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歐萊雅在華銷售首破10億歐元 中國成第三大市場

http://www.21cbh.com/HTML/2011-3-7/zMMDAwMDIyNDczMw.html

3月7日,歐萊雅中國公佈,2010年,其銷售首次突破10億歐元,一躍成為集團在全球的第三大市場,並連續10年實現兩位數增長。

報告顯示,歐萊雅中國去年在華實現銷售90.85億元人民幣,較上年增長11.1%。如按歐元計,總額則達10.13億歐元,增幅為17.6%。

據統計,2001年至2010年期間,歐萊雅中國的銷售增長了15倍以上,持續的高增長使得歐萊雅中國的市場份額不斷上升,並增強了中國在歐萊雅集團內的戰略地位,其排名從2009年的第五位升至第三位。

歐 萊雅中國總裁蓋保羅表示,歐萊雅中國去年取得的「靚麗」業績,源於持續不斷的新品推出、新市場領域的開發以及分銷渠道的深化等諸多措施,同時得益於男士化 妝品、彩妝產品及護法用品等領域的快速增長。「2010年的市場環境充滿挑戰,但我們仍取得了銷售和利潤的雙增長,並以超過市場平均的增速繼續擴大市 場。」

據他介紹,去年,歐萊雅開始將旗下奢侈品品牌推向二三線城市。以蘭蔻為例,去年相繼在宜昌、洛陽等城市開設了專櫃。

據瞭解,全球化妝品市場正經歷著深刻變革,新興市場已經佔到53%的份額。對此,歐萊雅集團去年底表示,計劃在未來幾年內在全球贏得10億新消費者。

歐萊雅中國CEO貝瀚青表示,今年,歐萊雅將通過推出創新產品、開拓新的市場領域和向更廣闊的地域擴張等舉措,進一步擴張在華市場份額。蓋保羅表示,歐萊雅未來在現有兩家工廠和一個高科技研發中心基礎上,將繼續加大在華投資力度。

歐萊雅 在華 銷售 首破 10 歐元 中國 成第 三大 市場
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在歐萊雅做Marketing

http://www.cbnweek.com/yuedu/ydpage/?raid=1813
 沒錯,幾乎所有公司都有市場部。按照現在職場比較流行的表達方式,在市場部工作的人,一般都會自我介紹:我是做Marketing的。大家對這個工作還有一個更形象的描述,市場部就是一個公司負責花錢的部門。


  在快消品行業,以上定義也同樣適用。但對這個行業裡的公司來說,市場部的價值和意義可能會比其他任何行業都重要。在你非常熟悉的類似寶潔、歐萊雅、聯合利華還有強生這些快消品公司,市場部都是它們最重要的核心部門。


  這當然跟快消品的行業特點直接相關。既然商品的消費速度快、重複購買多、市場通路很寬但又相對較短,那這同時也意味著消費者可能對商品的外觀、購買便利性、價格、廣告、促銷力度甚至賣場氛圍等因素更敏感,所以控制這些銷售因素的市場部自然就更重要。


  雖然是負責花錢,但錢該花在哪裡?又究竟該怎麼花?這絕不是個輕鬆活兒。一直以來,由於工作涉及的環節多,需要考慮的問題多,突發應急多,快消品行業的市場部被公認為是可能最鍛鍊人的崗位,也是許多畢業生踏入職場的優選。


  《第一財經週刊》採訪了歐萊雅中國招聘總監雅各布(Jacob Bonk)和巴黎歐萊雅品牌市場經理宗國寧。你可以這個知名快消品公司的市場部為窗口,看看市場部的工作究竟是做什麼的?它對市場人員有哪些要求?如果你 正好是一個Marketing,職業發展又有什麼路徑可參考?


1.市場部在快消品公司的價值


  在快消品行業,市場部的核心驅動作用尤為突出。


  雅各布說,市場部是快消品公司非常核心的部門,它起到把整個公司內部融會貫通的作用。


  宗國寧則打了個形象的比方,她認為市場部就像一名司機,身後開著的大卡車上載著銷售部、公關部、財務部等等整個公司的其他部門,大家前進的方向都得由開著卡車的司機,也就是市場部來掌控和引導。


2.市場部是做什麼的


  一般來說,在整個快消品行業,市場部的工作通常被分為品牌建設(Brand Building)和品牌發展(Brand Development)兩個方向。如果把產品通俗地比作一個小孩,BB是生小孩,BD就是養小孩。


  宗國寧把市場部職責流程概括為:


  分析市場和比較競爭對手,找到自身競爭優勢,從而選擇最有機會的細分市場;挑選最適合的產品,制定最準確的定位;用最佳的溝通方式,尋得最契合的渠道,找到目標消費者。


  「品牌建設負責建立品牌的發展方向,它決定品牌的基調,並且需要持續提供產品和理念的創新,要保證做出來的每個產品、每個廣告都與品牌精神相契合。」


  而品牌發展就是負責根據消費者需求和市場競爭環境,找到最適合當地市場的產品,用最適合的方式推向市場。廣告製作和投放就是這個推的動作。


  在推廣過程中,市場部要做的就是各種溝通。與廣告公司、與媒介、與渠道,不斷做好溝通,確保產品的每一次亮相都要與產品定位和品牌形象吻合。


  在另一個快消品大公司寶潔,它們的做法是將市場部、銷售部統一為一個以營銷策劃功能為導向的營銷組織。其中市場部的主要職責為制定分銷目標和營銷策略、促銷活動規劃以及配合銷售相關活動。


3.Marketing需要怎樣的人


  擅長分析


  「你要能夠在一堆數字裡找出機會點,而且每一份企劃都應該是基於分析之後製定的合理規劃。」宗國寧說,分析包括分析市場,認清市場上的紅海,找出屬於 你的那片藍海,在研究競爭對手的同時瞭解自身優勢。所以很多做Marketing的人都習慣每天上班的第一件事就是上網看市場,瞭解競爭對手的動態。


  執行力


  執行力也可以解釋為一種實幹精神。市場部的工作同時包括規劃和執行兩個方面。規劃的時候要把握大局面,但在具體到執行每一項推廣活動、談每一家媒體廣 告、定每一個促銷產品這些工作時,又需要很好的執行力才行。雅各布說:「每位市場部員工要同時具備詩人和農民的特質,隨時能捲起袖子大干一場。」


  善於溝通


  市場部的工作不是靠一個人或者單獨一個部門能夠完成的。在公司內部,你需要銷售來賣產品,需要法務指導你如何規避風險;對外你需要廣告公司為你做漂亮 又貫徹品牌精神的設計,需要公關公司在搞活動時幫忙搭台宣傳、聯繫媒體或藝人,所以你需要不斷學習和掌握把你的想法更有效地傳達出去並且影響和說服他人的 方法,溝通能力非常重要。


  有創意


  宗國寧說在剛接觸市場部工作時,她最大的挑戰在於市場的變化速度。市場一直都在改變,今天的推廣方式在明天可能就不再適合。在競爭激烈的快消品市場,市場部需要不斷去考慮更新、更有效的推廣方式來拉近與消費者的距離,讓消費者產生購買慾望和行為,沒有創意很難做好。


  有taste


  很多市場推廣工作需要市場人員對設計做決定,包括產品包裝、宣傳海報、路演舞台,所以你需要有一個基本的品位水準,知道什麼是好的和美的東西,知道什麼是正流行的。


  但對剛入行的市場部員工來說,這也算不得硬標準。宗國寧說,審美能力也可以通過培訓和工作逐漸養成,有許多市場部員工的審美能力是在入行之後慢慢摸索和培養起來的。久而久之,一家公司的市場部員工往往更會穿著和搭配,因為在市場部工作久了,審美水準也應該會提高。


4.Marketing工作能帶給你什麼


  成就感


  在快消品行業做市場工作很容易有成就感,因為「每一天你都在管很大的生意,做很大的決定。你經常有幾千萬元錢要考慮怎麼去花」。


  同時,由於你做的事情很快就能在市場上看到,你負責的品牌與消費者的日常生活息息相關,產品會進入千家萬戶,這些也很容易激發你的成就感。


  始終保持學習和進步


  宗國寧說,快速的學習應變能力是市場部的必修課,因為「你每天都能看得到很多的結果,你每天都在學習不同的東西,就是為了能應用在下次改變中。」


  好的市人員對潮流也要足夠懂行。所以除了市場部總監,大概很少會有40歲以上的行業公司高層對現在的甄嬛體、《屌絲女士》都瞭如指掌。


  變成多面手


  快速消費品的市場部員工常常會每人手上同時跟進七八個項目,時間長了很多人都是多任務管理的好手。另一方面,不少產品活動的策劃又往往需要你獨當一 面。例如一個人搞定一台音樂會的所有前期策劃,協調各種時間,排行程項目表,和各個部門、公司做好溝通。所以很多做市場的姑娘小夥兒對於自己籌備婚禮也覺 得是小case。


5.做Marketing的職業發展


  「市場部的職業發展雖然有一個總體方向進行指導,」雅各布說,「但最終大家也並非要走同一條路。」


  他以歐萊雅舉例,市場部的常規路線有可能是一直在一個品牌工作,然後不斷升職,擴大職責範圍和管理團隊。這條道路最終的發展方向就是成為首席市場營銷官。當然也有可能調職到其他品牌或者全球其他地區,不過這兩條道路的上升渠道是相似的。


  另一個方向,可以算做轉行。現在有跨國企業對本地市場越來越重視,它們會有開發一些適合本地市場的產品的需求,而以在市場部長期工作的經驗,對充分瞭解當地市場的幫助非常大。所以在市場部工作一定年限後轉去做針對當地市場進行的產品開發工作也是一個不錯的發展方向。


歐萊雅 Marketing
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押注中國市場,歐萊雅出價65億港元收購美即控股

http://wallstreetcn.com/node/53259

按銷售計全球最大化妝品生產商歐萊雅週四宣佈,已經向中國面膜公司美即控股提出了總價值65.38億港元收購要約。

美即控股是在香港上市的專業化妝產品製造商,65.38億港元收購要約表明即使中國經濟增長放緩,歐萊雅計劃下重注看漲全球第二大經濟體的化妝品市場。

很多奢侈品製造商都在近年把中國作為重要目標,這個市場的高速增長遠不止抵消了其他成熟市場衰退。

歐萊雅對美即控股提出了每股6.3港元的報價,以週三的收盤價計算大約相當25%的溢價。

法國化妝品巨頭稱對美即控股的收購要約已經獲得其六大股東的同意,他們合計持有美即控股62.3%的股權。歐萊雅表示,這筆交易還需要得到中國政府的批准。

總部位於廣州的美即控股專注生產面膜,而面膜是中國化妝品業中增長最快的細分市場之一。美即在2012年報告1.5億歐元的收入,同比增幅達29%。

押註 中國 市場 歐萊雅 出價 65 港元 收購 美即 控股
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美即被歐萊雅收購之後,下一站凋零?

http://www.iheima.com/archives/48361.html

根據公開資料顯示,收購方歐萊雅集團是一家來自歐洲擁有106年歷史的化妝品,其旗下擁有蘭蔻,喬治阿瑪尼,碧歐泉,巴黎歐萊雅,卡尼爾,美寶蓮,薇姿,理膚泉,美奇絲等多個大名鼎鼎的化妝品品牌,涵蓋護膚,彩妝,化妝品多個領域,年銷售額超過,其2012年實現銷售額224.6億歐元銷售額,營業利潤達37.1億歐元,較上年分別增長了5.5%和12.3%。2012年歐萊雅集團營業利潤增長12.3%,佔銷售額的16.5%;淨現金流增長26.4%,達25.8億歐元,都創歷史新高。在中國市場實現107億銷售額,首次實現了中國市場百億銷售大關,風頭正勁,

而被收購方美即面膜與歐萊雅相比顯然只是灰姑娘,無論是利潤銷售額都不是一個體量,但卻無礙美即中國的面膜之王的稱號。美即控股旗下最重要的產品美即面膜是中國面膜在2012年單品實現銷售額12.2349億元,可以說是面膜領域當之無愧的王者,其較上一年度增長29%.而其所處的面膜領域依然持續的以百分之20-百分之30的速度高速增長。

美即控股隨後在收購發佈之後發公告稱:加入歐萊雅集團將有助於『美即』借助其全球的研發優勢和國際化戰略平台,為『美即』品牌的進一步發展和提升提供長期有效的支持。

而歐萊雅也認為美即所處的領域是中國化妝品增長最快的領域,十分看好這個領域的未來。這也表明了這一場「婚姻「是一場郎有情妾有意的收購,雙方各取所需,但是事實會像公告裡面說的這麼完美嗎?

