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求效率》外資天王分析師楊應超 把皮夾當百寶袋 練出超凡組織力

2013-03-11  TWM
 
 

 

在競爭激烈的外資券商環境,經常當「空中飛人」的分析師楊應超,連皮夾也講究效率,不但能讓他在機場快速通關,不必常常換貨幣,還有資料備份功能,他有什麼獨門絕招?

撰文‧林心怡

「我常常整理我的皮夾,尤其是出國前一天,一定會換齊所需幣別、合用的信用卡??」年薪數千萬元的外資天王級分析師楊應超,滔滔不絕地述說外資分析師忙碌的程度,以及頻繁出國必須事事講究速度與效率的重要性。

他強調,即使有如空中飛人,但每次臨行前,再怎麼忙,都會花個十至十五分鐘,悉心整理皮夾。

「熟悉我的人都知道,我有『過度準備』的毛病,就是那種總是提早做好詳細準備,也不願臨時抱佛腳,犯下過錯的人。」皮夾是否條理分明,能完全適用所要前往的國家與即將進行的工作需求,幾乎成了楊應超訓練自己組織力與效率的方法之一。

他掏出一只伴隨他周遊列國四處征戰的TOD’S黑色短皮夾,雖然已用了十多年,外觀依舊有著平整的皮革光澤。一打開,裡頭彷彿是個「哆啦A夢」的百寶袋,東西齊備,卻又不嫌累贅。

提前準備 防忙中出錯

其中,楊應超必備的是一張國泰航空鑽石卡,十幾年來,他的飛行里程數超過一百七十五萬英里,幾乎可以繞行地球七十五圈,因此,擁有航空公司貴賓級的禮遇,能快速解決交通問題,節省通關時間,這對他而言非常重要。

其次是各式鈔票,除了目的地的貨幣,他還會帶上最常用的人民幣、美元、港幣與新台幣四種貨幣,有備無患。

「我不會把全部東西集中在一起,而是分門別類地整理清楚。」為了不讓皮夾因鈔票過多而長出難看的「鮪魚肚」,一旦容納不下,楊應超就另備信封或信封大小的夾鏈袋,將鈔票分類放好。

再來,就是整理各式各樣的卡片,除了航空公司貴賓卡,皮夾裡還會整齊擺放四至五張的信用卡。

此外,重要的東西,包括護照影本、簡報時需要的SD記憶卡等,楊應超也會細心地多備一份,放在皮夾裡層的扣袋內,以備不時之需,「我無法容忍忙中出錯的感覺。」他說。

因為重視皮夾,一年到頭在各大機場穿梭的楊應超,皮夾從未失竊過;也因皮夾有暗藏資料備份,不致發生萬一行李被拿錯而遺失重要資料的遺憾。

《為什麼有錢人都用長皮夾》一書曾提到:「錢包會反映出一個人的生活方式,特別是對待金錢(工作)的方式。」楊應超不厭其煩地整理皮夾,即使處在高度機動性的環境中也是如此。這般注重細節的個性,讓他早期率先發掘了不少好公司,包括鴻海、宏達電、富士康都是一戰成名的代表作。

注重細節 提升戰鬥力

除了勤走各國參加法說會,積極拜訪公司與CALL客戶以外,楊應超還時常思考新方法,例如他積極培養人脈,遇到公司不願提供的數據資料,則想辦法從公司內部、競爭對手,或上下游的客戶打探消息,得手的數據資料往往比透過正式管道還要快且精確。

像他能夠在外資圈率先發現鴻海的投資價值,就是從鴻海的衛星供應鏈廠商,打聽到消息;他也曾站在工廠外面數貨車,概算該公司產品出貨量,或是從公司的招募員工狀況,來推估業績變化。

「只要下定決心,人生沒有什麼不可能的事。」楊應超笑著說。在競爭激烈的外資券商中,他不到四十歲就當上花旗環球證券董事總經理;即使早已是業界公認專精電子中下游產業、且發表的研究報告為「最具影響力」的分析師之一,如今擔任巴克萊證券董事總經理的他,依舊保持多年來,凡事提前做好準備、整理的好習慣。

「因為人生就好比工具箱,要隨時檢查自己的戰鬥力與競爭力,才會不斷進步。」這是楊應超的座右銘,而我們也從他整理皮夾的習慣中,看到了他對工作細膩準備的堅持。

巴克萊證券董事總經理

楊應超的整理眉角

1.

放VIP通行證件:

例如航空公司貴賓卡,可快速解決交通問題。

2.

定期更換鈔票:

即使經常出國,也會隨時備齊美元、港幣、人民幣及新台幣。

3.

備份重要物件:

扣袋放重要資料記憶卡、護照影本,降低遺失風險。

效率 外資 天王 分析師 分析 楊應 應超 皮夾 百寶 練出 超凡 組織
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不盯盤存股達人股魚 竹科男練出選股公式 每月八萬元滾入袋

2015-02-09  TWM
 
 

 

價值投資人的大忌是心猿意馬,總是徒留抓龜走鱉的遺恨。

價值投資型達人股魚,分享多年來每年穩定獲利二○%以上的祕訣是:把情緒與主觀因素降到最低,建立適合自己的選股公式,奉行不悖後自然成為習慣。

撰文‧歐陽善玲

部落客股魚的名片上印了一行字,「不看盤是投資方法,也是一種生活態度」。這句話表達一件事,不緊盯盤勢,使生活更從容自在,他自有一套行之多年的投資習慣,且長期運作下來,成績斐然。

