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mvp產品:花最少的錢做最優秀的產品

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前陣子我遇到一個斯坦福大學的小型創業團隊,他們想在無人機上架設高光譜照相機,飛到農場上方專門收集高光譜圖像照片。這些照片會告訴農場主他們的農作物長得好不好,是不是生病或招蟲了,肥料和水夠不夠等(照片的像素清晰到可以看到每一株作物的細節)。

有了這個工具,農場主就可以比較準確地預測收成,以及決定是否需要針對特定區塊採取防蟲害、施肥、引水等特殊照顧措施。無人機的效果比衛星影像好,因為像素較高,飛過農地時也可以有多種路徑、多種探測角度。此外,無人機的造價也比其他飛機要低很多。

上述信息可以幫助農場主增加產量、獲得更高收入;同時因為能判斷施肥、用水的時機,就能減少多餘的施肥、用水,從而降低成本。

這家公司計劃在目前創新經濟的「精確農業」領域做一家數據供應公司。他們計劃每星期到農場去一次,施放無人機、收集分析信息,然後製作出簡明易懂的數據表格提供給農場主。

我不曉得斯坦福在這方面的技術如何,但我在精確農業領域已經看過四五家運用無人機、機械人、高科技探測器的公司了。這個團隊之所以引起我的注意,是因為他們跟我說:「讓我們說一下潛力客戶跟我們的談話。」從我聽到的內容,還有他們轉述的客戶訪談中,他們似乎已經發現—是的,農場主認為無法看到田地裡的細節是個麻煩,以及—理論上是的,有這些數據會非常好。

因此這個團隊認為,這可能是他們能做成的生意。於是他們開始募資,並且生產一個「最低可行」的產品原型。一切都不錯,有聰明的團隊,有高光譜成像領域真正的專家,無人機的設計、客戶需求的發現,都有不錯的開始,也已經開始思考產品、適應市場等問題。

他們給我看了下一步計劃的目標和預算,他們想找到一個樂觀的早期客戶,瞭解他們數據的價值,並且樂於做一個傳道者。很棒的目標。

他們的結論是,如果要做一個「最低可行產品」,唯一的方法就是找到一個愉快的早期用戶。他們認為這個「最低可行產品」需要:第一,一架無人機;第二,確認他們的軟件能把影像接合起來,忠實呈現出田裡的實況;第三,以農場主方便使用的形式呈現數據。

依照上述邏輯,他們計划去買一架無人機、一台高光譜照相機,以及成像處理軟件,未來幾個月時間花在整合工程上,整合照相機、軟件、平台等。他們給我看了大體的粗略預算,很合理,很有邏輯。

但是,他們錯了。

這個團隊把最低可行產品的「目標」和「接近目標的過程」給搞混了(如果他們能找到一個願意為了這些數據付費的開心農夫的話)。他們的目標是正確的,但測試目標的最低可行產品是錯的。

這個團隊假設,他們能生產出農場主人願意付費的有用數據,不管要花多長時間,畢竟這家創業公司自我定位為數據供貨商。但事實上,農場主最不在乎的,就是這些數據是從衛星、飛機、或無人機上收集來的,或者是你夢到的都沒關係,只要有足夠的數據就好。

這表示,不管你是買無人機、攝影機、軟件,或是花時間做整合工作,這都是浪費時間、浪費力氣。現在還不需要做任何測試產品(而且已經有很多數據證明,低成本無人機是可以裝載攝影機的),他們的「最低可行產品」只是一個縮小版的產品,而不是測試目標的產品。他們真正需要花時間測試的是,農場主到底是不是很重視這些數據,從而願意付費購買。

所以我問,「如果只是租一台攝影機、飛機或直升機,在飛過農場以後,把調查出來的數據整理給農場主,看看他願不願意付費購買,這樣可以嗎?你們能不能花一、兩天時間,花募資金額的十分之一來試驗看看?」

他們想了一會兒,笑了起來,說:「我們是工程師出身,很想實驗各種很酷的新科技,不過如果你要我們先做出一個東西,試驗看客戶喜不喜歡,測驗一下這算不算是門生意,我們也能做這些事情。」

