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預備苦幹 左丁山

2009-02-02 AppleDaily 今日正式開工,擇正吉時,精神為之一爽。除咗少數人仍然放假之外,二○○九年開工咯,今年經濟唔慌會好,大家勒緊褲頭帶,捲起衫袖,預備苦幹可也,即使係最樂觀之人,都只係敢預測今年下半年先至轉好,但經過去年八月以後發生嘅金融海嘯,將去年上半年啲牛氣冲到無影無蹤之後,o依家邊個敢相信專家之言呀?專家也者,係市升之時講升,市跌之時講跌嘅人,○八年七月油價瘋狂上升,高盛話睇油價二百元一桶;○八年十二月油價跌到似甩綫紙鳶,美林專家話睇三十美元一桶。去年信專家而大搞石油對冲嘅航空公司,無不蝕到嗌救命,現在跌到四十幾美元一桶嘞,航空公司夠唔夠膽對冲呢?溫總理在瑞士發言,不點名指責一啲消費高儲蓄低嘅經濟體系,當然係鬧美國,回敬番美國財長蓋特納指責中國操控匯率之言。溫總一言中的,美國人消費高,儲蓄少,極度倚賴貸款,造成銀行體系信貸過度膨脹,釀成大禍。睇CNBC電視訪問一位財務專家講現時借錢好難,勸美國人做好啲財務策劃。借錢點樣難法?呢位專家講:銀行收緊信貸,要求借款人(一)提供私人財務報表(financial statement),(二)提交數年稅單,(三)提供一成首期,(四)還款與月薪比率不可太高。唉吔吔,我哋香港人問銀行借錢,以上四點根本係最標準條件,首期要三成o忝,以如此條件申請信貸,有何難度呀?但對美國人嚟講,原來已經非常辛苦,唔怪得美國啲銀行壞賬,大到嚇死人。現在叫美國人依照香港水平(其實已比香港寬鬆一啲)嚟借錢,佢哋已經叫苦,正是由奢入儉難,有咁耐風流,必須有咁耐乜乜,先至可以清除佢哋嘅高借貸高消費嘅壞習慣。叫美國人調整消費儲蓄模式,唔係咁易,有排搞,在漫長調整過程中,中國香港廠商嘅訂單必然減少,故此中國要保八嘅話,只能靠自己,靠內需。中國人與美國人相反,儲蓄高,消費低,要中國人增加消費,減少儲蓄,有違民族性,亦唔係咁容易,調整過程是漫長的,我哋睇怕要苦幹幾年至得,不可輕信政府救市。
預備 苦幹 左丁 丁山
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既有苦幹精神 又能快速創新 以色列企業成為股神最愛的祕密

2011-7-18  TWM




在漏水率高達二成以上的台灣,一滴水都不能漏的任務幾乎像是天方夜譚。然而若細究以色列的水奇蹟,會發現五%漏水率的成績不僅來自於危機感與科技運用,兼具「苦幹」與「創新」的企業文化,才是成功捍衛水脈的本質。

撰文‧楊卓翰

二○○六年,「股神」華倫.巴菲特打破他自己的投資原則,買下他這一生第一家美國境外的公司。而這家公司,正是以色列的金屬公司── 伊斯卡(ISCAR)。

為什麼向來重視投資風險的巴菲特,會投資戰亂不斷的以色列,甚至當作波克夏踏出美國的第一步?我們的疑惑,在兩家以色列水資源企業中得到解答。

求生存

在最艱困環境中 磨練出最精悍執行力股神看中的,或許是同時兼具「苦幹精神」與「快速創新」特色的以色列企業文化。

關於「苦幹精神」,來自於沙漠民族在艱困環境中的求生本事。

六月二十二日,《今周刊》到了以色列北方城市海法郊區一處工業園區。一下車,在門口迎接我們的,是阿拉德集團(Arad Group)副總裁拉密。一見面,他便輕描淡寫地告訴我們,今天有一場空襲演習,到時候請不要緊張。

他 沒有說的是,這場演習是訓練國民遭受生化導彈攻擊的大型軍事演習,假想敵是黎巴嫩、約旦、敘利亞、伊朗、加薩走廊。簡而言之,就是假想以色列面臨所有鄰國 的同時進攻。事實上,不過就是五年前,阿拉德所在的以色列北方的工業區── 包括巴菲特投資的伊斯卡公司── 就曾受到黎巴嫩四千多枚飛彈的轟炸。

