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投過YY的聯基金邱浩說,映客不是直播的未來

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0624/156909.shtml

投過YY的聯基金邱浩說,映客不是直播的未來
石惠 石惠

投過YY的聯基金邱浩說,映客不是直播的未來

映客雖火,但並非直播的最好產品形態,實時視頻才是。

從2007 年入行算起,邱浩是做早期投資的老人了。他歷任晨興創投副總裁、創新工場合夥人,9年間,參與投資過YY、樂視、蜻蜓FM等明星項目。但邱浩極少出現在媒體上。他在創新工場做了三年合夥人,網上甚至找不到一則李開複和邱浩同框出現的消息。

去年,他離開創新工場,創辦聯基金,不到一年時間里,募集資金3億人民幣,投出十多個項目,主要參與PreA輪和A輪的投資。聯基金的LP包括順為資本的雷軍、YY的李學淩、英諾天使基金的李竹,以及一些上市公司的CEO,如東方網力董事長劉光。

“這個時代資本相對豐富,給了年輕人和我這樣相對年輕的人一些機會。”70後邱浩說。“我從創新工場出來,核心原因是我對做基金有自己的一套想法,希望有一個的平臺去試試看。”

邱浩的打法是,在所投項目里扶植一兩家百億人民幣乃至百億美金的公司,那麽即使其他項目都失敗了也沒關系。他的賽道也非常明確,主要分三條線:互聯網醫療;偏直播的社交;VR、AR和智能機器人。

以下為邱浩的口述,根據創業家&i黑馬采訪內容整理,有刪減。

口述: 聯基金創始人 邱浩

映客尚不是最佳直播產品形態

很多投資人不敢投社交,可能是覺得今天微信已經占據了大家這麽多時間,社交是不是已經沒機會了。其實,有的人群的社交需求還沒有被滿足。比如特別年輕的,15-20歲人群,他們朋友圈大多是父母、長輩,這不是他們熱愛的社交圈子;另外四~六線城市的農村和小城鎮年輕人群,他們朋友也很少。這些人都需要認識大量新朋友。

微博在過去一年半里,並沒有做什麽特別新的東西,但它的活躍度上來了。可見人們去發現新朋友,找到共同話題的需求是很強烈的,這個需求是微信不能滿足的。在已有的社交平臺,微信也好,微博也好,你會發現你幹的無非是發信息、貼照片、評論這三件事。你想想,我們真實的人和人的社交關系,難道就是我在他辦公桌前貼一個紙條,他也給我貼一個紙條,他貼張照片,我在上面贊一下嗎?不是的。我們一起聊天,吃飯,看電影,年輕人在一起玩真心話大冒險,這才是真正的社交行為。

如今,手機功能強大,帶寬普及,模擬很多實時場景是不難做到的,實時社交的需求是可能被滿足的。我認為,下一代社交會是實時視頻社交。

微信作為日活幾個億的產品,不可能為了日活幾百萬、幾千萬的產品改變它的屬性。它可能在社區上有各種擴展,以及各種資本化、變現的過程。所以,必然會有一個新的社交平臺出來,可能是騰訊出品,也可能是其他創業者出品。現在很火的映客談不上是真正的社交軟件。但它起來的速度,讓各大巨頭都覺得不可忽視,必須跟進。

在PC上,秀場已經發展很多年了,排名第一的是YY,走到今天以映客、花椒為代表的手機秀場,有幾個變化。

一是人群變了,原來PC秀場的人群偏二三線、甚至三四線,有點接近網遊人群,屌絲加土豪。而今天的手機秀場,主流的年輕人在看,或自己播自己,人群的量也比以前大。另外也有大量長尾的視頻出現,比如全民直播。

現在的直播平臺,都還沒有完成社交沈澱,它的關系是一對多,廣播式的。如果沒有社交沈澱,用戶是沒有任何忠誠度的。今天我玩映客,明天就玩別的。這是擺在所有直播軟件面前的挑戰。像映客、花椒,因為它排名靠前,有新用戶增加的紅利,有一些自然流量,所以它的數據看上去不錯。

