中文網已經令業界刮目相看：擁有註冊會員100萬人，作者團隊達2萬人，月均盈利額超過10萬元。

如今，吳文輝管控的閱文集團每年僅發給作家的稿費就高達10億元，此外，作家還有大量版權合作等收益。很多網絡作家應該感謝吳文輝當初那個決定，它讓很多作家在網絡創作的道路上堅持了下來，在閱文集團內的起點中文網等小說網站上，一些頂尖作家年收益已經高達上億元。

雖然在業內首創網絡文學閱讀收費制度和作家分成模式，奠基了網絡文學商業模式，但這個商業模式很快被同行學去，很多網絡文學網站也紛紛開始收費，但為何最終吳文輝和他的團隊站在了食物鏈頂端?背後主要有兩方面因素，一個是自己借助資本力量;另一個則是付費只是形，而付費背後的本質內涵是服務好作家與讀者。

事實上，不管網絡文學網站如何發展，能夠有大量優秀的作家以及忠實的讀者才是王道。

在建立付費模式化，考慮到競爭對手的仿效，形式單一的收費分成模式已經不能承擔黏合優秀作者的重任;而且作者和作品團隊雖然空前壯大，但作品良莠不齊，依然與用戶的需求有差距等因素，吳文輝決定進一步加大對原創作者的扶持力度，挖掘更優質的內容，以服務更多用戶、探索更好的商業模式，他推出業內第一個作家體系，那些眾所周知的起點中文網白金作家、大神作者如唐家三少、天蠶土豆都出自這個體系。

吳文輝將起點中文網發展成“作家經理人”，將作家明星化、職業化，擁有更多的粉絲，讓作者的作品得到盡可能多的讀者關註，“如今，閱文集團已經有10萬簽約作家，有400萬的註冊作家。”吳文輝話語中充滿自豪感。

構建作家生長的土壤

回想起付費以及作家模式建立的初衷，吳文輝坦言：“我覺得我們建立的文學網站更像是一個生態體系，是一個平臺型企業，我們就像一塊土地，作家們就是在里面生長的作物，我們要花很多的精力，幫助他們很好地成長，才能讓他們寫出好的故事，提供給讀者。在這個過程中，我們的作用，並不是代替他們，而是為他們提供良好的環境，同時也為讀者提供良好的環境，為了做到這些，我們每年提供高額的月票獎金，對於下面的中低端作者提供低保，我們對高中低端的作者提供了不同的服務，很多都是從我們企業的成本中拿出的。”

吳文輝的團隊對作家的扶持體現在諸多細節中，提及時下熱門的IP《鬼吹燈》，吳文輝透露：“《鬼吹燈》這部作品最早是在天涯故事論壇發布的，當時默默無聞，我們的編輯發現了這部作品後，鼓勵作者天下霸唱到我們這邊來創作，幫他修改大綱，幫他修改內容，甚至他的書名也是編輯幫他去選定的。原來的書名叫《一個盜墓者的經歷》，後來編輯覺得點明核心內容會讓用戶更感興趣，不如叫《鬼吹燈》。”

吳文輝多年的耕耘收到了成效，也讓閱文集團迅速成為國內最大的網絡文學集團。吳文輝表示：“我們做過一次統計，在剛剛過去的2016年，在中國影視劇方面，有60%以上是依靠已有IP產生的，其中一大半又是來自我們閱文的。”

雖然已經坐擁國內最大的網絡原創文學平臺，但面對不斷湧現的年輕讀者，吳文輝依舊為原創內容能否滿足讀者需求而擔憂：“其實在我們的平臺，對於老用戶並不是特別擔心。因為我們的網站平臺已經成立十幾年，上面積累了大量的內容，適合大量較高年齡的讀者閱讀。相反，針對年輕用戶的特別是現在這些新興讀者的內容，我們反而是比較緊缺的，在這個方面我們需要去加強。”

對於如今的網絡文學產業，吳文輝認為有進步，也有問題，他表示，在過去很多年里，作家的價值被大大低估。網絡文學一直沒有被讀者、社會人士認可，很多時候處於一個地下、半地下的狀態，從業者非常壓抑。“但是這兩年，隨著我們IP改編成影視劇，這個行業發生了改變，大量的作家變得非常富裕，並且對行業的影響也非常的大，其實這是一件非常好的事情。另外一方面，我們也確實看到一些行業不成熟的狀態。”他表示，很多人對IP的使用仍然以一種比較隨意的態度，購買版權的時候並不是為了IP本身，僅僅是為了這個IP所帶來的用戶群，把IP當成一個廣告來看，這是不對的。

吳文輝對記者表示，一個好的IP應該是能夠開發很多年、能持續增長的。所以，如果把一個長線的生意當成短線來做，很多有價值的事情就沒有辦法完成，或者做出來的東西不太好。“像去年有很多IP劇在行業里受到了不少質疑和謾罵，我覺得其實IP本身並不是那麽糟糕，在論壇上，讀者或用戶對於IP本身是沒有惡感的，但因為行業存在著大量隨意使用IP的情況，不僅毀了IP的形象，也開發了很多失敗的作品，去年這種現象已經很明顯，亟須引起業內重視。”

如何更好地開發IP，吳文輝的建議是：“將IP視為整個系統中最有價值的部分，以它為中心，深度理解內容和世界觀，在周邊構架不同的產品諸如影視劇、遊戲等等。最後，這些東西要反哺到IP本身，能夠在之後5~10年時間不斷地增長，源源不斷地出下一代產品，就像美國很多優秀的IP一樣，能夠出很多代，然後不斷調動用戶的關註度和積極性，而不是像現在IP用一個就少一個的感覺。”

對於資本市場的態度，吳文輝並不排斥，他向記者透露：“閱文集團在2017年將啟動上市計劃，在2016年已經進行了一輪融資。資本運作上，一方面我們會在上遊持續收購有特色的內容型企業，如二次元、海外文學網站等。另一方面我們會積極地投資下遊開發我們IP產品的公司，例如和光線成立一些合資公司，共同開發IP，還有影視劇公司、遊戲公司、動漫公司等都會做投資。”