「對於吸引投資人來說,戰爭從來就不是個好故事。」拉密對我們解釋他刻意「淡化」這場演習的原因。但是,從企業公關文宣中,不會提及的故事,其實更能體會以色列企業最精悍的執行力。

阿拉德是以色列最大的水表製造公司,占有以色列八五%的市場。不只如此,以色列本地營收只占阿拉德總營收的二成。它絕大多數的生意,來自美洲、歐洲及東南亞等五十多國。

在 水資源管理領域,阿拉德可以說是以色列面向世界的招牌,同時,它也是最具歷史的本國企業之一。阿拉德成立於一九四一年,在以色列建國之前它就存在。阿拉德 集團的前身是政府掌控的集體農場(類似人民公社的經濟制度),隨後才轉型發展成為私人企業。因此打從企業成立,阿拉德就把國家的發展當成自己的任務。

「我在這裡工作四十四年,沒有一天停工過。」在話題轉到當年的黎巴嫩戰爭時,年近七十歲、原本坐在會議桌旁不發一語的技術長西蒙,突然打開嗓門。即使是在和平地區,從不停工已經很困難,更何況過去四十四年以色列經歷了六場大戰爭,死傷無數。

西蒙接著說,他印象最深刻的就是○六年的黎巴嫩戰爭,當時的黎巴嫩真主黨掀起了對以色列的空襲。那一年,根據以色列官方調查,有四二二八枚飛彈落在以色列北部,就在阿拉德的工廠不遠處。

「就 算是最緊張的情況,我們也沒有停工。」西蒙回憶,在情況最緊張的那幾周,政府終於發布了停止上班的命令。「但是,倫敦的訂單並不會因為以色列政府的停工命 令就延後。像很多以色列的企業一樣,我們告訴員工,自行決定是否上班。」西蒙記得,那天早上開車上班時,因為有生化飛彈的威脅,所以看到每個人都戴著政府 配發的防毒面具。「我在車上沒有時間緊張,急著思考的是,如果現場員工太少,人力應該如何調配。」沒想到一進廠房,西蒙看到大部分的員工已經到了自己崗 位,甚至比平常更準時。「我的心頭一震,衝進辦公室,免得員工看到我眼眶泛紅。」

執行力

即使發布空襲警報 依舊能正常交貨「我印象很深,不是因為那幾千枚落下來的飛彈。而是因為,那一季的產量居然比平常都還要高。」巴菲特看中的,正是這種精神。

事實上,巴菲特所投資的伊斯卡金屬公司,和阿拉德集團有著相同的經驗。在巴菲特投資伊斯卡金屬二個月後,黎巴嫩發射的一枚飛彈擊中了伊斯卡所在的工業園區。

當時,伊斯卡的總裁沃海默親自打電話給巴菲特說:「華倫,對你來說,或者對我們全世界的客戶來說,以色列沒有戰爭。」言下之意,不論以色列國內的戰況多糟,他都能夠如期交貨。

這正是以色列堅不可摧的企業價值所在。《雪球:巴菲特傳》的作者艾莉斯.舒德解釋巴菲特的看法。她指出,巴菲特所認定的企業價值並不建立在廠房或是技術,而是伊斯卡在最糟的情況,也要堅持於滿足客戶需求。

不過,阿拉德的價值並不僅僅於此。像以色列所有的企業,阿拉德身上流著創新的血。這家七十歲的傳統製造業老品牌,在二十年前決定大膽跨進科技領域。

八○年代,以色列的自來水管漏水率曾一度高達三成,「以國家發展為己任」的阿拉德,為了建起滴水不漏的守護網,開始研發智慧型水表AMR,讓水表自動回傳流量資訊,它把研發部門獨立出來,成立了Arad Technologies,每年投注在R&D項目上超過七%預算。

終於,經過長達二十年的摸索,在○二年阿拉德成功整合了3G技術,推出了以色列「護水」的關鍵角色,每三十秒就能回傳一次水量資料的高科技水表。

這樣的創新故事,在以色列企業當中屢見不鮮,而近年來最具代表性的,即是艾米爾(Amir Peleg)和他所創辦的塔卡度公司(TaKaDu)。這家公司,甫被世界經濟論壇(World Economy Forum,WEO)評為「二○一一年度科技先鋒」。