現在的直播平臺,都長得差不多,排名第一、第二的非常強大,但越強大越會被它自己最強大的部分束縛住——每個月進來的流水很大,稍微一動,可能流水就會降下來。9158的產品10年不變。我小時候,類似秀場的模式,在線下到處都是:夜總會里三四線的小明星唱歌、跳舞,土豪上去送花籃。可你發現,這些後來都消失了。

今天做得最好的老大,我相信它們會持續過得很好,但不代表它能夠突破到真正的層面。越是後來者越有能力探索新的產品形態。51vv是針對中老年的視頻直播社區,它不以秀場為主產品形態,是去中心化的。

直播現在還談不上決出勝負,甚至一段時間里可能前100位都能活下來。直播本質上是在人群里做流量變現。PC時代,直播就是一個流量變現的工具,本身不太具有自我吸引流量的能力。為什麽YY是PC時代最大的直播平臺,因為它從語音工具起來,有大量的用戶群。老牌的直播平臺9158就很差,它沒有自己的流量來源,它靠買流量變現。

現在,新一批直播平臺各自有流量來源,做美女的,做遊戲的……形成了一定品牌,加上一定的運營手段,就能掙錢。但哪一家能建立起所謂的實時社交行為,哪一家才是我們看好的,真正想找到的平臺。

真正的直播不是秀場,它是能夠滿足孤獨的人陪伴的需求:可能有幾萬個直播間,每個直播間里有三五好友聊天、遊戲。但這樣的產品也面臨挑戰,它缺乏頭部內容去吸引流量——幾個好友聊天,旁人不會知道他們有多好玩,不會來圍觀。

真正的直播產品形態最後怎麽實現,是挺複雜的過程:一方面,你要有一個社交產品能接住湧進來的人流,讓一部分沈澱在社區里,常常來玩。另一方面,你要有頭部內容,吸引原來不太了解的人進來。像映客的頭部內容做得很好,為了保持頭部內容純粹性,長尾部分就會弱一些,這是比較難協調的東西。

暴風魔鏡、蟻視、Oculus都會死掉VR、AR和智能機器人,我們歸在一條線。這是我看好的另一個投資方向。

VR是一條特別長的跑道,它會產生顛覆性的變化,它滿足了人類瞬間移動的願望,而且給產業帶來了巨大的要求。像WMD生產最高端的GPU,可能只是滿足了HTC Vive最低端的需求。

我預測VR未來會分成兩大陣營,就像iOS和安卓一樣。

一個陣營是跟PC相連的VR。就像今天的HTC Vive是跟PC相連的,PC里有很強大的GPU,有比較完整的一套定位體系,能提供相對封閉的一套系統,類似蘋果系統。像HTC Vive有一個類似App Store的VR應用商店。一套HTC Vive加上PC,需要花費近2萬塊錢。它們提供的是比較昂貴的、完整的體驗。

另一個陣營是圍繞谷歌Daydream協議,提供手機插頭式的VR,就像當年的安卓系統一樣。我覺得一年之內就會出現專門的VR手機,個子可能很大,賣得很貴,1萬塊錢,里面有專門跑這些VR的GPU、CPU,適應高分辨率,高刷新率。同時配合一個位置偵測系統,這里重要的不是VR眼鏡,而是手機和位置偵測設備,這兩塊是比較重要的。

我們投什麽呢?基於PC的VR體驗店將會是其中一個主流方向。中國城鎮化的過程中,大量商業綜合體產生,以HTC Vive為代表,會帶起新一波VR體驗店熱潮。手機VR的玩家必然是一些主流手機廠商,三星、華為、小米、魅族等。它們的手機會支持安卓的Daydream協議。

第二條線是定位和位置偵測,這是我們重點投的方向。HTC Vive如果沒有位置偵測,你只能看東西,不能進入,你不知道自己的頭和手在什麽位置,你的體驗永遠是殘缺的。

至於暴風魔鏡、蟻視、oculus,我認為它們都會死掉,因為它不屬於這兩條線。一體機可能會讓位於用手機,相比買一個1萬塊錢的一體機,你會選擇買一個1萬塊錢的手機,因為手機還可以幹別的。