七年前,為了存頭期款買房,釐清日常收支狀況,股魚培養出記帳的習慣;「我有兩本帳,分別是收支帳及資產帳。收支帳部分,主要檢視生活消費,搞清楚自己花了哪些錢;資產帳部分,則是記錄有價資產增減情況,包括現金、房子、車子、投資組合,還有借貸紀錄。只要看到資產不斷增值,對我來說,就是莫大的鼓勵與成就動機。」兩本帳:每周記錄流水帳,每月檢視資產帳股魚記錄日常花費的方式,採一周一次。「消費後的發票,一定完整保存,若跟朋友聚餐分攤費用,就要先把金額記下來,舉凡食衣住行,每周記錄花不了多久時間。」他說,至於資產帳部分,則是每月檢視,等於強迫自己面對投資虧損及獲利狀態。

切實執行記帳後,股魚在很快時間內存到了頭期款,三十一歲買進自己的夢想屋,並在三十四歲那年,將房貸全部還清。短期理財目標達陣後,接著,他又給自己定下中期目標,「建立穩定流入現金的投資部位」,也就是「包租公」概念,讓投資組合每月平均能有八至十萬元進帳。

「透過長期投資高股息及債券,持續累積收益就有可能達標。但前提是必須選對標的,定期追蹤。」每年三月底企業年報公布,股魚就會針對上市櫃公司進行「海選」,將符合條件的個股納入觀察名單。

「我會鎖定五個指標,包括本業獲利占比在八成以上,自由現金流量(編按:營運現金流扣除資本支出、利息與稅金,這是企業可自由運用的現金,可用來擴張規模或發放股利)大於零,利息保障倍數大於二十倍,ROE(股東權益報酬率)大於八%,及營業利益率要大於○%。」他建立了一套公式,利用Excel軟體將符合資格的公司篩選出來後,再透過主觀判斷,剔除一些標的。

「初步入選個股約一五○檔,我會再刪掉一些看不懂的產業及公司,例如金融股、營建股;另外,同一產業若有兩家公司,我會留下營運績效較好的,這樣淘汰下來,大概就剩下七十到一百檔個股。」勤篩選:每年進行海選,每季調整觀察名單選出個股後,股魚會在五月、八月及十一月季報公布時,監控個股變化,動態調整追蹤名單。而這些具備買進資格的標的,要成為股魚的投資組合,還必須具備三條件才值得考慮。「買進要看價位,當個股本益比不到十二倍,殖利率超過六%,就『獲利能力比率』指標來看,股價夠便宜時,才會吸引我進場。」他解釋,所謂「獲利能力比率」,是以「公司每股淨值」乘上「最近年度實際ROE」,再除以「產業期待ROE」,若股價低於此數字可買進。例如,某公司每股淨值五十元,去年ROE是二○%,而產業期待ROE是一○%,依公式計算,當公司股價在一百元以下時︵五十乘以二十除以十等於一百︶代表價位合理,值得買進。至於「產業期待ROE」,股魚以經驗法則指出,半導體及熱門電子產業多在一○%,成熟型電子股約八%,傳產股則在六%。

買進價位出現後,還要檢視公司財報詳細資料,及過去幾年公司填息狀況,若無法在一年內順利填息,就算價位再低,股魚也不會買進。「平時工作忙碌,不太能有時間看盤,所以我都利用假日,檢視買進價位符合設定、『亮燈』的標的,追查下跌原因,只要確定股價是被錯殺的,就會勇敢進場。」透過這樣反覆練習,股魚每周一次檢視個股的習慣,已讓他找到安心、可長可久的投資方法。

股魚

(投資資歷15年)

現職:竹科工程師

股魚如何練絕招?

好習慣1 選股公式化

透過海選指標,建立個股觀察名單:1、本業獲利占比8成以上

2、自由現金流量大於零

3、利息保障倍數大於20倍4、ROE(股東權益報酬率)大於8%

5、營業利益率大於○%

好習慣2 每季檢視口袋名單目前符合股魚選股公式規格的公司,有精華光、中華電、天仁、中碳、中聯資、中宇、大統益、永大、新麥等70至100家公司,等待來到理想中的價位再出手。

好習慣3 股價夠低才買

當個股本益比(以過去4季EPS計算)低於12倍,殖利率超過6%,或「獲利能力比率」(公式如下)合理時,可考慮進場。

(公司每股淨值×最近年度實際ROE)/產業期待ROE

不盯 盤存 達人 股魚 竹科 科男 練出 選股 公式 每月 八萬 萬元 元滾 滾入 入袋
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慘賠練出SOP法則 多空勝率達八成

2015-09-28  TWM


投資達人陳霖 35K月薪變八位數身家的致富之路投資達人陳霖,曾是月薪三萬五千元的學校職員,卻能在股市累積數千萬元財富。 因為,一堂讓他慘賠近八百萬元的震撼課程,讓他摸索出勝率八成的法則, 這套多空雙向操作的手法,讓他得以在台股反敗為勝。

台股前波低點七二○三點附近的斷頭式洗盤,真的讓人看了很難過呀……」說話的投資達人陳霖(筆名),是位在台股賺進數千萬元資產的教職員工,早年曾因「郭婉容復徵證所稅事件」的台股崩跌,讓他幾近賠光資產,對小散戶在股市慘賠的心情相當感同身受。

「如果照著我這套選股SOP(標準作業程序)操作,不但能逃過股災,投資勝率至少有八成。」翻著一張張精心準備的技術線圖,陳霖娓娓道出如何用自創的「操盤法」,讓他能夠順勢掌握多空訣竅,五年累積八位數字財富的祕訣。