歐萊雅收購目的大解析

對於快消品領域的收購,尤其是國外品牌對本土品牌的收購,一般會源於以下幾個收購目的:

 1  收產品 。任何世界頂級的製造商都不可能覆蓋全產品線。目前歐萊雅已經覆蓋了香水,美發,彩妝,身體護理,藥妝,高檔消費品等多條產品線,但是在相對低端的面膜產品領域基本空白,它急需進入這一自身空白,但卻具備高成長的領域,直接收購成為最好的手段,與其花大量的精力重新打造品牌,不如花錢直接進入,這也是公認的歐萊雅收購美即的重要目的之一。

2收品牌。 對於中國本土發展良好的品牌,外資巨頭近些年來都像切韭菜一般收割他們。樂百氏,小護士,美加淨,樂購等這些曾經令人自豪的民族品牌先後失守,落入外資巨頭們手中,而巨頭借助他們的品牌影響力曲線殺入中國市場。但從歐萊雅本身擁有在中高端市場享譽中國市場的多個組合品牌,收購美即的品牌價值意義不大,所以,非主要目的。

3收購團隊。美即做為中國市場土生土長的品牌,擁有一支強大的本土化的渠道開拓團隊,同時也擁有在面膜領域比較領先的技術研發團隊。但國外大品牌如雅詩蘭黛等恰恰是在技術研發團隊上強大,而歐萊雅的技術能力顯然不會弱於國內技術產品團隊,所以,收購美即技術團隊動力並不足,但美即在三四線城市的渠道開拓團隊非常強大,對於近年來立志於渠道下沉的歐萊雅這些品牌一定程度上具有吸引力。

 4收購渠道。對於中國本土品牌而言,在渠道談判之中並不具有太多強勢的地位,美即主要涉足的渠道是屈臣氏這樣的化妝品零售店。而歐萊雅的三條腿之中化妝品零售店,商超,專櫃全部處於談判的強勢地位,所以,對於大眾而言的美即渠道的收購意義不太大,但是對於三四線下沉的渠道有一定的意義。

5收購用戶。美即單片面膜維持在7.7-25元之間,是處於一個低端的用戶群價格,其與歐萊雅的用戶群之間重合度較低,用戶需求上並不太一致,品牌理念和訴求差異很大,所以,收購用戶的需求並不是太明顯。

6在資本市場上還有一種情況就是直接銷售額與利潤。從美即去年的銷售額來看,其全年銷售額在12億左右,按照毛利百分之76,淨利潤百分之14.4來計算。而每年還有百分之20-30的高增長,美即去年就增長了百分之29,下一年讀銷售額按照這個推算可以達到15億左右,而歐萊雅在中國市場銷售額約為107億銷售額,這一筆收購將直接推動歐萊雅百分之15左右的業績增長,這讓這一筆銷售無疑不管是在業務層面還是資本層面都多了更多的遐想,而並不太低的利潤和銷售額將推動歐萊雅繼續持續增長。這顯然才是歐萊雅此次收購的重要目的。

7外資品牌近年來陸續收割國內細分領域的頂級品牌,還有戰略考慮。外資品牌往往沒法在某些細分領域與國產品牌抗衡,但是卻可以利用國產品牌缺乏國際化的能力做為誘餌吸引國產品牌投入自己的懷抱,之後再利用「雪藏「等手段一舉消滅競爭對手。雖然對於此條,這些洋品牌並不認可,但從近年來被收購之後的國產品牌沒有一個能夠再如當初收購之後的銳氣不得不說,外資對國產品牌非但沒有如想像之中給予技術品牌支持,反而讓國產品牌得不償失。這種當年娃哈哈拚命也要從達能手中贖身可見一斑。

美即賣身緣由猜想

從以上各個收購目的可以知道歐萊雅收購美即的目的顯然在於優化產品佈局和增加收益,從而擴大自身在中國化妝品市場的優勢,那麼對於美即而言,又因何要賣身呢?其實原因無非是下列幾個:

1 雖然在這個細分領域增長迅速,但是整體市場規模小,使得單品增長空間有限。以美即的現有銷售額,即使保持持續的增長,美即還是難以達到理想中的銷售額,相對於歐萊雅全球數百億歐元的銷售額,其規模還處於很小的階段,所以,想要繼續做大,除非擴充品類,但這顯然需要更多生產線資金的支持,並非易事,遭遇成長困境的美即賣身不失為一個好的選擇

2 第二個原因恐怕是眾多國產品牌的心聲之談,想要實現品牌進一步國季化。由於國內化妝品中高端品牌幾乎都是洋品牌,所以國產化妝品基本集中於低端市場,品牌形象和利潤鏈處於低端,要想實現國際化擴張和品牌升級延伸十分困難,所以,嫁入豪門,依賴外資企業全球化的渠道,資本,人才,技術,助力企業擺脫困境是國產品牌的核心觀點,當年匯源希望賣給可口可樂也是因為看中外資大品牌這些優勢。

3 另外創始人的套現衝動也不能忽視。這次美即賣給歐萊雅能讓創業者獲得一個相對理想的回報,也是創業者賣身的因素之一。

不看好收購的六大因素

這一婚姻,從任何角度來看,都似乎是一樁美滿的婚姻,一個需要合適的「小妾「對象,一個希望嫁入豪門提升檔次,從而步入上流社會,怎麼看都該是一筆好生意。但是從洋品牌這些年收購本土品牌失敗的案例來看,這一」婚姻「難言美好,美即嫁入豪門之後將會遭遇真正的挑戰,而它前面有羽西和小護士這兩個嫁入歐萊雅,而如今只能在「冷宮」枯坐的「中國式不幸」的案例。在一片叫好之中黑馬哥想要潑一潑冷水,原因如下:

不看好原因一:前事不忘後事之師,歐萊雅收購本土品牌整合失敗已有先例。小護士當年在被歐萊雅收購之前是市場上前三的護膚品,僅次於國際大牌玉蘭油和本土民族品牌大寶,在消費者心中認知度極高,但是時至今天,小護士在市場上幾乎消失,而另一品牌羽西在消費者中幾乎難覓蹤影,這雖然無法證明外資品牌有意「雪藏「本土品牌,但至少證明了歐萊雅雖然在中國市場如魚得水,但卻並不能很好整合收購的本土品牌,而達能收購樂百氏,莊臣收購美加淨之後,這幾個大名鼎鼎的國產品牌隨後幾乎銷聲匿跡,這也讓人不禁懷疑美即這一本土面膜之王會步他們後塵嗎?

不看好因素二:團隊文化衝突如何彌合?前車之鑑證明文化差異和公司基因難以彌合。在外資巨頭進軍中國市場失敗因素之中很重要的一條因素就是外資團隊與中國本土團隊文化的差異之上,本土團隊更靈活激進,而外資團隊往往保守。而剛剛傳出將tesco樂購賣給華潤的就是很好的案例,團隊中的兩種文化衝突,往往會造成原來的管理團隊流失,美即創始人有多大可能留在原有體系之中往往畫上一個巨大問號。還是以小護士為例,在小護士被收購之後,小護士經銷商大量流失,關鍵在於原管理團隊與經銷商良好的關係在歐萊雅易主之後再利潤分成上存在巨大分歧,而外資公司所有事物制度化,需要層層上報,這樣與以前快速反應形成巨大反差,最終小護士經銷商流失大半,不得不黯然收場。這種文化衝突在美即被收購之後依然會存在,歐萊雅又該如何彌合這種文化差異?

不看好因素三:美即是否真的擁有很重要的戰略地位,被邊緣化可能性更大。美即在沒「賣身「之前一切都是自己做主,但是「賣身「之後,只是品牌眾多的子品牌中的一個,能夠得到多大的資源傾斜,令人生疑,在講究資源分配的時代,有多少營銷資源會投入到美即之上,又會有多少精力投入到美即的產品研發?一個品牌如果在半年或者一年沒有新品推出,基本就會在消費者心中失去影響力,而品牌線眾多的歐萊雅的重心顯然不是美即,所以,美即營銷投入成疑的情況之下,這也成為懸在美即頭上的陰影。

不看好因素之四:可能遭遇外資品牌抽血式「借力「,血的教訓已經證明。外資洋品牌往往會利用已有的內資品牌的影響力壯大自己已有品牌,然後再將國產低端品牌打入冷宮。而最新的血淋淋的案例則是被科蒂集團收購的丁家宜,在丁家宜被收購之後,科蒂利用丁家宜渠道大局發展自有品牌,結果其旗下品牌阿迪達斯的銷售額增長了將近一倍,而丁家宜銷售額卻下降了50%。雖然這被歐萊雅等企業否認,但這些案例卻不得不懷疑國產品牌是否會再次遭遇此種困境

不看好因素之五:能有多大程度上的協同效應?用戶群和用戶氣質不匹配。歐萊雅產品偏重於中高端,美即認為自己嫁入豪門之後可以提升自身品牌價值,但是美即已經在消費者心中建立了國產=低端的心智,並不能扭轉消費者心中國產低端的形象,所以,對於美即品牌升級的夢想而言並不現實。而歐萊雅借收購美即就能夠實現自己進軍中低端市場產品的價值嗎?在前面已經分析進軍中低端市場的歐萊雅並不缺乏渠道,也不缺乏產品,收購在財務意義和建立護城河上意義更大,至於所謂協同效應,缺乏共同的用戶群的結合,貌似只能貌合神離。

不看好因素之六:收購目獲取現金牛目的更大,所以是否持續投入打造美即品牌成疑問。從歐萊雅近年來在中國市場增長實際趨緩,歐萊雅急需一隻現金牛來幫助增長,所以,從收購目的而言並沒有動力想要花大價錢去持續投入打造美即。而獲得不了真正想要的美即在這種環境下還能持續生長麼?畢竟中國消費品市場依然還是依靠營銷驅動,而美即這類快消品需要高額的營銷費用,歐萊雅能為一個乾兒子繼續投入麼?

在每一個童話的最後,都是王子和灰姑娘幸福的生活在了一起,但在每個現實黑童話背後,王子都和灰姑娘因為文化差異而遭遇婚姻困境。美即和歐萊雅會遭遇這樣的困境和悲劇嗎?拭目以待。

美即 即被 歐萊雅 收購 之後 下一 一站 站雕 雕零
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美即控股二五○億元 嫁入歐萊雅豪門 中國面膜大王「單片行銷」打下江山

2013-09-23  TWM
 
 

 

「中國面膜大王」美即控股,八月中旬被歐萊雅以二五○億元買下,股價暴漲。這家靠著單片銷售策略,十年打下江山的企業,如何博得化妝品龍頭青睞?土洋能否整合?外界等著看!

