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運動服品牌3日袋700萬 Rugby 7贊助商爭崩頭

1 : GS(14)@2011-04-03 17:44:14

2011-3-26 iM
一年一度香港Rugby Sevens Party又來了!這個名副其實的嘉年華,吸引不只是欖球迷,還有愛熱鬧愛扮鬼扮馬的一眾狂迷,場內任由他們亂玩亂跳,加上場上激烈的欖球比賽,氣氛十分熾熱。三日賽期,場場爆滿,招待12萬名觀眾,當中逾2萬人專程由外國來港觀賞賽事,旅遊業界估計可為香港帶來額外2億元收入。

球迷玩得瘋狂,球員鬥得激烈,場外廣告商原來亦爭崩頭。活動找不到贊助商時有聽聞,但這個由香港欖球總會主辦的欖球比賽,贊助及廣告商竟然多得令主辦單位頭痛。有幸成為Hong Kong Sevens大會贊助商的英國體育品牌Kukri揭開這個爭崩頭之謎,這間在中環置地廣場與名店看齊的運動服店,賽事展開前生意額已大升八成,在大球場場內銷售3日的攤檔,生意更可望高達700萬元。如此會生金蛋的一個橄欖球,能吸引全球逾億觀眾收看,難怪人人也爭相贊助這比賽呢!

走入名店臨立的置地廣場,你會找到一間賣運動服的Hong Kong Sevens特約商店,店內掛滿各球隊波衫、紀念T恤和眾多紀念物品,櫥窗亦放滿大大小小的欖球和海報。藉着國際7人賽的名聲,Kukri這個只有12年歷史的英國體育品牌,登上了中環名店之列。店舖門口雖然沒有掛上Kukri的招牌,但所有產品其實都已印上品牌Logo——「长」(見另稿)。

老闆Phil Morris原來曾居香港9年,當過香港欖球總會財務總監,熟絡的人脈可能就是Kukri成為Hong Kong Sevens贊助商的原因之一。總經理Dave Fuller指,公司規模雖然比不上Nike、adidas等大牌子,但勝在靈活多變,不受大量生產的成本限制,產品種類更具多元化。他舉例,Kukri 出品的球衣質量好,手工仔細,而且出貨平均只要6星期,不像大型公司動輒生產10萬件,需時可能還要16星期。

置地開店與名牌看齊

Kukri全球生產75種不同運動產品,而在香港就出售欖球、曲棍球、投球等的運動用品,亦為不同球會訂製球衣。只屬於中小型規模的Kukri,曾為世界欖球冠軍,英格蘭隊的球衣贊助,現時的贊助球隊包括香港、中國、關島等,「欖球是我們重點發展的類別,而這運動於亞洲市場亦逐漸成熟,球會愈來愈多,7人賽的發展亦十分迅速。」

除了Hong Kong Sevens之外,Kukri亦有贊助其他7人欖球賽,但Fuller認為始終不及香港的規模大,因為賽事是世界7人欖球巡迴賽重要一站,參賽隊伍最多,勝出獲得的分數亦是最多,他還認為比賽是亞洲最大型的運動錦標,而且還包含嘉年華的歡樂元素,對於贊助商來說,是一個不可多得的銷售和曝光機會。

未開賽生意已升八成

這個英國體育品牌對Hong Kong Sevens大加讚賞,因自2006年開始,Kukri已得到賽事大會指定贊助商合約,2007還獲得官方產品的零售合約,5年來為公司和香港欖球總會帶來持續的收入增長,「賽事展開前兩至三星期,特約店的生意額至少比平日上升八成,而大球場內7個銷售攤位,根據過往經驗,3日共28小時的銷售,生意額估計可達700萬港元。」

以此推算,Kukri在大球場內平均每日收入將達到約233萬元,每日4萬名觀眾的人均消費就是約58元,若人均消費達100元,紀念品的銷售更可高至 1,000萬元。難怪不少生產商亦希望爭取這份「肥」約,增加收入之外,亦可藉以提升品牌的國際形象。

Fuller指今屆賽事之後,他們跟賽會的贊助合約將會屆滿,他亦已見到不少大型體育品牌窺視這贊助合約,但他對Kukri仍充滿信心,憑着他們過去生產、成本控制、銷售等經驗,可望順利獲得新一份贊助合約。

新廣告商無法擠入場

Hong Kong Sevens今年已是第36屆,雖然欖球在香港的普及程度,遠不及足球籃球,但這個「老外」運動,竟然比起本地任何足籃舉辦的賽事,無論規模、觀眾人數都有過之而無不及,更獲香港體育委員會授予「"M"品牌」,成為香港官方認可的大型體育活動,可獲政府撥款資助。

就算沒有政府資助,賽事亦不愁沒有贊助商,香港欖球總會項目總監鄧偉榮(Warrick Dent)表示,每年都有大批爭相加入的贊助商,處理他們的申請成為籌辦過程其中一個難題,「現有的比賽贊助機構,年復年都會繼續支持,令新加入的廣告商無法入場。」單是國泰(00293)和UBS的相關贊助已超過30年,瑞信亦由1997年成為冠名贊助商至今。

