8月底,筆者走訪了深圳的一些創業者,其中一個二手車交易的O2O創業項目給筆者留下尤為深刻的印象。該項目名叫車經紀,項目從設計之初就是奔著用戶自傳播的方向去,模式大致這樣:車經紀是面向小B的二手車交易平臺,車主(含職業車源供應者)在平臺發布汽車出售信息,通過各社交媒體分享,轉發此信息並實現接單的用戶,將賺取車主原定價與自定義價格間的差價。比方說,車主A在車經紀上發布一條二手車出售信息,開價13萬元。這個消息被B看見加價到15萬轉發朋友圈,後來C看到消息與B洽談,雙方協商以14萬元達成交易,其中13萬歸原車主,中間1萬元差價則歸轉發此信息的人,即轉發信息者就是這個二手車交易的經紀人。
二手車交易本身就是個相對窄眾的消費市場,想要發展買家拓展銷售渠道並非易事。如果將廣大的互聯網用戶發展成終端銷售渠道,則一並解決了傳播渠道與銷售渠道的問題瓶頸。車經紀的策略就是通過利益驅動,發動用戶自傳播,從而實現車輛銷售多平臺多渠道傳播與銷售的目的。
在筆者接觸過的創業者中,絕大多數都是因為傳播問計於我。今番借著深圳的這個例子給大家分享一下O2O創業項目的自傳播條件和切入點,希望能幫助到各位。
自傳播的動力
自傳播,顧名思義,用戶自發對一件事物進行社交圈內的分享傳播。由於這種傳播出自用戶身邊的親人或朋友,因而其傳播效果要遠勝於機構傳播。既然是自發傳播,必然有引起用戶傳播的動力。一般來說,吸引用戶自發傳播的因素有兩點:
(1)利益驅動。除了開頭說的二手車交易的例子,微博、微信上一直都在用的有獎轉發就很能說明問題:用戶轉發某個特定的微博從而獲得抽獎的機會。獎品就是引發用戶自傳播的驅動力。雖然這個辦法近來已遭到用戶抵觸,但仍然還是有很多人願意為了獎品偶爾填充一下自己的個人空間。
(2)提升逼格。其實就是滿足炫耀的感覺。社交平臺有一個非常重要的價值點,就是滿足了人們炫耀的欲望。人們往往喜歡把自己經歷或自我肯定的人和事拿出來曬在網上,供親朋好友點贊圍觀。點贊和圍觀越多,就越覺得自己被關註被重視,自己的社會價值得到了真真切切的體現。
O2O項目更適合自傳播
為什麽這麽說?首先,O2O項目擁有與線上傳播渠道實現信息分享的天然條件。現在很多網站/APP都實現了信息一鍵分享的功能,能夠在線上傳播的文字、圖片、音頻、視頻都可以通過互聯網傳播出去,方便快捷。其次,線下的體驗更能加深用戶印象,激起用戶分享欲望。相比較純實物電商,其體驗過程僅限於線上視覺,沒有線下豐富的體驗場景(比如嘗試服務體驗,咨詢問題的解決辦法等),這種分享的熱情遠遠沒有自己通過某種努力實現了某個目標更有分享的沖動感。
實現自傳播從哪些點切入
(1)爭議 / 小題大做(噱頭)。這個黃太吉和雕爺牛腩非常典型,把原本非常普通的餐食,經過一番包裝,立馬變得與眾不同。比如黃太吉,開著寶馬送煎餅,這就是小題大做,明顯系炒作,能夠引起足夠的議論。很多人在網上都喜歡充當評論解說員的角色。黃太吉自爆噱頭,滿足了網民指點江山的欲望,於是很快時間,黃太吉的煎餅充滿網絡的邊邊角角。雕爺牛腩“5百萬的秘方”、封測邀請、深究服務細節、蒙面服務員等,把炫耀吃雕爺牛腩成功轉化為用戶的必修課。
(2)情感或性。這個點是比較有難度的,往往火候拿捏不準,可能會造成適得其反的效果。支付寶曾為自己拍過一個微電影《承諾,為了什麽》,片長3分鐘,通過一個發生在重慶萬州的真實感人故事,引申到支付寶所承擔的角色。故事反映的人性善的一面觸及心靈,引人深思,在網上視頻被瘋狂轉發。關於性,最能挑動人們的敏感神經,這方面杜蕾斯是最成功的借性做文章的品牌商。