聰明。他們於是開始思考怎麼重新設計「最低可行產品」。

總結

1.「最低可行產品」未必是你最終產品的縮小版本或便宜版本。

2. 多想想那些能真正測試出目標的便宜技巧。

3. 偉大的創始人眼光始終看著最重要的東西。

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進擊的男排國家隊 蛻變的舉球員「光頭神舉」黃培閎頂MVP光環 旅外做開路先鋒


2015-08-24 TWM

五千多名地主球迷助威下,台灣男排奪下隊史首座亞俱盃冠軍,這支勁旅歷經半年集訓,五月起飛赴緬甸、韓國、伊朗連續挑戰高強度賽事,最終在家鄉奪冠。男排黃金世代儼然成形,而最受矚目的,當屬即將旅外的MVP黃培閎。

今年夏天,難得有男排國際賽事在台灣舉行,台灣代表隊以近半年來征戰亞洲的優異表現,召喚球迷進場支持亞洲俱樂部男排錦標賽。硬仗一場接著一場,在地主球 迷助陣下,我國代表隊一路搶下七連勝,闖進八月二十一日對卡達的冠軍賽。這一戰,台北天母體育館擠進超過五千名觀眾,用歡呼和興奮的淚水,見證男排隊捧起 冠軍盃的感動時刻。

全勝封王,締造了隊史在亞俱盃最佳紀錄,也取得十月底在巴西舉行的世界男子俱樂部排球錦標賽資格,暌違二十四年再度進軍世界級賽事。二十六歲的隊長陳建禎 說:「不放棄,才能贏到最後。」膚色黝黑的他是這一屆代表隊中的老將,獲頒大會最佳主攻手,也是他生涯首座國際賽個人獎。

《翻滾吧!男孩》排球版

比人矮十二公分,憑快速球風拚進四強相較於號稱國球的棒球與一度曾組成職業聯盟的男籃,排球幾乎不曾受到矚目。而翻紅的關鍵,在於這支以「師大幫」為班底的男排國家隊,過去幾個月接連在亞洲U23男排賽、世大運和亞錦賽,一直贏、一直贏!

台灣男排代表隊的驚奇之旅,從五月在緬甸舉行的亞洲U23排球錦標賽(二十三歲以下的分級)開始,以預賽第一晉級八強,可惜在四強賽不敵伊朗;但這次賽會,也僅輸這一場,其餘全勝。

相隔一個月轉戰光州世大運,在面對比自己高出一個頭的歐美對手,攻勢依舊非常流暢,預賽接連擊敗阿根廷、韓國、美國、澳洲、捷克、智利,六連勝寫下最佳紀錄;可惜四強賽敗給烏克蘭、阿根廷,以第四名作收。

回顧台灣男排過去三度參加世大運,最佳戰績為第十四名,這次能在二十一個參賽國中打進前四,怎麼看都是大躍進。

再從數據看,平均身高一八九公分的我國代表隊,在四強中敬陪末座,與平均身高二○一公分的俄羅斯差了十二公分。再看賽場上最關鍵的攔網與攻擊高度,亞洲巨 人俄羅斯比台灣隊多出三十公分。即使身材條件最差,仍在四強賽與長人烏克蘭糾纏到第五局才分勝負,「這批球員相互聯繫得很好,加上體能好,可以打出快速球 風。」國家隊教練陳克舟如此分析。

同樣參加世大運,相較於僅有八國參賽,最終因雨取消金牌戰獲得並列第一的棒球隊,每人獲體委會頒發六十萬元獎金,一路過關斬將的男排隊,與銅牌擦身而過, 難怪有球迷惋惜「第四名真是鐵牌一塊!」七月底,台灣男排代表隊馬不停蹄轉往伊朗參加亞錦賽,分組賽與韓國隊交手時,被以直落三痛擊,但緊接著在五到八名 排名賽,再次與韓國交鋒,竟上演精采逆轉秀。陳建禎形容「小組賽碰到韓國像是『大人打小孩』,沒想到相隔一場,竟以一比三逆轉取勝。」頂著大光頭的舉球員 黃培閎補充道,「可能我們放開來打,對手卻有輸不得的壓力,結果才有如此大的差異。」