撰文‧鄧 寧

在中國素有「面膜第一股」之稱的美即控股公司(香港交易所代號一六三三)八月十二日宣布停牌,一時間「收購傳聞」甚囂塵上,三天後答案揭曉,全球最大的化妝品企業歐萊雅(L'Oreal)以六十五.三八億港幣(約二五○億新台幣),買下美即控股一○○%的股權。

消息底定後,美即在十六日復牌的股價單日漲幅逾一九%,迄今一個多月來,美即控股股價皆在六港幣以上高檔橫盤整理,顯示市場對於美即嫁入豪門的前景頗為看好。

單片銷售 搭上屈臣氏快車事實上,美即面膜在美妝市場上出現,僅是十年前之事,當時中國消費者才剛開始認識「面膜」產品,並由寶僑(中國譯為寶潔)集團旗下的Olay品牌率先引進貼片式面膜。外資企業挾著強大的行銷力量,將中國消費者教育得十分成功,時下愛美女性甚至有「婚禮前得連敷五天面膜」的觀念,而嗅到這波美麗商機,美即控股總經理佘雨原便與幾位合夥人共同創辦了美即。

一九七二年次的佘雨原,畢業於華東理工大學食品工程系,一開始,他在保健品公司擔任重慶地區的銷售工作,兩年後即全面掌控該公司在全中國的銷售業務;九七年,他遇到當時苦於「空有配方與產品,但缺乏資金與營銷管理」的可采面膜創辦人馬俊,雙方一拍即合,決定共同經營,成功打開市場。

不過,二○○一年時,可采意外地片面宣布與佘雨原停止合作。為了與可采面膜切割,佘雨原推出許多「急就章」的保養商品,,新商品均非「護膚」之用,銷售情況也不理想,直到○三年成立美即,才重返面膜市場。

但在講究品牌認同感的美妝市場中,中國本土品牌要打贏外資品牌談何容易?美即面膜上市之初,走的是高價、專業路線,採用五片式包裝,每盒售價高達人民幣七、八十元,並選在藥店、百貨公司與超市等處販賣,銷量表現平平,收入甚至無法支撐上架成本。

如此在面膜戰場中廝殺兩年有餘,佘雨原突然意識到「面膜的主流市場不在專業通路,而在大眾消費市場,甚至可以用單片開架銷售!」這個轉念,成了美即殺出紅海的關鍵轉折,一套新的銷售模式就此拍板定案:美即面膜一方面擴大產品線,從四款增為十五款,以此盡量滿足不同消費者的需求;另方面,則由盒裝全面改為「單片銷售」,一片定價人民幣十元,無論哪一款產品,均一價「一片十元」。

這個改變,立刻讓美即有了「你隨時都能輕鬆買到一片最適合自己面膜」的利基。當然,要讓這個利基擴大,也需要通路商的配合,佘雨原鎖定當時在中國據點還不到百家的屈臣氏,因為比起家樂福或沃爾瑪等大型連鎖賣場,屈臣氏能更有效地結合「快速消費與專業護膚」兩大訴求。

隨著屈臣氏在中國迅速展店,美即面膜形同搭上一輛快速列車,從專櫃走向開架的正確決策,讓美即面膜此後一路攻城掠地,借助著屈臣氏的通路力量,一躍成為中國的面膜大王。

土洋聯姻 整合攸關成敗據資料顯示,一二年美即在中國面膜市場的占有率達二六%,當年度營收突破十億人民幣;有趣的是,原本與佘雨原合作的可采,卻在○八年被中國首家化妝品上市公司上海家化收購,而上海家化也在一二年放棄了可采品牌。

負責歐萊雅此宗收購交易案的法國巴黎銀行指出,中國是歐萊雅集團在全球的第三大市場,加強中國業務可說是歐萊雅的首要策略考量。檢視集團目前在各種化妝品中的勢力範圍,「面膜」一類僅可稱是陪榜而已,故選擇收購在中國市占率第一的美即,亦相當合理。

對美即而言,業內人士評論這是一樁「最佳時機」的賣出,現今中國的面膜品牌超過兩百種,競爭異常激烈,美即為了維持龍頭寶座,必須投入更多行銷費用,獲利能力相對下滑,所以選在巔峰時期將營運交棒給歐萊雅集團,未嘗不是明智之舉。根據公告,佘雨原與妻子共持有美即十一.七%股權,透過這筆交易,夫妻倆應能拿到七.七億港幣(約二十九億新台幣)。

雖說歐萊雅與美即雙方目前皆頗滿意此樁收購,但歐萊雅過去十年對中國品牌的兩次收購經驗,也引發部分業內人士的質疑。

○三年與○四年,歐萊雅分別收購中國護膚品牌「小護士」和「羽西」,但這兩個品牌嫁入歐萊雅後,未如預期中風光,小護士在市場上幾乎銷聲匿跡,羽西發展趨於緩慢;歐萊雅對這兩個中國本土品牌的改造,並不成功,也讓人擔憂美即會否成為下一個小護士?

就過往案例分析,土洋品牌整合失敗,往往是肇因於原經營團隊離開,而歐萊雅在這一回的購併中明白表示,將保留美即原本的管理團隊,佘雨原並將繼續擔任美即的首席執行官,以及歐萊雅全資附屬公司美即控股董事。

根據AC尼爾森的資料,中國面膜市場零售額在今年將達七十九億人民幣,估計未來五年還可再成長一倍至一五五億人民幣。面對如此龐大的市場,美即面膜能否借助歐萊雅的研發管理經驗,再造下一次的美麗奇蹟?

美即控股

成立時間:2006年,2010年香港主板上市負責人:董事長鄧紹坤(右)、總經理佘雨原

資本額:1.04億港幣

主要業務:面膜銷售

旗下品牌:美即、Keep Up、ICS 獲利狀況:2012年營收15.4億港幣、獲利2.2億港幣、EPS0.219港幣

美即 控股 二五 億元 嫁入 歐萊雅 豪門 中國 面膜 大王 單片 行銷 打下 江山
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歐萊雅從雀巢回購8%的股份 雀巢出清第一步?

來源: http://wallstreetcn.com/node/75904

歐萊雅與雀巢在本周二表示,雙方已經達成一項協議,歐萊雅將從雀巢回購4850萬份股票(約8%的股份),交易價值為65億歐元。 作為該筆交易的對價,雀巢將獲得歐萊雅所持的護膚品合資公司高德美(Galderma)50%的權益,約價值31億歐元,此外歐萊雅還將支付34億歐元的現金。 交易達成後,雀巢持有的歐萊雅股份將從當前的29.4%下降到23.29%,而Bettencourt Meyers家族在歐萊雅的持股比例將從30.6%提高到33.31%。 回購股份讓歐萊雅每股盈利按年提升逾5%,但交易尚需高得美公司股東,歐萊雅工人委員會以及反壟斷當局批準。 雀巢已經持有歐萊雅29%股份近40年,該筆投資平均每年為雀巢帶來15%的回報率。 此前還有消息稱,雀巢正在尋找途徑出售其持有的所有歐萊雅公司股票,其總價值約320億美元,雀巢已將此事告知歐萊雅高層。市場預計其出售的方式可能包括賣給Bettencourt家族、出售給歐萊雅公司、開放出售給市場,或者三種方式相結合。 受此消息影響,昨日歐萊雅股票大漲4.5%,創四年最大漲幅。在今天早上9點左右,歐萊雅股價繼續上漲2.4%至132.15歐元。而雀巢的股價並未大幅波動。
歐萊雅 雀巢 回購 8% 股份 出清 第一 一步
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歐萊雅:美麗不只一種模式

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通過在全球各地而頻繁的收購和勤勞的本地化,全球第一大化妝品集團歐萊雅實現了近230億歐元的年銷售額和逾800億歐元的市值。除了其他同行不可比擬的規模優勢,從奢侈到大眾消費品「通吃」的策略,更是讓其擁有了出色的盈利能力以及平滑經濟週期的本事。如今,借由發力旅遊零售這個高速成長的「第六大洲」,歐萊雅正試圖進一步全方位鞏固自身的優勢。

  在化妝品界,歐萊雅集團的名字可謂婦孺皆知,從當年發明第一款合成染髮劑到今天行銷全球130個國家、年銷售額近230億歐元、市值逾800億歐元的全球第一大化妝品集團,幫助眾多女性完成了「美麗」任務。

  歐萊雅當然並非嚴格意義上的奢侈品集團,但誰也不能否認它在高端化妝品的行業地位。截至2013年底,旗下包括蘭蔻、聖羅蘭、赫蓮娜和阿瑪尼等在內的17個高端品牌帶來了近60億歐元的收入,佔到了集團總收入的27.5%(圖1)。事實上,從奢侈到大眾消費品「通吃」的策略,讓歐雅萊擁有了純高端品牌不可比擬的規模優勢,不僅19%的市場佔有率遙遙領先居於第二位的雅詩蘭黛的8%,16.9%的經營利潤率也略高於後者的16.1%,二者的這一水平在化妝品界幾乎就屬於傲視群雄了。

  高中低覆蓋,全渠道支持

  同時服務於高端和大眾消費者,要規模,也要品牌溢價,並非一件容易做到的事情。1907年,身為化學家的尤金·舒萊爾(Eugene Schueller)發明了世界上第一種合成染髮劑,並集設計、生產和銷售於一身,把染髮劑出售給巴黎的美發師,其化妝品王國由此起步。1939年,公司正式更名為歐萊雅,逐漸進入護膚品、香水和彩妝等各個領域,並且針對消費者的不同需求,推出了不同價位和檔次的品牌,它們各司其職,成就了歐萊雅從家庭小作坊到世界500強企業的華麗轉身。

  在高端市場上,歐萊雅擁有蘭蔻、聖羅蘭、赫蓮娜和阿瑪尼這樣的「老字號」。作為集團主力品牌之一,在護膚、香水和彩妝領域全面開花的蘭蔻,憑一己之力就拿下了全球約4.5%的市場份額,直到今天它也是中國市場上最受女性消費者歡迎的化妝品牌,連續七年在新財富最受資本圈推崇的奢侈品牌調查中上榜前十。即使同樣主打高端市場,各品牌之間的分工也有所不同,蘭蔻是典型的國際范,主打收入較高的成熟女性市場,聖羅蘭走的是法式低調奢華的調子,而彩妝品牌Urban Decay則面向走在時尚尖端的年輕消費者。

  除此以外,巴黎歐萊雅領銜走平價奢華路線的中端,而大眾市場的代表卡尼爾雖然黯然退出了中國市場,但在歐美依然是這一領域的主力。與中高端品牌會針對不同的年齡和功能會推出不同的產品系列,例如美白、補水和抗衰老等不同,對大眾品牌而言,通常產品會更強調其多功效的性能。

  定位不同,銷售渠道也嚴格的區分。高端產品的主要戰場是在百貨公司,而巴黎歐萊雅和卡尼爾在歐美則通常會共享一定的商超渠道。曾有海外學者將化妝品企業分為了三類,一類是以拜爾斯道夫(旗下有La Prairie和妮維雅)和伊夫·黎雪(Yves Rocher)為代表,專注於化妝品和個人衛生領域,零售渠道有限;第二類是寶潔和聯合利華,產品渠道覆蓋而極廣;剩下的就是奢侈品集團香奈爾和LVMH,產品只在高檔百貨公司銷售。乍眼一看,歐萊雅屬於第一類化妝品領域的「純玩家」,但事實上其的渠道網絡要遠廣於拜爾斯道夫們,產品遍佈高檔百貨公司、普通商超、藥店、各種化妝品專賣店以及專業美發沙龍。

  正是這種多品牌、全渠道的策略,讓歐萊雅傲然屹立於高手如雲的化妝品界,具備了平滑經濟風險的極佳能力。2004-2011年,歐萊雅的收入和經營利潤分別以6%和7.1%的年複合增長率穩步提升,僅在2008、2009年金融危機時出現了小幅滑落(圖2),受到的衝擊明顯小於其他同行。

