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政府各部門正陸續搬到耗資五十二 億元的「門常開」，這新總部面積較舊政府山大五倍，可容納逾三千官員。但這道聲稱常開的寬敞大門，竟然容不下歷史檔案的存在。由下亞厘畢道通往添馬艦的路 上，原來有數以百萬計政府文件悄悄被官員毀屍滅跡，大量回歸後的重要史實將從此消失。本刊獨家取得一份政府文件，指由二○一○至今年六月，政府檔案處批准 各個政府部門因搬遷而銷毀的文件數量，高逾五百萬張。相對之下，保留的數量僅雞毛蒜皮、只有約一萬。本刊就此向檔案處進一步追問，嚇然發現政府在七、八月 短短兩個月間，再急速毀滅一百多萬張文件。沒有《檔案法》規管下，政府檔案處只是無牙老虎，現任處長周仲賢僅是一名D1（首長第一級） EO（行政主任），須聽命AO（政務主任）出身的各個部門首長。一旦林鄭月娥、鄭汝樺、林瑞麟等局長下令，將當年制定八萬五政策、對抗沙士、《基本法》廿 三條等重大而政治敏感的事件紀錄銷毀，檔案處可以不獲通知甚至毫不知情。因此，搬遷政府總部實際毀滅的文件數目只有天知地知。

本刊取得一份檔案處文件，指出因應政府總部搬到添馬艦，由二○一○至二○一一年六月，政府檔案處在一年半內，共批准各部門銷毀的檔案，若垂直排在書架上， 總厚度達一千七百四十六點五四米。檔案專家指出，一個檔案夾平均可存放一百二十張A4紙、共厚達四厘米。以此推算，一米厚的檔案即有近三千張紙。一千七百 四十六點五四米，即代表五百二十四萬張紙。該份文件提到，同期保留的文件厚度只有四點二米，相等於大約一萬二千六百張紙，比起銷毀的五百萬張只是九牛一 毛。數字亦顯示，政府檔案的保留比率只有百分之零點二，遠遠低於英、美、澳洲等已立《檔案法》國家的百分之三至十保留比率。在美國，白宮文件的保留比率更 高達百分之百。

政府拒透露詳情

政府檔案處名義上管理各部門文件，但實際卻是「無牙老虎」，檔案存廢往往由部門自行決定。本刊向搬入添馬艦新總部的特首辦、二司十二局 （律政司除外） 查問，有幾多文件會因搬遷被銷毀。結果各部門透過政府新聞處一併回覆，指數目仍在點算，並拒絕透露銷毀的是什麼檔案。各部門封口，本刊向政府檔案處 查問銷毀數字，處方才透露最新情況。二○一○至二○一一年八月，共批准銷毀二千二百二十四米厚的檔案。專家估算達六百六十七萬張文件， 即七、八月兩個月間再銷毀多一百萬張。處方指銷毀的全是過期檔案，涉及部門的行政及業務，但沒有界定何謂「過期」，亦沒統計各部門檔案總量。一直跟進《檔 案法》的立法會議員何秀蘭說，近日聽聞有部門趁搬遷自行替檔案「瘦身」銷毀文件，她稍後將於立法會跟進，「那些檔案應留、那些要掉，不是官員決定。」她 說，以往曾向政府追問，行政會議紀錄、基本法廿三條草案的檔案去了那兒，但政府都沒有回答，「政府亦答唔出有幾多檔案在手、每年有幾多保存、幾多銷毀。」

檔案館如同虛設

政府檔案真空的問題有幾嚴重，走進觀塘歷史檔案館便知道。在館內電腦搜尋回歸後特區政府保留了什麼重要政策文件，輸入「八萬五房屋政策」字眼，結果是「沒 有資料符合搜尋條件」。再輸入「基本法廿三條」，同樣彈出沒有資料。「七一遊行」、「紅灣半島」、「梁展文」、「補地價」、「董建華」、「曾蔭權」、「中 央政策組」- 全部都沒有資料。回歸後最刻骨銘心的社會大事 –– 二○○三年沙士突襲，政府可有檔案記載當年醫院病房、淘大花園的行動決策、會議記錄？同樣在歷史檔案館搜尋「沙士」、「SARS」、「非典」都沒有資料。 直至輸入「嚴重急性呼吸系統綜合症」才彈出五份文件，卻是眾所周知、早已發布的公開資料。當中四份是事件過後的專家調查報告，餘下的是一張海報，提醒出入 境旅客注意沙士病徵。要知歷史檔案館由一九九七年至今，儲存的回歸後政府檔案是什麼，按年份搜尋彈出以下結果：「中華總商會紀念特刊」、「平等機會委員會 年報」、「法律改革委員會諮詢文件」等這些早在網上公開的文件。另有大批政府建築物圖則，例如：公廁規劃、行人天橋加建、醫院消防局改建等，都是歷史長河 中的芝麻綠豆，對社會有深遠影響的大事，卻不見有開檔存檔。記者以市民身份，向歷史檔案館職員查問，為何沒有「沙士」、「八萬五房屋政策」、「基本法廿三 條」、「中央政策組研究」等相關資料。職員指，文件仍在部門手上，如要查閱可引用《公開資料守則》向部門索取。為何這些重大社會事件未見開檔、如何確保史 料得以保存？職員只說：「呢啲政策未完，部門仍要引用文件所以未送來，如何保存就要問有關部門。」

《公開資料守則》無效力

《公開資料守則》授權和規定公務員須向市民提供資料，但守則並非法例無約束力，實際上是另一道跨不過的門檻。申訴專員公署去年收到多宗市民投訴，不滿用守 則向部門索取公開資料被拒，當中包括：特首辦拒絕披露副局長及政治助理薪酬、屋宇署不提供滲水調查報告、食環署拒絕提供食品的三聚氰胺含量測試報告等。部 門都以「資料屬內部文件或涉個人資料」作擋箭牌，當中有否涉及人為錯失、利益輸送，公眾無從得知。以中央政策組為例，它是特區政府的智囊，由九七至今十四 年間，動用幾多公帑做了幾多研究調查、調查如何做有何結果一直是個謎。記者引用《公開資料守則》向中央政策組索閱回歸後的研究報告，官員回覆指：「中央政 策組主要職能為向行政長官、政務司長和財政司長提供意見，同時進行政策研究供政府內部參考。」指適當時候會將部分研究上網，但拒絕公開全數研究報告。記者 遂向申訴專員公署，投訴中策組選擇性公開用公帑所做的研究。公署回覆指出，中策組不受公署監管之列，而《公開資料守則》亦不適用於中策組，可見中策組地位 如「太上皇」。

唯一辦法——立法

要令中策組等部門的資料得以公開，方法只有一個——立法。本港一直沒有訂立規定政府部門立檔存書的《檔案法》，與及讓市民索取官方資料的《資訊自由法》。 檔案處前處長朱福強表示，只有盡快訂立兩條法例，才能迫使政府保存重要史料。「外國經驗顯示，只有非常敏感的保安、外交文件，才可獲豁免不用即時公開。但 過了三十年、五十年，檔案還是一樣開封，令史實得以世代流傳。香港的六七暴動、五十年代非法移民問題等，英國政府都有留檔。」殖民時期香港都沒有《檔案 法》，但港英政府對檔案的處理，比回歸後的特區政府更有系統。朱福強說，一九四五年二戰結束前，幾乎所有港英政府的文件已被日軍銷毀，四五年起再立檔。一 九六○年英國修改《檔案法》，將封存期由五十年減至三十年，當時港英政府考慮到，法例套用在香港的話，四五年立的檔案，七五年便要開封。港英於是趕及七二 年成立檔案處，避免違例。「政府檔案處成立其實是逼出來。因為沒有《檔案法》，文件由部門自行處理，檔案處只是個沒有實權的行政部門，處長一直只是D1職 級，但會找專才做，不像回歸後找做行政而非決策的EO頂替。」現任檔案處長周仲賢，亦是一名資深EO，○八年出任處長至今。九七前夕，港英將重要文件運返 英國國家檔案館，按三十年期規定逐步開封，例如：回歸前的港英政治部運作、共產黨在港活動、九龍城寨清拆等事件都有檔案，公眾可隨時查閱。

