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2015-01-26  TWM

放棄人人稱羨的迪士尼工作，Maria Alegre在遊戲產業開創出一塊全新市場。就如同公司名稱「Chartboost」一樣，短短三年多來，各種營運數據直線上升，如今已是行動廣告市場上無法被忽視的產業新星。

撰文、攝影‧何佩珊

行動遊戲市場持續成長，今年市場規模估可突破三百億美元；但同時間遊戲數量的快速增長卻也讓新遊戲「被看見」變得愈來愈困難。而有家公司二○一一年已經預見這樣的景象，他是Chartboost，領先全球開創行動遊戲交叉推廣平台︵開發者透過平台交易，將自己的遊戲在其它遊戲曝光︶這塊新市場，現在每月可觸及裝置超過三億支，全球超過六萬款手遊都得靠他爭取曝光。

如今，Chartboost不只和臉書、谷歌這樣的網路巨頭共同被列為全球前十大行動廣告商，Chartboost執行長Maria Alegre︵瑪莉亞．阿勒格雷︶更在二○一三年和一四年分別被︽富比世︾選為行銷廣告界和遊戲界三十歲以下最具潛力新星。

為了創業，放棄迪士尼工作為什麼一家成立不到四年的公司，可以在網路產業競爭最激烈的遊戲和廣告市場中突圍，扮演手遊關鍵推手？

App市場剛起步時，蘋果App Store上有一個長居音樂類遊戲排行榜冠軍的遊戲開發商Tapulous，而瑪莉亞和Chartboost技術長 Sean Fannan，就是Tapulous的第十號和第一號員工，分別負責業務和技術，可說是將Tapulous推向成功的兩名大將。因此一○年Tapulous被華特迪士尼購併，他們理所當然受重用。

「能在迪士尼工作，像在做夢一樣。」瑪莉亞雖然很喜歡這份工作，但她強烈的創業熱情，終究還是讓她離開了迪士尼。「我從巴塞隆納來到矽谷，就是為了創業！」身為遊戲App產業的早期投入者，她比誰都清楚遊戲開發者的需要。隨著遊戲App產業壯大，她也看到了比開發出一款成功新遊戲更大的機會──行動遊戲交叉推廣平台。

「現在的遊戲太多了。」雲端手機平台新創業者VMFive執行長丁俊宏點出遊戲商的困境。開發出一款好遊戲當然是大挑戰，但開發之後如何在茫茫網海裡讓自己作品被看見，更是折磨人的考驗。「協助手機遊戲做行銷絕對有發展潛力。」而這也是瑪莉亞在三年多前就看到的市場需求，「我們要幫助遊戲開發者成功！」她對自己即將創業公司的價值很清楚。

為此她放棄迪士尼優渥的薪水與醫療保險，並搬離原本住的高級公寓，還賣掉所有高檔家具。「我在朋友家租下一個小房間，裡面只放得下床和行李箱，開銷縮減到只剩原本的三分之一。」家鄉的親人更是不解她的決定。她說，「一一年時，西班牙甚至都還沒有引進iPhone。」多數人對App產業根本沒有概念。但瑪莉亞知道，眼前的機會稍縱即逝，一定要趕緊把握。

瑪莉亞記得，第一次向創投展示他們的產品時，沒有人願意買單，「我們只能乖乖回去工作，並試著為產品找到客戶。」然而當他們有產品也有客戶時，創投依然無動於衷。「沒有人對一個很厲害但免費的產品有興趣。」她說。所以這次他們加入付費模式，並且開始獲利，但沒想到創投卻還是搖頭。

一直到營收開始以每個月兩倍、三倍的速度增長，終於在一一年底，他們拿到第一輪二○○萬美元的創投資金。

相互推薦形成滾雪球效應

Chartboost平台的設計，就是連結開發者形成一個龐大網絡，以達到相互推廣、流量相互導引的加乘效果，如此，來自開發者的相互推薦，很自然地產生了滾雪球效應。也因為他們起步得早，App發行商PunApp總編輯鄭國威指出，Chartboost很早就綁定很多國際上成功的遊戲廠商，所以他們的平台上控制了很大的廣告量。