亞錦賽二度迎戰韓國

神奇復仇,讓韓奧運門票落空的確,這是男排亞錦賽對戰韓國暌違二十年的一勝,也讓韓國失去明年奧運門票,台灣平均二十出頭的代表隊面對韓國職業球員,展現十足韌性,韓國媒體也大為驚歎。

從沒有人看好,到如今以全勝封王,陳克舟從○七年擔任國家隊訓練員開始,到如今擔任總教練,一路看著台灣男排成長茁壯,「他們不是每次都能打得那麼好,但年輕球員的拚戰精神會互相影響,在比賽中一直成長,遇到什麼樣的對手都不會害怕。」

黃培閎蛻變二.○版

從韓綜藝節目,找到活絡團隊精神從戰績到團隊運作,新一代的國家隊氣氛活絡、球風迅捷,一路從沒沒無名,到笑捧冠軍獎盃,這群大男孩累積出一票死忠粉絲。 亞俱盃封王後,當選最有價值球員(MVP)暨最佳舉球員獎的黃培閎,以及他多年的戰友陳建禎現身在台灣師大校園,同為一八八公分的兩人,立刻掀起一陣騷 動。特別是當家舉球員黃培閎,頂著一顆大光頭,很難讓人不注意到他。舉球員不常獲選為MVP,但黃培閎卻在這次亞俱男排賽打破慣例,連他自己都不可置信。

排球場上,舉球員角色舉足輕重,靠的是靈活的思惟和應變能力,將隊友的傳球轉成最具得分效益的助攻,儘管不是攻擊和得分的亮眼角色,卻堪稱最重要的幕後英雄。

黃培閎出身苗栗縣苑裡國小,一路從國中、高中都擔任舉球員,到了台師大,因非來自傳統排球名校,在隊上沒有熟悉的夥伴,變得猶豫、瞻前顧後。「我是單兵來到陌生環境,打球時,會顧慮很多,像是等待學長的肯定。」黃培閎回憶。

一心求好的黃培閎,一度拚命地觀摩國外比賽影片,想模仿外國運動員的姿勢、修正自己的動作,反而更加迷惘。「還好韓國綜藝節目救了我,」談及喜愛的韓國當 紅綜藝節目《Running Man》,黃培閎眼角都笑彎了,「這節目有七個主持人,跟球隊一樣也是缺一不可。」黃培閎說,「我從《Running Man》主持人劉在錫的傳記有很多收穫。他玩遊戲總衝第一,甚至不惜挖泥巴抹臉、做效果,就是要讓氣氛high起來,為的就是激勵大家,呈現最好的節目效 果。」藉由當紅主持人帶動團隊氣氛,啟發自己在球隊中扮演活絡士氣的要角;再加上,隨著時間推進,從學弟熬成了學長,黃培閎形容自己現在「從容自在」,蛻 變為「黃培閎二.○版」,也在這次亞俱盃包辦雙料個人獎項,收到了最實質的肯定。

陳建禎說,過去比賽中,黃培閎不時會被換下場冷靜一下,「現在比賽九五%都是他在舉球。」陳克舟則形容黃培閎是最會苦練的選手,「他晚上重量訓練、早上跑步,勤能補拙,加上進入台師大後,學習強化的運動觀念,現在是穩定性很棒的選手。」

排球旅外球員第一人

自薦影片,獲得西班牙球隊青睞據說,常南北開著車子,到處看兒子比賽的培閎爸爸黃文泉,在亞俱盃現場第一次感動到落淚。這其中,還包含一點不捨。因為對未來規畫有想法、下個月將滿二十五歲的黃培閎,準備一圓旅外的夢想。

這是一條台灣排球界沒有人走過的路,過去排球員從國訓中心退伍後,要不選擇投入職場,要不成為基層教練,若想繼續打球,只能加盟企業球隊,即使已有企業隊以重金力邀黃培閎,他仍想走自己的路。

