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天地壹號密謀上市:陳生「兩條腿」涉農

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繼聯想控股有意投資「壹號土豬」後,「豬肉大王」陳生12月21日向本報透露,其旗下果醋飲料「天地壹號」也已正式進入盡職調查階段,有望在兩年內登陸資本市場。

「一切順利的話明年就很可能引入戰略投資者,而募集的資金將會用來建設省外基地。」陳生不無自豪地說。

這位北大經濟出身的才子做過房地產、賣過白酒,最終卻因為養豬而聲名大噪,以首個土豬品牌開創一片藍海。如今,陳生正著力將旗下兩大產業(果醋和養豬)推向資本市場。

密謀上市

在陳生的職業生涯當中,到處都充滿了常人難以理解的抉擇。十多年前,陳生毅然放棄令人羨慕的公職決定下海。之後,陳生涉足房地產,甚至做到了湛江第一,後來卻戛然而止。

1997 年,陳生創辦的廣東龍虎豹酒業有限公司成功研製出一款陳醋飲料,陳生將其命名為「天地壹號」並投入市場。卡位在佐餐飲料的天地壹號非酒亦非果汁飲料,在基 本沒有競爭對手的情況下取得了不錯的發展。2002年,陳生乾脆成立了廣東天地壹號飲料有限公司,繼續深耕醋飲料領域。

時至今日,天地壹 號已成為全國最大的醋飲料生產企業,穩佔醋飲料近40%市場份額。但與此同時,華生堂、海天、廈門原創、瀋陽麥金利等區域品牌也陸續出現。據中投顧問 《2009-2012年中國軟飲料行業投資分析及前景預測報告》顯示,我國果醋飲料擁有驚人的市場潛力,未來幾年,我國果醋飲料有望維持每年數倍的高速增 長,2012年市場規模有望突破50億元。

陳生表示,天地壹號從去年開始向江西、廣西拓展,明年亦將逐步進軍福建、湖北、四川等省份。

然而,產能的過度集中無疑是天地壹號向全國擴張的一大障礙。據本報瞭解,目前天地壹號僅在廣東江門一處建有工廠。今年年初,江門工廠進行了一次擴產,年產能達到60萬噸,儘管產能足夠滿足目前市場需求,但對於不宜進行長途運輸的飲料業來說,單一的基地始終是一道硬傷。

但 在陳生看來,企業發展有很多種路徑,「可以砸很多錢進行全國性的擴張,也可以精耕細作以後再往外擴,這要根據企業的決策者,還有所處的發展階段等各種各樣 的狀況來決定企業的擴張模式。」陳生表示,在引進投資者後,公司將著力打造天地壹號的省外基地建設,但強調不會一下子往全國擴張。

「市場是需要教育和培養的,一時間要教育那麼多市場,我哪有那麼多人、那麼多錢?」陳生一方面毫不掩飾自己對資金的渴求,另一方面卻高調地拒絕了聯想伸來的「橄欖枝」。

「果醋+土豬」兩腿走

據陳生透露,聯想控股高級副總裁陳紹鵬日前曾赴廣東從化與其進行了長達6個小時的密談,但這次聯想相中的並非天地壹號,而是陳生的另一產業「壹號土豬」。

2007年,正當天地壹號開始穩步發展之際,陳生再次轉身,組建了廣東天地食品有限公司,通過推出綠色環保豬肉「壹號土豬」,搶先轉戰生豬養殖領域。

「我都做到現在這個樣子了,要不就全部賣給他,要不我就自己幹。」陳生透露,聯想希望通過取得壹號土豬的控股權,從而進入生豬養殖行業。據其介紹,壹號土豬自2007年上市以來,每年的銷售額翻番增長。2011年,壹號土豬的整體銷售超過4個億。