近年來,陳霖除了買進葡萄王、和泰車等曾讓他大賺倍數的波段行情外,就連前波台股在七二○三點落底反彈之際,他也能精準掌握千點反彈行情。以宏達電為例, 這檔先前曾讓他放空大賺的標的,如今卻成為他低檔反手搶多的股票,他在四十七元附近買進,才半個月,股價就一度漲到六十三元附近獲利三成,顯見他在台股多 空操作的精準與靈活度。

風光:

上班族買股,百萬元本錢滾八倍陳霖分析道,就他多年來的觀察,當一檔股票的月線圖中,RSI在五以下(RSI的長、短天期參數設定為三與六)已進入長線落 底區間,一旦日線出現止跌翻揚訊號,未來不排除有大波段行情。從宏達電的月線圖來看,八月RSI已來到二.四附近,從日線圖來看,八月二十八日又出現帶量 長紅的止跌攻擊訊號,因此對照前波大量低點位置,只要不跌破月線,未來有挑戰百元的實力。

然而,這樣精準操作台股的眼光並非一蹴可幾,他也曾有過幾乎賠光積蓄的慘痛經驗。

陳霖回憶,一九八七年台股正處於大多頭的年代,「那時每天醒來,總是開心地想:今天又多賺了幾十萬元,照這樣下去,很快就達到多賺千萬元的目標了!」當時 月薪不過三萬五千元的陳霖,投資股票的獲利遠遠超過了本薪,手上的股票加計融資的重押,早已從原先投入的一百多萬元本金,累積到八百萬元,他樂觀地編織股 市多賺千萬元的美夢,他想達到目標後,能夠再買一間房、計畫帶著妻小一起去歐洲旅遊,好好犒賞自己。

打擊:

慘遭台股大崩跌,資金剩30萬元眼看目標近在咫尺,沒料到,一九九○年台股從高點一二六八二點崩跌至十月的二四八五點,讓他八百多萬元的資產瞬間蒸發, 「當時的『郭婉容事件』造成台股無量連跌十九根停板,實在讓他無力招架,面對一波波的凶猛跌勢,不知停損的下場,最後是資金僅剩下二、三十萬元。」這對當 時三十六歲的陳霖來說,無疑是一大打擊,「眼看多年積蓄瞬間幾乎化為烏有,幾度讓我呼吸困難、頭皮發麻。」最後,他不得不斷尾求生,把手上的融資部位全數 砍出,「清空股票的那一刻,我當時腦袋一片空白、癱坐在椅子上不斷地懊悔。」但瞬間幾近一無所有的失落感並沒有擊垮陳霖,一股「不服輸」的信念反而讓他沒 花太久的時間沮喪,相反地,他更積極尋找在台股反敗為勝的獲利方程式。

「對一個月薪三萬五千元的上班族來說,在台股賺到八百萬元,是多麼風光的事,也因為得意忘形,種下了後面慘賠的苦果。」陳霖分析當時失敗的原因,在於覺得自己「好神」,「買什麼賺什麼」的春風得意,讓他失去了風險控管的警覺。

除了融資追高已大漲一波的投資標的,甚至加碼重押,因此當股價開始出現敗象時,不懂停損的他,還在期待「跌深反彈」的奇蹟發生,只是,等不到反彈,他手上的股票,就幾乎被迫斷頭出場。

修鍊:

手繪K線練盤感, 滾出數千萬財富歷經了股市大賠的震撼教育,陳霖悟出一套操盤十字訣,那就是:「敢買、肯賣、不怕錯、只怕拖」。換言之,就是勇於買進後,寧可錯賣少賺,也 不要錯買又死守不賣,任其擴大虧損,尤其當股價趨勢反轉向下時,時間拖得越久,虧損越難以收拾,最終可能還面臨輸光的苦果。

陳霖說,一九九○年至九二年是他在股市砍掉重練的「修鍊期」,期間,他帶著在台股僅存的二、三十萬元的資本,不斷在台股累積財富,滾出了近二百萬元資本。

原來,受到台股大賠的打擊,讓陳霖開始苦練技術分析,「從土法煉鋼地徒手畫K線開始自我鍛鍊,練盤感之餘也鍛鍊自己對股市投資的敏感度,最後不論是什麼形 態、趨勢線,或是從K線、均線排列組合,代表的是多還是空?我都能瞭若指掌,甚至發展出一套勝率高達八成的操盤SOP,一旦股價跌破線形就出場,嚴守操盤 投資紀律。」後來,搭上電子股大漲的狂潮,陳霖在相對低檔波段操作買進南科、華亞科、華碩、友達等股票,投資獲利最高者高達逾十倍,讓他在九七年間指數上 萬點時,股市財富又回到近千萬元的水準,他當機立斷購置一戶四層樓的透天厝店面,幾年後,這戶店面市值翻倍,加計股市投資的戰果,得以累積數千萬元的財 富。

九四年期間,陳霖還毛遂自薦投稿至當時由資深分析師郭海培總編輯主導的《財星日報》,不定期發表他對股市的看法。

九六年起,他開始利用休假日開班授課教投資,並且在九八年,自費出版第一本股市著作《十倍數操盤法》,至今已陸續出版了《股市三寶》、《K線實戰祕笈》、《四十五度線獲利祕笈》等八本股市著作,還成立了書友會網站,建立技術交流的平台,受到許多讀者的青睞。

出師:

出書、授課,幫散戶走出投資迷宮「小散戶在股市斷頭的痛,我親身體驗過,所以當我在股市投資成功後,很樂意與他人分享成功的操作經驗,希望可以對他們有所 幫助,因為想當年,我也曾經是個幾乎賠光積蓄的窮小子呀!」縱橫股海近三十年,陳霖除了累積數千萬元的財富外,最讓他有成就感的,莫過於幫助了許多曾和他 一樣慘賠、欲哭無淚的學生,又再度從台股反敗為勝。

「每次攤開一張張學生親筆寫來的感謝函,心中有一種莫名的激動,如果當年有人提早告訴我股市正確的投資觀念,在投資的路上,就可以少走更多的冤枉路!」陳 霖說,他自創的「股市操盤SOP」,可先從中研判自己適合作短線、還是波段操作,進而抓到多空轉折進出場點,提高勝率,希望可以幫助投資人走出股市迷宮, 找到致富之路。

陳霖

出生:1954年

現職:投資講師

經歷:大學教職員工

投資資歷:

28年,著有《K線實戰祕笈》、《45度線獲利祕笈》等

陳霖的3檔口袋名單

神隆(1789)

推薦理由:

1、突破長期下降趨勢線

2、三線合一向上,K線長紅上漲

3、出現攻擊量

4、DIF與MACD交叉向上

遠百(2903)

推薦理由:

1、突破長期下降趨勢線

2、三線合一K線跳空上漲

3、出現攻擊量

4、DIF與MACD交叉向上

三洋紡(1472)

推薦理由:

1、突破長期下降趨勢線

2、三線合一向上,K線長紅上漲

3、出現攻擊量

4、技術指標RSI做出雙底交叉向上5、DIF與MACD交叉向上


慘賠 練出 SOP 法則 多空 勝率 八成
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把賺錢當作興趣 靠創業練出億元身價 創富力 》 人氣直銷商鍾易宏 讓富腦袋也能世襲

2015-10-12  TCW

三十五歲就靠創業賺到財富自由的鍾易宏,先後經營補習班與經營房產生意的他, 在經營直銷產業後財富再創顛峰,目前他是安麗皇冠大使級的直銷商,推估年收入超過八位數, 加計他手上房產,粗估有億元身價,他的世襲富腦袋與致富祕訣令人好奇外表朝氣蓬勃、聲音宏亮的鍾易宏,原本只是文理補習班的數學老師,經營補教與地產事業 如日中天之際,卻因太太熱中安麗傳銷,讓他從一九八四年開始接觸安麗、進而專心投入,從他在台南精華地段至少五戶房產來看,估計擁有億元身價的實力。

鍾易宏位於成功大學附近的百坪新宅,從邊間落地窗往外眺望,是一片綠意盎然的無敵景觀,這戶總價三千三百萬元,加計裝潢與家具,花了四千多萬元,在台南, 是豪宅等級的物件,他不改業務本色地說:「做過地產生意的人,看到這種稀有物件,就是會有出手的衝動!」不要領死薪水!

﹁創富式教育﹂,教出富兒子老家在台南的鍾易宏,排行老么,雖然父親經商,家境不錯,但他很自豪地說:「從出社會到創業,沒花過家裡一毛錢,全靠自己白手 起家,倒是創富的觀念,自小耳濡目染,對我快速累積財富的影響很大。」父親常對我們說:「很多有錢人是大錢想賺,小錢也不放過;但很多窮人是小錢看不上, 大錢又沒本事賺,結果離財富越來越遠。」總是把「賺錢是我的嗜好」掛在嘴邊的鍾易宏說,當上班族從來就不是他職涯的終極選項,當補習班老師,只是他創業開 補習班的第一步,因為在他心中,早已根深柢固地認為「創業」,才是致富的最好途徑。

誠如︽有錢人想的和你不一樣︾書中曾經提到:「有錢人選擇根據結果拿酬勞,窮人則根據時間拿酬勞。」他說,父親從小對我們耳提面命:「不要領死薪水,這樣 不會變有錢!人要有能力過舒服的日子,就要把賺錢當作興趣。」在鍾易宏的家裡,你不會聽到一般平凡家庭的父親要求孩子一定要拿到好成績,找個好工作,領一 份固定薪水,「相反的,節流只是基本功,教孩子多用腦袋積極開源,要創富才能致富這點,比會念書更重要。 」父親的「創富式教育」,同樣沿用到鍾易宏的下一代身上,雖然他擁有成大交通管理系的好學歷,又當過老師,但他卻不要求兒子學歷。「他對念書沒興趣,我就 鼓勵他國中畢業去考文藻外語大學附設的專科,念西班牙語文科同時還能輔修英文,未來可全球趴趴走,培養更多的國際觀也很好。」當兒子念書時不小心被當了冷 門科目,再度面臨延畢危機時,鍾易宏沒有責罵兒子,反而叫他想辦法去說服老師,把與他一樣被當的學生都找來,並逐一去說服他們參加暑修。甚至建議兒子從存 款撥點錢、幫忙出一點暑修費,湊足暑修足以開班的名額,一來老師能賺點鐘點費,其他同學也可以與他一起及早畢業,盡快投入職場賺錢。

問他難道不氣兒子書念不好?只見鍾易宏氣定神閒地說,這與我平日灌輸他們要有創業精神的概念很像,「在創業的過程中,就是會遇到大大小小的困難,與其抱怨 與逃避,不如好好思考解決方案、解決麻煩,所以我不花時間罵他,反而趁機教他解決問題有不同的選項,訓練他試著去說服、解決問題,為自己的失誤提出解決之 道。