  全球化思維,本地化策略

  截至2013年年底,歐萊雅的賬面上還「躺」著逾22億歐元的現金,市場紛紛猜測誰會成為它的下一個獵物。歐萊雅百餘年的發展史,實際就是一部化妝品行業的併購史。

  不過,要快速做大規模僅靠自身的研發顯然並不足以支撐,併購成了最慣用的手法,僅在2013年一年當中,其就一口氣拿下了6家企業。

  將時間軸向後倒推,1974年收購美國品牌Gemey,1994年拿下法國品牌美寶蓮,1995年收入德國品牌Jade,2000年則輪到了日本品牌植村秀(Shu Uemura),2004年則從科蒂手中接過了羽西。歐萊雅收購背後的邏輯,是選擇各個地區或領域裡最強有力的競爭對手,其目的有時是為了切入新的市場,可以是新的領域或新的地理區域,有時則是為了強化某一領域的優勢地位,好比2006年拿下以天然成分為賣點的英國品牌The Body Shop。

  近年來,歐萊雅最成功也最經典的案例,當屬2012年收購太平洋生物科學實驗室(Pacific Bioscience Laboratories),將「洗臉神器」科萊麗(Clarisonic)聲波振動潔面刷收歸己有,從而進入了一個全新的領域:個人美容儀器。2004年面世的科萊麗,2007年的銷量不過20萬台,至被收購時已經突破160萬台。在歐萊雅的主推之下,科萊麗不斷開發出更新換代的新品,不僅陸續添加新的功能,還從臉部拓展至身體,並進一步推出了針對眼周的聲波精華導入儀和配套的洗面奶等多種產品。2013年科萊麗的銷售業績依然保持了35.9%的上漲勢頭,成為拉動增長乏力的北美市場的主要動力。

  與歐萊雅國際化的進程同步的,是其在世界各地的研發中心和工廠。早在1983年,為了更好地適應日本消費者的需求,歐萊雅就在日本成立了專門的護膚和護髮實驗室,隨後又將其搬到了川崎的科技園。1996年,歐萊雅和蘇州醫學院合作成立了蘇州歐萊雅有限公司,同年在蘇州成立了它在中國第一家化妝品生產廠家,生產巴黎歐萊雅系列產品。2011年,拉美地區總計2800萬歐元投資的研發中心和三家工廠開始動工。2013年,歐萊雅又把實驗室建到了非洲這個新興市場中的新興市場。

  化妝品市場是一個由產品驅動的市場,而歐萊雅所做的,其實就是儘可能以不同價位、不同特色的品牌來產品來滿足不同國家消費者的需求,這也正是這些分散在世界各地的研發中心的主要功能。譬如,巴西的女性更關注頭髮和身體,中國女性最看重面子工程,而印度的女性則最在意彩妝。這些不同的偏好決定了歐萊雅在各個市場的不同重點。

  針對印度女性的喜好而推出的深色眼影,在當地潮濕的氣候條件下帶妝時間可長達6小時。從韓國開始流行的BB霜,首先出現在了在韓國市場銷售的歐萊雅旗下多個彩妝品牌中,隨後更是推廣到了北美和西歐。有些時候,本地化的創新和研發,最終成功走向了世界,帶來了更廣闊的商業機會。

  迄今,歐萊雅已經在世界各地建造了16個實驗室、40家製造工廠,每年投入超過10億美元進行新產品研發,擁有超過3.5萬項專利—歐萊雅佔到銷售收入3.7%的研發投入幾乎是行業標準水平的兩倍,當然跟其推廣營銷的投入比只能算是杯水車薪了,但這也是行業特色之一。

  押寶「第六大洲」

  在橫掃了全球130多個國家和地區之後,歐萊雅又找到了一塊高速成長的新大陸。為此,2013年底,其成立了一個全新的業務部門,它的職權橫跨集團所有的部門,除了作為主力的奢侈品牌外,大眾產品、專業產品和彩妝部門都在其中。而這個新部門主攻的目標市場,則直指被其稱為「第六大洲」的旅遊零售。

  全世界每年有10億旅客在世界各地的機場起飛、降落,並且這一數字還將以每年4%的速度增長。2013年,世界各地的旅客在機場的總消費高達600億美元,諮詢公司Verdict Retail預計,至2019年還有望增長73%。其中,化妝品當仁不讓成了旅客們的最愛,以28%的市場佔有率牢牢領先於酒水的18%和鐘錶珠寶的13.5%。

  如果這還不足以說明旅遊零售市場的重要性,看看愛瑪仕,其在世界各地的機場已經擁有50家專賣店,如今它正忙著把所有的店中店升級為獨立門店,以更好地卡位登機前的「黃金一小時」。而LVMH旗下的嬌蘭,機場免稅店的消費已經貢獻了整個品牌收的12%。

  歐萊雅已經是這一快速增長的市場的王者,旗下各品牌總計佔據著21.6%的份額。對其奢侈品牌部門而言,旅遊零售是即美國和中國之後的第三大市場,貢獻了該部門15%的銷售收入,其中自然也少不了中國遊客的慷慨貢獻。不過顯然,歐萊雅還想從這一市場中獲得更多。

  從旅客通過安檢開始,旅遊零售的「黃金一小時」便開啟了。對歐萊雅而言,越來越多的機場免稅櫃檯將同時擔負起「廣告展示」和「抽樣調查」的作用。在法國戴高樂機場的科顏氏專賣店,有25%的顧客都是第一次接觸這個源自美國的品牌。聖羅蘭化妝品系列曾一度退出中國內地市場3年,但當歐萊雅發現設在機場的專櫃約70-80%的消費來自中國遊客時,他們知道,殺回中國的時候到了。當成群的中國團隊遊客去往馬爾代夫,成批的俄羅斯遊客趕赴泰國時,也許就意味著集團的市場佈局需要作出相應的調整。

  歐萊雅新的旅遊零售部門的成立,正是為了從機場免稅店的這些蛛絲馬跡中發現有價值的線索,從而更好地服務於世界各地的旅客。2014年的馬年春節,科萊麗的機場免稅店裡到處可見喜慶的紅色特別紀念版,並且洗臉刷上還印著一匹馬。與以往常見的旅行套裝或是免稅店專享包裝相比,如此產品開發,顯然更能討得中國遊客的歡心。

  這些工作,從設計專門的產品和包裝,到量身定製促銷方案,都屬於歐萊雅旅遊零售部門。不僅如此,新部門的任務還包括統計出現在各個機場專賣櫃檯的旅客的國籍,記錄他們的目的地以及中轉站,發現他們最喜歡的品牌和產品,瞭解他們對不同媒體廣告的偏好,以及掌握他們各自的出遊高峰期,例如中國的春節和國慶黃金週。然後,確保讓合適的產品,在合適的季節,出現在最恰當的地方。■

歐萊雅 美麗 不只 一種 模式
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國際化妝品巨頭集體大調整 歐萊雅重組三大銷售團隊

來源: http://www.yicai.com/news/2015/08/4678748.html

國際化妝品巨頭集體大調整 歐萊雅重組三大銷售團隊

一財網 劉瓊 2015-08-28 14:38:00

記者獲悉,歐萊雅中國大眾化妝品部(CPD)已將部門銷售團隊的組織架構進行重組與調整:巴黎歐萊雅與美寶蓮的兩大銷售團隊進行合並,改變為以百貨渠道、現代渠道、化妝品專營店三大分銷渠道為導向的三大銷售團隊。

面對宏觀消費形勢的低迷,國際化妝品巨頭們正用不同方式的調整來應對變化中的消費品市場。寶潔(PG.NYSE)正通過瘦身削減近百個品牌來專註核心業務以提升業績;科蒂(COTY.NYSE)正通過收購寶潔旗下大量美妝品牌,鞏固自己香水老大的地位,同時擴大自己美妝領域的規模和地位;聯合利華(UN.NYSE)近期也通過一系列護膚品收購,加強高利潤的領域;日本最大化妝品公司資生堂也正在新CEO魚谷雅彥引領下進行複興改革。

而在中國市場,全球最大的化妝品巨頭歐萊雅近期雖然沒有大的並購動作,卻在進行積極的內部調整與轉型。《第一財經日報》記者獲悉,歐萊雅中國大眾化妝品部(CPD)已將部門銷售團隊的組織架構進行重組與調整:巴黎歐萊雅與美寶蓮的兩大銷售團隊進行合並,改變為以百貨渠道、現代渠道、化妝品專營店三大分銷渠道為導向的三大銷售團隊。

歐萊雅(中國)大眾化妝品部總經理斯鉑涵(RinderknechStephane) 對《第一財經日報》記者表示,構架調整可以使品牌具有更大的靈活性,可以將更多品類的產品推向消費者,以更加多樣化的方式與消費者保持聯系。

從歐萊雅日前發布的近20年來最強的半年報來看,上述調整已經取得良好的效果。Stephane表示,歐萊雅將抓住中國市場快速變化中的機會,繼續大規模投資數字化轉型和品牌發展。

構架調整大動作背後

據悉,在規劃和確定構架重組與調整後,從2014年年中開始,歐萊雅中國大眾化妝品部(CPD)就開始溝通和執行上述調整:巴黎歐萊雅與美寶蓮的兩大銷售團隊進行合並,改變為以百貨渠道、現代渠道、化妝品專營店三大分銷渠道為導向的三大銷售團隊。

談及構架調整的原因,Stephane表示,中國與中國消費者每天都在發生變化,五年前來中國的他親眼目睹了這些變化:“我剛來中國的時候,微信遠遠沒有普及;而且我們的產品也沒有更加深入地滲透到一、二線城市以外的地方,而現在很多方面都發生了360度的變化,比如90後消費者蓬勃的興起和發展,甚至有00後的出現;新消費者也分布在中國各個地方;電商發展速度驚人、規模龐大。”

“所以歐萊雅也會順應這些變化而調整。”Stephane說,“一方面希望可以更好的接觸到消費者和客戶,不管他們在哪里;另一方面是希望進一步改善服務,使我們可以更快,更好、更高效、更優質地服務於消費者群體。”

歐萊雅男士系列

他透露,這次構架調整的主要內容,是開始分渠道和品類來開展市場營銷相應的活動,比如針對超市渠道,將會是整個大眾化妝品部針對該渠道為客戶提供服務,而不是以前單一的品牌單兵作戰提供服務。

“這樣的架構可以使我們具有更大的靈活性,可以將更多品類的產品推向消費者,以更加多樣化的方式與消費者保持聯系。”Stephane說,同時歐萊雅在產品上也希望抓住中國市場快速變化中的機會,以巴黎歐萊雅男士新近推出的5重功效洗發水為例,歐萊雅男士在護膚領域在中國市場上已經占據領導地位,基於對男士的深入了解,公司希望將已經取得的優勢地位拓展到護發領域。“因為隨著消費升級,更多中國年輕時尚的男士對護膚和護發有特殊的需求,比如後者的控油、去屑和止癢需求等等。雖然目前男士洗發水僅占10%所有的市場份額,但是增長速度達到40%,有很大的增長潛力。”

從歐萊雅日前發布的近20年來最強的半年報來看,上述已執行一年的調整已經取得良好的效果。歐萊雅集團最新公布的2015半年報顯示,其實現銷售總額128.2億歐元,合並增長14.7%,同比增長3.8%;營業利潤實現23.2億歐元,合並增長14.5%;每股凈收益合並增長18.9%,達3.47歐元。同時,集團預計下半年將持續加速增長。

里程碑式的電商突破

不僅是適應新變化的產品推出和構架調整,歐萊雅在營銷方式上也會適應中國消費者的購物行為變化而改變。Stephane表示,歐萊雅正在積極數字化轉型,希望能與消費者整個消費旅程中的每一步都建立連接。從開始尋找信息,到評價產品,到進行購買,到最後能夠成為品牌的代言人向其的朋友圈推薦。

具體而言,數字營銷項目主要關註兩個方面,第一是在搜索方面,以巴黎歐萊雅男士5重功效洗發水為例,品牌會在所有的搜索渠道上都會進行宣傳,只要客戶想解決頭發問題都會搜索到歐萊雅;第二是在互動方面,品牌推廣發布等活動會有實時現場對話聊天,網上直播等等,希望給客戶在隨時隨地可以和品牌有一個共鳴和聯系,而不只是品牌向消費者推產品。