事 實上,除了聯想以外,近年來資本界扎推新農業的趨勢越發明顯。公開資料顯示,2006年,私募股權機構投資在農業項目的金額僅為0.56億美元;2007 年,猛然增長至3.96億美元,到2010年,投資金額已高達14.89億美元。目前,包括紅杉資本、青雲創投、智基創投、鼎暉資本、九鼎投資等多家國內 外知名的投資公司都有涉足國內農業項目的投資。

「農業消費是一個永盛不衰的消費類別,現在是消費升級,意味著人們對食品的消費、安全、口味等有更高的要求。一旦新的需求出現,必然會催生一些新的企業去滿足這些新需求,所以我們作為投資人就是要投到這些有價值的企業。」紅杉資本中國基金副總裁劉星對本報說。

在劉星看來,中國農業最終會向發達國家那樣走向集約化經營,在農業產業化的過程中充滿投資機遇。除了復星的郭廣昌,網易的丁磊也在近日公佈其養豬規劃圖,提出要「福利養豬、品質優先」。據瞭解,丁磊的整個豬場佔地1200餘畝。

對 此,陳生不以為然。「我們剛開始養豬,死亡率達到百分之十幾,現在變成只有1%,在這個過程裡面,要經過五六年的不斷調整,把死亡率降低以後,又要去面對 改良品種的問題,所以是急不來的。」按照陳生的計劃,公司正興建七八個養豬基地,力爭到2014年,養殖規模從現在的20萬頭增加至100萬頭,以實現上 市計劃。

目前,陳生正努力對公司進行瘦身,把精力集中在果醋和土豬業務上,「為了上市,跟食品不是很有關係的東西我都賣掉或者轉掉,公司架構是越簡單越好,太多反而麻煩。」陳生說。

天地 壹號 密謀 上市 陳生 兩條 條腿 涉農
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看北大才子陳生如何讓土豬生意飛起來!

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颱風來了,土豬也會飛。

2009年「北大才子賣豬肉」的新聞博得了大眾的一片唏噓時,「壹號土豬」開始起飛,這年在廣州開出了100多家店。2013年,它在廣州已有230家連鎖店,在珠三角有550家連鎖店,上海和北京也正在佈局中,預計今年在上海開100家店。

壹號食品董事長陳生就是「北大才子賣豬肉」新聞的主角之一。不過他的故事並不悲情,卻很是勵志。現在「壹號土豬」是土豬肉市場遙遙領先的第一品牌,年養殖、屠宰、銷售土豬30萬頭,是第二名的10倍。就在我們採訪的當口,他創辦的另一家蘋果醋飲料公司——天地壹號即將登陸港交所,2012年引入風投時的估值已達到40億元人民幣。

關注生活的品質的市場機遇

但上市帶給他成就感仍不能和壹號土豬相比:2006年廣州土豬肉只佔市場的1%,在壹號土豬的帶動下,現在已經上升到10%,「我們開創了一個行業。」

「『壹號土豬』發展這麼快,是因為大家都開始關注生活的品質。」陳生說,「我們踩對了趨勢,在正確的時間、選擇了正確的行業和產品。」

這聽起來有些事後諸葛亮,沒錯。2006年,陳生開始做壹號土豬,多少有些被逼無奈的意味。2004年的禽流感,讓他養的100萬隻土雞成了燙手山芋,只能賤價處理,「一隻賠10塊錢,就是1000多萬。」養土雞的起因源於陳生的不滿足。那時陳生的蘋果醋飲料「天地壹號」在廣東已經小有名氣,但看見土雞正日漸流行,他就在家鄉湛江辦了一個養雞場。持續了將近兩年的禽流感,讓他如坐針氈。在去農貿市場轉的時候,他發現土雞已經有一些品牌意識,比如有「湛江雞「、「走地雞」這樣的品牌名字,但是土豬肉卻幾乎沒有品牌意識。而豬肉市場的規模是雞的6到10倍,他當即決定馬上轉型改養土豬,賣土豬肉。

