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「自找麻煩」,讓富立在房市低潮營收翻兩倍 王建民返鄉買房 三次都挑這家建商

2016-07-18  TCW

賣房,也賣好環境,富立建設董事長陳聰徒親自設計、監工,以近乎挑剔的理念打下口碑、以客帶客,在小市場滾出大生意。

他是一家建設公司的董事長,另一個身分:工地主任。

富立建設董事長陳聰徒總是習慣一身簡樸便裝、戴著工地帽,默默的在工地巡視。為了讓施工品質不要有差錯,三十年來堅持每天親巡工地,只要一有時間,就往工地跑,只要看到有疑慮的部分,就當場請員工修正。作風低調,以至於一些新進員工不認識他,常被誤認為「工地主任」。

有必要做到事必躬親?這正是陳聰徒立足台南豪宅市場最重要的精神。

富立在台南只要有新案推出,總會有貴客上門,其中最具知名度的,就是加入皇家球隊重新再起的旅美投手王建民。近年來,王建民三次在台南買房,都選中了富立建設。陳聰徒說,經友人介紹,與王建民結識,王首次來看屋,對隱私規畫、綠意環繞的庭園都相當滿意,當場就決定下訂。

近年來全台房地產吹冷風,業者苦撐經營,市場小眾的大台南房市,沒有北中高三大都會區的大型公共建設與外來人口撐盤,房價更易受景氣震盪,向來易跌難漲。要經營客群更小眾的金字塔頂端豪宅客,難度就更高了。資本額只有七億元的富立建設,近五年卻維持穩定獲利,二〇一五年年營收甚至翻近兩倍。

「富立是台南數一數二的豪宅建商。」台南市直轄市不動產仲介公會理事長黃明成指出,富立建設與府都建設,堪稱台南兩大指標豪宅建商。

堅持—》自始至終的龜毛 從設計圖盯到浴室掛鉤

台南市建築經營協會榮譽理事長吳玉山分析,在台南,五十坪到六十坪的三房大樓產品,只要總價超過一千萬元,銷售難度就會增加,建商想要掌握豪宅客,從產品品質、地段選擇到環境,都必須有獨到策略。

富立建設立足台南豪宅霸業的一大特色,就是掌握規畫設計,不斷「找自己麻煩」。

「房子規畫設計好不好,決定客人買你的房子是先嫌,還是先誇獎。」從室內設計師起家的陳聰徒,舉凡畫設計圖、室內動線規畫,甚至到家具選用、每扇窗開窗對流效果,都親自參與。他認為,住宅規畫設計得宜,才能找到會欣賞的客人埋單。為了培養像王建民這種懂得欣賞、一試成主顧的客人,沒有別的方法:就是一路「龜毛」到底。

例如去年完工交屋的指標大案,原本規畫五棟大樓,陳聰徒決定硬生生拉掉兩棟大樓,改為三棟高樓層建築,以提高每戶採光照射:這下又給自己找麻煩了,樓面拉高,制震難度、建築成本都會雙雙提高,光是制震器就用了近五百顆,總造價約一億元。富立建設工務部建築師許耀謙表示,制震器須裝置於三分之二的樓層中,該案拉高約十層樓,制震成本至少多出一倍。

陳聰徒做事極為謹慎,任何小細節都不放過,曾發生工班已把整面牆瓷磚貼完,但他認為瓷磚在牆上的光影色澤,與在當初平面設計時有落差,一聲令下,全部拆光重做。光是重做一面瓷磚牆,就得多花十萬元。

台易建設董事長陳煌億說,一般泥作牆面有瑕疵,多數建商會先以填補搶救,但富立建設通常直接拆掉重做,對建商來說,成本、時間都至少多花一倍。「他都會說,看你是要把問題留在現在,還是以後。」富立建設前建築設計部主任建築師陳智豪分析,陳聰徒對品牌形象極為重視,傾向從根本解決問題,「別人都是工班監工,我們家是老闆親自監工,從畫圖、監工到室內設計,他都親自參與!」

很多事董事長不見得要參與到底的,陳聰徒反而更謹慎,即使是住戶看不到的細節也很講究。例如建案天花板加裝隔音棉、地板增設隔音墊,甚至是浴室的水龍頭、掛鉤配件,都由他親自挑選。

也因為陳聰徒的挑剔在業界、甚至購房族的心中早已口碑傳頌,例如王建民最新買進的建案,即在還未正式推出前的三個月內,就賣了八成,「一張海報都沒印,房子就賣光了。」陳聰徒語帶自信的說。

堅持二》從點到面的規畫 顧環境品質,鄰居圍籬也修

陳聰徒的「跨區管理」,也是一大特色。旗下位於台南市北區的建案,附近土地坐落著鐵皮屋、環境紊亂,陳聰徒與所有權人幾經交涉,最後把土地買下來,重新建造與該案同一風格的三戶透天厝,總共斥資一億二干墓兀,最後花了一年才把房子賣掉,只賺了兩千萬元。