我們看了不少VR的項目。投了淩宇智控,一個90後團隊,他們擁有全球獨有的定位技術,我認為它未來會成為VR的主流廠商。我們特別喜歡這個團隊,雖然很年輕,但配置非常完整,也很快建立起技術壁壘。他們有超乎年齡的成熟,又充滿信心和熱情。這代創始人更接近現在矽谷的一些創始人。我毫不猶豫地追投他們,原來只讓我們投10%,最後我們投了1200萬元,占了15%。

投對最一流的公司就持續跟下去。

聯基金是一個精選性的基金。投二十幾個項目,即使大部分都失敗了也沒關系。只要里面有一兩家,成為百億人民幣、甚至百億美金公司,我們就成功了。我們的打法是把力量集中在我們認為最重要的公司上面,花大量時間做投後管理,幫助它們成功。一個基金,最好能夠追投像騰訊、阿里、谷歌等最一流的企業。你發現了它,就跟住它,陪它一直走下去,不斷加磅,有多少錢就投多少錢,這個策略直到今天都是對的。

作為投資人,投後管理主要做三件事。

第一,在我們熟悉的領域,參與討論公司戰略方向和產品方向,這是最有價值的部分。你比創始人看得多,會站得更高一些。

第二,我們要做幫創始人keep focus。創始人走著走著,遇到障礙可能走偏,而投資人是站在500米高空看,你會告訴他目標是那兒,歪了把他扶回來。

第三,當啦啦隊,永遠告訴創業者,你行的,沒問題,太厲害了。特別在他困難的時候。比如全域醫療這個項目,當我們幫助創業者確定方向後,就是keep focus。人的情緒總有起起落落,全域醫療的老大,年過五十了,他不爽的時候,我們就聊聊天,表達我對他的信心,類似心理安慰師。我們很多時候甚至要扮演聯合創始人的角色,這要花很多時間,所以被我們投資還是比較幸福的。我2007年入行,做早期投資,是我的工作興趣也是業余愛好。我花很多時間跟創業者交流,我不覺得這是擠占生活。

邱浩 直播產品
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聯基金邱浩:“寒冬”是檢驗創業理想的最佳季節

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1108/159668.shtml

聯基金邱浩:“寒冬”是檢驗創業理想的最佳季節
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聯基金邱浩:“寒冬”是檢驗創業理想的最佳季節

在這個寒冷的季節,再堅持一下,春天可能馬上就到了。

本文由微信公號聯歡薈(ID: LianVC01)授權i黑馬發布。

昨天立冬,天氣進入真正的冬天。北京四五級北風,刮起來滿地落葉。資本這陣寒風籠罩在創業者頭上一年有余,似乎提早三個季度就進入了“冬季”。我們想坐下來討論——現在到底是不是寒冬?在我看來,現在可能稱不上“寒冬”頂多算“深秋”。而這個“秋”卻是檢驗創業者的最好季節。

1 TS毀約率高達四成,降溫感覺明顯

今年確實是一個“資本相對比較冷的時候”,特別是在早期投資。為什麽說冷,主要有兩方面深刻的體會:第一是VC投資速度明顯降下來,第二是TermSheet毀約率的不斷攀升。

如今創業者去見投資人,沒有人會告訴你“我們不投了”,投資人們依舊還會很有興趣地和創業者探討業務、聊天,不同的是決策周期的拉長。此前三兩周搞定融資的創業者們,現在可能需要兩三個月,甚至5個月也不足為奇。

不過,融資周期拉長對於投資人來說是件好事兒。投資人之前看一個項目或許一周就得做決定,大家都在搶你不決定這個項目就沒了。而如今你會有一個月甚至更多的時間觀察。

而由此也帶來了另外一個讓創業者“心寒”的現實——TermSheet(投資意向書)的毀約率可能達到40%。也就是拿到投資人的TermSheet,已經不能代表什麽,投資人會對於估值反複考量,有大概四成的創業者拿到TermSheet也無法最終拿到錢。

所以從一定程度上來說,現在是有些冷。但我認為並不是寒冬,因為前面的夏天實在太熱,現在我們的體感感覺很冷,是因為之前夏天過的太熱了,有可能正常的溫度就是現在這樣。當時像O2O、VR、內容創業等VC都能給非常高的估值,有的甚至非常誇張。