市場的機遇:在市場需求最大的地方,供應卻是最少的

1994年之前,中國只有土雞、土豬,但是很快被轉化率高、生長快的洋雞、洋豬取代,因為它們更便宜。土豬生長週期達10個月,而洋豬(即瘦肉型豬)只需要5個月。10年之後,隨著生活水平的提高,很多人開始懷念很久以前土雞、土豬的好滋味。陳生做過調查,2006年廣州土豬肉佔肉禽1%的市場,地級市是20%,縣級市是50%,而鄉鎮裡面全都是土豬。在市場需求最大的地方,供應卻是最少的,「這其中某些東西是割裂的,如果結合起來,就是商業機會。」

這成為壹號食品最重要的一個轉折點。陳生說,關鍵時刻的一個選擇,決定了「你是成為個體戶、小企業、中型企業還是大企業」。轉型決定沒什麼阻力,因為公司只有幾個員工,風險和壓力全在他一個人身上。建養豬場,找土豬苗,收購豬肉檔口,挖賣肉的刀手——陳生邊學邊干,他調侃「創業者都是專家」。壹號土豬在廣州上市時,他讓員工牽著一頭頭戴大紅花、渾身漆黑、270斤的大土豬在菜市場裡面遊街,讓城市裡的人看看土豬的模樣。雖然價格比瘦肉型豬貴了50%以上,但土豬肉靠香味留住了不少消費者。

集中力量辦大事

雖然第一年壹號土豬虧損,但陳生能算出來「再過多少時間就能賺錢」。他把當時的虧損稱為「戰略性虧損」,因為營銷費用過高。比方說要先開10家檔口,但是已經儲備了30家的人力。如果把運營成本扣掉,很多檔口當月都能盈利。一個能看得非常清楚的好苗頭是,壹號土豬的營銷費用每個月都在遞減。到2008年,壹號土豬已經在廣州站穩了腳跟,陳生決定把養雞場關掉,專心養土豬。

「如果做土雞不轉型,現在也能做到一兩個億,但不會有土豬市場這麼大。」陳生說。2012年,壹號豬肉銷售額已接近7個億,連續幾年淨利潤保持在10%。

「壹號土豬」還給了他更大的想像空間——下一步,他還準備把土雞、「土牛」等「土」字號的食品都裝進他規劃中的「壹號廚房」,這將是一個事關數億中國人餐桌的大市場。不少超市看到壹號土豬肉賣得不錯,主動問他能不能供應些土雞、土牛肉?2012年,他把關閉的養雞場又開了起來,還養了幾百頭牛。2012年已經有風投和他談對壹號食品進行投資和上市的事情,他認為時間尚早,「做到20個億的規模再上市是最合適的」。

土豬市場的兩種風險

可怕的豬週期

在中國,養豬是一件風險很大的事。中國一直有「豬週期」一說,這個行業最近幾年看似風光,但向上會受到飼料等原料成本的影響,下游會受到市場供求變化的影響,還有最可怕的疫病風險,投入大,但回報卻未必穩定,不少中國養殖戶因摸不準「豬週期」而虧得血本無歸。

土豬市場上的兩種人

陳生認為這個行業有兩種人,一種是技術派,養豬技術不錯,但是不會面對市場;另一種是完完全全的外行,既不懂技術也不是市場型。在土豬肉這個全新的領域,這兩種人都有些脆弱。壹號土豬的成功,得益於陳生既懂技術,又懂市場。在做豬肉之前,他一直在做快消品,「賣過酒,賣過飲料,已經交了非常多的學費」。在他看來,快消行業沒有10年弄不清楚裡面的門道。養土豬之前,他已經養過土雞,對於養殖行業也有研究。決定轉型做土豬之後,他把中國從南到北、從東到西的土豬品種都考察了一遍,試吃過無數的豬肉。他還開辦了一個土豬研究所,專門研究土豬育種問題,是目前國內最大的地方豬種基因庫。

前幾年豬肉猛漲,很多外行資本紛紛進入,最著名的是網易董事長丁磊也號稱要養豬。陳生認識不少做房地產的、能源的都在養豬賣豬肉,但是「到目前為止,沒有聽說做土豬賺了很多錢的」。

北大 才子 陳生 如何 讓土 土豬 生意 飛起
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陳生,我支持你!