如果說阿拉德遍布全國的精密水表就像人體的感應神經,那麼,塔卡度研發出來的水資源管理系統,就是判讀這些資訊的大腦,甚至,能在水管漏水的前九天就能預先判斷,並且,能將區域的漏水率降至二%。

今 年四十九歲的創辦人艾米爾,早在年輕時,就已展現他的科技頭腦與發明長才。少年時代曾經贏得以色列國內發明競賽的青年特別獎,自一九九一年起,剛從學校畢 業的艾米爾,就走上了創業之路,成為生產檢測儀器的EVS公司共同創辦人之一,負責歐、亞市場行銷工作。九六年,充滿創業精神的他成為EVS開拓美國市場 的不二人選,赴美成立EVS美國公司。

二○○○年後,艾米爾的創業腳步轉進軟體領域,先後創立了一家手機遊戲軟體公司,以及網路顧客資料分析公司YaData。而後者,則在○八年被微軟以三千萬美元的價格收購。這筆資金,成為他再一次創業、轉戰水資源市場的創業基金。

靠自己

找 商機 就算失敗都是值得的經驗「你或許覺得,我的人生似乎總在尋找新的商機,但在以色列,我不是特例。」艾米爾說,以色列不但資源少,甚至,因為與鄰國之間存在 政治緊張,所以也不易透過區域貿易,用僅有的資源「以物易物」。「以色列人從很小的時候就知道,要什麼,就要靠自己的雙手做出來!」他解釋了以色列人富含 創業精神與創新能量的民族性。

他自承,自己的創業之路相對順利,但他卻不是用「失敗」這個字眼,解讀其他創業失敗的同胞,「創新,就像是走 在眾人的前面推動革命,這本來就不是一件容易的事。」他強調,創新的成功往往需要累積許多失敗的經驗值,「所以,一個人創新失敗,對於其他人或國家來說, 反而像是一次有價值的『犧牲』。」「我對這個國家的前景非常樂觀,就像我說的,每個人都有創新的基因,這裡有成千上萬像我一樣的人,隨時準備『犧牲』,為 下一次的成功創新累積經驗值。」艾米爾大笑著說。

但他並不是在開玩笑,以色列的新興企業數量成長速度,超越了任何一個國家。阿拉德古老傳統的苦幹精神,和塔卡度快速創新的冒險精神,在以色列交織成一套滴水不漏的保護網,而當兩個看似兩極的文化兼容一體,也造就出以色列企業的強大優勢。


既有 苦幹 精神 又能 快速 創新 以色列 企業 成為 股神 最愛 的祕 祕密
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沒有背景的金門囝仔苦幹三十三年出頭天 陳允進力爭上游成彰銀最年輕總經理

2012-10-01  TWM




五十七歲的陳允進一路從彰銀基層做起,勇於接受挑戰,勤讀英文,外派倫敦分行創下至今無人能破的獲利紀錄,認真打拚三十三年後,終於登上彰化銀行總經理。身為百年老店歷來最年輕的掌舵者,他將如何帶領彰銀展現新氣象?

撰文‧許瀞文

百年老牌的彰銀,配上史上最年輕的總經理,會擦撞出怎樣的火花?

今年七月,行庫人事大風吹,其中,新任彰銀總經理陳允進從副總內升,成為彰銀有史以來最年輕的總座;但彰銀股權結構特殊,台新金至今仍是僅次於財政部的第二大股東,陳允進一邊要能獲得兩大股東的認同,另一方得在新生代中脫穎而出,沒有三兩三,難以壓陣。

上任至今兩個多月,許多內部員工對這位新老闆,從初期的「觀望」,逐漸轉向「支持」,其中,陳允進認真、紮實的工作態度,是消弭許多耳語的關鍵。

一九七九年七月,陳允進就考進彰銀,被分發到國外部做外匯交易員,一路從基層做起。因為一表人才,又年輕上進,和彰銀現任資深副總施建安、人力資源處處長楊繼承等,曾被內部稱為「彰銀四公子」。