回歸後毀屍滅跡

但回歸後的政府文件如何保存、有否保存，朱福強與北京檔案局的人員素有往來，未聽聞回歸後特區政府有檔案移交北京。朱福強說，特區政府內部有指引，要求部 門銷毀檔案前須要通知檔案處，「我在位時，有部門入紙來跟我說要銷毀檔案。我質疑它，部門話稍後回復原因。過幾個月後，部門再寫信來轉軚話：『我們決定不 銷毀了。』之後，檔案去了那兒根本無人知，被靜悄悄銷毀我也不知道，檔案處因沒有法例撐腰，管不了。」朱指，所謂的內部指引並無約束力，「乖的部門才會問 檔案處，好多根本唔問。」資料顯示，○六至一○年間，十二個決策局中，包括發展局、保安局、教育局等至少三個局，沒有向檔案處呈交機密檔案。而前兩者移交 的非機密檔案，分別只有十五份及四十二份。「好多政治敏感的檔案 –– 八萬五、廿三條、沙士、紅灣半島、地政總署與發展商之間的文書往來（例如補地價）、警察編制等，好可能因為一些人怕被翻舊賬，隨時被毀屍滅跡。」朱福強感 慨。朱福強擁有歷史學位是檔案專家，一九九九至二○○三年出任檔案處長至○七年退休，近年與另一前檔案處長白卓善、退休法官王式英等人成立檔案行動組，曾 多次約見政務司長唐英年欲討論《檔案法》但不成功。至於另一名疑似特首候選人梁振英的態度相對開放，卻拒絕公開支持，「他們都知道，留檔在政治上很敏感。 但我們一定不會放棄，不甘歷史被摧毀、被埋沒、被改寫。只有盡快訂立《檔案法》，才能阻止有人銷毀重要歷史證據。」前港英政府中央政策組首席顧問顧汝德， 最近發表新書《官商同謀——香港公義私利的矛盾》。他同樣支持《檔案法》，指回歸後的中策組必須將民調公開，讓公眾知道問卷如何設計採樣、結果如何演繹。 而末代港督彭定康年代的中策組，只負責政策建議及撰寫報告，相關文件亦已運返英國三十年後開封。「以往我寫書才發現香港的史料貧乏，近日的維基解密令人明 白，檔案就是歷史。」

回歸後政府檔案爭議

年份事件2003沙士疫情關鍵期，時任醫管局行政總裁何兆煒，聯同各個聯網總監每日開會，但3月15至24日的會議卻沒有記錄，何兆煒其後被立法會點名批 評。2004審計署報告指出愉景灣發展商香港興業，獲政府批准發展度假區後，多次修改藍圖變成純住宅項目，卻未有補足地價，估計政府因此少收1.6億元。 立法會傳召當年負責項目的新界政務司鍾逸傑，但由於官員聲稱找不到相關文件記錄，立法會未能調查。2007法輪功成員被港府拒入境提出司法覆核，法官夏正 民質疑，政府未能提供拒絕成員入境的文件理據，是否有意圖隱瞞。200831歲的市民李國賢驗血發現與「父母」並無血緣關係，揭發31年前其出生的贊育醫 院發生調錯嬰事件。李國賢欲尋回親生父母，但醫管局已將當年的出生記錄銷毀。200919歲少女莊頌賢在赤柱被倒塌大樹壓死，死因庭聆訊時，康文署稱遺失 了2006及2007年的樹木檢查記錄。

三星，用殘酷幾近於冷血的管理，確保成功，你可說它野蠻，也可批評它冷酷、無情，卻不能默視它的成功。

《今周刊》現場直擊三星股東會，深度解構其不為人知的成功之密。

撰文‧林宏文、謝富旭、賴筱凡、

李洵穎、顏雅娟

研究員‧楊寶楨

韓國首都首爾的三月天，天氣還有些寒意，地鐵江南站上擠著熙攘的上班人潮。在這個等同台北市信義區的首爾地價最昂貴的商業區地段，一棟棟摩天大樓櫛比鱗次拔地而起。然而，江南站八號出口一出來，緊張的氣氛伴隨著寒風，迎面襲來。

只見抗議人士扯著喉嚨，嘴裡不時呼出白煙，雙頰脹紅，激動地喊出心中的憤怒。他們播放著旋律昂揚的歌曲，手裡拿著三星集團董事長李健熙的照片，大大標語寫著「三星是惡毒企業」。

三星股東會現場直擊

總部保安嚴格 盤查滴水不漏這些抗議者簇擁在位於江南的三星電子總部外，縱使面對層層警戒的保安人員，表情沒有一絲畏懼。選在這天來抗議，就是因為他們知道，一場三星電子的年度大事——股東會，正要在這展開，而抗議聲就在三星總部的大廳間迴盪著。

為了隔開抗議人士，三星總部外停滿了大型巴士，出入口拉起鐵門，內外層層部署穿著黑色大衣的保安人員，也有打扮得像一般上班族，在大門口徘徊，他們會仔細端詳每位進出的訪客，稍有懷疑便將你攔下，記者即使連大門都還沒踏入，就已先被盤問了好幾回。

三星，韓國規模最龐大的企業集團，全球影響力最大的亞洲品牌，從半導體、面板、ＬＥＤ、零組件到智慧型手機、電視、家電等，三星無所不在地滲透著全球科技產業的每一個環節。

三星，是當代企業發展史的一個傳奇。它把中國帝王極權統治、西方企業的效率與創新，以及日本企業注重流程與細節管理精神融為一體。三星不僅是台灣電子業最可畏的對手，更是一個難以捉摸的對手。

會場甫宣布獲利創新高

兩大部門卻早已啟動危機經營為了一窺三星面目，本刊在農曆年前就著手準備，決定挺進三月十五日召開的三星股東會現場，在三星總部做第一手觀察。

搭著電梯，一踏進三星總部五樓，可以容納六百席位的大會議廳幾乎被坐滿，許多投資人早早就來報到；場中央超過兩百吋的大螢幕上，正播放著三星去年贊助倫敦奧運的宣傳影片。會場座位大致分成六大區塊，最靠近主席桌的中間區塊，幾乎都被三星安排的投資人坐滿。

九點一到，股東會開始，三星電子執行長權五鉉緩緩走上台，掌聲隨即響起。

「二○一二年，即使全球經濟成長艱困，但三星電子透過組織重整，仍然交出亮麗成績單，我們的營收達到歷史新高，我們更創造了有史以來最多的獲利……」搭配著背後一張張的投影片，權五鉉帶著自信的神情緩緩地開始了這席對所有投資人的談話。

如同權五鉉所說，過去一年來，三星幾乎是除了蘋果外，全世界成長最快速的科技公司。縱使過去三年全球經濟不景氣，但三星年年都交出營收年成長達二位數的亮麗成績。根據全球品牌調查權威Interbrand數據指出，去年三星品牌價值更直接衝上全球第九名，品牌價值達三二九億美元，大幅成長四○％。

我們眼睛看得到，而且最常接觸到的手機與電視，三星的全球市占率已達第一。而我們鮮少注意到的，如動態隨機存取記憶體（ＤＲＡＭ）、靜態隨機存取記憶體（ＳＲＡＭ）、快閃記憶體、鋰電池、顯示器驅動ＩＣ、面板等二十幾種關鍵零組件，三星更是坐穩「隱形冠軍」的寶座。

營收成長二一％，淨利成長七三％。這兩個數字乍看之下沒什麼，然而，如果把這些數字與一家員工人數高達二十二萬人，股本高達二三三○億新台幣的公司做連結，你就能體會「大象會跳舞」的意思。不景氣從來不是三星經理人的藉口，公司規模太碩大，基期已高，所以成長更難，當然更不是藉口。

所以，即使台下小股東對一二年的業績相當滿意，但權五鉉臉上沒有半絲鬆懈的笑容，而是板著臉，在新一年策略報告裡，步步為營，更一舉將負責電視產品的三星消費電子部門總裁尹富根，以及行動部門總裁申宗均升任為共同執行長，而他們將直接向董事會報告。

正當三星的股東為去年耀眼的營收與獲利數字，以及去年高達四成以上的股價漲幅喜不自勝的同時，三星的半導體與顯示器部門，從去年年中就悄悄地展開一場內部所謂的「危機經營」！

危機！有沒有搞錯？正當全球大多數的記憶體與面板公司因三星發動「焦土戰爭」，三星產品彷彿歐洲中古世紀的日耳曼野蠻人，一舉擊垮日薄西山的羅馬帝國，把一家家台灣、美國、日本、歐洲的ＤＲＡＭ及面板公司逼到瀕臨破產，危機怎會是在三星？

恐懼管理 讓員工時刻保持危機意識

副總一年一聘淘汰激烈

但三星集團董事長李健熙不管這些，數字告訴他，三星過去兩年營收與獲利爆發性成長，極大部分是智慧型手機與平板電腦的功勞，半導體與面板部門的獲利並沒有明顯起色。一位三星內部員工透露。

去年七月，李健熙下令「表現不好」的半導體與面板部門，必須啟動危機經營。這可不是口號而已，而是強制規定兩部門部長（director）以上的主管，每天必須提早一個小時上班，周六須全日加班，但加班費也會照給不誤。

