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一個網拍賣家 挺進Sogo黃金櫃位

2013-04-15  TCW 
 

 

日前,太平洋Sogo百貨忠孝店進行成立二十六年來最大幅度改裝,並引進五十七個新品牌。令人驚訝的是,有一家在網路上以販售美妝小物、保養品為主的「86小舖」同時進駐,取得入口附近的轉角櫃位,這是Sogo有史以來,除了食品之外,第一個引進的網路品牌。

成立於二○○五年的86小舖,是目前Yahoo!奇摩拍賣最大美妝賣家(評價數最多),創辦人王閔麒於隔年成立美合國際,以公司形態經營。除網路外,現擁有六家實體店鋪的86小舖,去年營收達四億三千萬元,約為美妝百貨寶雅一間五百坪門市創造的五倍業績。

太平洋Sogo百貨公司營業部副總吳素吟表示,86小舖的產品夠多元,有助於吸引年輕客層。Sogo之後,也會進駐誠品台北車站,王閔麒透露,今年年底之前實體據點會超過十家。

在Sogo設櫃,確實有助86小舖的知名度大增,但是,櫃位租金也高得驚人。對於競爭激烈,毛利率趨低的網拍業者而言,是如何逆勢挺進全台百貨公司坪效第一的百貨公司?這是一個小店在競爭中不斷求生存的故事。

困境!不僅陷價格戰還要防實體通路收割成果

就像多數網拍美妝品賣家一樣。七、八年前網路拍賣剛盛行時,王閔麒因為留學美國,開始在網路上販售平行輸入商品,賺取差價,當時的利潤約有五成以上,回台後,他便成為專業賣家。

但高利潤、低門檻的生意,吸引越來越多的賣家跨入這個行業。Yahoo!奇摩拍賣業務部總監郭奕麟分析,相對於服裝、美食等,美妝商品因為都是規格化,因此競爭更是在價格上。就算引入新品,別人也會跟進,只能削價競爭,「沒辦法,不然根本賣不動,」王閔麒說。

一度,86小舖的經營陷入困難,王閔麒還須向親友借錢週轉,但他認為網購業者的生態是大者恆大,「只要撐過去,可以做的東西還有很多。」為了擺脫困境,他開始拓展多元通路,除了在Yahoo!奇摩拍賣,也鋪貨到其他平台,如PChome、PayEasy等等,另一方面,也開出實體店鋪。

但是,86小舖還是逃不出殺價競爭的漩渦。不管怎樣用心做行銷,去做出差異化捧紅一個產品,最後,總會有實體大型美妝通路把經銷權簽走,等於他都在幫別人找商品、養口碑。

突圍!拿優勢當武器半年簽20個網路總經銷權

他想,既然如此,我自己去當代理商,去爭取簽代理權吧!

二○一二年86小舖從一個在台知名度不高的泰國平價品牌Yoko開始,這個品牌的產品線獨特,如沐浴鹽、膝肘美白商品等,在台同類品牌不多,「有很多可以行銷的點。」於是他直接去談網路總經銷權,該品牌代理商亞宜貿易負責人葉亞宜說,當時Yoko在國內尚無知名度,自己要賣也不容易,要投入很多行銷成本,她觀察王閔麒之前把幾個陌生品牌操作得不錯,於是決定讓他一試。

因為熟悉網路行銷工具的使用,比起一般的通路商更有優勢,Yoko的產品馬上造成熱賣,一款沐浴鹽一個月可賣六千瓶、酪梨髮膜一個月賣出上萬瓶。好的銷售成績讓其他的網路賣家立刻找上門,但因86小舖已簽下網路總經銷權,所以競爭對手拿不到貨。

有了這個成功經驗以後,86小舖陸續開發其他品牌的經銷權,鎖定新興、知名度仍不高的小品牌,對原廠或實體代理商而言,86小舖通路廣,又有宣傳推廣能力,也是加分。如今,86小舖簽下約二十個品牌的網路經銷權。

擴張!把流行變獲利自創品牌毛利高達逾五成

好不容易殺出重圍的王閔麒還是不敢掉以輕心,經銷權有一天也可能被取走,要維持生存,他決定在前年底挑戰很多美妝網路商沒想過的事——自創品牌。

二○一一年,86小舖在台灣找到許多幫國際知名化妝品牌生產的代工廠,陸續推出四個自創品牌,因為本身就是通路的角色,讓其能在第一時間掌握流行,「正在熱頭上的東西就很好推,」王閔麒說,以他們第一支產品眼線膠筆為例,當時無論開架彩妝或日韓系品牌,都剛好推出相關新品,86小舖推出第一個月就賣六千支,第二個月開始請工廠追加,累計至今已經賣出三十萬支。

目前,自創品牌已占到總營收的兩成。比起其他平行輸入商品兩成到三成的毛利、代理經銷商品四成到五成的毛利,自創品牌毛利通常在五成以上,還創造出差異化。

現在,Yahoo!奇摩美妝類的賣家約有五千個,有做到自創品牌的約有五家,其中較具規模的只有小三美日和86小舖。郭奕麟說,自創品牌,同時需要資金、商品設計開發能力與消費者認同等三個要件結合,這已是小賣家難以達到的門檻。