瑪莉亞說：「他們（開發者）會告訴彼此，『你應該用Chartboost，Chartboost 對新創遊戲公司是一個must have︵必需品︶。』」很快地，一二年底平台上的遊戲已經從前一年的八百個成長到八千個，至一四年二月為止已經突破六萬款遊戲，每個月的遊戲對戰回合高達一二○億次之多。

Chartboost大中華區商務經理林昉葶形容：「我們就像是手機遊戲開發者的創業引擎。」這樣一個開發者網路的影響力之大，經常帶給瑪莉亞驚喜。有一次，她抱持著「要讓更多人認識Chartboost」的心態遠赴新加坡參加一場開發者聚會。沒想到，在場的人不僅早已知道她的來頭，認識程度還遠超出她的想像。「那一瞬間，我彷彿是一個搖滾巨星。」瑪莉亞興奮地說：「他們都很高興我們為他們做了這樣的產品。」也是在那一刻，她下定決心要帶領Chartboost走向全世界。

一三年初，成長飛快的Chartboost得到國際知名創投紅杉資本的青睞，獲到一九○○萬美元的挹注，得以加速擴張。同年，Chartboost在阿姆斯特丹成立第一個國際據點，一四年更加快腳步往中國、日本和俄羅斯等市場布局。

只花了三年，當初那個只能把咖啡店當辦公室窩一整天的兩人新創公司，如今在舊金山精華地段已經有自己的四層樓高獨棟辦公室，員工數更快速擴增到一三○人，很快地還預計再擴充到三百人。

朝著下一階段的夢想，瑪莉亞想做的不只是一家行動廣告商，「我們要成為全世界遊戲開發者最好的營收平台（Revenue platform）！」

Chartboost

成立時間：2011年

執行長：Maria Alegre 主要業務：行動遊戲交換平台

重要股東：紅杉資本、

SK Telecom Ventures 知名客戶：Disney Mobile、Gameloft、GREE

今年五月初，港股大時代期間，本刊找來城中人氣最高的十位股評人，點評大市走勢，以及每人推介一隻 心水股。話咁快，已到埋單計數嘅時候。過去三個月，港股如坐過山車，大時代泡沫爆破，恒指由高位最多急挫兩成。十位參賽者成績「驚人」，冠軍竟然是出道僅 一年的渾水。渾水：靠細價股跑出（冠軍）

「我都唔知自己贏咗，多謝晒！民生珠寶（1466）好多嘢都符合我嘅揀股準則，例如貨源歸邊、市值唔算大。不過，我都估唔到跌落嚟之後，上得都幾快。事實 上，今次大跌市對細價股影響一樣咁大，好似跌二千點嗰日，細價股都跌得好急，但有啲反彈得幾快。依家我自己個倉市值都跌咗兩至四成。一直以來，我嘅規則都 係市值太高就放，暫時仲work。上一季散戶對細價股嘅參與少咗，殼股嘅買賣冇咁密，財技動作少咗，但係零零星星都有啲疑似賣殼動作，好似上個星期嘅卓高 （264）同日成（3708）。嚟緊我會推介偉志控股（1305），貪佢市值細，貨源又歸邊，佢跌咗落嚟升得唔算多，依家仲係under value，目標價睇$5.75。

女子組：輸少當贏

青姐（胡孟青）：「我五月時睇萬洲目標價$6.2，之後最高上過$6.19，股災後可以有$5，仲想點呀？好多公司股價唔見一半啦。豬肉價格已見底，我繼 續睇好萬洲，$6.2係招股價，衝唔上係因為太多蟹貨，要時間消化。依家梗係Cash is king，搵啲現金多又業績好嘅買囉。我睇好電能實業（6）。佢揸住五百幾億現金，如果冇新收購，可能派特別息出嚟，你一定有賺；如果有新收購，一定係好 嘢，係電力資產，你又皆大歡喜。」

小炒王（梁心欣）：「七月時港股三日跌成三千幾點，我都無諗過咁快。八月個市會較靜，但係上個月嘅低位（22,836點）就唔會穿。我之前揀中遠國際，主 要係因為佢資產夠多，航運股喺呢個時間做得幾好，同埋有息派，雖然之前set個目標價$10今年未必到，但會繼續睇好。」