一位在半導體事業部任職的三星員工描述危機經營下的感受：危機經營表面上看似是部長以上層級的事，但做下屬的也戰戰兢兢，下班時間到了，看到長官還在加班，即使手邊真的無事可做，也不敢下班。

一家與三星接觸多年的供應商指出，三星的內部政策執行起來可以說是「沒有人性」，有時比外界喻為「血汗工廠」的富士康有過之而無不及。這導致三星員工壓力很大，以研發工程師而言，半夜十二點回到家都算正常。一旦有新的案子即將進行，這些工程師直接將睡袋帶進公司，打算晚上睡在辦公室，就這樣一連數天，直到案子結束。

三年前，李健熙就曾對內部說：「危機，總在你自認為是第一名時降臨。」事實上，這種時時刻刻保持的危機意識，讓員工上緊發條，繃緊神經，正是三星集團「恐懼管理」的精髓。

恐懼管理充分地表現在三星獨特的人事制度上。三星的副總（ＶＰ）是一年一聘，這種制度在全世界幾乎找不到第二家公司，而且，副總淘汰率相當高，○八年金融海嘯那一年，三星有一半的副總都被換掉，即使到了業績大幅好轉的一一年，近八百位副總中，也有三百位隔年沒拿到續聘書。

一二年，被視為是三星集團「錦衣衛」部門｜｜未來戰略室室長金淳澤，以健康為由請辭下台，完全退出三星集團第一線經營。金淳澤是三星零組件公司｜｜三星ＳＤＩ茁壯的關鍵人物，被視為是三星有史以來最傑出的十六位執行長（ＣＥＯ）之一。戰功彪炳的金淳澤，無預警被李健熙撤換，引起三星內部及韓國媒體震撼。去年，不只是金淳澤，三星集團內近四十家子公司中，有八位總經理被撤換，許多空缺由表現較好的三星電子高階主管接掌。

由於這種激烈淘汰的制度，主掌每一個部門的副總都是兢兢業業，完全不敢有一刻懈怠。一位三星半導體部門前員工說，他的ＶＰ老闆，每天只睡三個小時，「凌晨零點我與他一起從辦公室下班回家，凌晨三點就收到他的email，而且不只有我收到，其他員工也都收到，還會打電話一直盯進度。」不僅副總是如此，部長級員工，則是每兩年一聘，最多再給兩次聘書，也就是說，部長職位最多可以幹六年，若六年內沒有再往上升，在三星的職場生涯也結束了。

此外，三星內部也製造一種恐怖的同儕較勁氣氛，每一梯次進去的員工，在受訓完後都會拍一張大合照，並且留在檔案室裡，若同梯次有人升遷至部長或ＶＰ，就會把那一位最優秀的員工人頭圈出來，把照片放大讓大家參觀，這種激勵與威嚇並行方式，讓員工拚命往上爬，深怕如果同儕一個個升官，剩下自己沒升，恐將成為被淘汰的對象。

由於三星是韓國一流的企業，許多年輕人前仆後繼要擠進去，因此三星不用擔心淘汰大量主管後，會沒有人才可以遞補上來。三星用這種嚴格的淘汰與篩選，讓員工上緊發條，把所有潛能都激發出來。

提供三星手機感測元件ＩＣ的凌耀公司總經理施振強，就曾說過一個例子，前年三星銀河機（Galaxy）Ｓ２要出貨前，為了確保凌耀的零件可以準時交貨 ，一位三星部長就飛到凌耀在矽谷的辦公室，還說這個零件務必準時出貨，若有一點差錯，他回去肯定被砍頭。這位部長就這樣待在辦公室賴著不走，一住就是一周，為了達成使命，凌耀所有員工全部備戰，包括總經理、財務長都跟著下來包裝出貨。

不過，儘管副總以上職位是一年一聘，但薪水卻相當豐厚，年收入十億韓元（約二六○○萬新台幣，含配股與獎金）起跳，讓許多人願意拚命一搏，而且即使隔年拿不到聘書，三星還會再額外付兩年薪水，讓這些高階主管不會被挖角，確保三星的業務機密不會洩漏給競爭對手。

情蒐縝密 發動「挖角戰」無往不利防諜滴水不漏 連影印紙都隱藏感應條碼近年來，三星大舉搶占各項電子零組件，連印刷電路板中最不起眼的被動元件，三星也積極投資擴廠，還到日本大廠挖角重要研發人員。一位國內被動元件大廠董事長說，前一陣子他也想去挖角這些日本人，結果一聯絡，發現以前認識的日本人，很多都跳到三星，而且拿出來的名片竟然都改成韓國名字，更絕的是，現在這批人又被三星派到大陸去，結果大家又都改為中國名字，而且還努力學中文。

這位被動元件廠董事長嘆口氣道：「這群日本人融入三星後，為了顯示決心，連自己的日本名字都可以改掉。三星這種企業精神，台灣如何跟他們拚？」三星能比台廠更早一步挖角到日本人才，這種洞燭機先的執行力，得要歸功於平日即要求全體員工貫徹的情報蒐集工作。曾在三星工作七年，《三星內幕》一書的作者、三星前高級法務顧問金勇澈指出，記錄每天與什麼人見面、談了些什麼，只是最基本的情報工作，三星員工甚至還得打聽對方公司重要研發人員或關鍵主管的生日、嗜好、結婚紀念日，甚至是小孩生日這種細節，都必須彙整往上呈報。作為日後發動「公關戰」或「挖角戰」的情報來源。

三星重視情報蒐集，但對於對手蒐集它的情報卻提高戒備。一位曾任職半導體部門的前三星員工說，半導體部門內部安全規範非常嚴苛，例如內部不准用筆電，只能用桌上型電腦，每張紙，即使是空白影印紙上都隱藏著感應式條碼，只要帶出公司就會警鈴大作。更誇張的是，所有從三星公司信箱寄出去的文件，皆被視為三星資產，因此在他離職時，三星還派人與他一起回家，把他從三星信箱寄出來到個人信箱的文件，全部都刪掉，以確保三星的機密不會外流。

部門持續虧損 以中階主管取代高階主管組織雖龐大 決策仍能迅速確實為了激發員工破釜沉舟般的決心，近來三星內部還有一個很經典的案例：曾經有一個部門持續虧損，董事會為了展現決心，把所有高階主管全部換掉，然後中階主管全部提拔上來，但董事會要求，新團隊兩年內一定要轉虧為盈，否則一樣全部換掉，還要這群主管全部簽下辭職信，並且就掛在董事會的會議室裡，讓所有人都記得這個誓言。

李健熙深信人的潛力可通過身體與意志上的磨練被開發出來。因此，三星刻意強化員工的體能訓練。剛入社的新人在為期三周的「新生訓練」中，不但有一套行之有年，強化對公司及李健熙忠誠度的「洗腦教育」，還有安排長跑、登山、高空彈跳等鍛鍊課程。

有一年三星半導體研發部門陷入瓶頸，進度一直趕不上美、日公司對手，半導體部門一個研發團隊進行百里苦行，藉由把體能逼到一個極限，激發出意志力，克服障礙。這段故事，還列入員工的教材。

三星認為，員工身體等同賣給了公司，如果想要繼續為公司奮鬥，身體健康是基本條件，即使某員工具備晉升副總經理的資格，但身體太差，最後也會無法被拔擢。基於上述規定，三星要求具備晉升條件的員工必須戒菸。

對於有菸癮的精英分子來說，常會面臨升官和菸草之間的兩難，陷入抉擇的掙扎中。員工嘴巴說戒菸不算，高層派遣醫護人員會針對這些精英進行「尼古丁值檢測」，同時也會檢查嘴裡是否有殘留的菸味。不僅如此，手指縫間是否出現香菸焦油的痕跡，都是醫護人員把關的細節。這點三星展現鐵血的執行力。

布局全球 製造研發生產國際化六．五％營收用於行銷 相當於研發經費分析三星成功祕訣，國立交通大學管理學院副院長唐瓔璋毫不考慮直指：「就是國際化！」在台灣公司還停留在英文都說不清楚的時候，三星已在全球布局；找義大利人來做產品設計，找日本人控制品質，找美國人研究實用性，最後找中國廉價勞工生產。

三星每年還會培養二百名所謂的「地域專家」，為行銷做扎根工作。這兩百名「地域專家」派駐各國，什麼事也不必做，主要任務就是學好當地語言，了解當地風土民情，做成報告呈報上去。一位台灣電子業副總就曾與三星地域專家「交手」過，他說：「我一向不太喜歡韓國人，明明已經擺臉色給他看了，但這位老兄卻厚臉皮纏著我不放，問東問西，還問我台灣人為何討厭韓國人！」三星為了防止地域專家偷懶，出國時嚴禁攜家帶眷，理由是，若在國外與家屬住在一起，晚上還是會講韓語，影響學習進度。