(3)成功經驗或失敗教訓。海底撈的互聯網探索在營銷界被傳為佳話(具體可見品途網《案例研究:火鍋傳奇海底撈的O2O實踐及啟示》)。海底撈通過一批意見領袖把自己的故事當作典型成功案例在互聯網輸出,引發許多人膜拜學習。同時一本叫《海底撈你學不會》的書讓海底撈成為火鍋餐飲的標榜。其後,西貝蓧面借海底撈順勢而起,一篇《西貝員工”臥底”海底撈萬字日記》在網上瘋傳,讓西貝的知名度在原來基礎上更加速提升。關於失敗教訓的例子也有很多,可以引發人們對某一個行業的高度關註,比如筆者之前撰寫的《微洗衣流產了,創始人自述失敗反思》。微洗衣作為一個典型失敗案例被人們廣為傳播,這個案例同時也引起人們開始關註洗衣O2O,諸如上海的幹洗客、北京榮昌的e袋洗,相繼出現在了媒體上。
(4)遊戲互動。剛剛不久前還很火爆的冰桶挑戰遊戲,引起了互聯網人士和營銷傳媒界的廣泛關註和深刻反思。人們將其核心點歸結為:名人示範(引起足夠關註和話題議論);簡單可操作(冰水澆身,上傳視頻);公益旗號(為宣傳罕見疾病做的活動);指定後來人參與(社交圈被主動要求牽涉其中)。當然,我們宣傳項目可以不必這四點都滿足,最起碼有兩點滿足亦可:簡單可操作、在社交圈能引起比拼。
來源:本文來自品途網。
次貸風暴時,他救了房產商、大型銀行;面對雷曼兄弟的崩盤,他其實做了很多的努力,但,是什麼逼他 放棄了,只能眼睜睜看著全球經濟因為雷曼而陷入深淵……編按:十月五日,美國聯準會前主席柏南克的第一人稱親筆自傳在美出版,這本新書,被認為具有「直擊 ○八年金融海嘯與QE決策真實內幕」的重磅意義,在美國甫上市即掀起話題,而讓話題熱度瞬間破表的,是柏南克日前接受國外媒體採訪時的發言,「我認為,當 年應該要有更多金融業執行長被送進大牢裡!」搶救一個一個大到不能倒的金融業者,是柏南克當時面臨的最大挑戰與掙扎,但他最終放棄了雷曼兄弟,○八年九月 十五日,雷曼宣布破產,正式引爆了這場改變全球金融與經濟環境、至今仍然餘波盪漾的金融海嘯,也讓柏南克自此被部分人士貼上「金融海嘯幫兇」的標籤。 當時發生什麼事?柏南克與聯準會做了哪些努力?在與眾多投資銀行大咖交涉過程中,他又為何認定這群銀行家完全只以私利圖謀?回到○八年秋天,於公、於私,他在書中完整揭露了整場金融海嘯的導火始末,以下為截錄書摘:二○○七到二○○八年間落難的所有公司中,最具有危機爭議性或象徵性的公司,莫過於雷曼兄弟。 六月九日星期一,雷曼宣布第二季虧損二十八億美元,雷曼計畫出售新股,募集六十億美元的資本,但意外的龐大虧損破壞了雷曼的信用,也引發了雷曼是否可能隱瞞其他事情的問題。 八月下旬,國營的韓國產業銀行打算買下雷曼的一大部分股權,其他可能的買主包括中國的中信證券公司、中東兩家主權財富基金、大都會人壽保險公司和英國的匯豐銀行。 九月八日,南韓主要金融主管機關批評這個交易後,韓國產業銀行撤銷原來提案,其他可能的交易也沒有結果。雷曼執行長狄克.傅德也曾接觸投資大師巴菲特,卻沒成功。 股價崩、驚現擠兌 找雷曼兄弟買主 失敗! 在準投資人紛紛避開雷曼公司的情況下,聯準會和財政部把重點放在尋找願意併購雷曼的另一家公司。財政部長鮑爾森一直跟美國銀行執行長肯恩.