沈大師變「沈大輸」

「以五月頭恒指嗰時嘅水平，大家都計唔到之後個跌市，但係我喺五月尾，衝上去28,500嗰時，已經喺報紙叫人減磅，如果大家有聽我講，問題應該不大。至 於我推嘅人保，個市唔就都冇辦法，加上A股個變數，好老實，我都預計唔到。我相信個市會上番，嚟緊睇$5到$5.5。」

淡市四大抗跌股

港股轉勢，財演擂台幾乎全軍盡墨。恒指五月時高見28,524點，截至本週二，已累跌超過一成四。大時代期間熱炒的股份，升得快亦跌得急。不想再食「驚風散」，首選穩打穩紮的抗跌股。

友邦（1299）

賣點•今年上半年的新業務價值達9.59億美元，按年升21%，符合預期。•業務表現相當強勁，香港表現最佳，而中國年化新保費升至2.2億美元，新業務 價值利潤率更達84.8%。•獲美銀美林、摩根大通及高盛等多間大行唱好。專家耀才證券市場研究部經理植耀輝：大家可能擔心加息會影響到集團在東南亞市場 的表現，但內地的業務可抵銷這方面的負面因素。

創科（669）

賣點•美元持續升值，利好一眾主要客戶為美國的出口企業。•美國六月新屋動工大幅增長9.8%，利好創科在當地的業務。專家大和分析員John Choi發表報告，指出創科旗下Milwaukee（充電式鋰電）仍然是15至17年增長最快的電動工具品牌之一，並將目標價由31.5元升至33元，維 持「買入」評級。

滙控（5）

賣點•剛發表的中期業績表現不俗，集團第二季稅前盈利達66億美元，按年升18%，勝預期。•集團落實以 52億美元，向Banco Bradesco出售巴西業務，相信交易可帶來可觀財務效益。擁躉/專家蘭桂坊控股主席盛智文：大跌市時亦沒有減持，因為跌市是A股的問題，而出售資產可 以令集團更靈活。騰祺基金管理投資管理董事沈慶洪：滙控純以收息計，炒上落市仍是不錯選擇，股價會在65至73元徘徊。

置富產業信託（778）

賣點•近年積極擴張，一三年向母公司長實（1）收購天水圍嘉湖銀座商場後，去年十二月再收購觀塘麗港城，為公司帶來增長潛力。•上半年置富每基金單位分派 逾23仙，以六月底的平均收市價7.8元計算，相當於有六釐股息。業績公布後，股價升穿八元，息率仍逾五釐。擁躉理工大學管理及市場學系副教授梁劍平：置 富旗下商場七、八成的商鋪與民生有關，受零售業不景氣的影響較小。現時平均呎租只是38元，還有增長空間。

撰文：梁延宇插圖：詹震寰[email protected]

要先做對的事，再把事情做對。」二○一二年十月，戴季全接受台大職涯發展中心專刊訪問時，用這句話向學弟妹解釋「創新」的界線。

當時的他擔任里斯特資訊創辦人，總能站在網路時代尖端，成為年輕人欣羨的創業成功典範，甚至為柯文哲延攬重用。

三年後，一張以日本AV女優波多野結衣為封面的悠遊卡，讓戴季全的網路創業家神話幻滅。

擔任悠遊卡公司董座的他，完全違背「先做對的事」原則，且毫無政治敏感度，捅出婁子後，硬是等到柯文哲「炒人」，才狼狽辭職。創業家闖入政治叢林，這一拳「創新」重擊，讓網路金童光環落漆。

從創業第一天開始，宏觀微電子就注定要走一段辛苦的路程， 如今開花結果，成為國內少數可以與歐美一較長短的亞洲IC設計公司， 來自台積電的林坤禧及孫德風，花十年打進國際市場，也為台灣找到對抗紅潮的最佳利器。

創立至今十年，一度走過死亡幽谷的宏觀微電子公司（以下簡稱宏觀），如今已是全球領先的調諧器IC設計公司，並連續三年每股稅後純益（EPS）達七元，成為今年未上市一百強中，最受矚目的新明星。