這些「地域專家」受訓二年後，就直接給予正式的職銜，成為當地據點的高階主管。三星採取「以夷制夷」的策略十分徹底，將當地環境摸得一清二楚，在「養兵千日、用在一時」的準備妥善下，一旦確定出手投資進駐，則勝率通常都會提高。

落實運動行銷、體驗行銷、行銷在地化四年建置行銷系統 打造亞洲第一大品牌三星的成功不僅是它精於研發與製造，會賣產品（行銷），更是讓這家原本為日本家電廠代工黑白電視起家的韓國公司，近幾年來崛起的關鍵。

去年三星的行銷費用達到十二．九兆韓元，是整體營收的六．五％，幾乎與三星投入的研發費用相去不遠，便可看出三星在全球行銷力道之大。

若說在三星行銷扮演最關鍵角色的人，就不得不提三星前任行銷長金炳國。

○七年曾深入研究三星行銷的哈佛教授John Quelch，就找上金炳國大談三星的行銷學。因為過去這十二年來，三星品牌價值大幅提升了四．一六倍，更從原本只是全球四十大品牌，躋身全球第九大、亞洲第一大品牌。而金炳國最關鍵的戰役，就是將三星的品牌價值超越索尼（Sony）。

其實一開始，李健熙對於如何經營品牌，摸不著頭緒，但他很清楚，三星如果要從只會為人作嫁的代工廠蛻變，就得向索尼學著做品牌。這對當時以工程師為基底的三星來說，是不容易被接受的事，「他們認為，只要產品夠好，不用行銷，就能賣得動。」金炳國不諱言，太多的三星主管都等著看，除非他能在行銷上玩出一些把戲。

金炳國整整花了四年的時間，建置三星內部行銷系統，並極力主張不同地區要有不同的行銷策略。為了行銷，三星也不惜向當地專家取經。

舉一個小故事，一九九八年曼谷亞運時，三星以九○○萬美元成為贊助商，當時三星背後的顧問就是師大體育系教授程紹同。事實上程紹同之前也曾向宏碁提案，推廣運動行銷能為品牌帶來的效益，結果最後接受他建議的是三星，還聘請他當顧問。往後幾乎每一屆奧運、亞運，三星無役不與，三星內部還成立運動行銷部門，就是希望透過運動賽事，讓全球的人都看到三星。

如果你還有印象，去年倫敦奧運時，英國足球金童貝克漢拿著三星Galaxy Note拍照的廣告，替三星爭取到大幅的版面。當時貝克漢身為倫敦奧運代言人，為了在奧運有更多曝光，三星直接找來貝克漢拍攝廣告，還在英國推出奧運限定版的Galaxy Note手機，替三星品牌大大加分。

只是，同樣與三星列為奧運第一級贊助商的宏碁，作法顯然保守許多，包括在奧運園區裡設置宏碁形象館，提供消費者體驗，不免讓人有花了大錢當贊助商，效益卻大相逕庭的感覺。

其實近幾年，三星喊出體驗行銷與在地化的口號，不只與電信商攜手設體驗區，像是北市信義區等重要人潮多的地方，也會有獨立的體驗區。

但如果三星行銷策略這麼容易被複製，那它不會是把諾基亞、摩托羅拉、索尼等品牌甩在後頭的全球第九大品牌。「我們很在乎localization（在地化）。」台灣三星行動部門總經理杜偉說。

以台灣為例，為了弭平消費者心中「三星是韓國品牌」的迷思，三星積極贊助台灣選手，最有名的例子就是去年倫敦奧運時，背著三太子宣傳台灣的吳建衡，他走遍非洲、美洲、歐洲、亞洲宣傳台灣，背後支持他的贊助商，居然是三星。

於是，當今年三月ＷＢＣ棒球經典賽風靡台灣時，宏達電學乖了，不只找了好幾位球員拍手機廣告，還在球場上買下一小塊廣告看板做宣傳。然而，只學半套的下場就是，當中華隊成員拿出口袋中的手機拍照時，手機背板上的品牌名幾乎清一色還是「Samsung」，從Galaxy Note到Galaxy S3，就是沒見著「hTC」。

融合多種管理理論 開創獨特企業文化台灣電子業可畏的對手與借鏡三星的成功，一言以蔽之，就是把看似相互衝突的管理理論與方式，融合成韓國特有的企業文化。如同韓式泡菜般，把各種極端的味道：如辣椒的辣、白菜與蘿蔔的甘甜、蝦米及魚露的腥羶、蔥蒜薑的嗆，加上大量的鹽與糖，發酵成獨具風格的民族食品。成功模式或許難以模仿，但對企圖突破困局的台灣電子業，卻是發人深省的啟發。

透視三星、了解三星、學習它的優點，摒棄它的缺點，反省它的汙點，不僅是洞悉當代企業經營之道的必經法門，更是在職場挑戰巔峰的一堂重要學分。

人才絞肉機——三星殘酷的職場競賽 單位：新台幣

副總

年薪至少千萬元起跳。不過，副總層級以上採一年一聘制。

每年有高比率副總被解雇。

部長

月薪高達20萬～30萬元，個別差距大，獎金占６成，享有育兒、買房或租房津貼等多種福利，但採２年一聘制。

平均17位部長中，僅１人有機會升副總。

（只有３次機會，若６年內還升不上去，就會遭到淘汰。）

經理

月薪約８萬～10幾萬元不等，但晉升部長（director）是一場極為激烈的淘汰賽。

75％的人無法升至部長，不是自動離職，也可能遭解雇。

正式社員

大學畢業起薪約６萬～７萬元，熬個４年～５年，大部分人可升至經理（Manager）。

但淘汰率仍達30％

入學考試

每年報考人數至少８萬人，錄取7000～8000人。

錄取率不到10％

帶領三星爆發式成長的管理鬼才

李健熙語錄

打高爾夫，如果你原本只揮出100碼，要揮出150碼需要勤加練習。

揮出200碼，除了勤加練習還要一位好教練。

想揮出250碼，則要徹頭徹尾改變你打球的習慣，重新學習。

一位天才的產值超過10億美元，一人可養活數千人。

危機總是在你自認為是第一名時就降臨。

人改變的潛能巨大，除了妻子與孩子外，你什麼都可以改變。

做到一次性改變並不難，難的是每天一點一滴改變的那種堅持。

請務必牢記，堅定的意志是成功的關鍵。

青出於藍 更勝於藍——三星集團效法的一流企業三星集團 效法企業 主要學習方向行銷部門 微軟、Helene Curtis（化妝品）、 The Limited（服飾）、Sony 品牌與形象操作物流部門 Hershy（巧克力）、MaryKay 後勤、運籌資材部門 西屋、蘋果、聯邦快遞備料與存貨管理生產部門 惠普、飛利浦、菲利普摩里斯 工廠與勞工管理研發部門 摩托羅拉、索尼、３Ｍ 新產品開發採購部門 本田、施樂、ＮＣＲ供應鏈管理品質部門 西屋、施樂 品質管理、維修業務部門 ＩＢＭ、Ｐ＆Ｇ 定價、經銷商系統

整理：謝富旭

現場花絮》警衛、拍手股東與宣示一場如同直銷大會的股東會參加過台灣多場股東會，看過台灣職業股東炮轟郭台銘的景象，然而，你知道韓國三星股東會怎麼開嗎？

戒備森嚴，是我們對三星股東會的第一印象，幾乎每兩排就穿插一位佯裝成投資人的警衛，他們專挑最旁邊的位置坐，若是一有人鬧事，他們馬上就能起身制止，即使連鴻海股東會，警衛人數都沒這等規模。

其次，就是三星股東的拍馬屁文化。每位小股東舉手發言，都是從頭褒獎到尾，連員工紅利分配案，小股東發言也與台灣股東大相逕庭，認為三星業績這麼好，應該要分配多一點紅利給員工，最特別的當屬董監改選與增任共同執行長的橋段。

每介紹一位候選人，都有小股東舉手發言，原本以為小股東要表示意見，沒想到，發言內容卻是讚揚候選人有多好、多專業，讓他出任當之無愧，小股東發言後更是全場響起如雷掌聲，大聲叫好。

