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美電信商出奇招:辦門號送股票

2016-06-17  TCW

手機用戶獲贈一股四十三美元(約合新台幣一千四百元)股票,並成為股東,或是換機時折價五十美元,哪一種做法更能保證舊愛不變心?分析師說,這道破壞式創新可能撼動美國電信市場。

六月初,美國第三大電信商T-Mobile執行長雷格(John Legere)宣布:只要成為用戶,就能當主人;一年內若還能帶進新客戶,每加一名再贈一股,最高上限一百股。最樂觀結果是:舊用戶一年就多賺近新台幣十四萬元!

《金融時報》估算,一千二百萬名用戶適用,成本少說也要五億美元。不過,分析師說,這點小錢殺傷力不大,約當僅是免收一個月費用。

至登錄截止時限二十一日,T-Mobile的股價反映出,投資人不太認同雷格的激進作風:微跌約一美元,質疑贈股徒增用戶報稅複雜度。

《華盛頓郵報》分析,許多美國人除了退休帳戶名下的股票以外,從未擁有股票,開戶是第一道麻煩:若股價上漲,據實填寫稅單申報是第二道麻煩:萬一不幸損失超過三干美元,抵減所得稅反倒是不幸中的大幸。

三年來,新用戶屢創新高

投資機構伯恩斯坦指出,贈股手段形同擴大實施三年前推行的非營運商(Uncarrier)方案:從免綁約、代客繳付違約金,到邀請用戶當家做主,一連串行銷攻勢不僅改變美國行動產業,股價也從當時逾十五美元激增近兩倍,而且今年第一季用戶淨流入二百二十萬,創自家史上最高紀錄。

「四十三美元股票會打贏五十美元折價券嗎?我還滿懷疑的。」一位不具名分析師說,不過,「『小三』電信商這一拳肯定讓兩大龍頭痛到了。」 (文.柳定亞)

更正啟事

一四九二期第十四頁內文,「大陸企業海爾最近斥資五十五億八千萬美元,買下美國奇異電器。」應為「大陸企業海爾最近斥資五十五億八千萬美元,買下美國奇異電器(GE,其白色家電部門)」特此更正。

撰文者柳定亞

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