舉個例子,投資人需要考慮估值、方向、到底怎麽掙錢,到底有沒有客戶用等,可能需要花半個月、一個月甚至兩個月的時間。現在投資人有時間來慢慢篩選出真正優秀的項目了。

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2 好項目同樣很艱難,現在是出手的好時機

資本放慢的背景下,好項目同樣會面臨困難。但是當資本一旦回暖,他們就會迅速成為一個大公司,所以這也是投資人出手的好機會。

可以回顧一下前兩次“資本寒冬”。2000年美國互聯網泡沫破裂、納斯達克崩盤之後兩三年,這股寒流傳遞到國內。新浪、網易等股價都是1美金以下,整個市場狀態非常差,別說創投行業,普通工作都非常難找。但也正是那個時候,騰訊、百度等今天的巨頭那時雖然財務情況都不錯,但估值都很低。但是挺過寒冬,到了2004年、2005年騰訊百度就先後上市,成為如今的巨頭。

同樣在2008的金融危機中也誕生了如今的一些巨頭,讓我感受頗深的就是京東。當時我在一家投資機構,花了2個月時間仔細調查京東。京東相較於同行的數據非常好,例如,京東在2007年時GMV是幾個億,那時每年的增長達300%到400%,劉強東預期2008年GMV達到幾十億,用戶二次購買率、三次購買率非常強。唯有一項一直是虧損的。

再看當時大環境,LP沒有錢,GP錢也不多,導致劉強東找了一年的錢,京東估值卻是一路走低。遺憾的是我並沒有說服當時的機構投進去,同樣,其他機構投資人也鮮有出手,京東最後找老股東協助融資走過寒冬。

這些都說明,最優秀的企業,在資本寒冬來臨的時候,同樣面臨巨大困難。但是一旦存活下來,當市場轉暖,他們會很快就成為一個了不起的公司。所以現在我們假設是寒冬的話,是一個很好的價格挖掘項目的好時機。

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3 剔除幹擾,現在是檢驗創業者理想的最好季節

但對創業者來說卻是個挑戰。在資本特別熱的時候,會有很多因素影響人去創業,比如明星創業者通過幾年的努力走向人生巔峰、通過創業可以一下進入一個光鮮的圈子等。而寒冬來了,那些原來覺得很容易只要講一個故事、運氣好,就可以實現一年10倍的估值增長、100倍估值的事情不會有了。

但,你同樣要面對一周七天或者是六天,每天12個小時的工作時間。你要面對你旁邊拿著很少薪水,然後跟著你一起苦幹的小夥伴們,你要面對天天抽著小鞭子說“怎麽辦?你到底幹得行不行”的投資人,同時你還要面對一些不太搞得清楚的用戶……。

我認為現在是檢驗創業者的理想的最好季節。作為一個創業者需要捫心自問,我是否真的相信我所做的事情?有可能這樣困苦的日子,還會持續好幾年。

創業不僅僅需要熱情,還需要一些實際的東西來支撐理想。而最讓你具有信心的是你所服務的那些對象——他們真的是不是在用你的產品,是否改變了他們的痛點,或者是否把社會效率提高了。如果確定了方向,就需要全力以赴,甚至有賣房創業的決心和信心。在這有個小竅門,在資本比較冷的情況下,可以去找老股東融資。

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4 大量資金已經入場

我認為春天來得可能比大家預期想得要快。因為今年雖然一級市場的投融資的頻率、節奏、估值都降下來。但是在GP融資層面,我們發現新註冊的基金數大規模的增長。錢不是少了,而是越來越多了。只是在這一刻,大家的信心不是特別足,錢都捏在手里。

第二個好消息是國家資本將會大規模進入。現在大量資本受到國家的推動,開始進入創新創業領域。只是對我們一線創業者來說,還沒有感受到這個熱度。一些人開玩笑地說,在未來5年可能90%的錢來自於國家。未來的資產是什麽?就是我們的股權資產,真正有價值的創業項目,他的資產可能在未來一段時間里面會越來越貴。

我認為,在這個寒冷的季節,再堅持一下,春天可能馬上就到了。

資本寒冬
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基金 邱浩 寒冬 檢驗 創業 理想 最佳 季節
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