台灣職業股東在股東會上全力開炮，要求多分股利、股息的精采畫面，這裡統統看不見，反倒成了一場誓師忠誠的直銷大會，也讓我們開了眼界。

（賴筱凡）

庭審揭開深航前實際控制人完整檔案。三次入獄的赤貧“高人”如何構建龐大關係網並騰挪數十億元資金完成驚天並購◎ 本刊記者 羅潔琪 胡格 文luojieqi.blog.caixin.com｜huge.blog.caixin.com 時至今日，李澤源仍是商界的傳說。他自稱 “我沒有錢，就是傻大膽” ，卻導演了一起數十億元的驚天大收購，最終又落得身陷囹圄。

2013年6月5日，在北京市第二中級法院的法庭上，患高血壓的李澤源插著氧氣管，為自己做最後的申辯。李澤源是深圳航空公司（下稱深航）原高級顧問，實際控制人。與其一同出庭受審的，還有其他五名原深航高管，這已是深航案一審過程中的第三次開庭。

2005年5月，李澤源控股的深圳市匯潤投資有限公司（下稱匯潤公司）以27.2億元的天價，成功競購了深航65% 的股權。中信集團、中國國際航空公司（下稱國航）等競爭者均敗北出局。但事實上，匯潤公司只是個空殼，成立于競購前兩個月的2005年3月，註冊資本1000萬元，是來自李澤源向深圳一個富豪的借款。

彼時，李澤源假釋出獄還不到兩年，時年52歲，沒有工作，沒有錢，吃飯住酒店都是別人埋單。不過，這並不影響他的派頭，李澤源自稱，與其同飲共酌之人常常是軍方老領導和省部級官員。

深航資本大戲不足四年即落幕。

2009年年底的一天凌晨，李澤源在從湖南去往重慶的高速路上被警方拘捕。被羈押三年多之後，2013年4月，李澤源與其餘五名深航原高管走上刑事被告席，被指控挪用資金罪，涉案金額逾20億元。

檢方在法庭上稱，李澤源挪用深航的資金，是為了填補匯潤公司當年收購深航時造成的資金窟窿。李澤源承認，當年收購深航就是 “借雞生蛋，借船出海” 。但他認為，借新錢還舊債，只要深航股權在手中，就可以用股權質押貸款，深航在發展，總有一天他能還上。

但他沒有機會等到那一天。檢方指控，李澤源以及原深航董事長趙祥，原深航總經理、董事李昆，原深航董事、監事會主席徐海偉，原深航董事、西北租賃有限公司（下稱西北租賃）董事長劉文彪，原深航副總裁兼財務總監謝雲雙等六人，利用職務上的便利，挪用深航的資金歸個人使用，數額巨大，應當 以挪用資金罪追究刑責。

檢方還認為，李澤源在假釋考驗期限內犯新罪，應當撤銷假釋，與前罪沒有執行完的刑罰數罪並罰。

2013年4月、5月和6月，此案先後三次開庭。李澤源和其他被告人詳細回憶了收購深航的舊事，為自己申辯，除了此案的舉報人——曾為李澤源代持過匯潤公司股份的趙祥表示認罪外，其他被告人均辯稱無罪。

在首次庭審中，李澤源與趙祥法庭相見，急於申辯，情緒激動，血壓升高，當庭噴鼻血； 5月，第二次開庭，患有心臟病的李澤源一邊服藥打吊針，一邊受審； 6月5日，李澤源吸著氧氣出席，作了最後陳述。

李澤源曾對警方供述， “我幹深航就是想證明自己行。 ”如今，深航舊事猶如南柯一夢，年屆60歲的李澤源正在等待法庭的宣判。

赤貧“高人”的關係網

李澤源，曾用名李宜時，1953年4月出生，在遼寧省興城縣一個大雜院長大。

院子里當時還有一個少年，叫趙祥，年紀比李澤源大14歲，趙、李兩家關係很熟。後來，趙祥考取大學，日後從政；李澤源因家貧，讀到初二便輟學從軍。

據李澤源自述，1969年，他16歲時 參軍，在軍事學院（後併入新成立的國防大學）一位領導家服務了十年，當司機和管理員。檔案放在陸軍24軍。1979 年，李澤源調任38軍，在軍人服務社當副主任（副營級） 。不久，李澤源因銷贓罪被處有期徒刑2年。

據李澤源供述，出獄後，他到了38 軍112師運輸科當副科長。1983年，北京軍區貿易發展總公司成立，李澤源任總經理。那時，趙祥已是遼寧省錦州市常務副市長。有一次，李澤源找趙祥幫忙批點化肥，做買賣。從那以後，兩人頻繁交往。

1988年，李澤源因詐騙罪被處有期徒刑3年。他在口供中說，雖然被判刑了，但他一直在軍區教導隊，沒在監獄。之後，李澤源回京，恰逢部隊生產需要人，他就到了第二炮兵部隊後勤部生產部當了兩年副部長。他自稱，後來廣州軍區發函對他在1988年的判決“平反” 。然後，他出任軍事科學院生產辦企業管理局局長、黨委書記，副軍級。

那時候，趙祥已是遼寧省葫蘆島市市長，常來北京到各部委跑項目，李澤源經常接待他，幫他約一些軍隊老領導 一起吃飯。

可是，李澤源的命運好像困于監獄 的迷宮。1994年，他再次入獄，罪名是偽造證件、詐騙和走私罪，被中國人民解放軍總直屬隊軍事法院判處有期徒刑15年。他自稱，他並沒有在監獄服刑，都是在部隊醫院住院。趙祥和一些部隊領導曾去探望。趙祥去了多次，每次都帶煙，有時還給現金。

如此服刑九年之後，2003年1月，李澤源被准假釋，之後他常去深圳。

那時，他的老朋友趙祥在深圳生活——1997年退休後，趙祥到深圳成立了深圳市輝瑞公司（下稱輝瑞公司） 。

據李澤源供述，他在深圳宴請廣東領導吃飯的時候，就叫上趙祥。在頻繁的觥籌交錯時，李澤源不忘帶著自己的 “平反”材料。在今年4月的庭審中，李澤源說，為了證明自己雖然多次入獄但並非壞人，他隨身帶著軍事法院的判決以及相關 “平反”材料。他說，軍事科學院的組織都幫他申訴，因為他是被冤枉的，是政治鬥爭的犧牲品。一名曾和李澤源合作過的商人透露，在交往中，李澤源常常強調他的軍隊背景。他失去軍籍後，軍服不能穿了，卻仍穿著軍褲。

“平反”的事情更像他的榮耀。李澤源說，服刑是為別人背黑鍋，因為他仗義，有領導因此感謝他，關照他。軍隊的經歷被李澤源渲染上神秘的色彩。

自我炫耀，為他贏得“高人” “李首長”的稱號，也被一些人貶為 “李大嘴”或“李大騙” 。 “那時候，我是服刑人員，沒什麼事幹，但是我認識很多朋友，有很多社會關係。這些朋友說，有項目可以一起合作。 ”案發後李澤源如此供述。

2004年初，李澤源在一次飯局上聽說，廣東廣控集團有限公司（下稱廣控集團）準備將其持有的深航65% 股權賣 給海南航空公司。而且，聽人說， “如果航空公司有明白人管理，把公司做大，前景還是很好的。 ”李澤源很感興趣，立刻付諸行動。

李澤源先回廣州，找到了李昆——時任南方航空公司副總經理、航空業頗有聲望的專家。李昆判斷，深航總體狀況不錯，有發展前途，有關係的話，批來航線，可以做大。但是，海航已經和廣東省方面談過幾次了，李澤源想要收購很難。李澤源說，不管海航收購的事情，只要有發展前途，就找關係收購。

據李澤源的供述，後來，他通過關 系向廣東省政府領導推薦，請求國家民航局同意他收購股權，再找廣東發展銀行（廣控集團的母公司）同意出讓。

那些人脈關係，在外人看來是神秘莫測的。不過，同案被告人李昆對警方供述，此前，李澤源並不認識廣東發展銀行的高管。為了和當時的行長李若虹結識，李澤源通過關係，查清楚李若虹出差時下榻的酒店，然後想辦法見面。

廣東省政府方面的關係也是李澤源臨時培養的。有一次，李澤源通過廣州白雲機場的領導得知，時任廣東省政府的一位副秘書長次日要去機場送人。於是，李澤源找人牽線，約這位領導在候機樓餐廳吃早餐。首次見面後，二人就一起打高爾夫球去了。

為此，李昆稱讚他 “挺厲害” ，李澤源則稱，沒有他辦不成的事情。

“大鱷”關國亮上鈎

在打通“關係”的同時，李澤源想盡辦 法找有錢的朋友解決資金問題。

2004年，在北京，李澤源和原國家經貿委的一位老領導一起吃飯，席間認識了劉文彪。劉當時是新華人壽保險公司（下稱新華保險）董事、西部信用擔保有限公司和西北租賃的董事長。