「而且早點出社會當業務也好,先去感興趣的領域磨練未來創業的技能也罷,總之,出校門創富獲得成就,要比在學校混時間有效益。」鍾易宏的盤算事後證明是對 的,兒子專科畢業後,投入安麗近四年,除了第一年在打基礎外,第二年開始,就已連續兩年達到「安麗雙鑽石直銷商」等級,年收入至少有一百五十萬元,對於一 個二十五歲的青年,這樣的收入的確讓他更容易獲得成就感。

不論是早期經營補教業、還是安麗事業,分析鍾易宏事業成功之道,首先就是建立禁得起考驗的人脈。

在︽富爸爸商學院︾一書曾經提到:「只要能建立起個人的企業,就能擁有充裕的現金流,而人脈,是創業過程中重要關鍵,創業者只要維持不斷地改善經營技巧,就能在現金流象限中成為贏家。」

「用真心」交朋友

維繫良好關係,做什麼都有人幫「我常與事業夥伴分享,不要告訴我這個人認識的人多,多不代表關係好,真正的人脈,是在你需要幫助時,願意挺你的人。」鍾易 宏說「用真心」交朋友很重要,一個「真正」的好朋友,不僅擁有正面能量,亦有上進企圖心,創業者要有「識人眼光」才能結交益友,也許短期內對你幫助有限, 但維持良好關係,說不定未來的某天,是你創業之路的貴人。

「例如以前我當補習班老闆時,我們最怕教育局的督學來抽查,但我在偶然的機會結識了一位教育局官階最小的員工,當時我很真心與他交朋友,主動分享我的人生 閱歷,他升官後,每次我補習班有督學來檢查,都特意來電提醒督學要去檢查的事項,後來他仕途更順利了,還對我的安麗事業有很大的幫助。」至於經營人脈,很 多人都會說要去參加獅子會、青商會,但鍾易宏沒有,他僅在早期國民黨一黨獨大的年代,在國民黨的民眾服務社擔任理監事的角色,「在任期間,我相當積極活 躍,從中累積了不少政界的人脈,同時也能保護我投資的事業。」但他認為,不論你透過什麼管道去認識人,都不要隨便動用「關係」,一旦成為朋友,成為你的客 戶或事業夥伴的成功率也將提升。

「第五領導人」特質

找到對的人,訂定卓越目標其次,是找到對的人,一起做充分了解透徹的事業,展現強烈的企圖心,誓言達成目標,分析他的行事領導風格,猶如暢銷書︽從A到A︾中最高等級的「第五領導人」。

「優秀的老闆在經營事業,除了須具備強烈企圖心,還得有一顆謙虛、善於體諒他人的心,並且面對挫折懂得自我反省、勇於解決問題,尤其是找到對的人、組織優 秀的經營團隊,然後訂定卓越的目標去執行,才能屢創事業高峰。」他更直指,組織效率與彈性改變的重要性,「如果一位領導人說他抽不出時間,去做自己很想做 的事,除非他的公司規模很大,那表示他的經營管理還不夠上軌道;如果一個團隊不懂得因應 市場需求,即時做出調整,那麼除了核心價值外,現在能賺錢的模式,不保證未來也一定賺,必須保持隨時調整的彈性。」然而創業最大的風險,就在於「資金周轉 不靈」的可能變數,因此除了必須在創業的領域花一番工夫徹底了解外,還要有「砍掉重練」與「堅強意志」的強大心理素質,如果你沒有本錢可以輸,直銷事業的 經營,或許給想創業的人另一個可以發揮的舞台。

撰文 / 林心怡


賺錢 當作 興趣 創業 練出 億元 身價 富力 人氣 直銷商 直銷 鍾易 易宏 讓富 腦袋 也能 世襲
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年入50萬元的請私教成風,但更多人靠“網紅”練出馬甲線

健身會上癮?市場數據給出的答案是肯定的。

近兩年來,中國的健身產業再次迎來增長提速。據招商證券最新研報,2016年全國健身俱樂部增長20.8%至4425家,會員數量增長21.3%至663.38萬人。當40~50歲的時髦大叔都在飯桌上談論脂肪含量與馬甲線時,說明市場已經變得些微發燙。

除了傳統健身房,也衍生出了各類新模式。

“辦健身卡的人分三類。A類是會去健身並且會請私人教練的人,B類是辦完年卡很少去健身的人,C類是辦完卡不健身也要去洗澡的人。除了最後一類,前面兩類都是能讓健身房賺錢的‘金主’。”

“零健身”創始人狄龍生向第一財經記者這樣描述他所了解的客戶群。正是看準前面兩類客戶群的市場,曾在大型連鎖健身房當私人教練的他,一頭沖進了這個私教服務領域,於2015年5月在上海開出了健身工作室。

而時尚類微信公眾號“私席Seaty”創始人王蓓在創辦健身打卡群的時候,只是憑借對於健身的興趣愛好,就走上了創業之路。

“私席”早期主要以健身打卡、互相監督為主,但隨著粉絲數量不斷累積,開始發展了好幾條不同的產業鏈,包括護膚品牌、服裝品牌以及即將上線的珍珠飾品等。

以健身作為生活方式的風潮正盛,越來越多人願意為私教訓練、專業器材甚至周邊服務付出高昂費用。

5年開30家門店營收有望過億

和一般的大型連鎖健身房不同,狄龍生在上海的健身工作室采取的是完全預約制,只提供1對1的私教課程,沒有年卡的門檻,但並不適合不打算請私教的健身人群。

1對1的私教服務是狄龍生看中的細分領域。據他了解,在年卡制的大型健身房里,私人教練的收入由銷售、課時費和底薪組成,其中銷售占比最高。因此,為了達到銷售指標,教練往往把精力放在銷售而非教課上,除了會影響教學質量,也會推高教練的流動性。另外,大型健身房需要先入會辦年卡,那麽再購買私教課程就屬於二次消費,有時還會遇到“死纏爛打”的銷售教練,讓客戶的體驗變得很糟糕。