「我們常常花錢花到別人家去。」陳聰徒說,一處台南市東區的大樓建案正對面,原本圍著鐵絲網,他認為有礙觀瞻,主動向對方協商,自掏腰包重建綠樹圍籬,從裡到外改善視覺效果,讓該社區的房價從七年前到現在不跌反漲,漲幅約一倍。

陳聰徒認為,一棟房子要能吸引住戶,最重要是居住的舒適度,從內部建築品質,到外在生活氛圍都不可或缺,因此他堅持從建案的「單點」,到建案周邊的整個「面」都要要求。「房子蓋好沒有用,要有人買,買了還要住得喜歡,再幫你介紹客人。」

這一次少賺,下一次客人還會再找上你,你還是多賺,這正是陳聰徒生意不斷滾大最重要的心法。

撰文者王柔雅

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森美留鬚似羅樂林:一日死五次都唔掂

1 : GS(14)@2016-08-16 06:28:06

藝人喺圈中打滾多年,歲月催人老……即使係當年嘅「小鮮肉」,難免留下少許歲月痕跡,好多人想知藝人步入中年似邊個,42歲森美近日留鬚,增添幾份男人味,森美昨日喺facebook貼出自拍相,寫道:「我支持林丹,所以留鬚,佢哋話我係支持,劉丹!」講自己個樣似劉丹,不過,唔少網民都覺得佢似67歲羅樂林,無論神情同輪廓都係似羅樂林多啲!事後,森美都喺網上留言:「Haha…似呀!今次一日死五次都唔掂!」有網民稱「原來係羅樂林,我仲以為係森美」、「連個眼神都似,唔知全盛時期嘅森美一日可以死幾多次」、「我又諗起後生嘅麥長青似林峯…」、「羅樂林靚仔好多」及「真心覺得羅樂林靚仔,假假哋做過楊過」,羅樂林曾於1976年《神鵰俠侶》演楊過,當年仲有李通明做「小龍女」,米雪演俏黃蓉。未知森美老咗會唔會似前輩羅樂林咁有型!?




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森美 美留 留鬚 鬚似 似羅 樂林 一日 死五 五次 次都 都唔 唔掂
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「踩一百次都唔厭!」台灣折疊單車迷倒紐約客

1 : GS(14)@2016-09-25 10:28:14

台灣設計的精品及電子產品,水準一向排在亞洲前列位置。超過50款獲台灣創新設計界最高殊榮「台灣精品獎」的產品,涵蓋3C科技產品、家品,以至運動休閒等,目前在美國紐約展出。主辦單位表示,希望把台灣最佳產品帶到紐約與消費者見面,以達致推廣品牌及促銷作用。駐紐約記者:鄭柏齡由台灣對外貿易發展協會主辦的「台灣精品體驗活動」今年踏入第三屆,首度移師時代華納中心(Time Warner Center)舉行。超過50件台灣本土設計的得獎產品,包括手提電腦、智能手錶,以至折疊單車、護膚品等,於9月22日至9月25日展出,觀眾可免費入場參觀。參展商之一的太平洋自行車公司,是台灣老牌單車生產商,把在東南亞大賣的BIRDY品牌折疊單車帶到紐約。品牌負責人、創辦foldie foodie單車團的黃賜生介紹指,有別於其他同類產品,該折疊單車前後兩輪皆設避震,中軸採用罕見的一體化設計,增強單車耐用性,車重約25磅;該單車走高檔路線,售價約1,400元(約1萬港元)起,現時成功打入紐約市場。3C科技產品同樣成為場內焦點,由廠商Plustek設計的家用相片掃描器「ePhoto Z300」,體積輕巧,設計充滿時代感。負責人Ken Lin介紹指,該直立式掃描器以每兩秒一張的速度掃描相片,而不會損壞原有相紙;另一款辦公室專用的「eScan A150」,機身設有7.1吋彩色屏幕,無需接駁電腦亦可完成操作,能直接把文件傳到互聯網、甚至USB手指內。台灣對外貿易發展協會董事長梁國新指,過去兩年台灣商品取得很大進步,是次獲邀參展產品,在全台灣500家公司、逾1,200件參賽產品中脫穎而出,代表其研發、設計、質素及國際行銷四個層面皆表現優秀。他又指,過去兩屆展覽會在中央車站舉行,人流雖多但行色匆匆,把展覽移到商場舉行更有利直接與消費者見面。




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踩一 一百 百次 次都 都唔 唔厭 臺灣 折疊 單車 迷倒 紐約
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【今日笑一笑】堅持做跟尾貓拉走3次都唔放爪

1 : GS(14)@2017-02-03 03:10:18

有貓奴要扭盡六壬才成功帶主子上街,但外國有主子不用囉嗦,只消看見人家穿鞋預備出門,便自動跳上人家肩膊同行。但麻煩的是,貓奴不是天天也能帶着牠。貓咪被人從肩膊抱走後,卻又折返,拉鋸了3次後,貓咪更緊抓着主子背脊不放。貓奴惟有投降,圍着這條暖頸巾上街去。
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今日 笑一 一笑 堅持 做跟 跟尾 尾貓 拉走 次都 都唔 唔放 放爪
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