據劉文彪供述，李澤源自稱認識好多部隊的領導， “他話說得很大，派頭也很大，別人也說他有很多上面的關係，是個‘高人’ 。所以，我能夠幫他就幫他” 。

在收購深航的過程中，劉文彪堪稱李澤源的貴人。日後為李澤源融資近20 億元的 “資本大鱷” ，例如新華保險原董事長關國亮、隆鑫集團有限公司（下稱隆鑫集團）的塗建華等人，均由劉文彪介紹。劉不僅積極搭線，還慷慨解囊，李澤源承認， “和劉文彪吃飯都是他結賬的，我一分錢都沒有。 ”關國亮對警方供述了李澤源留給他的最初印象。2005年3月左右，劉文彪向他介紹李澤源，這是總後的將軍，搞企業的，希望可以一起吃個飯。李澤源說， “受老首長、老領導和朋友的委托，在深圳搞了家投資公司，最近在領導幫助下，準備通過競拍的方式收購深圳航空。 ”關國亮說， “覺得他大大咧咧，不像將軍的樣子，和我不是一路人，就回絕了。 ”隆鑫集團的塗建華也提供證詞 說， “剛認識李澤源時，他在北京住酒店的錢，都是我出的，開好幾間房，一結賬就是好幾萬。連吃飯的錢都沒有。

還讓我給他買過兩輛車。 ”盡管如此，李澤源最終卻將二人打動，讓其走出了融資的第一步，將他們綁上了收購深航的“戰車” 。

為李澤源提供第一桶金的人是廣東省聯泰( 集團 ) 有限公司董事長黃振達。

若干年前，李澤源通過侯希貴（曾為梨園武生，後定居香港，自稱 “著名社會活動家、慈善家和氣功大師” ）認識了深圳市原市長許宗衡。在許的某次宴請中，李澤源認識了潮汕富商黃振達。

2005年3月，匯潤公司在深圳註冊成立，資本金1000萬元，全來自黃振達的借款。李澤源個人實際持股89%，其餘三名自然人分別持股3%、5%和3%。

李澤源在口供中稱，其餘股東並沒有實際出資，因為都是他的好朋友，想讓大家掙點錢。當年4月，因為李澤源尚在假釋考驗期，他委托趙祥代其持有匯潤公司的股份，並擔任法人代表和董事長。

2005年5月，深圳產權交易中心將公開拍賣深航65% 的股權，要求競拍者必須有15億元的淨資產。匯潤公司不具資質。在拍賣前不足一個月，李澤源通過劉文彪向時任新華保險董事長的關國亮求助。

據關國亮供述，雖然他對李澤源的印象不好，但礙于劉文彪是新華保險董事的情面，就隨手給億陽集團股份有限公司（下稱億陽集團）的董事長鄧偉打了電話，請億陽集團借資質和匯潤公司聯合競拍，不需要出資。鄧偉同意了。

鄧偉後來提供證詞說，他問了公司的法律顧問，認為聯合競拍沒什麼法律風險，就賣了關國亮一個人情。

由於未來得及做盡職調查，在拍賣前，匯潤公司和廣控集團簽署補充協議，約定如果匯潤公司入主深航，可以開展盡職調查，若發現深航資產有問題，有權對出讓金額作出修改。

由於有補充協議做保障，2005年5月23日，在深航股權拍賣當日，李澤源電話遙控現場舉牌者，不惜代價奪下深航。當時參與競拍的有：匯潤公司和億陽集團聯合體，中信集團，國航和深圳市全程物流公司。起拍價是18億元，中信集團舉了一下牌就沒再繼續競拍，匯潤公司方和國航方兩家舉牌，競爭很激烈。最後，匯潤公司和億陽集團聯合體以27.2億元勝出。

在競拍前的2005年5月13日，匯潤 公司和億陽集團簽署 《委托競買和持股協議》 ，約定匯潤公司實際出資，億陽集團無須為名義上的股權競買出資。匯潤公司將支付億陽集團900萬元的報酬。

如果出現億陽集團為該項目競拍承擔連帶責任的情況，匯潤公司以其持有的深航股權擔保賠償損失。

拍賣結束後，鄧偉給關國亮打電話說，李澤源 “瘋掉”了，出那麼高的價格，而且他們竟然沒錢，讓億陽集團自己想辦法出資。按廣控集團要求，拍得之日起5日內付27.2億元 的30%，即8.16億元；60個工作日內須付至總額的80%，即21.76億元；付足80% 的收購款後方可變更股權。剩下的在90個工作日內付齊。如果匯潤公司不能支付收購款，參與聯合競拍的億陽集團將負連帶 責任。作為上市公司的股東，億陽集團害怕產生負面影響。

據關國亮供述，他對鄧偉說， “我讓你出面幫忙，出了事不會不管。 ”然後，他質問李澤源， “事先說好了， （億陽集團）出面不出錢，為什麼竟然要億

陽出錢？”

在雙方交涉的過程中，李澤源提出未來深航的保險業務可以全部給新華保險來做。李澤源向關國亮描繪了合作前景，深航一年的旅客將突破1000萬，每人20元航空意外險，一年就2億元。公司的財產險和飛機保險，每年也有2億元。關國亮供述說，共計4億元的保險業務讓他興奮，如果為李澤源解決資金問題，奪下深航，不僅可以為億陽集團解套，也有利於新華保險的發展。

於是，新華保險和億陽集團簽訂了委托投資協議，新華保險出資4億元，通過億陽集團投資深航。億陽集團代新華保險持有深航10% 的股權一年。匯潤 公司則和億陽集團約定，一年後匯潤公司用4億元購回相關深航股權。

2005年5月，關國亮安排北京成中大廈房地產有限公司將正在建設新華保險大廈的閑置資金4億元匯給億陽集團。億陽集團直接支付給廣控集團，作為收購深航的第一期出資。次月，關國亮就讓他持股的北京華新融投資有限公司（下稱華新融公司）向億陽集團轉款4億元，用于歸還成中大廈房地產有限公司。一年後，億陽集團持股到期，匯潤公司對外借款湊錢購回相關股權，華新融公司的資金回籠。

為了湊足第一期出資，李澤源又以深航未來上市的圖景說服隆鑫集團的法人代表塗建華。據李澤源供述，當時為 了讓人家相信前景光明，他們專門請花旗集團做了上市方案，每次談借款都是帶著方案去的。

當時，塗建華急於從摩托車行業中轉型，被深航的上市計劃打動了。2005 年6月19日，匯潤公司與隆鑫控股有限公司（隆鑫集團子公司，下稱隆鑫控股）簽訂協議，約定隆鑫控股出資4億元，享有匯潤公司40% 的股權，間接佔有深航20%多的股權。

此筆投資，隆鑫控股既可選擇作為對匯潤公司的增資擴股，也可以變為對 匯潤公司的債權，要求其還本金並支付利息3億元。當年6月底，隆鑫控股分兩次向匯潤公司匯款共計4億元，匯潤公司將其中的3.36億元支付給廣控集團。

據關國亮供述，在收購深航的第一期融資之後，他對李澤源的印象有了變化。2005年6月中旬，他和軍隊的領導 吃飯，李澤源突然闖進來敬酒。那位領導為李澤源說了幾句好話。關國亮稱，聽了之後，他放心了許多，同時對李澤源有了一點好感。

而李澤源則供述稱，和關國亮談了之後，感覺掙錢太容易了，關國亮讓他對資本市場和資本運作有了新概念。

2005年6月24日，關國亮安排華新融公司借款8000萬元給匯潤公司，供其繼續支付收購款。於是，匯潤公司湊齊了廣控集團所要求的第一期付款資金8.16億元。李澤源涉險過關。但是，第二期付款期限將至，兩期金額須達到總收購額的80%，即21.76億元，尚差13 億多元的缺口。如果第二期款無法支付，匯潤公司將會被罰，隆鑫控股的資金也難以回籠。關國亮再次成為李澤源的救命稻草。

當時，作為新華保險董事長的關國亮被公司股東寶鋼集團有限公司（下稱寶鋼）舉報挪用公司巨額資金，關國亮不僅想擺平此事，還想把寶鋼手里的新華保險股權買過來。

李澤源積極為關國亮疏通關係，還幫忙調停關國亮和東方集團股份有限公司（新華保險的發起股東之一）控制人張宏偉之間的矛盾。關國亮在口供中承認，在那個階段，感覺李澤源很仗義，而且有資源，認識很多領導。

除此之外，關國亮還想為塗建華解套，以穩定塗手中掌握的新華保險股權，不流入外資公司之手。他認為二期付款後，深航就可以用股權抵押貸款了。於是，他說服隆鑫控股進一步為匯 潤公司融資。