數字化也是歐萊雅實現願景的重要手段,Stephane說:“我們有一個目標在未來10年中要增加10億客戶,其中很多的增加量來自中國市場,歐萊雅是希望不管消費者身處何方都可以接觸到我們的產品和信息。不論是北京上海這樣的大城市,還是五、六線城市,只要你可以上網,數字化的渠道都可以把品牌和消費者聯系在一起。”

Stephane表示,歐萊雅一開始就和中國的一些電商平臺建立了非常好的合作,不管是天貓、京東還是聚美。“未來會進一步加強和網上零售企業的合作,更廣的拓展平臺的可能機會,我們認為電商對低線城市的發展影響,僅僅剛開始。”

歐萊雅電商業務在2015年上半年取得了堪稱“里程碑式”的突破,半年報顯示,集團電商銷售收入同比增長 40%以上,占總銷售額4%之多,其中大眾產品部門在中國的銷售來自於線上的比例已經高達15%。

歐萊雅集團主席兼首席執行官Jean-Paul Agon在財報電話會議上對此表示:“電商銷售額為凈銷售額貢獻了10億多歐元的成績確實可以作為一個里程碑,對未來銷售增長也將產生重大影響。”

編輯:霍光

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國際 化妝品 化妝 巨頭 集體 調整 歐萊雅 重組 三大 銷售 團隊
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“貪吃蛇”科蒂宣布重組計劃 美妝帝國排兵布陣“逼近”歐萊雅

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4707731.html

“貪吃蛇”科蒂宣布重組計劃 美妝帝國排兵布陣“逼近”歐萊雅

一財網 劉瓊 2015-11-05 15:08:00

日化業內人士對《第一財經日報》記者表示,短時間內如此大力度並購並不多,科蒂是希望發展成為全領域滲透的綜合性化妝品公司又巧遇合適時間窗口,不過並購後的多品牌同時整合,確實難度更大。

“暴飲暴食”之後,“貪吃蛇”科蒂開始調理“腸胃”了。

半年內大手筆收購了近50個品牌(包括從全球最大的消費品公司寶潔收購來的43個品牌)、並因此成為僅次於歐萊雅集團和雅詩蘭黛集團的全球第三大美妝公司科蒂,日前宣布了新的組織架構調整以及總部搬遷等重組計劃,並從歐萊雅、寶潔、利潔時等競爭對手挖來了一系列高管,為其美妝帝國排兵布陣。

日化業內人士對《第一財經日報》記者表示,短時間內如此大力度並購並不多,科蒂是希望發展成為全領域滲透的綜合性化妝品公司又巧遇合適時間窗口,不過並購後的多品牌同時整合,確實難度更大,能否順利完成整體快速整合、展現協同效應、文化全面融合而實現其既定的並購目標與整體長期戰略是很大的挑戰。

構架調整 布局逼近歐萊雅

經過多宗大手筆並購交易而架構變得龐大且複雜的科蒂集團,在11月3日盤後發布的公告中宣布重組計劃,並表示新的組織架構以及總部搬遷會在與寶潔集團旗下包含43個品牌的美容業務完成合並後立即生效。按照計劃,該交易將在2016年下半年完成。

科蒂本次重組將依據業務定位劃分為三個部門,包括奢侈品部、消費者美容部和專業美容部,此外還將新成立增長與數字部門。此前,在2014年7月,科蒂已經經歷過一次重組,形成了當前的三大產品部門——香水、彩妝和皮膚及身體護理。

“這樣的重組與機構調整,基本是和全球最大的化妝品公司歐萊雅等的構架接近了,高端線、大眾線、專業線的布局”,中略資本創始合夥人高劍鋒對《第一財經日報》記者表示,“科蒂短時間內大力度的並購,也正是希望從原來以香水彩妝領域為主的公司發展成為全領域滲透的綜合性化妝品公司。而現在恰好也是全球市場資產泡沫較小的時間窗口,以較低的價格得到一些優質資產補充自己的薄弱環節,且此時寶潔等日化巨頭正梳理自認為不夠強勁的品牌。”

據悉,本次機構調整中,科蒂奢侈品部門以香水和護膚品類為主,由前歐萊雅集團奢侈品業務高管以及Land's End前總裁兼首席執行官Edgar Huber 領導;消費者美容部門主要涵蓋彩妝、頭發染色和造型產品零售以及身體護理品類,將交由此前擔任寶潔公司全球彩妝執行副總裁、管理Covergirl 和Max Facotr 兩大彩妝品牌的Esi Eggleston Bracey 負責;專業美容部門包括頭發沙龍和指甲護理業務,由來自寶潔公司旗下Wella 品牌的執行副總裁Sylvie Moreau將出任的總裁。新設置的增長與數字部門,負責所有部門的創新、營銷和銷售發展和開展數字媒體和電子商務活動,科蒂已經從利潔時集團挖來了Camillo Pane 出任首席增長和數字官。

“新的管理團隊經驗豐富,背景多樣,擁有管理複雜全球消費者業務的熟練技巧,將在打造集團成為全球美容行業領導者和挑戰者、促進利潤增長和股東價值的過程中發揮重要作用。”集團主席兼代理首席執行官Bart Becht 表示。據悉,重組完成時,科蒂集團總部亦將從目前(2014年重組後才遷入)的紐約帝國大廈隨之遷至倫敦。集團發言人稱紐約、巴黎和日內瓦的辦公室將繼續運作。

“貪吃蛇”吃得“消”?

就在幾天前,科蒂剛宣布將以10億美元(約合38億巴西雷亞爾)收購巴西Hypermarcas集團旗下的個人護理和美容業務。包括多類別的個人護理品牌Monange,Monange擁有身體護理、頭發護理、除臭劑等多個類別產品;指甲油品牌Risqué;男性護理品牌Bozzano;皮膚護理品牌Paixão;發彩品牌Biocolor。

而在今年7月,科蒂以125億美元的價格,收購寶潔旗下香水、護發和化妝品業務的43個品牌,包括其威娜(Wella)和伊卡璐(Clairol)等美發業務品牌; 封面女郎(CoverGirl)和蜜絲佛陀(Max Factor)彩妝與香水等化妝品業務,以及Dolce & Gabbana、Gucci、Hugo Boss和Escada等奢侈品牌香水產品代理業務。

今年10月下旬,科蒂還宣布收購英國尖端數字營銷公司Beamly,希望憑借Beamly對推動數字媒體領域消費品牌的受眾增長和參與的尖端能力,促進並入從寶潔集團收購的多個美容品牌後的電子商務發展。

不過,整合風險是跨國並購中最突出的風險之一。國際管理咨詢公司貝恩公司大中華區兼並收購業務主席楊奕琦此前對《第一財經日報》記者表示,包括未能明確定義價值和風險的來源,無法實現增量價值;對解決公司文化和組織疑慮的問題缺乏解決方案,致使關鍵人才流失;複雜的法規和政策框架的幹擾等原因都可能導致整合流程失效。

“短時間內同時收購多個品牌來整合,確實比一個個的收購整合難度更大”,高劍鋒認為,但是從科蒂公司來看,一方面該公司具有並購基因,其成長發展過程中相當多的品牌都是通過並購獲得,所以科蒂比其他企業更具有並購的需求和整合能力,即使收購中國護膚品牌丁家宜失敗,其承擔風險的能力也比其他企業更強。

另一方面,高劍鋒認為,由於其收購的這些品牌基本是是獨立運作、有自由系統的品牌,並且運營還是以原有團隊為主,不需要科蒂輸入太多其他方面的能力,這些並購主要還是從股權投資變動層面,所以即使有更深入的整合需求,緊迫程度也不那麽高。

編輯:陳姍姍

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貪吃 科蒂 宣布 重組 計劃 美妝 帝國 排兵 兵布 布陣 逼近 歐萊雅
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歐萊雅跨界玩科技 投資倫敦創業公司是不務正業嗎?

來源: http://www.yicai.com/news/5015167.html

科技讓傳統的企業都想跨界玩一把沾沾光。這一次,是法國美妝巨頭歐萊雅集團(L'Oréal)。

據美國WWD報道,這家公司日前宣布戰略投資倫敦的兩家創業公司,著力扶植美容技術初創公司。但歐萊雅沒有透露具體的投資金額。

其中一家名為Founders Factory公司的目標是在未來五年孵化200家初創技術公司。公司創始人表示,公司專家團隊中很多人本身是成功的企業家,他們能為這些初創公司提供現場支持和建議,並與歐萊雅合作開發新的產品和服務。和歐萊雅的合作,為新生代的美容初創企業成長提供了機遇。

歐萊雅首席數字官兼執行委員會成員Lubomira Rochet將出任Founders Factory董事會成員,另外三名歐萊雅高管也將加入該公司美容部門委員會。Rochet表示,本次戰略投資為公司涉足全球創業生態系統鋪平了道路。

事實上,這並非這家美妝巨頭的首次跨界。在2016年1月的時候,歐萊雅就發布了一款紫外線監測“智能皮膚貼片”,並參加了國際消費類電子產品展覽會(CES)。據官方稱,該款智能皮膚貼片采用的是超薄彈力材料,厚度僅有50微米,可以制作成任何圖形以貼在皮膚的任意位置,使用壽命為五天。

作為行業內的領導者,通常會更加清晰地預見未來並作出反應。也許歐萊雅也是意識到了科技對人類消費生活所產生的重大影響,於是決定先人一步早早布局。雖是如此說,但歸根到底還是一家傳統的化妝品公司,著眼於本行專業才是良策。愛美的消費者並不會因為新科技產品博到眼球而多買兩支唇膏。

目前的情況其實嚴峻,市場競爭日趨白熱化。以中國市場為例。隨著本土化妝品品牌的崛起以及韓國品牌熱銷,雖然歐萊雅在中國的整體業績還在增長,但速度已經開始逐步放緩。繼2014年的銷售額增長首次跌破兩位數至7.7%後,這家公司在2015年的增長僅為4.6%。

在歐萊雅公司所有的細分部門中,大眾消費品無疑是受影響較大的,喜新厭舊的消費者喜歡要追隨最新出來的流行單品。有趨勢表明,年輕消費者更偏愛小眾產品。

而好在,相對於其它化妝品公司,像歐萊雅這樣擁有多個品牌且多方面定位的大公司還有多個高端品牌。按照最新公布的一季度財報來看,其奢華產品部在中國的表現優秀,增速達到了市場整體水平的兩倍。其中,Yves Saint Laurent的口紅和Giorgio Armani的粉底液都成了銷售爆款,受到消費者追捧。

所以,想想如何在產品和營銷做出創新上贏得消費者才是正經事兒。比如,這次戛納影展上,亮相的鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然全都是歐萊雅的代言人,星光熠熠,美麗妝容總有一款適合你。

歐萊雅 跨界 界玩 科技 投資 倫敦 創業 公司 是不 不務 正業
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歐萊雅在華發布首款智能貼片能監測紫外線

來源: http://www.yicai.com/news/5015527.html

炎熱的夏季,愛美女性最擔心的就是暴露在陽光紫外線下的肌膚是否會受到損傷。針對這一困擾大多數女性的問題,歐萊雅集團旗下理膚泉日前在中國推出了首款可伸縮的皮膚傳感器My UV Patch,能夠用於監測紫外線照射劑量。這也是該集團首次推出智能可穿戴設備。

這款藍白色的心形智能貼片就像一張透明貼紙,薄度僅為50微米,只有普通頭發絲厚度的一半,可以自由伸縮,直接貼在皮膚的任何地方,可測量面積約1平方英寸。當暴露在紫外線下時,產品中含有的光敏感染料就會使基準膚色發生變化,顯示在貼片上,會呈現粉色或者紫色等不同顏色來表示不同的紫外線照射劑量。

