不少外國startup都源於眾籌網而來，由最初「百無」階段，經由網上集資成功，將原本天馬行空的概念，變成實實在在的產品，然後再推出市場，不過對香港用家而言，在眾籌網上「購物」，其實亦有一定風險，又驚走數又驚無貨收又驚貨不對辦，所以有香港人就索性搞眾籌實體店，顧客拎過上手玩過先買，毋須再隔山買牛。 眾籌網的吸引力，不限於想籌錢搞自己構想產品的人，對一般人來講，亦都好有吸引力，因為可以在眾籌網上，搵到不少異常天開的新奇產品，而吳文俊（Damien）亦是其中一分子，「鍾意試玩新產品，所以經常在眾籌網上購物，雖然多數都收到貨，不過之前試過買了一個名為鐳射剃鬚刀就出事，俾完錢之後，整個project竟然俾眾籌網下架，原因是被懷疑造假。」事後，Damien覺得眾籌網購物其實未必穩陣，於是萌生搞實體店BACKERS（意即助籌者）的念頭。 火速開店 原本任職數據分析顧問的Damien，雖然經常幫襯startup，不過自己就從未創過業，當然亦無開零售店的經驗，所以搵來拍檔幫手，「上年十月開始搞，十一月就開鋪，因為大部分眾籌網上的startup，都是外國人，當時日日只瞓兩個鐘，不停跟外國startup傾，然後以最快速度出貨，籌備五個星期之後，就正式在荔枝角D2 Place開鋪。」 忽略零售 對於滿街都是大型品牌連鎖店，Damien的產品夠另類兼少見，BACKERS兩個月就已經收支平衡，為Damien打了一支強心針，月初更將店鋪搬至尖沙咀K11。「最初自己認為得意就入貨，點知反應竟然一般，反而以為吸引力麻麻的產品，銷量就不錯。最重要是眾籌產品賣點是創意，毋須以平價吸客。」Damien坦言，不少人在眾籌網集資後，就將大部分資金投放在研發上，對後期的銷售方面就較為忽略，「一般眾籌網產品，多數利用網絡作銷售渠道，較難接觸到零售層面，如果之後轉為零售，當中牽涉物流、批發等範疇，所以無奈要加價，令人覺得產品具有知名度後便加價，對生產商產生不良影響。」 支持本土 現時BACKERS不但售賣外國眾籌產品，更落力推銷本土startup產品，目前大概有三分一產品由香港人研發，「外國眾籌startup，不少只得個概念，拍條片就放上眾籌網，可能連R&D都未開始做，等到正式有製成品，還有漫漫長路，時間難以掌握之餘，如果眾籌金額未符預期，更隨時爛尾收場。反觀本地startup多數已經做好產品原型，甚至做好測試，可以短時間投產推出市場，而且當中有不少出色產品，穩陣得多。」接觸不少本土startup的Damien，亦樂意將心得和別人分享，「例如包裝、銷售等，始終零售業能最快了解市場反應，趁未大量生產前作出修改，可以減低風險。」 撰文：劉耀祥攝影、攝錄：廖健昌[email protected] | ||||