雖然陳生是自己衰貪心,被財技人士騙兩騙又上市後又賣殼,最後可能出了事故,兩派人反面,甚至迫宮,結果陳生自行停自己牌。之後不停說董事資料誤導等等等,又不是適合人士,也是筆者所有想到幫陳先生的策略,所以筆者不會發表任何意見。。

廖先生不做董事也無出手,只是因為他如果被發現和配售股東有關的話,他隨時會犯上上市條例的規則,所以並不能出面,但只要有證據證明他有關,就已經犯上上市規則。

陳先生,其實我非常討厭財技人呃殼,搞財技騙股東錢,支持做實業的公司存在,所以我支持你。我相信廖先生一派人被凍結資金超過1億,只要時間夠久,利息成本都已支持不住。你如果真的沒有炒股,拖住他應該會勝利,努力吧!

陳生 支持
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【動畫●陳生貴姓】認人容易記名難 嚴重可能有癡呆

1 : GS(14)@2016-10-26 08:05:55

近年學界發展出一套測驗方法,測試認人記名以及職業的能力來診斷老人癡呆症。 圖片來源:Clinial Neuropsychology期刊



有沒有發現年紀越大,越難記起對方的名字,如果左耳入右耳出的情況一日比一日嚴重,或許要去看看醫生了,說不定記憶力開始退化。醫學界近年都有認人記名的測驗(FNAM,Face-Name Associative Memory Exam),都包括評估患者是否有老人癡呆的風險。



對常人來說,認人其實很容易,記人家的名字反而難。例如夜蒲見過一兩次面,通常都記得他的樣子,但偏偏兩手一握,互相介紹之過後,過一陣子又把人家的名字抛諸腦後,就算曾經很用心去記,話到嘴邊又說不出他的名字,因為我們聽到別人自我介紹後,對方的名子就存放在短期記憶,很快就消失。記人容易,因為我們腦袋耳後有個地方,喚作梭狀臉區(Fusiform Face Area),專責認人,讓你見過一次就會覺得很面善。當這個部位受傷,嚴重的就無法認識曾經相識的臉,在腦神經科裏這個病叫作失認症(prosopagnosia),有這個病的人,親人都會變陌生人那般恐怖,換言之,面前的阿媽是女人,但你只會知到是女人,而不會記得是你阿媽,相當駭人。就算沒有失認症,我們認人的能力也有高低,網上有很多測試大家認人能力測驗,要簡單快捷的,建議上格林威治大學設計的這個試一試。(http://bit.ly/2exbREX)患上失認症的比較罕有,反而忘記人家姓甚名誰就比較多。心理學家教大家,只要多點賦予名字新的意思,發揮聯想力把字形象化,例如「珍妮」一名,可以把對方聯想為「僧尼」,運用想像力,讓整個腦袋幫你牢牢記着,就容易多了。當然最要緊的,還是初相識時,不要只顧自我介紹,把人家的說話當耳邊風,說話時多喊人家的名字,那就容易記下來了。參考資料:
Barton JJ, Corrow SL."The problem of being bad at faces." Neuropsychologia.2016 Aug;89:119-24.
Papp KV,"Development of a psychometrically equivalent short form of the Face-Name Associative Memory Exam for use along the early Alzheimer's disease trajectory." Clin Neuropsychol.2014;28(5):771-85.記者﹕陳以恒



格林威治大學網有一個認人測試,大家不妨一試。 互聯網圖片

幾分鐘的認人測驗相對容易,記者有14個認到11個,應該不過不失。 互聯網圖片

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http://health.appledaily.com.hk/




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161026/19812056
動畫 陳生 貴姓 認人 容易 記名 嚴重 可能 癡呆
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