路易斯保持聯絡,路易斯希望擁有投資銀行的事情廣為人知。 九月十二日星期五之前,媒體已經廣泛報導政府正在為雷曼公司尋找解決之道。星期四收盤時,雷曼股價跌到四.二二美元,只有二月股價的七%。更糟糕的是,全面擠兌似乎已經開始,極多顧客和交易對手要求現金或額外擔保品,以至於雷曼無法處理這些要求。 看來,雷曼的命運會在這個周末決定。 紐約聯邦準備銀行總裁提姆.蓋特納邀請大型金融機構的執行長,星期五晚上到紐約聯邦準備銀行開會,但把雷曼和有併購意願的美國銀行排除在外。與會人士包括 其他主要投資銀行的首腦,如高盛、美林、摩根士丹利以及美國主要銀行的首腦,包括摩根大通銀行、花旗集團和紐約梅隆銀行。會議桌上的外國銀行代表包括瑞士 信貸、法國巴黎銀行、蘇格蘭皇家銀行和瑞士銀行。 蓋特納的目標是談成能夠拯救雷曼的交易,會議根據兩個方向進行:第一是由專家小組評估雷曼的資產,設法判定這些資產的真正價值,美國銀行已經開始評估。英國的巴克萊銀行最近也表示對雷曼有點興趣,讓我們受到鼓舞。 第二個方向是華爾街的執行長跟聯準會、財政部和證管會合作,設法為雷曼擬出其他可行方案。隨著周末開始,我們認為最可能的情況是由各公司提供財務支援或保證,協助美國銀行或巴克萊銀行併購雷曼,或是在沒有單一買家的情況下,我們希望達成某種合作性質的安排:由業界發揮力量,防止雷曼在一片混亂中崩潰。 但是這些執行長更擔心自己公司的穩定性,此外,美林和超大保險公司美國國際集團的壓力日漸明顯,有人擔心雷曼只是一系列市場震撼中的第一個,要促請他們捐輸資金、尤其拿出資金協助競爭對手,顯然很難。 負債比預期還高 找銀行巨資金援 失敗! 談判中,當然還是要說些狠話。如果民間部門參與者確定政府會突然拿出解決之道,就不會有誘因拿出資金。蓋特納為星期五晚上的會議寫下談話重點後發給我,要我批准,他建議在談話中,對眾多執行長釋出很多誘因,好讓他們自行提出防止雷曼崩潰的計畫。 他告訴他們:「突然而混亂的收攤對資本市場可能有廣泛的不利影響,還有資產價格暴跌的重大風險。金融圈必須合作……,如果不這樣做,我無法估計可能的損害狀況。」 星期五晚上和星期六早上,我收到的報告令人失望。美國銀行和巴克萊銀行都發現,雷曼資產負債表上的虧損遠比預期大,他們希望政府拿出四百億到五百億美元的 新資本。我問蓋特納,他們是否刻意高估數字,來當成爭取更好交易條件的策略,還是當成停止談判的藉口。蓋特納承認這兩種可能性,卻提醒我,包括高盛和瑞士 信貸銀行在內的其他公司,都曾經以超然的立場,評估過雷曼投資組合的一部分。這些第三方公司獨立評估雷曼資產的價值,尤其是商業不動產的價值, 遠低於雷曼宣稱。 擔保品價值太低 聯準會出手借款 失敗! 這場危機發展到現在,美國的所有機構中,擁有最堅強的資產負債表、又擁有最大借貸與投資能力,卻不擔心信用因此遭到質疑的機構,就是美國聯邦政府。在我看來,情勢的發展似乎愈來愈偏向要結束這場危機,唯一的方法是說服國會,把納稅人的錢,投資在美國的金融機構中。 隨著星期六消逝,情形變得更明顯,雷曼嚴重周轉失靈,即使藉由跳樓大拍賣和非流動性市場的作法,把雷曼資產刻意壓低,都無法解決這個問題。既然雷曼喪失償 債能力,救雷曼,就不可能只靠聯準會的借款。即使我們動用《聯邦準備法》第十三條第三款的緊急授權,我們也必須憑著適當的擔保品,才能放款。聯準會沒有權 力承做沒有合理把握能獲得完全清償的挹注資本或(其他類似)放款行為。 