「我用比賽時錄的影片,自己剪輯highlight,透過國際賽認識的外國球員幫忙,給歐洲有興趣的球隊瀏覽。」幾個月後得到回音,西班牙卡賽雷斯職業球 隊已與黃培閎簽約,「台灣光頭神舉」將成為排球界旅外球員第一人,讓國際體壇看見,即使沒有最好的身材條件,亦不折損挑戰巔峰的韌性與勇氣。

史上最強男排國家隊,今年屢創佳績賽會名稱 成績 指標意義 時/地亞洲俱樂部男排錦標賽 冠軍 取得今年10月在巴西舉辦的世界俱樂部男排錦標賽參賽門票 8/13~8/21

台灣

亞洲排球

錦標賽 第6名 2001年亞錦賽後再度重返亞錦第6 7/31~8/9

伊朗德黑蘭

光州

世大運 第4名 過去3度參加世大運戰績:2001年第21名、2003年第14名、2007年第19名,本屆有大幅度進步 7/2~7/11

韓國光州

亞洲U23

排球錦標賽 銅牌 1998年曼谷亞運奪銅後,台灣男排在青男以上層級的亞洲正式賽會,首度重返前3 5/12~5/20

緬甸奈比多


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酒店格價網12年變出200億市值trivago堅持「MVP」理念

1 : GS(14)@2017-09-17 16:35:13

【科技透視】當trivago成為酒店格價的代名詞,沒人想到12年前這間德國初創企業,由Rolf Schrömgens與大學同學3人只投資1,300萬元(140萬歐元)創辦,今日卻成為市值逾二百億港元的美國上市公司。經歷兩次創業的共同創辦人Schrömgens表示,自己堅持「MVP」理念(Minimal Viable Product,小而可行的計劃),「你等的時間越久,出錯的機會越大。」記者:卓茗



當日trivago故事的開端,並不是酒店格價。Schrömgens說原本是打算做一個「旅遊版維基百科」,介紹景點,吸引旅遊相關廣告,但沒有一擊即中,於是想辦法改良,「我們開始想,如何能夠更針對性地顯示廣告?」譬如在巴黎鐵塔的文章旁,放上附近酒店的宣傳。他們跑去問廣告商意見,發現對方願意這樣做,可是缺乏技術和方法,那一刻就像發現新大陸,「如果對方做不到,我們可以!」Schrömgens立即着手增加新功能,多番修改後,trivago的雛型逐步出現,「過了一陣,我們發現瀏覽trivago的人不再為了文章,而是為酒店格價功能。」



首次創業失去決策權

Schrömgens的創業之路不是一帆風順。首次創業為1999年,當時科網泡沫冒起,大量資金湧入德國,他創辦的ciao.com為歐洲消費品格價網站,6個月內迅速籌到20萬歐元。資金來得快也走得快,新投資者不斷加入,Schrömgens所餘股份甚少,甚至無法影響公司決策。從創辦人變成普通經理,他坦言上了一課,2001年毅然離開公司後,ciao.com卻獲微軟出價4.8億美元收購,「當下的決定確實艱難,但我經常回望,仍然覺得決定正確;即使我知道公司十分成功,留下應賺不少錢。」對Schrömgens而言,決策權非常重要。「就算在trivago規模尚小,我依然非常高興能做每一個決定,雖然不是甚麼大生意,我很開心自己有動力、目標地向前行,而不單單為了錢。」2012年trivago獲Expedia斥6.3億美元入股61.6%,他強調公司營運不變,過去五年雙方關係良好,基本上沒有爭拗。


稱概念要短期內實現

初創企業的目標不外乎上市,去年11月trivago成功於納斯達克掛牌,市值一度高達40億美元。上財年收入為7.54億歐元,按年飆升53%。
Schrömgens指出,trivago只有第二、三年經營時共蝕70萬歐元,此後經營層面一直賺錢。惟公司近日發出盈警,股價曾經跌穿招股價,其市值回落至26億美元。創業兩次,他表示自己並不相信「大project」,等待越久,越可能與市場脫節。他堅持MVP──將可行的概念在短期內實現,主動聽取客戶意見,持續學習改良。「令人驚艷的永遠不是最初的概念,而是出來的成果。」




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20170912/20150116
酒店 格價 價網 12 年變 變出 200 市值 trivago 堅持 MVP 理念
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