二○○七年時,彰銀希望加強年輕化的形象,不要總是一堆年過六十的「老伯伯」才能當副總,因此拔擢了一批當時五十歲上下的「年輕處長」,陳允進便在名單之列。

外派倫敦分行 創獲利紀錄已經在彰銀服務三十三年的陳允進,有著官股行庫給人的沈穩、信任感,「我幾乎所有部門都歷練過,」陳允進說他在行內消金、風控、資金營運處、國際營運處等部門都曾歷練過,其中,國際營運處是他在彰銀最重要的一段經歷。

外文能力好的陳允進,曾兩度被派往倫敦分行,第一次是和彰銀已退休的總經理張嵩峨籌設分行,第二次則去接任分行經理,而張嵩峨更是他在彰銀中最提拔他的老長官。

「陳允進是傳統的金門人,念高中才來到台灣,沒有任何背景,他知道自己要成功必須更勤奮。」談起昔日的屬下,張嵩峨話語裡滿是讚賞,「他是我最重要的左右 手。」在陳允進的帶領下,倫敦分行在○二年的獲利創下台幣一.五億元的輝煌紀錄,這個成績,至今仍是所有台資銀行的倫敦分行最高紀錄。

也因為這亮眼的成績,讓他在○四年時被總行召回接任資金營運處處長,從經理到處長,陳允進只花了五年時間,幾乎破了行內紀錄,「一般人要從分行經理升到處長,等上十幾年時間的都有,陳總確實升得很快。」一位彰銀內部員工表示。

「我從來不認為自己有『天分』,」陳允進謙虛地說,自己不是最聰明,但面對行內升遷考試,他一定全力以赴,要求自己每一關都通過。當時在國外部的他,知道自己英文不夠好,因此決定要參加行內舉辦的出國研習考試,從那刻開始,積極地到南陽街補英文。

「有好長一段時間我的假日、晚上都在南陽街補托福,練習看英文的︽Time︾(時代雜誌),還找了一對一英語家教練習會話。」陳允進認真地說。

七點半到班 三十年如一日擔任倫敦分行經理時,碰上倫敦分行成立十周年,陳允進自告奮勇向總行請纓辦慶祝酒會,當時總行給了陳允進一個任務:希望邀請英國央行總裁愛德華.喬治蒞臨,讓酒會更添光彩。

使命必達的陳允進親自撰寫邀請函,還透過當地各種管道提出邀約,然後每天懷著忐忑不安的心情等待回音,「那時候郵差來按鈴,我都是第一個跑去開門的。」陳允進笑著說。

或許感受到陳允進的誠意,喬治總裁欣然答應參加,還答應現場致詞,讓酒會辦得非常成功,也讓當時彰銀總行相當滿意,而陳允進當然是功勞簿上記一大筆。

外表斯文、帶著銀框眼鏡的陳允進,在彰銀內人緣極佳,跟了陳允進六年的祕書王翠月也提到,「陳總是很體貼的主管,平日雖然忙,但有同事生病或遇上工作瓶頸 時,細心的他總會注意到,適時鼓勵。」三十多年來,陳允進每天早上七點半前就到公司,每天工作超過十二小時,多年如一日。這股工作的拚勁及旺盛的企圖心, 是從他入行第一天就開始。

上任兩個多月的陳允進,也在心中擘畫未來彰銀願景,彰銀已經在八月十五日成立信用卡業務中心,未來準備在消金業務上大展拳腳,「過去我們也有信用卡業務,但都散落在各部門,現在重新整合,能為客戶提供更好的服務。」陳允進強調。

在中國業務發展上,陳允進也設下目標,希望未來二至三年內成立大陸子行;而在海外布局上,彰銀目前有七個海外據點,在三商銀中相對較少,未來會加強海外據點設立,希望將海外分行對總行貢獻獲利提升至二五%以上。

除了業務發展,陳允進也要改善行政速度,「過去公文往返總要十天、半個月,現在我要求兩天要回覆;對分行的詢問,總行也要提供即時對策。」儘管今年五十七歲,陳允進卻是彰銀最年輕的總經理。他坦言,自己開的是一艘陳年老艦,但老艦要能駛出新氣象,或許才是更顯功夫。