2005年8月，新華保險以債券回購的辦法籌集了9.5億元，東方集團旗下的東方財務有限責任公司轉了0.5億元，共計10億元借給隆鑫控股。對於這筆借款，隆鑫控股以自己手中的新華保險股權作為擔保。這樣，關國亮即達到穩定新華保險股權結構的目的。

隨後，隆鑫控股將這10億元轉賬給 匯潤公司，匯潤公司用89% 股權質押，作為履約擔保。對於這筆投資款，隆鑫控股仍然可以選擇為匯潤公司的增資擴 股，或者隨時轉為債權。

至此，無論是關國亮還是塗建華，都已深陷李澤源收購深航的資金泥淖。

籌錢還債

“我前期是上鈎，上鈎後被拖著走，後期是想脫鉤。 ”關國亮供述，第一期付款時是相信了“老李” （李澤源）的話，到第二期時已經清醒了。但是，上了賊船，下來難。關國亮認為無論是億陽集團還是隆鑫控股，都是由他介紹進去的，他不能扔下不管。

截至2005年9月，匯潤公司陸續向廣控集團支付了18.16億元，沒有完全履行其付款義務，即60個工作日內須付21.76億元。後來，李澤源找到了廣東省領導，獲准以深航10% 的股權作擔保，于2005年9月中旬提前將深航股權過戶。他還承諾，在2005年12月30日前再支付3億元左右。到過戶時，已經支付共計18.16億元收購款沒有一分錢是李澤源自己的。主要出資者塗建華沒有實現當初的願望，無論是匯潤公司還是深航的股東名單中，都沒有隆鑫控股。

李澤源和趙祥約定，因為李澤源假釋期未滿，所以仍由趙祥擔任深航董事長、法人代表，以及匯潤公司的董事長和法人代表。李澤源則出任深航“高級顧問” ，每年在深航享受300萬元左右的報銷額度。李澤源供述，他在深航的主要職責就是“在外面跑關係” ，拿航線，要批文，在2008年5月前，是趙祥控制深航的經營。

李澤源後來供述稱，不樂意讓隆鑫控股真的佔有股權，怕塗建華把深航“吃了” 。他說自己和塗 “命里犯相” 。

2005年10月中旬，隆鑫控股和匯潤公司終止合作，要求把其陸續出資的14.4億元變成對匯潤公司的借款，並要求賠償損失3億元，且在2006年6月30日前付清。塗建華後來在證言中說，李澤源是個 “大騙子” ，把他坑了。

塗建華開始催李澤源還錢。但李澤源躲起來了，無論電話還是短信，均不理睬。塗建華只好安排人白天坐在深航的財務室，夜裡找人去深航董事長趙祥和總經理李昆的家里守著。劉文彪作為李澤源和關國亮、塗建華曾經的“介紹人” ，也每月飛兩次深圳，幫忙催債。

那時候，深航拿到了租賃飛機的批文。

2006年，深航只有33架飛機。李昆主管深航經營業務後，提出要實現 “369計 劃” ，即3年之後飛機總量達到60架，6年後100架，9年後160架。李澤源選擇 了劉文彪的西北租賃合作。2005年底，劉文彪為深航租賃飛機成立了項目公司——愛爾蘭（西北）租賃公司，與深航分別組成專門團隊，談判了約3個月。

2006年3月，雙方達成租賃19架飛機的框架協議。然後，愛爾蘭（西北）租賃公司分別在愛爾蘭、新加坡和香港考察與談判。

對於和西北租賃的合作，深航有董事會決議，經三分之二的董事簽字同意。劉文彪供述稱，2006年5月，深航向愛爾蘭（西北）租賃公司預付飛機租金10.2億元，作為後者購買飛機的預付款。隨即，這筆錢經李澤源安排借給匯 潤公司。愛爾蘭（西北）租賃公司和匯潤公司簽署了借款協議。之後，匯潤公司將其中8.1億元還給隆鑫控股，另外2億元通過億陽集團還給新華保險，作為購回億陽集團代持股權的部分資金。

2006年5月底，愛爾蘭（西北）租賃和新加坡航空租賃公司簽訂了五架飛機的購買協議，並于三個月之後支付了15萬美元的定金。這筆錢，由深航付給愛爾蘭（西北）租賃公司。後來，這個購買協議整體轉讓給深航，愛爾蘭（西北）租賃公司退出。這五架飛機現已投入運營。

2006年9月，當愛爾蘭（西北）租賃公司欲與愛爾蘭一家飛機租賃公司簽約時，李昆前去考察，覺得飛機太舊了，最終沒簽署合同。

2007年3月，趙祥代表深航和匯潤 公司，與劉文彪在深圳簽署了協議，約定深航向愛爾蘭（西北）租賃公司支付的10.2億元預付款（後又由後者借給匯 潤公司） ，轉變成匯潤公司對深航的債務，到期後由匯潤公司直接歸還深航。

匯潤公司該筆還債還與關國亮有關。

2007年，李澤源曾向關國亮借款5億元用于匯潤公司對深航增資擴股。李澤源後來供述稱，其中3億元是他幫關國亮哥哥賣房所得的收益，只有2億元是借款。2008年，深航撤消了該增資擴股計劃，將這5億元的本金和利息退還匯潤 公司。這筆錢，加上深航應支付給匯潤 公司的曆年分紅，共計10.2億元，沖抵了匯潤公司對深航的前述債務。

對於深航與西北租賃的合作，檢方指控稱，李澤源、趙祥、李昆、劉文彪以及謝雲雙經預謀，利用職務上的便利，于2006年6月至7月挪用深航預付租賃飛機的資金人民幣10.2億元，用于匯潤公司償還債務。

李澤源則辯稱，深航和愛爾蘭（西北）租賃公司的合作項目有董事會決議，是真實的， “現在，這些飛機都在天上飛著呢” 。而匯潤公司和愛爾蘭（西北）租賃公司之間的借款，是企業間的拆借。他認為這是兩個法律關係。

深航租賃飛機的項目客觀上讓隆鑫控股收回了部分資金。收到匯潤公司8.1 億元的還款之後，塗建華在2006年下半年又提出，其在重慶的 “俊逸 · 第一江岸”房地產項目資金不足，請深航與其合作。李澤源供述稱，當時他認為那個項目值得投資，深航通過了董事會決議，支付了3億元的合作款。

塗建華並沒有合作到底。後來，隆鑫集團、匯潤公司、深航和隆鑫控股簽署四方協議，將前述3億元投資款轉債，作為匯潤公司歸還隆鑫控股的借款。

檢方指控，李澤源、趙祥、徐海偉經預謀，利用職務上的便利，于2006 年4月挪用深航投資重慶 “駿逸· 第一江岸”房地產項目的資金人民幣3億元，用于匯潤公司償還債務。2009年9月，匯潤公司已歸還深航1.5億元。李澤源辯稱，這是塗建華對他的“訛詐” ，他自己是真的想投資那個項目。而塗建華作證稱， “項目是有的，正常合作，簽合同，就是為了把李澤源（欠）的錢要回來。我天天向他要錢，不可能再跟他合作房地產項目。 ”除了應付隆鑫控股和關國亮的討債 壓力，李澤源還必須挖空心思籌錢向廣控集團支付收購尾款。

檢方指控，李澤源、趙祥、徐海偉經預謀，利用職務上的便利，于2005年12月挪用深航收購大成飯店項目的資金人民幣6億元，用于東方集團財務有限公司（下稱東方財務）及匯潤公司償還 債務。上述資金案發前尚未歸還。

對此，李澤源辯稱，此交易是真實的，並且經過了董事決議，符合公司的章程。而且，由於該酒店的房間太小，只適合韓式裝修風格。他都安排深航高管前去韓國考察，出具了裝修方案。

據旁聽人員告知，同案被告人之一，原深航法律顧問、董事徐海偉辯 稱，他作為律師，為了保證深航的資金安全，讓深航委托東方財務收購大成飯店，並且由新華保險作為擔保方。他從來沒有懷疑過李澤源和關國亮會用這個項目套深航的錢。

資金來往顯示，深航付款至東方財務之後，東方財務將其中3億元轉入趙祥所有的輝瑞公司。輝瑞公司用其中的9000萬元對匯潤公司增資擴股，完成過賬後，再把3億元一起轉給匯潤公司，用于支付給廣控集團的收購尾款。

後來，因為天津市政府不願意轉讓 其持有的大成飯店部分股權，該項目終止。東方財務曾欲向深航轉讓其擁有的新華保險股權，折合6億元，作為退款。

但股權過戶受阻。深航于2008年起訴要求東方財務退款。從檢方指控看，這筆錢至案發時並未討回。

李澤源陸續通過更多的交易，為匯 潤公司借新債償還舊債。不過，他辯稱，這些交易都是真實的，並且有董事會決議。據相關司法材料統計，截至2007年12月21日，匯潤公司共付收購深航的股權轉讓款11筆22.26億元，時間上拖延了兩年多，而且，最終並未支付當初競拍時確定的全額27.2億元。