星期天早晨的消息比星期六還差。美國銀行現在確定退出追求雷曼的隊伍(路易斯後來報告說,雷曼的資產價值比他們官方估計少六百億到七百億美元)但是其中有一線光明,就是路易斯正在考慮併購美林公司。此外,對雷曼來說,巴克萊的選項似乎變得愈來愈不可能,英國金融監督廳不願意批准這件併購案。 法令阻擋活路 柏老無奈 看著無底深淵…蓋特納的電話粉碎了我僅存的希望,他說雷曼找不到買主,他證實美國銀行跟美林正在談判,巴克萊則是來不及解決法規管制問題,不能為雷曼的負 債提供擔保。我問蓋特納,我們在盡可能放寬對擔保品的要求的情況下,貸款給雷曼,設法維持雷曼活命的作法是否可行。 「不可行,」蓋特納說:「我們應該只是對著無法阻止的擠兌放款。」他深入解釋,如果沒有買主保證雷曼的負債,維持雷曼生機,再多的聯準會貸款都救不了雷 曼。即使我們接受雷曼以最差勁的資產作為擔保,貸款給雷曼,雷曼的民間部門債權人和交易對手只會利用機會抽回資金。此外,雷曼公司最重要的價值——當然是最初引起美國銀行執行長路易斯興趣的部門——是假設它以其專業、 關係與聲譽繼續營業。然而,在全面擠兌情況下,因為顧客和專業員工棄船的關係,這家公司繼續營業的價值幾乎消失殆盡,我們選擇性地為最快逃生的債權人紓困後,會變成只持有雷曼的不良資產,雷曼終究還是會倒閉。 蓋特納說:「我們的策略是以找到買主為基礎。」 這件事有執行面與法律面的困難,如果找不到買主,主管機關無法挹注新資本或為雷曼的資產提供擔保,我們沒有辦法拯救這家公司。 這時幾乎是超現實的可怕時刻,我們看著的是無底深淵。蓋特納用典型的蓋特納風格說:「我們只能在跑道上噴灑消防泡沫了。」這種說法表達了我們全都知道的事 情:雷曼倒閉就像珍寶型噴射客機降落時墜機一樣,一定是巨型的慘禍,雖然我們應該竭盡所能阻止它發生,但是,事實上,我們也無可奈何。 百億美元決策之後,他回家聽老婆話,乖乖去倒垃圾…… 柏南克的生活小確幸 來自太太與兩隻狗 在二○○八年狂亂的秋季,聯邦準備體系從幕僚到領袖的勇氣與能力都備受考驗。 雖然我內心翻騰不已,事實上,我卻設法表現出鎮定與慎重的樣子(蓋特納曾經說我是「中央銀行的佛陀」,我把他的話當成恭維,但是你永遠不能很確定蓋特納怎麼想)。 內人安娜把家庭生活變成像綠洲一樣舒適,她會強迫我照顧自己,找時間休假。我在她的建議下,跟醫生商量後,把食物中的麩質蛋白完全拿掉,危機初期困擾我的 消化問題因此減輕。安娜根本不是熱情的棒球迷,卻總是願意陪我去看國民隊的比賽。我為了報答她,陪她到甘迺迪中心看舞蹈表演。 她會做一些小事,例如購買芳香劑,讓我們的房子散發迷迭香、薰衣草和其他香味(如果她不特別強調,我通常不會注意到。)而且她總是幫助我保持生活的平衡, 吃晚飯時,我會告訴她聯準會採取了什麼耗資幾百億美元的行動,她會說:「很好。」然後提醒我把垃圾和回收資源拿出去。到了周末,我們也會去採購食品雜貨, 我們試圖保持低調,卻不很成功,因為我們的安全人員跟在我們後面。 我們有兩隻狗,一隻叫做斯坎波,是古老米格魯巴吉度獵犬,另一隻叫做丁客, 是無法判定狗種的友善小狗,兩隻狗讓我們多少能夠分散注意力。早上牠們會送我到門口,然後回到客廳窗戶旁邊俯瞰院子的寶座上。危機期間,我不只一次希望自己能夠蹺班,整天跟兩隻狗坐在一起。 二○○八年,安娜在華府為市區的小孩開創名叫機會學院的教育課程。我們自己負擔大部分的費用,偶爾會得到朋友和基金會的幫助。安娜每星期在這個計畫上耗用 六十個小時以上,沒有支領薪酬,還深深愛上她所做的事情,我回家時,聽她談起白天經驗時,總是很欣慰。我相信聯準會正在幫忙大家,但是安娜可以從學生的進 步和快樂,更具體、直接地看出自己努力的成果。 撰文 / 蔡曜蓮