理膚泉全球公共關系負責人Gene Colon, Esq. 對《第一財經日報》表示:“這款產品首次亮相是在今年1月美國拉斯維加斯的CES消費電子展,這也是歐萊雅發布的首款高科技智能穿戴產品。目的是想要普及人們對保護皮膚的意識。”這位發言人還表示,未來可能會有不同顏色和形狀的智能貼片發布,以迎合更多男人和女人的需求。

那麽如何解讀這些數據,理膚泉還開發了一款與My UV Patch配套使用的手機APP應用。用戶可以通過對加入了近場通訊(NFC)技術的智能貼片進行掃描,應用程序會對不同的光敏感染料面積做出分析,並給出合理的防曬建議。APP平臺將於今年下半年在蘋果和安卓平臺發布。

歐萊雅的這款智能貼片是由歐萊雅美國技術孵化機構研制開發,結合了歐萊雅對皮膚的研究以及對紫外線防護的專業知識,並結合生理感應和模式識別算法上的強大技術實力。公司希望利用前沿技術來改變人們的日常生活方式。

科技與美妝結合的趨勢正在加深。今年3月,瑞典斯德哥爾摩的全球頂尖化妝品公司Foreo宣布,他們開發除了首款智能“自動化妝神器”——MODA。這款產品結合了最頂尖的人臉識別技術以及3D打印技術,只需對著它30秒,就能幫你化出自己想要的妝容。

凱度消費者指數中國區總經理虞堅對《第一財經日報》表示:“可穿戴產品在美妝行業得到了現實的應用,很重要的原因是90後和00後成為了消費的主力,這部分消費人群是互聯網的新生一代,更願意通過科技來加深產品和品牌的體驗。而新的智能穿戴設備的移動社交分享功能也滿足了千禧一代消費者的溝通訴求,使得產品超越功能性。”

歐萊雅作為首家開發智能穿戴設備的日化巨頭,還在進行更多與科技相結合領域的嘗試,希望將技術造福於人。

歐萊雅技術孵化部門全球副總裁Guive Balooch表示:“互聯網技術將顛覆影響皮膚外部因素的檢測方法,包括紫外線劑量的檢測。人們不再需要佩戴非常硬的監測設備,只需要貼上薄薄一片的柔性傳感器,同樣能達到監測效果,這對於用戶而言舒服了很多。”

其實早在去年6月,就有美國研究人員發明出一種智能胰島素貼片,可以監測血糖水平,當血糖水平升高時,還能自動按需釋放胰島素。這項發明有望終結胰島素病人痛苦的註射。

據介紹,這款胰島素貼片的大小為硬幣大小,形狀為方形,貼片內部密布著超過100個睫毛粗細的微型針頭,用於存儲胰島素和葡萄糖感應酶。該貼片能夠持續工作9小時。

而比這種智能貼片更加厲害的是此前《第一財經日報》報道過的可以檢測人體含氧量的電子皮膚。日本研究人員發明出一種由超級電子薄膜包裹的有機高分子發光二極管(PLED),其中包含的微電子組件能在人體皮膚上顯示為紅色藍色和綠色三基色光。在不同強度的電脈沖的影響下,這些發光體會變亮變暗。你可以想象一下就好比貼一張假的紋身一樣的薄薄的透明紙在手上或者臉上,甚至直接貼在病患的器官上。還可以想象一下以後在你的手腕上就直接可以顯示出發光的屏幕,它好像一款隱形的智能手表。而且表面塗有鈍化層的貼片的電子皮膚能隔離氧氣和空氣中的水蒸氣,持續工作好幾天。

科研人們正在通過研發具有超強延展性的材料來仿制人體皮膚,制造出超薄的電子皮膚。他們已經通過對誌願者的測試,證明了電子皮膚能夠提供人體血液中含氧量的精確穩定測量。

智能硬件制造商翰臨科技CEO陳越猛對《第一財經日報》表示:“輕薄是智能穿戴設備未來的趨勢,我們也試想過為什麽不能把智能手表手環做一個像創可貼大小的貼片貼在胸前,來監測患者心率等體征。”據陳越猛介紹,翰臨科技正在與多家地方醫院展開通過智能穿戴設備收集病患生理數據的合作。

歐萊雅 華發 布首 首款 智能 貼片 監測 紫外線 紫外
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【直擊歐萊雅創新中心】虛擬試妝怎麽玩?法國總統也來了!

用3D打印重塑“人造皮膚”、通過平板電腦進行虛擬化妝與發型設計、一張小貼紙即可測試紫外線、用虛擬3D場景指導經銷商零售陳列……這些都是法國歐萊雅集團研發與創新中心的科研成果。

在法國時間6月30日,法國總統奧朗德出現在巴黎VIVA TECHNOLOGY STARTUP CONNECT科技展的歐萊雅展臺上。奧朗德饒有興趣地參觀了虛擬美發造型項目。而在這些虛擬美容技術的背後,是歐萊雅集團研發和創新中心潛心研究多年的結果。

第一財經記者帶你一起探訪法國歐萊雅集團位於巴黎的總部,並解密“人造”皮膚、虛擬化妝技術等背後的故事。

盡管英國脫歐一度造成歐萊雅等法國企業股價下跌,但在歐萊雅集團總部的大廳,倫敦和巴黎依舊以“雙城記”模式展示時鐘。

這幾天正值歐萊雅集團進行員工夏季展示派對,這是歐萊雅的企業文化,其希望通過這類活動讓員工展示美好,這也是歐萊雅希望創造美的理念體現。

歐萊雅集團總部為員工設置了美發、美甲、幹洗等多項服務。

高科技來了!這是歐萊雅BEAUTY  LAB研發中心。

拿起玻璃方塊放入播放方槽中,屏幕就會顯示最新科研成果,每個方塊的業務板塊不同,所展示內容也不同,下圖展示的是頭發測試。

在這個展示臺上,拿起你所感興趣的商品,往後退幾步,屏幕上就會感應到商品信息並做視頻播放,比如拿起口紅退後幾步,屏幕就會展示口紅信息。這些技術是為了更好地向經銷商進行產品展示。

而拿起芭比娃娃則可以在屏幕上看到歐萊雅目前正在重點研究的“96後”人群特點展示。這些年輕人不願意被強迫營銷,而是喜歡自己探究商品的優點,一旦他們認可則會主動傳播相關商品信息,歐萊雅認為要牢牢抓住這些未來的潛力客戶。

進入會議室,則是2D和3D的影片播放。

比較特殊的是歐萊雅用3D視頻向經銷商虛擬演示貨架陳列等。歐萊雅麾下產品線眾多,有不少都是要進入家樂福等零售渠道的,這些零售渠道應該如何設置美妝區域,如何擺放貨品等,歐萊雅會通過3D虛擬技術給予直觀指導。

在眾多銷售渠道中,歐萊雅目前認為最有潛力的當屬電商,其專門研究了全球電商趨勢,而其研究“96後”的消費行為,也是為了通過電商來抓住這些未來的潛力買家。在2015年,歐萊雅的電商業績同比增長了38%左右。歐萊雅尤其分析和研究了中國消費者網購趨勢。

為了更好地抓住年輕消費者,歐萊雅正在加大科研投入,其有約三分之一的預算用於前瞻性科研項目,比如3D打印人造皮膚。

在無法進行動物測試的領域,人造皮膚對於新品研發至關重要,這項技術可以解決很多問題。歐萊雅集團研發與創新中心對外傳播總監PATRICIA PINEAU告訴第一財經記者,目前通過肌膚圖譜和成分配方等,使用生物物料可以3D打印出“人造”皮膚,未來還將通過最新科技,在“人造”皮膚中加入毛發和血管等,進一步完善該項技術。

各項科研與測試都需要在實驗室被反複論證。

在歐萊雅集團研發與創新中心人員帶領下,第一財經記者轉戰VIVA TECHNOLOGY STARTUP CONNECT科技展。

 

歐萊雅展示區正在演示UV Patch紫外線感應貼,將感應貼貼在身上。下載相關App,通過掃碼即可知道紫外線是否超標,人體是否需要防護。

接下來是最新研發的虛擬試妝,通過人臉識別和捕捉等技術,客人無需真實上妝和卸妝,而是坐在平板電腦前,點擊不同款的化妝品,直接在平板電腦上看到上妝的效果,且如果不滿意妝容則可再點擊替換。

美妝也少不了發型,這是虛擬發型打造,與虛擬化妝原理類似,客人坐在平板電腦前,將真發紮起後,通過觸摸屏幕來選擇不同發型,還可以根據臉形進行調整。

激動人心的一刻來了!法國總統奧朗德出現在歐萊雅展臺上,他非常有興趣地參觀了虛擬發型打造項目,雖然其只有短短幾分鐘的駐足,但引來眾人圍觀!

 

直擊 歐萊雅 創新 中心 虛擬 試妝 怎麼 法國 總統 也來 來了
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擬12億美元收購IT Cosmetics 歐萊雅力拓科技創新與年輕化市場

已經擁有諸多品牌的法國化妝品產業巨頭歐萊雅又出手了,其計劃出資12億美元現金收購IT Cosmetics,這是歐萊雅8年內最大並購項目,將增加300多種護膚及彩妝產品。IT Cosmetics是一家美國美容產品生產商,專門生產面向女性嚴重皮膚狀況的美容產品,該品牌以“技術創新”為出發點。

第一財經記者采訪獲悉,歐萊雅如今越來越重視具有科技創新價值的產品線以及年輕化市場的開發,融合高科技的多層次產品線開發是其未來重點發展方向。

創新性研發

歐萊雅通過自創與收購,擁有諸多品牌,目前其麾下品牌包括蘭蔻(Lancome)、卡尼爾(Garnier)、科顏氏(Kiehl's)、碧歐泉(Biotherm)、美寶蓮(Maybelline)、植村秀(ShuUemura)、理膚泉(LA ROCHE-POSAY)等。通過資本並購來獲得新品牌也是歐萊雅的一貫手法。

據悉,這次被歐萊雅“相中”的IT Cosmetics是在Ulta獨家開售的護膚品牌,該品牌以“技術創新(Innovative Technology)”為出發點,由當今技術領先的整形外科醫生開發,其將臨床經驗、技術創新帶入彩妝品,將抗老技術、高性能及對肌膚溫和的成分代入護膚品。

歐萊雅完成收購IT Cosmetics後將增加超過300種美容產品。歐萊雅方面稱,截至今年6月的12個月,IT Cosmetics凈銷售額1.82億美元,較上一年同期增長56%,收購完成後,IT Cosmetics將保留其在新澤西州的總部和現有領導團隊。但該項交易完成還需獲得監管批準。

記者在采訪中了解到,目前歐萊雅集團非常重視具有創新科技含量的產品線開發。而此次的收購目標IT Cosmetics也是以技術創新(InnovativeTechnology)”為出發點,非常符合歐萊雅這幾年的重點開發基調。

歐萊雅集團研發與創新中心對外傳播總監PATRICIA PINEAU告訴記者,歐萊雅這幾年正在加大科研投入,其有約三分之一的預算用於前瞻性科研項目,比如3D打印人造皮膚。“在無法進行動物測試的領域,人造皮膚對於新品研發至關重要,這項技術可以解決很多問題。目前通過肌膚圖譜和成分配方等,使用生物物料可以3D打印出‘人造’皮膚,未來還將通過最新科技,在‘人造’皮膚中加入毛發和血管等,進一步完善該項技術。”

近期在法國舉行的VIVA TECHNOLOGY STARTUP CONNECT科技展上,記者就看到歐萊雅展示區正在演示UV Patch紫外線感應貼,通過下載相關App掃碼即可知道紫外線是否超標,此外還有虛擬化妝技術和虛擬發型技術等。