宏觀成立於二○○六年，由董事長林坤禧及執行長孫德風所創立，兩人曾是台積電一起合作十餘年的老同事，累積深厚的交情與默契，因此兩人先後離開台積電後，便創辦了這家台灣少見的以高頻、類比產品為主的IC設計公司。

林坤禧回憶，他於○五年三月從台積電退休時，當時受到董事長張忠謀的影響，想要創一番事業，於是選擇太陽能與IC設計兩個行業，先後成立了新日光及宏觀兩家公司。

走過死亡幽谷 打入國際市場林坤禧說， IC設計是知識密集產業，台灣在這個領域非常強，在選擇創業題目時，宏觀也挑選當時亞洲企業不敢切入的調諧器產業，希望能夠建立一個有高門檻競爭力、可以長期穩定獲利的事業。

也因為挑最難的路走，宏觀創立的前五年確實吃了不少苦頭。最初，公司主要研發團隊設在美國，但IC開發兩年後，最後卻以失敗收場。加上○八年又遇到金融海嘯，於是只好忍痛將美國團隊解散，○九年公司進行減資六成，之後再重新增資，在台灣招募一組新團隊進行研發，一直到一一年，產品才獲客戶認可。

回想公司前五年的慘澹經營，孫德風不禁感嘆，創業確實沒有原先想的容易。「記得公司最慘時，連下個月的薪水都擔心發不出來。」孫德風回憶，有一次同事向他請款，想買一個幾千元的白板，但他想了好久，最後還是沒有批准，請同事把自己辦公室那一塊先拆下來拿去用。

「那種感覺，就像走在鋼索上，隨時會掉下來。也很像棒球打到七局下半，比分還是零比十，大家會開始懷疑，我們還要再打嗎？」孫德風說。

在宏觀創業過程中，橫跨科技與企管兩大領域的林坤禧，扮演如球隊教練的角色。「所有創業家都要面對﹃死亡幽谷﹄的考驗，最重要的是，團隊有沒有夠好的人格強度，在壓力下保持冷靜，客觀地跳出來看自己、做判斷。」林坤禧說，雖然當時公司情況確實不好，但他可以感受到，「團隊一直沒有放棄，士氣也一路上來，有很大機會熬過挑戰。」因此，身兼董事長與總策略長的林坤禧，不僅引進老牌富鑫創投入股，在公司減增資過程中也一路力挺，讓團隊順利熬出頭。

從這段經歷，也看得出林坤禧與孫德風之間充分信任與合作的默契。一九九四年，原本在美國IC設計公司IDT任職的孫德風，回台加入台積電，當時就是由林坤禧延攬回來，孫德風歷任行銷、研發、資訊及自動化等領域，並在三十八歲就擔任處長，是當時台積電最年輕的處長。

如今，宏觀已站穩亞洲最大的高畫質電視調諧器廠商，也是亞洲唯一數位機上盒的調諧器廠，面對的都是歐美對手，包括MaxLinear、博通、恩智浦等公司，是少數可與歐美大廠平起平坐的亞洲IC設計新秀。

開發類比IC 擊敗中國對手至於中國競爭對手銳迪科，由於產品競爭力不夠，如今也逐漸淡出市場。孫德風說，中國業者會選擇投入營收規模很大的數位IC產品線，希望賺「快錢」，但對於開發時間很長的類比IC，就沒有耐性去磨。「這也證明選擇最難的題目，才是台灣對抗紅潮的最佳利器。」今年五月，宏觀從待了十年的工研院育成中心，歡喜搬到竹北新居。走過連白板都買不起的日子，如今宏觀到處都放著白板，讓同仁可隨時有問題就討論。「就像蓋一間好的房子，可以住五十年以上，我們也要有這樣的精神，讓公司保持不畏挑戰的創新精神，永續經營下去。」

宏觀微電子

成立時間：2006年

董事長：林坤禧（右）

執行長：孫德風（左）

資本額：2.24億元

主要業務：電視、機上盒及衛星等矽晶片調諧器

撰文 / 林宏文