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《一路玩到掛》到頭來根本就不是喜劇,而是一部談生命終點的電影。兩個人,尼可森和弗里曼,都是癌症末期,決定要在剩下的日子裡做遍好玩的事、瘋狂的事,自己一直想做卻沒做,以便在掛掉前充分利用時間。電影演了一小時,卻讓人笑不出來。 看《一路玩到掛》巧遇巴菲特、蓋茲我差點問:你們的遺願清單是? 那部片和我的人生還有很多奇怪、令人不安的相似之處。首先,尼可森一直讓我聯想到《飛越杜鵑窩》,這又讓我想到了凱西(編按:《飛越杜鵑窩》作者),而把我拉回了在奧勒岡大學的日子。其次,尼可森的角色把看喜馬拉雅山排在遺願清單的前面,而這件事也把我帶去了尼泊爾。感覺起來是好久以前,卻又好近。 當電影演完、燈光亮起時,我和佩妮(編按:奈特夫人)都如釋重負的站起來,回到現實生活的明亮炫光下。 戲院是新的十六廳巨大場館,位在大教堂市(Cathedal City)的中心,就在棕櫚泉(Palm Springs)外面。如今在冬天時,我們有很多時候都會去那邊,以躲避奧勒岡冷颼颼的雨。在走過大廳,等待眼睛適應時,我們認出了兩張熟面孔。 起初我們想不起來是誰。我們在腦中看到的還是尼可森和弗里曼。但這些面孔同樣熟悉、同樣有名。此時我們想到了,是蓋茲和巴菲特。 我們晃了過去。 兩人都不是你會稱為死黨的人,但我們在社交活動和會議上見過他們奸幾次。我們有共通的志業、共通的興趣、幾位共同的舊識.「想不到會在這裡遇到你們!」我說。然後我就手足無措了。 我真的這麼說了嗎?我在名人面前還是會害羞又尷尬的情況下,這有可能嗎? 「我才剛想到你。」其中一位說。 我們輪番握了手,談的多半是棕櫚泉。 這個地方豈不是很美嗎?脫離寒冷豈不是很棒嗎?我們談了家庭、生意、運動。 我聽到背後有人在低聲說:「嘿,你看,是巴菲特和蓋茲耶。另外那個人是誰?」我笑了。應該的。 我忍不住在腦中很快算了一下。此刻我的身價是一百億美元,這兩位的身價則各是五、六倍以上。把我從不現實帶進了現實。 佩妮問他們覺得電影好不好看。兩人都說好看,並低頭看著自己的鞋,雖然這有點令人洩氣。「你們的遺願清單是什麼?」我差點就要問了,但並沒有。 蓋茲和巴菲特似乎這輩子所要的一切都做到了。他們肯定沒有遺願清單。 這使我不禁自問:我有嗎? 我回想,有一次詹姆斯跑來告訴我:他在表上刻「謝謝對對我賭一把」四十年後,我卸任耐吉的執行長,在我認為是後繼有人並相信是體質良好下離開了公司。在最後一年的二〇〇六年,營業額是一百六十億美元。(阿迪達斯則是一百億美元,但誰在算那個?)我們的鞋子和衣服進了世界各地的五千家店面,而且我們有一萬個員工。 在比佛頓的世界總部,五千個員工是安頓在伊丹尼克(Edenic)的大學校區。 它是兩百英畝的野外林地,有溪水潺潺流過和簡易的球場散布其中。 身為董事長,我多半還是會去辦公室。 我環顧所有的這些建物,看到的不是建物,而是殿堂。只要你用心打造,任何建物都是殿堂。 