除了贊助商太多的問題,門票不足亦是欖球總會近年經常面對的困難。鄧偉榮指,基於大球場最多只可容納4萬名觀眾,座位絕對滿足不到來自世界各地的需求,他們正物色可容納更多觀眾的場地以解決問題,不過暫時仍然未有定案。

包廂售62萬照樣搶手

每年7人欖球賽門券都一票難求,大部分門票已分發給贊助商,餘下公開發售的只有5,000套。每套可觀看3天賽事的套票,售1,250元,今年更於1小時之內便迅速賣光;而公司包廂欖球總會表示今年的續訂率達98%,較去年85%為多,有指廂座的售價高達8萬美元(約62.4萬港元),但每年一樣十分搶手。

Hong Kong Sevens年年高朋滿座,跟香港中西文化融和,經濟和交通發達不無關係,鄧偉榮相信本港的獨特性令賽事成為全世界獨一無二的欖球比賽,「賽事除了找來國際頂尖的球隊,亦有知名度不高隊伍參賽,例如墨西哥就是首次參加賽事,這可促進世界欖球發展,亦令全世界更多欖球迷關注賽事。」

他答謝球迷和贊助商多年來熱情的支持,才令7人欖球賽變成猶如嘉年華會的國際性大型派對。

瑞銀國泰鬥突圍

贊助商爭崩頭無法入局,皆因近年Hong Kong Sevens一直都以國泰和瑞信為冠名贊助商。不過,隨着他們跟香港欖球總會合約今年屆滿,情況可能有變。前者落力宣傳,看似希望延續冠名贊助,而後者的宣傳卻寥寥無幾。

國泰每年一度的7人欖球賽廣告成為觀眾每年焦點,過往有以空姐和乘客載歌載舞的廣告片,增加賽事嘉年華氣氛,今年就以空姐大戰欖球員的比賽為主題,一剛一柔,凸顯兩者特色。而為怕近期天災影響球迷心情,國泰將打破健力士紀錄的巨型欖球宣傳品(上圖)慈善拍賣,以援助日本東北、中國雲南及新西蘭基督城遭受地震影響的災民,一舉兩得。

國泰已是連續第八年成為聯合冠名贊助機構及指定航空公司,這間本地航空公司自1976年開始,斷續贊助Hong Kong Sevens接近30年,國泰市場部經理彭彧表示,作為紮根香港的航空公司,他們希望以世界性活動來加強公司品牌形象。

Banker來港開會兼睇波

國泰落足本拍廣告,大搞宣傳活動,Hong Kong Sevens與國泰差不多已成為同義詞。不過事實上,瑞信比起國泰更早成為比賽冠名贊助商,由1997年開始,至今已是第15年。雖然欖球與投資銀行顯得格格不入,但瑞信不少在港客戶均為外國人,他們對欖球都有很大興趣。每年更索性將亞洲投資會議舉行時間與欖球賽合併,來自世界各地參加投資會議的公司代表及機構投資者,既可參加會議又可參加這場欖球嘉年華。

但金融海嘯之後,為免予人豪花感覺,瑞信的宣傳變得低調,包廂的使費亦大大減少。反而同來自瑞士的投行UBS卻摩拳擦掌,雖然他們不是Hong Kong Sevens直接贊助商,但16年來一直是香港欖球總會的主要夥伴,亦是香港欖球代表隊贊助。7人賽前夕,他們更在文化中心和遮打花園分別擺下欖球擂台,一連兩星期找來港隊代表,與市民同樂,營造濃烈的欖球氣氛。

簡體字標誌有段古

不是欖球迷可能對Kukri這名字較為陌生,但對品牌Logo「长」或多或少都有點印象。Kukri總經理Dave Fuller解釋這Logo其實是參考中文「長」的簡體字,有長壽(Longevity)的意思,而英文Kukri就是「啹喀兵」(Gurkha)的彎刀,又名廓爾喀刀。他表示品牌創立人Phil Morris希望名稱帶點亞洲風格,因而將兩者結合為名。

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香港國際7人欖球賽小資料

˙首屆邀請賽於1976年舉行,由12隊不同國家欖球會參賽,冠軍由新西蘭Cantabrians而奪得,現時已增至24支國家隊參賽

˙到七、八十年代,賽事愈來愈受歡迎,參加隊伍才由球會升格至國家隊

˙舉行地點最初在香港足球會,後移師舊政府大球場,現時在能容納4萬名觀眾的香港大球場作賽

˙近年賽事年年爆滿,三日賽期,招待12萬觀眾,當中逾2萬人專程由外國來港

˙公開發售5,000套的3日門券,售1,250元,開售1小時之內便迅速賣光

˙公司包廂今年續訂率達98%,較去年85%為多,有指廂座的價錢高達8萬美元(約62萬)

˙賽事全球合共400小時直播,觀眾數以億計,歐洲及美國約有6,000萬個家庭可收看
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