搶奪年輕化客源

有業界人士認為,歐萊雅以前給人的感覺是高品質但不夠太年輕化,一些低齡消費者可能更願意購買更便宜但具有個性化的產品。

“我們的目標是贏得下一個10億新消費者,這里當然也包括年輕消費者。”歐萊雅內部人士透露。

其實歐萊雅集團如此重視創新科技的研發,包括收購上述具有“技術創新(Innovative Technology)”的品牌,其中有個重要原因是希望吸引更多年輕消費者。

在歐萊雅集團的法國總部,記者看到了歐萊雅專門創建的BEAUTY LAB研發中心。在這個研發中心,通過感應和3D技術,可以向供應商展示商品甚至是虛擬貨架陳列,而其中有一項歐萊雅非常推崇的產品線叫做“Z”世代——即重點研究“96後”人群特點。歐萊雅經過海量樣本研究後發現,這些“Z”世代年輕人不願意被強迫營銷,而是喜歡自己探究商品的優點,一旦他們認可則會主動傳播相關商品信息,但如果是他們不認可的產品則完全無法接受。歐萊雅認為要牢牢抓住這些“96後”未來的潛力客戶。

事實上,這幾年日韓系化妝品在市場上大量占據年輕化客戶,韓國化妝品尤其“兇猛”。通過韓劇播出,吸引大量粉絲,購買劇中人物同款的BB霜等,比如宋慧喬代言的蘭芝BB霜,在韓劇《太陽的後裔》播出後一度賣斷貨。另外,由於出境遊的升溫以及海外代購的風行,也使得一系列的低價、實用和設計新奇的韓國品牌彩妝、洗護用品等被更多的中國遊客和年輕消費者所接受。此後,悅詩風吟(Innisfree)等韓國主打年輕消費的化妝品品牌在中國市場大量鋪設實體店,進一步占據了年輕消費人群。

相比之下,歐萊雅這類歐美品牌在年輕化市場中的發力似乎還不夠大。不過如今歐萊雅也開始意識到“Z”世代“96後”對未來市場的重要性了。

12 美元 收購 IT Cosmetics 歐萊雅 力拓 科技 創新 年輕化 年輕 市場
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競爭激烈 歐萊雅上半年銷售額增長、增速放緩

雖然業績依舊保持增長,但對於歐萊雅來說,面對新晉品牌的競爭,想要再爭奪新的消費者和市場已經沒有那麽容易。

歐萊雅日前發布2016年上半年的銷售總額為128.9億歐元,同比增長4.2%,與2015年上半年14.7%的增幅有較大差距。據路透社報道,歐萊雅第二季度的銷售額同比增長4.3%,略低於分析師預測的4.61%。

第一財經記者註意到,在這份最新的中期業績報告中,歐萊雅首次披露旗下品牌美即面膜的情況。歐萊雅稱,美即的表現不及集團預期,品牌在上半財年商譽減值2.13億歐元。

廣東日化商會秘書長余雪玲在接受相關媒體采訪時表示,所謂的商譽減值,主要是收購時價格評估過高。

換言之,這意味著如今歐萊雅預計美即帶來的經濟利益已經比原先收購時所預計的要低。美即的業績數據此次並未在財報中單獨體現。不過公司隨即表示,此減值為非經常性費用,對集團現金狀況無任何影響。

美即其實是中國的本土品牌。2010年9月24日,美即在港交所上市,超額認購784倍,成為當年港交所“股王”。2014年,歐萊雅豪擲65.38億港元全資收購美即,而美即退市後正式成為歐萊雅旗下一員。

事實上,被收購後的美即在相當長一段時間仍然是以子公司的形式獨立運營,而作為母公司的歐萊雅也確實給予原管理團隊充分空間。不過到了2016年4月,美即面膜市場及營銷部被正式並入歐萊雅大眾化妝品部進行管理,原有在廣州獨立運營模式被打破。同時,美即部分團隊遷至上海。

在收購美即時,歐萊雅顯然樂觀。隨著紙片面膜的普及,面膜已從最早的“奢侈品”變成大眾消費品。對於並購,歐萊雅集團董事長兼CEO安鞏表示:“這是歐萊雅自2008年收購聖羅蘭美妝以來最重要的一次收購。MG美即品牌的加入與歐萊雅大眾化妝品部的品牌組合形成良好的互補。”

雙方也許未曾料到的是,這樣一個單一品類看似容易操作,實則不然。安鞏在此前舉行的上半年財報分析師會議上表示,自從2014年完成交易以來,美即面膜一直遇到越來越激烈的競爭。

在全球的美妝市場中,高端面膜市場幾乎都是歐美、日本品牌水洗式面膜的天下。而如今最為消費者接受也是那些價格便宜的紙片面膜,低至數元一片即可買到。在這一領域,從早前的美麗日記到現在多如牛毛的各式品牌,顏色設計、創意包裝甚至氣味等都引領了潮流,受到市場追捧。

由此可見,只做面膜這樣單一品類的美即想要在如今眾多品牌的夾擊下做出特色顯然很難。

減值的不只是美即,還有2011年收購的潔面儀品牌Clarisonic科萊麗。這次的中期財報顯示,科萊麗上半財年有2.34億歐元的商譽減值。歐萊雅集團在財報中表示,對這兩個品牌的戰略不會改變。

雖然如此,這個美妝巨頭並購的腳步並不會因此而停止。

就在今年7月,歐萊雅集團先後收購了新興沙龍香水品牌Atelier Cologne和美國化妝品牌IT Cosmetics,後者12億美元的身價也使該交易成為該集團過去八年之最。有分析指出,對於正在放慢的市場,歐萊雅集團期望通過收購來進一步刺激銷售收入的增長。

競爭 激烈 歐萊雅 上半年 上半 銷售額 銷售 增長 增速 放緩
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韓正會見歐萊雅集團全球董事長兼首席執行官一行

上海市委書記韓正今天上午會見了法國歐萊雅集團全球董事長兼首席執行官讓·保羅·安鞏一行。

韓正說,中國改革開放以來,社會主義市場經濟體制不斷完善。我們致力於為中外企業創造更加開放、便利、法治的營商環境,各項改革舉措一直朝著這個目標推進。上海深化改革、擴大開放的力度會進一步加大,這座城市會越來越開放,越來越有創新的活力。歐萊雅集團在上海發展近20年取得了良好成績,已是家喻戶曉的品牌,我們贊賞歐萊雅集團在承擔企業社會責任方面的努力付出。上海將一如既往為中外企業創造更好發展環境,實現合作共贏。

讓·保羅·安鞏說,歐萊雅與上海之間的良好合作,證明企業與政府之間的良好合作可以實現真正的雙贏。我們十分贊同中國追求的創新、可持續、高質量的發展理念,非常非常期待與中國、與上海深化合作,加大創新投入,引領歐萊雅面向未來的發展。

韓正 會見 歐萊雅 集團 全球 董事長 董事 首席 執行官 執行 一行
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化妝品消費稅大幅調整 巴黎歐萊雅、美寶蓮等宣布將降價

9月30日,財政部在官網發布《關於調整化妝品消費稅政策的通知》,決定從10月1日起,取消對普通美容、修飾類化妝品征收消費稅,將“化妝品”稅目名稱更名為“高檔化妝品”。征收範圍包括高檔美容、修飾類化妝品、高檔護膚類化妝品和成套化妝品。稅率調整為15%, 進口環節消費稅稅率由原先的30%也同時下調為15%。

據澎湃新聞報道,此次調整發布後,歐萊雅即宣布決定積極相應國家政策,將相應下調部分產品的價格。歐萊雅旗下的巴黎歐萊雅、美寶蓮等預計都將受益於此次消費稅調整。

此前,化妝品征稅按照類別來劃分,所有的彩妝都需要繳納30%的消費稅,護膚品則不需要繳稅。中國香料香精化妝品工業協會理事長陳少軍接受記者采訪時表示,“這一調整整體上降稅,對行業來說是大利好。”“以前是豎著切,以後是橫著切”,陳少軍稱以往按照產品類別來劃分收稅項目的轉變成以產品價格來劃分,顯然現在的劃分更加合理;賽思資本創始合夥人、日化天使投資人夏天稱,“千呼萬喚始出來,原有稅率遠遠滯後於經濟及化妝品行業發展現狀,這個變化可謂眾望所歸。”

化妝品消費稅上一次調整發生在2006年,當時護膚品原有的8%消費稅被取消,理由是護膚品已經成為大眾生活必需品。雖然當時一直說要對高檔護膚品征稅,但由於遲遲未能對“高檔”作出明確界定,這一征稅舉措也未能實施。

值得一提的是,女性日常使用最頻繁,也是因征稅被吐槽最厲害的口紅,可能仍然逃不過被征稅的命運,因為口紅通常只有三四克,其被征稅的概率可要遠遠大於爽膚水。

通知全文如下:


化妝品 化妝 消費稅 消費 大幅 調整 巴黎 歐萊雅 美寶蓮 美寶 等宣 宣布 布將 降價
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紮根歐萊雅近40年,安鞏和他的美妝帝國 | 人物

三十七年前,一個25歲,剛從學校步入社會才三年時間的小夥子,被委以重任到異鄉“救火”——拯救一個長期處在虧損泥沼中的希臘分公司。

三十七年後,這個小夥子已經從當初不足50人的分公司躍升為其母集團的全球掌舵者,執掌著超過8萬名員工的巨型航母。這是全球最大化妝品公司歐萊雅集團董事長兼首席執行官安鞏的個人傳奇成長故事。

也許會有人覺得這應該是一名狼性十足的領導者,因為他的前任歐文中正是如此。相反,他始終給予他的下屬一副溫文爾雅、彬彬有禮的形象。

從法國走出、有著100多年歷史的歐萊雅集團,目前的經營範圍遍布全球150多個國家以及地區。對於在海外的分公司普通下屬們而言,安鞏或並不是一位距離遙遠的全球老大,因為這位老大在閑暇的時間總喜歡親臨一線,去到全球各地的門店探訪,或給各地的分公司加油鼓氣。

第五位掌舵者

有著100多年歷史的歐萊雅可以說是別具一格的家族企業。不過,除了創始人歐仁•舒萊爾外,它多數時間是由它的員工帶領走過的。在歐萊雅內部,權力的交替並不頻繁。而權力的移交總是平穩地進行,幾乎不會引起任何波瀾。

在安鞏前,歐萊雅集團歷史上有且只有四位掌舵者。2006年4月,安鞏從前任歐文中手里接下集團首席執行官一職。時隔四年多後,2011年3年,安鞏再度從歐文中手里繼承歐萊雅集團董事長職位。從那一刻起,安鞏擔任董事長兼首席執行官,正式成為了歐萊雅集團的第五位掌門人。安鞏與他的前任一樣,人生中的絕大部分職業時光都是在歐萊雅度過的。

出生於法國巴黎的安鞏,家庭並不顯赫。父親是藥劑師、母親是建築師,安鞏是家中唯一的孩子。1978年從巴黎高等商學院(HEC)畢業後,安鞏加入了歐萊雅集團。三年後,他的才能開始嶄露頭角。彼時,方才25歲的他,即被任命為希臘分公司的總經理。起初這樣的任命讓他頗為得意,因為血氣方剛的年紀就被得以賞識。但實際上,這是人人想避之不及的職位,因為彼時的希臘分公司像是一個“燙手山芋”。安鞏對第一財經記者說,當時的希臘分公司只有50名員工,並且這個分公司一直處於虧損狀態,而在安鞏之前已有十個人拒絕了這一職位,沒有人願意離開巴黎。

可恰恰是這個“燙手山芋”歷練了安鞏,使得他在很短時間內將管理、銷售、營銷、人力資源的種種能力激發出來。僅四年時間,他就理順了一切,還成功扭轉了虧損的局面。直至如今,希臘仍是歐萊雅集團運作最好的分公司之一。

不過,回過頭來看,歐萊雅集團敢於讓初出茅廬的年輕人沖上前線,這也是公司一貫的風格。在安鞏的任上,他繼續將這一傳統發揮到極致。

安鞏告訴記者,在歐萊雅,公司一直倡導為年輕人提供機會,使其成為真正的企業家。直至今日歐萊雅的企業文化都不是那種大公司的姿態,而是創業精神、挑戰者精神和企業家精神。

