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【書摘】David Feinleib:創業家應該有哪些特質?

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0113/57875.html

David Feinleib是美國知名連續創業者和風險投資人。先後創立多家公司,其2006年加入Mohr Davidom風險投資公司,2009年成為其普通合夥人。作為創業者和風險投資人,他負責的投資額度超過了1億美元。他把成功的創業者成為“創業家”。那麽在他眼中,創業家是什麽樣子的呢?1.獨到的眼光真正的創業家應該對市場和產品具有獨到的眼光。優秀的創業家總是會尋求大市場,他們或開辟新的市場領域,或針對現有市場,反複改造產品,以找到產品的市場契合點,同時保持資金流轉暢通。有時,他們一開始便能找到市場契合點,有時卻要曠日累時才能找準。在面對層出不窮的新創意時,創業家必須保持開闊的視野,但是一旦鎖定了某個創意,就必須專心致誌、全力以赴。有些創業者可能會陷入顛來倒去的怪圈,不斷研發新的產品功能,或不停追求新的創意;還有些創業者急於求成,過早認定某項創意,結果卻陷入局部市場飽和的僵局,導致企業永遠無法走出小市場。2.自我營銷有些人可能低估了缺少真正的創業家對企業未來成功的影響。但是,如果觀察一下過去二三十年中幾家成功的科技企業,你就會發現,幾乎每一家都有一兩個家喻戶曉的創始人。相反,幾乎沒有人記得那些失敗企業的創始人。不要一心想著如何將自己塑造得更像一名創業家,而是應該捫心自問如何才能成為一名真正的創業家。3.創業家的追求:大創意如果說創業家和創業者之間存在某種本質的區別,那麽就是有無大創意。大創意是指初創企業改造大的目標市場的方式。大創意描繪了在創業家的願景或夢想變為現實後整個世界未來的景象,它與產品目前的細節、功能和實用性無關。有些創業者一開始就懷揣著大創意起航,但並非人人如此。有時,創業者在產品生產開始一段時間後,才意識到自己擁有一個全新的大願景。這就是他們從創業者向創業家轉變的開始。他們擁有了大創意,將其明確地表達出來,然後再竭盡全力將其變為現實。大創意是員工加盟和人們投資最為看重的因素。這一因素能夠激勵他們投入時間和資金,即便日常工作的挑戰再大,他們也能憑借這一點堅持下去。產品是大創意的產物。當人們使用產品時,創業家的夢想便實現了,即他們的願景成為了現實。4.為市場選擇合適的商品我依然記得當初與合夥人共同創立第一家企業時的情形。當時,我們雖然擁有開發新事物的激情,卻很稚嫩。我們用了幾個月的時間掙紮摸索。由於僅募集到幾萬美元的資金,這段時間對我們來說簡直是度日如年。最後,我們開發了一款利用無線網絡發送短信的系統。為了了解客戶的購買意向,我們主動上門與他們溝通。有時短信系統運轉良好,但有時也會出點問題。為了說服客戶購買,我們吃了不少苦頭,但是為了讓短信系統可靠地運行,我們度過了一段更為艱難的時光。有時,當我們為客戶演示產品時,短信系統會突然失靈,客戶自然會認為我們的產品很“垃圾”。為了解決這個問題,我們建設了一個服務平臺,以期有效地檢測短信是否發送和接收成功。客戶對我們的主營產品根本不感興趣,但是有一天當我們偶然提到這個服務平臺時,與我們交談的一位副總對他公司的團隊大聲說道:“我們也存在同樣的問題!”之前我們從未意識到這一點。回到公司,我們陷入了痛苦的抉擇中。我們沒有足夠的資源和資金同時運作兩個系統,因此必須在二者之間作出選擇。最後,我們選擇了檢測服務平臺。我過去常常想,要是我們有遠見,從一開始就著手建設檢測服務平臺該多好啊。事實上,我們選擇的是一個非常有趣且增長快速的市場。對於應生產哪種產品,我們作出了初始斷言,雖然它並不是市場想要的,但與市場需求相去不遠。因此,當機會降臨時,我們及時抓住了它。我們洞察到了公司副線產品的價值,並將它變成了公司的主營業務。實際上,當初的摸索與掙紮正是尋找產品市場契合點必經的過程。5.缺少客戶,有錢也沒用創業家能夠找準產品的市場契合點。也就是說,他們非常善於開發人們需要的產品,並能使用戶接受這些產品。欲保證企業能夠憑借足夠的資源找到產品的市場契合點,主要有兩種方式:要麽籌集大量資金,要麽節約開支。即便企業能募集到大量資金,我也建議在確定產品的市場契合點之後再募集。許多企業傾向於依靠風投資金開展運營活動。擁有大量的資本是企業發展壯大的必要保障,但是,如果企業仍處於尋找產品市場契合點的階段,過多的資本反而會使企業失去重點,不經權衡便購置大量的資源。最糟糕的是,這會讓企業的創始人失去危機感,陷入美好的空想。等到創始人意識到自己沒有找準產品的市場契合點時,企業往往已因規模過大而無法轉型。創業者S是一名天賦異稟的軟件工程師,曾在矽谷的一家大型軟件企業工作。因為他擁有良好的聲譽及工作資歷,所以當他離開原公司開始自主創業時,大批投資者以優惠的條件為他提供了一大筆資金。在短短一個月的時間里,他和團隊就募集到了兩家風投公司各500萬美元的資金。之前,S是前公司最早一批雇員,並和團隊一道為公司創造了數百萬美元的價值。這成為了他炫耀成功的資本。有的投資者認為,S在幫助原雇主打造旗艦企業的過程中起到了至關重要的作用。還有些投資者認為,S既然在上一份工作中獲得了豐富的經驗,就能夠將這些經驗應用於自己新公司的運作中。但是,前公司在S加入之前便已經是一家旗艦企業了。該公司發展迅猛,吸引了大量用戶,並很快成為了業界領航企業。盡管S主導了多項產品革新,但他並未經歷公司早期的產品改良過程,沒有幫助公司開發過早期用戶,包括初期的數萬用戶及後來的百萬用戶。根據以往職業生涯的全部經驗,他認為只要研發出一款好的產品,用戶自然會購買。然而,對於其他類型的市場,他缺乏最基本的了解。結果證明,S雖然令人信服,擁有優秀的產品創意,卻缺乏卓越的市場遠見和產品眼光。他驚慌地發現,用戶並沒有主動上門,自己必須投入大量資金用於市場營銷。最後,當被迫轉變原來的經營模式時,他不得不另行聘請專業的銷售人員。投資者選出了一位新的CEO來運營公司。一系列形勢變化表明,新的CEO才是一位真正的創業家。企業繼續生產同一款產品,但新的CEO帶領企業從高端市場退出,轉戰另外一個讓他嗅到了無限商機的市場。他還主動接近客戶,獲得了詳細的需求反饋,並憑借良好的時機和幾分運氣,將企業帶上了成功的軌道。S最後的結局可謂苦樂參半。企業在尋找產品市場契合點的過程中浪費了兩輪資金,S持有的公司股份也因此大大減少。本文摘自《創業之殤:初創企業為什麽失敗》 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:i黑馬 | 編輯:kongmingming | 責編:王靜靜

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