於是,不需要辦卡,而是以只售私教課程的方式來運營,是狄龍生嘗試的盈利模式。這種模式的好處是,讓私教的收入更高也更穩定,也讓客戶的體驗變得更好、黏性更強。

但顯然,這種定位比一般的連鎖健身房要更高端,總價自然也不會低。每節課時費350元,按照平均每人每周2節課的頻率來算,每個月的費用則在3000元左右,而一年的總價即4萬元上下。而一般健身房的年卡是在5000元上下,僅為前者的八分之一。

但高價似乎並不影響健身工作室的生意。據此前所做的客戶調查,狄龍生告訴第一財經記者,他們所接觸的客戶群年齡主要在30歲~40歲之間,年收入都在50萬以上。一份內部的統計調查顯示,願意每個月在健身上花費3000元左右的人占比最高,大約占45%;花費2000元以下和6000元以上的都占少數。

目前,“零健身”的運營模式已嘗試了近兩年。狄龍生說,自2015年開出第一家工作室以來,去年新增4家,計劃今年新增超過5家,並在3年內累計開出30家門店。每家門店目前的客戶數量在10~15人左右,大約以10%的速度在新增。據狄龍生稱,大概有60%的客戶會在一個課程結束後續課,黏性較高。

按照一家門店每月銷售100~150小時的私教課時來估算,狄龍生告訴第一財經記者,每家門店的月營收大約30萬元,年收差不多360萬元。如果能按照計劃開出30家門店,意味著總體營收能過億。

私教課程之外的潛力

除了私教課程外,與健身相關的食品也是一個頗具潛力的領域。

“(要健身的話)運動和飲食密切相關,所以飲食是在課余教練給客戶布置的作業。你吃了什麽都要發給教練,如果蛋白質攝入不足,教練就會提醒。”狄龍生說。

他告訴第一財經記者,目前工作室主要是推薦供應商,並不進入健身房的賬。原因是“給客戶造成第二次營銷的感覺並不好”;另外,工作室在食品領域也還沒有設立自己的品牌。

狄龍生的想法是,如果後期遇到合適的供應商,也會考慮打造自己的品牌,進入相關領域的銷售。

總體來說,狄龍生說自己的工作室主要靠私教課程服務盈利,凈盈利率在20%左右,因為課時費工作室會與私教分享。目前,一家工作室大約有6~8名健身教練,對應15~20位客戶,能較好確保教學的質量。

狄龍生還嘗試做過有氧設備的共享生意。一般健身房里使用的跑步機等有氧設備價位在5~10萬元一臺,家庭一般會嫌太貴,而上述共享生意就可以將這類產品送貨到客戶家,允許他們在家使用一年,條件是購買一年的健身私教課時,並支付1萬元的押金。如果一年後,客戶願意繼續購買半年的課時,就可以擁有它了。而如果客戶不打算續辦課時,那麽就相當於用1萬元支付了使用1年設備的錢。

“1萬元是押金,如果客戶不續半年計劃,押金不會退,畢竟設備會有折舊。”狄龍生解釋說,這筆生意其實對公司來說並不賺錢。

新手媽媽走過的彎路

與狄龍生面向的高凈值客戶群體經歷有所不同,剛生完孩子、追求身材完美的林惠(化名)就開始尋找香港的健身場所。打開搜索引擎,只要輸入健身中心,就有超過30家的廣告推送,讓人眼花繚亂。於是她匆忙選了一家朋友推薦的健身中心。

有數據顯示,在香港市場只有4%的人有去健身中心的習慣。林惠慢慢發現,每次在去健身房的路上來回都要花兩個小時時間,作為一個新手媽媽,這時間花得實在很不劃算。於是,她在嘗試一個月之後決定放棄。

像林惠這樣並非對健身半途而廢的人,其實有很多。

香港本地健身中心The Coaches合夥人趙邦亮對第一財經稱,現代人越來越註重健康,健身產業是一個很有需求的產業。對大部分人來說,錢不是問題,(在香港)大部分人認為在健身上一小時或一節課花費100~200港元是合理水平。但關鍵問題是時間和地點,既不能離家太遠,而且健身時間一定要在下班之後,這樣就限制了很多傳統健身中心的發展。

最後林惠選擇了一個最有性價比的方式。其實香港特區政府本身就有一系列非常齊全的健身設施給普通民眾使用,而且價格非常便宜。香港康樂及文化事務署網站顯示,目前香港共有74個體育館,幾乎每個大型生活社區都有一個體育館,而收費也非常親民,使用健身設備的每人每小時約14港元,如果購買月票也只需要180港元。

而香港康樂及文化事務署也經常舉辦各種課程,比如教民眾如何使用健身器材的課程,總共10節課收費只需要75港元,在課堂上,有教練專門指導健身器材的使用方法以及註意事項。然而,健身教練並不夠專業。林惠在上完十節課後,並沒有什麽收獲,也只能作罷。

林惠仍然想健身。在找到一家香港健身網紅所在的健身機構後,她上完第一節課,就被帶進一間“小黑屋”,這名網紅不停地銷售不同的私人教練課程和計劃給她,最後她只能叫朋友上來“救”她,才得以逃脫。