“如果你放眼歐萊雅中國,你會發現我們的許多經理人都是年輕人,他們很早就開始承擔重要的責任,通常這些責任很可能是在自己的年齡段去其他公司沒機會做的事情。但在歐萊雅,我們會賭,我們不會根據他們的經驗做出決定,不會根據他們已經做的事情等做出判斷。我們賭他們的才能。當我們認識到一個才華橫溢的人時,我們敢為他們下賭註,因為我們認為他們可以做任何事情。”安鞏對記者說道,歐萊雅中國首席執行官斯鉑涵正是這樣的例子。

一位在歐萊雅中國工作多年的相關人士告訴第一財經記者,歐萊雅內部,就好比一個遊泳池,“在這里,你想蛙遊或者是自由泳,沒有人會限制你太多,在這里,它鼓勵發揮你的自主性,也很喜歡給年輕人鍛煉的機會。”

溫文爾雅的並購能手

由於歐萊雅歷史上的掌門人屈指可數,人們很喜歡將安鞏與他的前任對比。細數他的前任們,可以說是各個個性十足。如他的直接前任,歐文中就是一個非常喜歡競爭和挑戰的角色,喜歡沈浸於各式各樣的競爭中。歐文中也被稱作“征服者”的掌舵人,真正帶領歐萊雅實現了國際化。

安鞏對第一財經記者說:“我跟我的前任不一樣,歐文中他是一個真正喜歡比拼的人,他想為他所做的一切爭個輸贏、比個高低。在商業領域我個人也喜歡比賽,和斯鉑涵以及中國團隊一起比賽,與競爭對手一決高下。使自己更具創新性,帶來更多高質量且革新的產品,更好地說服我們消費者。但是當工作結束時,我就更願意平衡我的工作和生活,不想再參與競爭,想和大家和睦相處。”

在歐萊雅員工眼中,安鞏一直是一名溫文爾雅、彬彬有禮的領導者。不過,溫文爾雅另一面,這並不代表安鞏並未缺乏足夠的積極進取。如果單純從安鞏2006年任職歐萊雅集團首席執行官一職算起,短短十余年時間里,歐萊雅集團的全球銷售額增長了100多億歐元,2017年歐萊雅銷售額達到260.2億歐元,同比增長4.8%,高於2017年全球化妝品4%的增速。營業利潤方面則是達到了46.8億歐元(約合360.44億人民幣),其營業利潤率和現金流均創下了歷史新高。

充當業績增長的引擎之一,並購起到了重要的助推效果。事實上,歐萊雅的成長史,就是一個並購史。在安鞏的任上,歐萊雅的並購更加密集。並購考驗的是領導人的眼光、前瞻性。在這一方面,安鞏的並購才能得到充分展現,如並購聖羅蘭美妝就是成功的一筆。

2008年,歐萊雅集團以18億美元將聖羅蘭美妝納入懷中。在當時的處境,聖羅蘭美妝的前景並不被外界所看好。但之後,誰也沒有想到,聖羅蘭美妝的產品會在市場中走紅,業績也蒸蒸日上。

安鞏對第一財經記者表示,從歐萊雅踏上國際化征程伊始,50多年間,公司的收購策略從來都沒有變過。歐萊雅一直都在尋找有潛力成為全球化品牌的小型或中型品牌,也因為歐萊雅是美妝行業的專家,所以非常了解全球不同市場。

“得益於我們的全球平臺,當看到一個品牌仍處於發展的早期階段時,我們就可以推測並權衡是否有潛力將其打造成一個全球品牌。科顏氏甚至蘭蔻這些品牌便是很好的例子。50年前的蘭蔻是一個小型法國品牌,如今它是全球第一高檔化妝品品牌。”安鞏說到。

安鞏實地訪店

並購容易,整合難,這是所有並購難以逃脫的命題。在內部,歐萊雅究竟是如何做到,讓不同並購而進的品牌和諧共處?

安鞏解釋道,公司在完成每一次策略性收購以後,並不輕易改變原來的品牌特性,而是著力提升產品的質量。歐萊雅有強大的科研力量和先進的生產技術,足以把產品做得讓消費者滿意。其次,公司也會增加品牌建設投資,盡量讓其最大限度地發揮作用。

“收購一個與我們已有品牌相似的品牌是沒有意義的。所以,如果你關註歐萊雅的產品組合,你會發現我們所有的品牌都不盡相同並且互為補充。例如,在高檔化妝品部,阿瑪尼美妝與蘭蔻完全不同,聖羅蘭美妝也不同於阿瑪尼美妝、科顏氏、碧歐泉、赫蓮娜及植村秀。所以,這就像一個拼圖遊戲,每一塊拼圖都對公司的整體戰略起著重要的作用。”他對記者形象地比喻道。

安鞏的勤奮也令內部員工欽佩。至今,安鞏保持著親身去全球實地訪店的習慣,他不僅會詳細了解所謂店內歐萊雅旗下產品的情況和表現,對於競品也會做深度的了解。他認為,這是在法國辦公室里和財務報表里無法感受到的。

如今,歐萊雅確實像個行業巨獸,旗下囊括了34個品牌,包含美發護發、彩妝、護膚、香水、美容儀器、浴室用品甚至與之相關的科技企業。盡管如此,它的擴張並未止步,可以說收購已經成為了歐萊雅的基因。

執著追求“讓所有人擁有美”

回顧21年前,面對其他跨國化妝品已相繼沖進中國市場開荒,經過幾番深思熟慮的歐萊雅等到1997年才真正選擇“著陸”。進入中國市場之初,歐萊雅當時的目標僅是想“讓每一位中國女性擁有一支唇膏”。而如今,哪怕幾十支唇膏也難以滿足中國女性對美的追求。

安鞏對第一財經記者描述他對中國女性的印象,20多年前來中國時,當時的美妝市場剛剛起步,無論是品牌、產品還是分銷渠道都還很少。而就在這樣的情況下,那時候中國女性就已經是名符其實的美妝專家了。她們本能地可以區分出好產品和不太好的產品,也可以真正識別好的口紅、好的睫毛膏、好的護膚品等。“所以我認為中國女性有一種愛美的本能,一種鑒別品質的本能。”他對記者感嘆道。

實際上,他對中國女性追求美的敏銳度從業績表現中也能很好地展現出來。安鞏說:“中國的高檔化妝品市場是世界上最具有活力的市場,2017年,中國高檔化妝品市場的增長驚人。”這一年,得益於彩妝和面部護理產品的強勢增長,歐萊雅集團高檔化妝品部銷售額同比增長10.5%,主要得益於亞太地區的銷售額實現了雙位數增長。蘭蔻銷售額實現了雙位數增長,阿瑪尼美妝和科顏氏的銷售額均超過10億歐元大關,而這樣的增長引擎恰恰來自於中國市場。

安鞏在歐萊雅工作了近40年,也正是這個一直以追求“讓所有人擁有美的公司”是其職業生涯的全部。“我已經服務於歐萊雅集團40周年,如今的我依然感到興奮和充滿樂趣,和我剛開始時一樣。”安鞏在對記者分享自己這一計劃時,眼神里透露出了頗為得意的神情。

看重中國市場,押寶數字化

歐萊雅在2017年繼續保持了自己全球美妝第一的位置。“我們在世界各地服務的女性人數每天都在增加。現在已經超過了10億,所以很難知道確切的數字,因為沒有計數器。但事實上消費者人數在增加,而且增加消費者的一個神妙武器就是電子商務。”

安鞏認為,電子商務是加速消費者數量的一個好工具,特別是在中國。他希望可以有越來越多的其他國家效仿中國,像是印度、印度尼西亞和拉丁美洲國家。

“因為電子商務是加速我們的產品向更多消費者滲透的好方法,所以,我非常自豪能成為超過十億女性背後的男人。順便提一下,還有幾億男性,我也為之自豪。我在男女之間沒有任何歧視。我不得不說,這是一個偉大的使命,你知道,能夠讓所有人擁有美是一項偉大使命。歐萊雅的使命就是讓所有人擁有美,這就是我40年來所做的。”安鞏說道。

安鞏認為,過去3年間美妝市場的變化幾乎等同於過去30年的變化,尤其顯著的是數字化。

實際上,安鞏和他的團隊開始重新審視自己的傳統渠道,“今天的產品銷售渠道和過去完全不同,”安鞏說,“2017年我們在中國的電商銷售占了總銷售額的四分之一,2018年可能會達到三分之一。我們在中國的電商業務可以說是全球發展最好的。”去年9月安鞏曾公開表示,美國和歐洲的數字只有10%-15%,中國基本是其他市場的2倍。

今年,斯鉑涵被任命為歐萊雅集團管理委員會的成員。“事實上,這意味著對中國戰略重要性的認可。這不僅是因為經濟規模或市場規模,還因為發展速度、現代化的步伐、數字化轉型速度、渠道演變的速度、消費者變化的速度,對於歐萊雅管理委員會而言,讓歐萊雅中國首席執行官成為管理委員會的成員是絕對有必要的。當然,這也是中國團隊的驕傲,因為他們的地位已經得到認可。”安鞏解釋道。

歐萊雅中國首席執行官斯鉑涵在今年2月進行的年度戰略發布會中稱,歐萊雅中國在數字營銷的投入已經超過了傳統營銷。除了線上廣告,歐萊雅也很熱衷於做直播,但斯鉑涵稱“我們絕不是為了數字化而數字化”。

安鞏十分肯定歐萊雅中國團隊在數字化上的前瞻性。他認為,六七年前,歐萊雅中國團隊就已經和阿里巴巴進行合作。這對今天歐萊雅能夠成為中美妝行業電子商務領域的領導者有很大的助力。

“我個人有時也會網購,但我必須說,在法國網購沒有在中國那麽便利。當然,我認為如果我在中國生活,也會頻繁網購。我希望有一天,我們可以在法國運用阿里巴巴、天貓、京東、唯品會等平臺,我認為這會極大地促進法國的商業發展。”安鞏說。

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歐萊雅集團董事長安鞏:美妝行業的未來一定是數字化的

“對於歐萊雅來說,已經步入了數字化革命,但這不是沖擊。數字化所提供的個性化服務與利潤增長不但不沖突,由於提供了個性化的產品和服務,也使得高端化的價值被進一步放大。”歐萊雅集團董事長兼CEO安鞏5月25日在法國巴黎參加VIVA TECHNOLOGY大會時說道,美妝行業的未來一定是數字化的,也一定要和高科技鏈接在一起。

歐萊雅全球首席數字官Lubomira Rochet進一步表示,如今歐萊雅已經進入到數字化轉型的第二階段。未來,歐萊雅將會在消費者體驗和服務上更加個性化,以滿足不同消費者的不同需求。其中,增強現實、人工智能等將會是歐萊雅數字化2.0的重要方向。

實際上,從近期歐萊雅的幾起並購案例中可見其對數字化戰略的落地已深入骨髓。今年年初該公司首先是傳出其並購了韓國時尚公司Style Nanda,據了解,這一公司是時下熱門韓國彩妝品牌3CE母公司。緊接著,又收購了加拿大美容和數字醫療供應商Modiface的所有股份,後者致力於將增強現實和人工智能技術推廣到時尚美妝產業;還有安鞏在VIVA TECHNOLOGY大會上最新透露的,於法國當地時間5月25日上午並購的一家發跡於社交平臺上提供染發服務的創新美妝公司Pulp Riot。

可以看出,數字化程度幾乎是其判斷收購與否的標準之一。不過安鞏也強調,這些並購來的公司,集團層面從不考慮它們變成歐萊雅,而是借用這些公司在美妝數字化創新和趨勢上的靈活性來使歐萊雅變得更加數字化。

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