在校區建物之間,沿著校區走道,都掛有巨幅的旗幟:超級運動員、傳奇、巨星和巨頭的動態照,他們把耐吉提升為不只是品牌。 喬丹、柯比、老虎.伍茲。 我回想起二〇〇五年的七月。在某次活動的中場,雷霸龍.詹姆斯(LeBron James )要求私下談談。 「菲爾,我能不能耽誤你一下?」「當然好。」他說:「我當初跟你簽約時,對於耐吉的歷史並沒有了解得那麼多。所以我研究了一下。」 「喔?」 「你是創辦人。」「唔,共同創辦人。對,它出乎很多人的意料。」「而且耐吉是誕生在一九七二年。」「唔,誕生——?對。我想是。」「那好,所以我去珠寶店請他們找了一只一九七二年的勞力士手表。」他把表拿給我,上面刻著:謝謝對我賭一把。 我不曉得該說什麼。我想要告訴他,那不太算是賭一把。他就跟打包票沒什麼兩樣。一如平常,我什麼話都沒說。 但對別人賭一把上說得對。你可以說一切就是這麼回事。 在溫布頓其中一屆,我看著彼特.山普拉斯(Pete Sampras)把每個對手打得落花流水。在拿下最後一分後,他把球拍扔進了觀眾席——要給我!(他扔過了頭,打中我後面的人,當然就挨告了。)我看到彼特的宿敵安德烈.阿格西(Andre Agassi)以非種子身分在最後一拍贏得美網後,流著淚跑到我的包廂前。 「我們做到了,菲爾!」我們? 我不斷想起那句台詞: 衡量自己時,要看用你衡量自己的人老虎.伍茲在奧古斯塔(Augusta)打進最後一記推桿時,我露出笑容——還是在聖安德魯斯(St.Andrews)?他擁抱了我,而且抱得比我預期中要久了好幾秒。 我把思緒拉回到許多私下、親密的時刻,與我共享的人有他、波.傑克森(B0 Jackson)和麥可.喬丹。住在喬丹的芝加哥住宅裡,我拿起客房床邊的電話,發現有聲音傳來。需要為您效勞嗎?是客房服務。如假包換、夜以繼曰、使命必達的客房服務。 他們全都像是兒子和兄弟,也就是家人。不折不扣。 我想起了那句話。「純粹是生意。」絕非純粹是生意,永遠都不是。假如有朝一日真的變成純粹是生意,那就代表那門生意非常糟糕。 我不斷想起《一路玩到掛》裡的一句台詞。「你在衡量自己時,要看的是用你來衡量自己的人。」我忘了那是尼可森還是弗里曼。這句台詞直(對,真是非常對。而且它帶我去了東京,去了日商的辦事處。我在不久前去那裡拜訪。電話響起。「找您的。」日本接待員說,並把話筒遞過來。「找我?」是麥可.強森,三屆金牌得主,兩百和四百公尺的世界紀錄保持人。他做到這一切時,所穿的都是我們的鞋子。他說他恰巧在東京,聽到我也在。「你要不要吃個飯?」他問說。 我受寵若驚。但我告訴他沒辦法。日商為我設了宴。我邀請他過來。幾個小時後,我們就一起坐在地板上,面前的桌上擺滿了涮涮鍋,並用一杯接一杯的清酒互相敬酒。我們談笑、歡呼、乾杯,彼此之間心有靈犀,就跟我和大部分合作的運動員之間一樣心有靈犀。是情慼交流,是肝膽相照,是某種聯繫。它梢縱即逝,但幾乎總是會發生,而且我知道,我在一九六二年跑逼世界時,有一部分要找的就是這個。 忘了自己才能真正認清自己。你我一家。 在某方面合而為一,樣子或外型,它就是我所認識的每個人所追尋的東西。 帶著遺憾,糟糕的決定有幾百個其一是說魔術強森「闖不出名堂」我睡不著。我止不住的想到那部該死的電影《一路玩到掛》。躺在黑暗中,我一遍又一遍的問自己。你的清單上有什麼? 金字塔?去了。 喜馬拉雅山?去了。 恆河?去了。 所以……沒有了嗎? 