86小舖從這場馬拉松式競爭淘汰賽中勝出,甚至因產品的高毛利組合而挺進實體通路。接續能否成功整合虛實通路,考驗這位六十五年次的年輕人。

從故事中我們看到,有時候為了求生,一個企業能鍛鍊出的各種能耐,將是超乎自己所想像的。

一個 拍賣 挺進 Sogo 黃金 櫃位
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中港碼頭新渡輪櫃位前 連場火併黃牛票利益

1 : GS(14)@2011-07-02 12:17:42

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=15394998

【本報訊】尖沙嘴中港碼頭近月發生多宗火爆衝突事件,兩批旅行社職員,疑因賣黃牛票拉客火併連場。黑幫和安樂(俗稱水房)頭目「肥華」,半年前開始染指新渡輪往來澳門的黃牛票生意,欲逼走上址三間旅行社,獨吞每年逾 300萬元利益。有旅行社作絕地反擊,兩幫人馬公然在新渡輪櫃位前拉客,叫罵。隨着新渡輪昨日加價,黃牛票利潤水漲船高,有業界擔心衝突事件會進一步惡化,影響旅客。
2 : GS(14)@2011-07-02 12:17:54

船票加價利潤更多

隨着新渡輪昨日加價,黃牛利潤更多:「新價夜航 186元,黃牛賣 180,代理價 112,淨賺 68,每晚至少可賣 100張,一個月有 20萬,一年就 200幾萬,計埋日航飛,至少穩袋 300萬。聖誕、新年大時大節,船飛緊張,黃牛可以炒高百幾蚊,統一天下等於幾百萬袋袋平安。」有業內人士擔心,兩幫衝突會不斷升級,影響旅客安全。
油尖旺區區議員陳文佑表示,知道上址近月疑有黑幫疑爭奪利益引發多宗衝突:「佢哋經常粗言穢語互罵,又有肢體碰撞,我會向警方反映,要求正視及掃蕩,若果警方睇緊嘅場,畀咗黑幫睇,就好大件事。」
3 : GS(14)@2011-07-02 12:18:16

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 731&art_id=15394999
【本報訊】黃牛票平過船公司正價票?業內人士解釋,現時新渡輪將部份來往澳門船票分給數間指定代理分銷,以日航 151元,夜航 186元計,代理以約 112元取得團體票,但不能做零售散賣,遂將船票以約 140元轉售給持牌旅行社,代理變成「二判」,賺取差價;旅行社仍有 11元至 46元利潤空間,但有默契不能在碼頭範圍叫賣船票及主動拉客。
法例針對貴價黃牛票
...
大律師陸偉雄表示,現時法例只針對出售較正價高的黃牛票,但較便宜則未有涵蓋,「賣平黃牛」是走法律罅。另外持有效旅遊牌照之旅遊公司受香港旅遊業議會所監管,雖然該會沒有守則規管旅遊公司對票價之釐定,但市民若發現有旅遊公司經營手法不當,可向該會投訴。
中港 碼頭 渡輪 櫃位 位前 連場 火併 黃牛 利益
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內地口岸區設100櫃位

1 : GS(14)@2017-08-04 05:56:51

【本報訊】立法會內務委員會今召開特別會議討論高鐵一地兩檢安排。港鐵在會議前夕,昨安排議員到高鐵西九總站及石崗車廠視察,民主派議員因活動欠缺政府官員解答法律問題,全體杯葛,建制派僅18名議員出席。港鐵主席馬時亨稱,不明白議員為何要分開參觀,揚言參觀活動耗費人力物力及時間,稍後會考慮是否再安排參觀。港鐵安排議員在西九站地盤,視察包括車站離境層及日後被納入內地口岸區範圍。港鐵稱,在車站地底B3離境層,港方口岸會設約150個出境櫃位,出境後設免稅店,至於內地口岸區則有約100個櫃位,將來車站地面會劃出界線,顯示內地口岸區範圍。據港鐵向議員介紹,廣深港高鐵香港段由港方營運的9列列車,尚有4列正準備送到香港。


張超雄促開公聽會被拒


對於泛民議員杯葛參觀,馬時亨指不明白個別議員要求分開參觀的原因,揚言稍後會考慮是否再安排議員參觀。他重申上周提出高鐵每月營運開支約8,000萬元,是估算非預算,高鐵工程亦已完成約95%。至於票價為何及與內地分賬等問題,他相信年底前有定案。運房局發言人稱,馬所述8,000萬元是指無法通車的情況,與港府早前文件所指通車後估算不同。而工黨張超雄早前要求就一地兩檢,在立會開公聽會收集公眾意見,遭港府拒絕。運房局昨回覆立法會稱,因官員今天及本月8日將出席立會不同會議,認為無需要開公聽會。■記者鄭啟源




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170803/20110092
內地 岸區 100 櫃位
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