互聯網悄然改變傳統健身行業

在另一朋友推薦下,林惠選擇了一款叫作KFIT的手機App,這款App月費500港元,可以在不同的健身中心上10節課,比起市面上很多課程都便宜,而且所有的金錢交易都由這款App處理,不會出現推銷課程或會籍的情況。

在互聯網的沖擊下,健身行業也在悄然發生改變。

香港知名連鎖加州健身中心(California Fitness)的多家分店在2016年7月突然全部停業,而這家健身中心自從1996年在香港開業以來,擴充至擁有9家分店,活躍會員人數也有超過10萬人。趙邦亮對記者稱,實際上,在香港健身產業只能說是能夠保持穩定發展,但不可能再擴張了,最明顯是加州健身中心倒閉以後,並沒有另一家願意真正接盤,或者再盲目擴張的意向了。

他坦言,健身產業並不是一個暴利的行業,毛利率從15%至30%不等,而且現在很多客人消費模式改變,不願意再購買長期課程,所以傳統健身產業的現金流並不如以前風光。

隨著互聯網的發展,健身產業也在努力結合高科技創新,不少健身中心除了研發APP供學員預約課程,還要用VR等技術與健身結合起來。香港另一家健身中心Pure集團曾經從2015年開始提供虛擬影院健身教室,結合遊戲、虛擬技術改善健身體驗。

“網紅”帶動的健身經濟

前文提及的私席Seaty目前擁有40多萬粉絲,共50個社群,平均每個社群內接近2500名粉絲。王蓓告訴第一財經,很多女人在身材管理、皮膚管理上都處在迷途中,找不到很好的途徑,她希望可以做這樣的橋梁來幫助更多的女性。

除了王蓓之外,還有很多健身網紅都在這個新興產業中分得一杯羹。很多國外健身達人,都因為在社交平臺上經營得道,最終擁有大批粉絲,進一步發展健身產業。

在2016年初發布的《國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》中,廣泛開展全民健身運動作為推進健康中國行動計劃中的重要組成部分,被首次單獨提及。

與此同時,人們對於健身的真正需求也在不斷增加。國家體育總局調查顯示,2014年全國共有4.1億20歲及以上城鄉居民參加過體育鍛煉,比2007年增加0.7億人,其中接近一半為20歲~29歲的年輕人群。

20歲及以上人群不同體育消費項目的人數百分比。來源:國家體育總局《2014年全民健身活動狀況調查公報》

2016年IFBB(國際健美聯合會)世界健身錦標賽全場冠軍鄭少忠對第一財經稱,中國的健身行業現階段只是起步,民眾的健身觀念也處在快速發展階段。尤其是在過去的兩年,與健身相關的各類直接或附屬產品,像健身房、工作室、健身教練培訓機構、健身器材、體育健身科技、健身營養品、健身服飾和餐飲、大型健身展會和體博會,都超越了過去10年以上的發展速度。加上網絡健身達人和自媒體的介入,各種健身相關信息高速傳播,使得行業內溝通交流密切。

線上減肥健身的運營者越來越多,也逐漸開始吸引資本市場的眼球。據媒體報道,FitTime睿健時代在2016年底剛完成了5000萬的B+輪融資,而擁有用戶量6000萬的健身軟件Keep更完成了C+輪投資,但其實Keep團隊成立時間才不到3年。

“到2025年全國體育產業規模有望達到5萬億元,各省累計達到7萬億元左右,年均複合增長率在13.3%-20.32%之間。”興業證券研究所分析師李躍博稱。

也就在今年3月,狄龍生的零健身完成了天使輪融資。

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CEO怎樣才能訓練出戰鬥力極強的鐵軍?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0717/164181.shtml

CEO怎樣才能訓練出戰鬥力極強的鐵軍?
老鷹基金 老鷹基金

CEO怎樣才能訓練出戰鬥力極強的鐵軍?

高管們以一個團隊來工作時的生產力比獨自工作時高出五倍之多。

來源 | 老鷹基金(ID:eaglesfund)

作者 | 老鷹基金

鐵軍,是對那些能打硬仗、能打勝仗、執行力強的團隊的稱呼。

同樣絕妙的創業想法、理想的商業模式、潛力巨大的市場前景,之所以有人能脫穎而出,而大多數人潰於途中,關鍵因素就在於誰擁有更強悍的執行力

一支不折不扣地執行戰略部署、辟開市場縫隙、敗敵於陣前的團隊,是今日之所見的多數創業公司制勝的必然條件。

麥肯錫的兩位高級合夥人斯科特·凱勒(Scott Keller)和瑪麗·辛吉(Mary Meaney)最近特別撰寫此文指出,在今天的信息時代,雖然技術發展已經改變了我們對工作的理解,傳統的公司界限也在逐漸被打破,但績效的重要性非但沒有降低,反而更加受到重視。

也因此,如何培養出一支高績效團隊,仍然是商業世界永恒追求的主題。老鷹基金推薦此文,希望對您有所幫助。

高績效團隊的價值早已得到認可。這就是為什麽90%的投資者在評估一家初創企業是否能走到IPO那一步時,管理團隊的質量是最重要的非財務考量因素。

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領英聯合創始人里德・霍夫曼(Reed Hoffman)曾說:“不管你的想法或戰略多麽出色,如果你只是一個獨行的玩家,那麽你必定會輸給一個團隊。”邁克爾・喬丹(Michael Jordan)也說過:“天分可以讓你贏得比賽,但依靠團隊精神和智慧才能贏得冠軍。”

數字技術的發展改變了工作場所的觀念以及工作方式,但績效這個話題的重要性不會減少,反而增加。因為越來越多的工作要遠程進行,傳統的公司界限逐漸被打破,自由職業者越來越普遍,合作夥伴關系也越來越重要,對領導力的要求就越來越高。也因此,訓練出一支高績效團隊會成為企業永恒追求的主題也不足為奇。

1

團隊多大是合適的?