對此，李澤源供述，匯潤公司入主深航後，進行了盡職調查，發現有不良資產，數額上剛好應抵扣5億元左右。

對此，廣控集團也默許了。

盡管匯潤公司支付了相關款項，收購涉險過關。但是，為之欠下的債務，讓李澤源一直在籌錢還債，甚至常常狼狽躲債。從2005年10月開始，距離匯潤 公司競得深航股權才五個月，相關融資者就陸續退出合作，隆鑫控股、億陽集團和關國亮陸續催促匯潤公司還款。

2007年，關國亮因涉嫌挪用新華保險的巨額資金被調查。李澤源自知使用過新華保險的資金，聞風而逃。

他在法庭上說，自己跑到一個山廟里呆了半年。走之前，囑咐留守深航的高管儘快清理債務。他事後總結，關國亮出事導致整個事情轉向。

決裂、案發與受審

半年後，當李澤源從山廟回到深圳，深航當時的局面讓他非常不滿。他認為，趙祥利用董事長的職務謀取私利。其中，最讓他憤怒的是，趙祥把沈陽翡翠園項目低價轉讓。匯潤公司入主深航後，深航以成立分公司的名義與各地政府談合作，低價拿了很多土地。據趙祥供述，翡翠花園項目是他2005年建立沈陽分公司時，以深航名義談的。

趙祥解釋稱，2007年5月，李澤源以匯潤公司的名義向大連實德集團有限公司（下稱大連實德）借款2億元。

2007年底，大連實德上門追債，可是，當時李澤源正在 “跑路” 。

於是，大連實德起訴了匯潤公司，法院要查封匯潤公司所持的深航股份。

趙祥稱，他就把沈陽翡翠花園項目賣掉，以匯潤公司在深航分紅的名義拿了1億元，用于還債。

對此，李澤源並不買賬，他認為趙 祥很不仗義。此事，成為李澤源和趙祥之間最深的裂痕。

2008年，李澤源的假釋期滿，他不再需要趙祥為他代持匯潤公司的股權，他還讓趙祥辭去了匯潤公司和深航董事長的職務。這意味著趙祥出局。

那以後，趙祥開始向中紀委舉報李澤源。不過，據李澤源在法庭上陳述，當時和趙祥一起舉報他的，還有香港商人高敬德。趙祥低價出售沈陽地產項 目，其中約51%股權正是轉讓給了高。

公開資料顯示，高敬德原籍四川，為香港新恒基國際 ( 集團 ) 有限公司董事局主席，他連續十多年擔任全國政協委員，並任全國政協教科文衛體委員會副主任。他在大陸投資廣泛，在政商界頗有人脈。

高敬德與原新華保險董事長關國亮關係熟絡。關國亮2012年8月出獄，之後加盟香港新恒基國際 ( 集團 )，擔任董事局副主席和執行總裁職務。

對於深航案，警方曾經是以涉嫌詐騙罪立案的。警方在 《起訴意見書》中認為，李澤源收購深航這一行為本身就是詐騙。李澤源等人既無資質又無資金，由匯潤公司，通過欺詐手段取得深航公司65% 股權，從而取得對深航的實際控制權。不過，等到檢察院起訴時，該罪名變為挪用資金罪。這意味著，檢方並不認為李澤源收購深航的行為本身是詐騙，涉嫌犯罪的行為主要發生在匯潤公司入主深航之後。這也意味著，只有後期參與李澤源騰挪資金的人，才可能被追究刑事責任。

檢方起訴書稱，李澤源、趙祥、李昆、徐海偉、劉文彪、謝雲雙利用職務上的便利，挪用深圳航空的資金歸個人使用，數額巨大，應當以挪用資金罪追究刑事責任。

被指控犯罪的交易模式主要是：從2005年12月開始，深航陸續開始投資大成飯店、重慶 “駿逸· 第一江岸”房地產項目、租賃飛機、收購廣州空港酒店項目、廣州基地基建工程和配餐樓工程等項目。簽訂項目協議後，深航向合作方支付投資款項。然後，資金從合作方流向匯潤公司。檢方指控，這是李澤源等人挪用深航的錢，用于匯潤公司償還 當年收購欠下的債務。

對於這些指控，除了趙祥認罪之外，其他被告人及其律師均作了無罪辯護。他們的核心意見是，被指控的交易都是真實的，也不屬於個人行為。

《刑法》規定，所謂挪用資金罪是指公司、企業或者其他單位的工作人員，利用職務上的便利，挪用本單位資金歸個人使用或者借貸給他人，數額較大、超過三個月未還的；或者雖未超過三個月，但數額較大、進行營利活動的；或者進行非法活動。

第三被告人李昆的辯護律師王九川認為，關於飛機租賃的有關行為不符合挪用資金罪的特徵。第一，被指控的飛機租賃項目是深航和有關公司的商業合作，由公司決策並承擔風險，這些行為均屬於單位行為；第二，資金並非歸個人使用，涉案的匯潤公司並非李澤源個人所有，是由多名股東組成的有限責任公司；第三，被告人所在單位是深航，但被轉走的資金已經不屬於深航，資金流轉是基於匯潤公司和西北租賃之間的企業借貸關係發生的；李昆也沒有參與這次借貸行為。有關原始書證材料能夠證明上述事實。

案情顯示，大成飯店項目、重慶“駿逸· 第一江岸”房地產項目（表決情況再核實一下）以及飛機租賃等項目，均有董事會決議，有超過三分之二董事會成員的簽名。

據旁聽者透露，多名律師辯稱，沒有證據顯示這些簽名是虛假的或者被脅迫的。根據深航的公司章程，三分之二的董事同意，就是有效的董事會決議，不可能構成被告個人使用資金。

在法庭上，徐海偉在自辯時稱，他盡了職責，為大成項目設計了很好的合同，有效規避了風險，保護了深航的利益。他作為深航的外部法律顧問，沒有辦公室，也沒有查閱公司文件的資格。

在合同簽署和後期履行的時候，他已經出國留學，對此不知情，不可能共謀。

李澤源自辯稱，大成飯店項目的投資收益很好，深航撿了個“天大的便宜” 。和隆鑫控股合作的 “駿逸· 第一江岸” ，李澤源認為，也是有增值空間的。不過，檢方起訴書顯示，深航投資大成飯店項目的6億元資金，至今未回籠。投資 “駿逸 · 第一江岸”的3億元資金，匯潤公司也只歸還了1.5億元。

另外，李澤源2007年7月挪用深航資金1500萬元，用于匯潤公司償還債務，到2009年8月已歸還1000萬元，尚欠500 萬元未還。

關於挪用資金罪，檢方共指控了七項犯罪事實，除了上述三筆共計8億元資金缺口，其他四筆資金在案發前已回到深航賬上。

案發前，匯潤公司還剩8億元的債務，其中欠隆鑫控股3億元，欠黃振達5億元。李澤源說，深航這幾年發展很好，匯潤公司可以繼續得到分紅，一定能把債務還上。

司法審計報告顯示，匯潤公司入主深航後，至2005年11月30日，深航的資產總計67.03億元，負債61.45億元，資產負債率91.67%；2009年11月，深航資產是 238.33億元，負債228.33億元，資產負債率是95.8%。深航開展經營業務所需資金主要來自于銀行貸款。

至於淨利潤，2005年是 –1415.62 萬 元，2006年 是3.604622億 元，2007 年是5.521373億元，2008年是 -6259萬元，2009是 2.786546億元，這幾年共計淨利潤11.145億元。李澤源在庭審中多次辯稱，他是真的想把深航做好。

李澤源等人案發之後，深航再次易主，2010年，國航占股51%，成為控股股東。匯潤所持股權縮至24%，全程物流公司持股25%。在2005年的股權拍賣中，當時是深航小股東的國航在和李澤源的競爭中敗北。

收購深航，堪稱李澤源一生中最後的豪賭。

在偵查階段，警方訊問李澤源， “你自己沒有錢，也沒有百分百的把握能還錢，為什麼就敢競拍27億元的深航？”李澤源說： “我和你不一樣。我認為只要有50%的把握就可以幹了。 ”李澤源曾經認為，收購深航後，技術和經營有業界精英李昆把關，資金有關國亮等人托著，再加上他自己有很多的社會關係，這盤棋會贏。

2013年6月5日，最後一次庭審，李澤源作完最後陳述，眼淚順著臉頰默默流下來。