說說耐吉的故事或許還不錯。其他每個人都說過這個故事,或者試著說過,但他們總是一知半解,所以搔不到癢處。 或者反之亦然。在開啟或結束這個故事時,我或許是帶著遺憾。糟糕的決定有幾百個,也許是幾千個。說魔術強森是「沒有位置的球員,在NBA永遠闖不出名堂」的人是我。 經理人當得不夠好,沒有避開資遣。 十年裡有三次,總共一千五百人。還是耿耿於懷。最重要的當然就是,遺憾沒有花更多的時間陪兒子。假如有的話,也許我就能解開馬修.奈特的密碼了。 然而,我知道這個遺憾和我最大的遺憾有所杆格,那就是我無法重來一遍。 我會告訴25歲的男女: 不要隨便找個工作,要找志業我則想要分享經驗、起落,使某個在某方面遇到同樣考驗與磨難的年輕男女,或許能得到啟發或安慰,或警覺,也許是某個年輕的企業家,某個運動員、畫家或小說家,或許能往前衝刺。 全都是同樣的心願。同樣的夢想。 我會告訴二十五歲左右的男女,不要隨便找個工作或行業,甚至是職業。要找的是志業。就算不知道那是什麼意思,去找就對了。假如跟著志業定,疲憊會比較容易熬過去,絆腳石會成為燃料,高牆則會像是你壓根就感覺不到。 我想要告訴其中的佼佼者、叛逆分子、創新分子、反動分子,他們總是會樹大招風。樹越大,風就越強。這不是一人主言,而是自然定律。 那些侈言企業家要永不放棄的人呢? 不懂裝懂。有時候你非放棄不可。知道什麼時候要放棄、什麼時候要另謀出路,有時候才是本事。放棄不代表停下來。 千萬別停下來。 運氣扮演了吃重的角色。我想要公開坦承運氣的威力。運動員要靠運氣,詩人要靠運氣,生意要靠運氣。努力不懈至關重要,好的團隊不可或缺,頭腦和決心無比珍貴,但決定結局的或許是運氣。有些人可能不把它稱為運氣,而是稱為道、原道、智或命。或是天意。或是靈。 這麼說吧。你越努力不懈,你的道就越強。而且由於從來沒有人好好定義過道,所以我現在都試著固定去望彌撒。 要對自己有信念,但也要對信念有信念。 不是別人所定義的信念。而是你定義的信念。是信念在你心中定義自己的信念。 我想要以什麼形武說出這一切?回憶錄?不,不是回憶錄。我無法想像它怎麼能全部套用在一套統一的敘事裡。也許是小說。或者演講。或者一系列的演講。也許只是給孫子的一封信。 我在黑暗中瞇著眼。所以也許我終歸還是有遺願清單? 有好多事要做。有好多事要學。我對自己的人生有好多事不知道。 現在我真的睡不著了。我起身把桌上的黃色拍紙簿拿過來。我走去客廳,坐在我的躺椅裡。 不動如山、平靜無比的感覺向我襲來. 我瞇起眼來看著窗外的月亮發光。同樣的月亮曾啟發古代的禪宗大師無所擔憂。在那顆月亮的亮光下,我開始列出清單。 整理者邱碧玲 |
4樓提及
自傳既定義唔係自己寫咩...?
13樓提及
任我含
16樓提及
可否mail 該文章給我?
18樓提及
mail 咋喎!!
15樓提及
剛接到一封律師信,說羊先生的女皇集團話我個文庫內載一篇壹周刊的文章要立刻刪除,否則會告我們,我在此誠心向羊先生說句對不起,我耐不起耗,我會立刻刪除
20樓提及15樓提及
剛接到一封律師信,說羊先生的女皇集團話我個文庫內載一篇壹周刊的文章要立刻刪除,否則會告我們,我在此誠心向羊先生說句對不起,我耐不起耗,我會立刻刪除
佢有無告壹周先?
無就明顯係佢ge問題啦
22樓提及
但相信位置好高或是好低,但不是專業人士或中層
<------- 點解一係好高, 一係好低?