首先得從團隊組成開始。

團隊規模要小但又不能太小,其成員組成並不由組織結構來決定。一個頂尖團隊如果不超過六個人的話,可能會由於缺乏多樣性而導致做出不良決策,可供選擇的人也少,加上內部的競爭,從而阻礙了繼任計劃。同時,研究表明,如果一個團隊超過十人,團隊的效率將會降低,因為內部會分派系、造成分歧。

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此外,CEO 還應考慮以下問題:

每個團隊成員在技能和態度上能跟他人互補嗎?

他們是否認識到自己有進步的機遇?

是對整個公司負責還是只負責自己的業務領域?

如果形勢變得艱難,是否會堅持到底?

會成為良好的榜樣麽?

大型組織很難將頂尖團隊成員人數限制在十人或以下。一家全球保險公司的CEO 在全球各地共有18個直接下屬,由於議程規模龐大,即使視頻會議超過30分鐘也討論不出任何一個話題的結果。

因此,他組建了三個頂尖團隊:一個專註於公司的策略和長期健康發展,一個處理短期績效和運營問題,另一個處理一些公司管理、政策和人員相關的問題。包括 CEO在內的一些高管參與三個團隊的討論,其他人參與自己所在團隊的討論便可。一些團隊成員甚至不是直接下屬,而是從下一級管理層挑選的。

2

什麽是優秀團隊的基因?

想想1992年美國國家男子籃球隊的奧運大名單,囊括了有史以來最頂尖的籃球運動員,但光把這些球員聚在一起並不能保證成功。事實上,在他們集訓的第一個月里,“夢之隊”就在一場練習比賽中輸給了一群業余選手。斯科蒂・皮蓬(Scotty Pippen)賽後說:“我們不知道怎麽和隊員一起打。”後來他們調整了打法,之後的事情就大家都清楚了——該隊不僅贏得了1992年奧運金牌,而且完勝每場比賽,每場得分均超過100分。

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網羅明星成員的團隊,和全明星團隊的區別究竟是什麽?在過去十年中,麥肯錫讓 5000多名高管回憶他們作為團隊成員的“最佳經歷”,並用一個或多個詞形容一下當時的情景。結果驚人的一致,體現了好的團隊合作的三個重要方面:

方向一致,大家對公司發展方向和團隊扮演的角色有共同信念;

高質量互動,其特點是相互信任、開放溝通和直面沖突;

強烈的創新意識,團隊成員時刻充滿活力、勇於冒險、創新、學習外部思想,並在不利環境下仍能付諸實踐。

那麽下一個問題來了,如何在每一個頂尖團隊中重新創造相同的條件?

3

選擇解決哪些問題很重要

低績效團隊成員提到的不滿普遍都是開會花的時間太多。但據經驗來看,真正的癥結不在於時間長短,而在於會議內容。頂尖團隊的會議應該是關於那些需要集體的跨領域專業知識才能解決的問題,比如公司戰略、企業資源配置以及如何實現團隊協同等。這些會議需要繞開那些僅憑個別業務部門或個人能力就能解決的問題。

由此反思:會議的關註點不應該在於業務問題本身,而是在於如何解決問題。多問幾個為什麽:團隊成員對目標認知趨於一致嗎?他們會為結果感到激動嗎?如果沒有,是什麽原因?他們是否感到相互促進、激發了各自的潛力?

無論答案是什麽,都能加深彼此的信任,這樣的坦誠布公最重要。要讓每個人都明白,不同觀點的碰撞不一定以沖突告終,相反,能帶來更明智的決策。

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很多團隊會在初次會議上安排一位公正的觀察員來考察和提高團隊動力,最終收效甚好。例如,當話題開始跑偏時,觀察員能夠及時給出提醒。我們見過一些團隊居然花太多時間去討論早餐吃什麽這種事上。有一位CEO,發言時長是其他成員的5 倍,當被提醒他在阻斷討論進程時,他一臉震驚。而一個自稱優先處理公司前三大事務的9人團隊,當被要求把這三項事務寫下來時,列舉出了至少15項五花八門的答案。

4

學會開會

在辦公室以外的地方開會並不是每次都能讓團隊動力變強。團隊成員需要首先在辦公室遵守這些思維方式和習慣,然後規範自己的行為。例如,我們熟悉的一家拉美礦業公司就采用了以下做法:

“黃牌”:每個團隊成員都有一張黃牌,用於喊停其他人無意義的行為,並提供建設性的反饋意見。例如,若有人把部門需求置於公司需求之上,或者雙方無法繼續磋商時,就可以使用“黃牌”。

節奏控制:在討論期間,電子投票系統能有效控制會議室的節奏(或者像某位團隊成員所說的那樣:“讓大家都快速發言”),避免群體思維,並有助於剔除過分詳細的討論,重新回到當前議題中來。

幻燈片不超過三張:最大限度地擴大討論時間(允許簡要預讀)。

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建立一個高績效團隊必然需要時間和精力。然而,我們的研究表明,高管們以一個團隊來工作時的生產力比獨自工作時高出五倍之多。建立理想團隊的商業案例是強有力的,而且團建的技巧也得到了事實的驗證。

CEO 團隊
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CEO 怎樣 才能 練出 戰鬥力 戰鬥 極強 強的 鐵軍
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