陳允進

出生:1955年

現職:彰化銀行總經理

經歷:彰化銀行倫敦分行經理、資金營運處處長、國際營運處副總學歷:南開大學政治經濟研究所碩士

淡江大學國際貿易系

沒有 背景 金門 囝仔 苦幹 三十 十三 三年 出頭 陳允 允進 力爭 上遊 遊成 成彰 彰銀 銀最 年輕 總經理
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成功需苦幹

1 : GS(14)@2011-09-17 10:45:05

http://www.am730.com.hk/article.php?article=73073
...
當我被人家「羨慕」時,其實我是覺得蠻諷刺。我做生意是百分百為錢。我需要金錢養妻活兒,如賺得多一點,我還想改善一點生活。從沒有想過要外人認同自己甚麼功勞。如賺不夠錢,人家覺得你「叻到曉飛」又如何?做一個生意人,期望人家讚賞是一個奢侈到不得了的願望。至於富二代介意外人目光,當他們不需要擔心生活時,自然願望也可奢侈一點。
我不認為富二代必然是條大懶蟲,想做好自己的有錢仔其實也大有人在。但當你享受著上一代帶給你的奢華生活的同時,你也必須要接受,不論你怎樣反抗,外人對你的目光也不會改變。這是你人生的package,人生總不能在每一方面都會如你所願的。
2 : 龍生(798)@2011-09-17 18:29:55

呢篇野真係幾吹脹, 諗起九龍城搞左鑊粥出黎既蔡加瓚

佢只擔心老豆鬧, 而唔關心錢銀

但對一般人黎講, 這是最嚴重的懲罰, 因為己損失所有本金

佢卻覺得無乜所謂, 只驚老豆, 仲話要苦幹, 真係好野
3 : fineram(806)@2011-09-17 18:41:33

哈哈
4 : idsdown(1658)@2011-09-17 23:16:56

繼汔車部件之後, 唔通杯茶都係佢公司出品?!


5 : 亞力士(1473)@2011-09-17 23:18:05

二世祖既想法 非我輩能及
6 : glassfund(802)@2011-09-18 12:25:13

3樓提及
哈哈


這是什麼?
7 : GS(14)@2011-09-18 14:05:16

是咪那單汽車事件
成功 苦幹
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=275980

隔牆有耳:「苦幹」富二代豪賣名錶

1 : GS(14)@2012-05-10 00:29:17

http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20120509/16320208
玩具大王蔡志明「孻仔」蔡加讚,曾以一句「成功需苦幹」嘅訪問被網民「傳頌」。佢舊年底經營汽車展銷場雖然一度觸礁,但無礙今年繼續「苦幹」,搶攻貴價鐘錶零售巿場。佢喺銅鑼灣開設專賣限量錶款的鐘錶旗艦店譽一,今日開鑼,仲首賣全球只有一枚嘅積家(Jaeger-LeCoultre)Gyrotoubillon I球體形陀飛輪,定價逾千萬元,免費畀人觀賞添。
八方噚日率先到場睇錶, Gyrotoubillon I屬積家首創雙軸心陀飛輪設計,外圈每60秒繞軸自轉一周,內圈每24秒自轉一周,好處係時間更準,手工精巧;手錶另鑲嵌459枚鑽石。喜運佳鐘表集團主席蔡加讚仲遞隻錶畀八方感受吓。揸住成千萬喺手,真係一步一驚心,皆因唔小心跌落地,分分鐘同佢打成世工都還唔起。
[蔡加讚話,斥資千萬元開設譽一旗艦店,係睇好高檔鐘錶市場。] 蔡加讚話,斥資千萬元開設譽一旗艦店,係睇好高檔鐘錶市場。
林保堅尼免費載客

蔡加讚話,開設譽一旗艦店專賣世界五大鐘錶品牌——積家、愛彼錶、 IWC、 Omega、 Roger Dubuis嘅限量版名錶,係睇好本港同內地嘅貴價鐘錶巿場,人均消費成7萬蚊。
譽一今日起一連四日喺店內舉行的逾億元手錶展,免費畀巿民睇之餘,仲大搞噱頭,即日起至20日購物嘅顧客,會派出林保堅尼等跑車免費接載。
隔牆 有耳 苦幹 二代 豪賣 賣名 名錶
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=279246

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