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創先例!台灣人捧紅中國本土藥

2011-3-21  TCM




首先我們要頒發的是『千萬俱樂 部』,譚楊洋,從○七年七月加入公司,到去年底累積銷售達人民幣兩千萬元;李旭,從○七年四月加入公司,到去年底累積銷售達人民幣一千五百萬元……,」這 是康聯藥業一年一度的年會現場,康聯兩百多人的銷售團隊平常在全中國各地奔波,唯有在這時齊聚一堂,銷售表現最好的業務代表也接受表揚。

基本上,康聯算是一家「賣藥」公司,這家公司沒有自己的藥廠,沒有生產部門,單單靠著兩百位營銷團隊,在不到五年時間內,把一項治療B型肝炎的中國國產藥 物代丁,賣到全中國,並擁有該類藥物將近三成的市占率,營收達人民幣三億二千四百萬元(約合新台幣十四億五千二百萬元),市場排名第三,緊追葛蘭素史克 (GSK)的原廠藥,光是去年就賣出五千萬片代丁,超過一百萬名患者服用此藥。在中國,很少有「國產藥」可以達到這麼高的銷量。

手法一:學西方打品牌 讓低價中國藥「厚」利多銷

康聯將於四月送件申請來台上市,帶領這兩百位中國營銷團隊,賣出中國「國產藥」界紀錄的,卻是一位台灣人||康聯藥業創辦人兼執行長李欣。

李欣過去曾在羅氏(Roche)中國公司待過七年,從羅氏開始準備大舉進軍中國市場,員工一百三十人、年營業額一千萬美元,當時李欣擔任市場行銷總監,把 很多外商做法引進中國,配合中國國情調整,創下許多開創性做法。

舉例來說,當時他訂了很多銷售計畫和獎勵政策,不過卻遭到另一位中方派來的總監反對(當時羅氏和中資成立合資公司),該總監認為,銷售人員和工人沒什麼不 同,一樣是員工,要平等,沒道理銷售人員就可以拿較多,但李欣向當時的老闆保證,「銷售成敗我負責,所以規則我訂,」最後得到老闆支持,此舉也果真奏效。 他離開時旗下已有九百多人,年營業額達一億多美元,上海羅氏製藥當時也成為中國第一名的處方用藥公司,成功使外商藥廠打入本地市場。

這一場策略上的意見摩擦,意外讓李欣發現了「在中國賣藥」的可觀商機。隨人民所得提高,中國的藥品需求可望快速成長,而中國本地業者也有一定的研發、製藥 能量,「缺的,就是品牌行銷的觀念。」

李欣認為,只要用對行銷策略,「讓中國人接受國產藥,」那麼,不但可以抓到需求成長商機,也能讓國產藥售價大幅提升。換言之,用對方法,就有機會「厚利多 銷」。

在「厚利」部分,李欣舉例,國外原廠藥都賣得很貴,以當時羅氏最為知名抗生素羅氏芬(Rocephin)為例,出廠價要人民幣一百三十八元,不過就在隔壁 的國營最大抗生素廠,生廠的國產藥卻只要五元。「這當中,國產藥顯然存在很可觀的操作空間。」從這個角度思考,打品牌,成了李欣在中國賣藥的重點行銷策略 之一。

手法二:建本土銷售部隊 成為突破國際藥廠利器

至於「多銷」環節,李欣分析,「一般國產藥很少自己有營銷隊伍(團隊),都是直接到各省招商,把藥交給省代表去賣,這當中,有人靠關係,有人靠請客吃飯, 有人直接把好處給醫生等,對於產品沒有管理,所以生命週期也短。」

李欣認為,建立「在地化」營銷團隊,不僅能有效進行產品管理、客戶經營,延長生命週期,「在地團隊」更有機會成為外商品牌夾擊下的突圍武器。

西方的品牌思維,加上中國在地的營銷團隊,策略訂定,李欣開始著手打造團隊,管理階層中,除了他是台灣人之外,全都是具有十年以上外商藥廠經驗的中國本地 人,旗下兩百名業務代表皆是中國人。

不過,事情卻沒有他想的這麼簡單,像是一款緩解腎臟移植後器官排斥的藥「順友」,價格不到羅氏原廠藥驍悉(CellCept,台譯山喜多)的一半,「藥效 和品質都不差,醫院醫生也都認識,但怎麼樣就是賣不上來。」因為羅氏的這款藥已經太成功。

手法三:挑對產品 選原廠做不好、較新的

他體悟到,挑對產品也是很重要的一步,「原廠做很強的就不要去競爭,要挑較新、較早的,或是原廠品牌做不好,但本身有市場的藥。」

當時,李欣和他的創業夥伴葉小平(現為康聯董事)發現,中國因環境與體質緣故,是B肝(當地稱乙肝)的高發地區,亦為全球最大B肝市場,葉小平說,因為環 境關係,所以通常是經濟狀況不好的人易患此病,然而肝炎藥又是要吃一輩子的,「昂貴的價格常常讓病患放棄用藥。」

李欣和葉小平開始找尋國產治療B肝的學名藥,他們得知中國前三大的天津藥物研究院正在做這種藥的臨床研究,是當時市場上最有可能率先上市的產品,於是趕緊 去接洽,並表示願意投資人民幣兩百萬元,當作研發費用,但未來將擁有獨家銷售權,天津藥物研究院院長湯立達表示,當時藥物還在二期臨床,李欣卻願意投資, 共同承擔風險,且提出了對產品完善的規畫,於是雙方簽下合約。

在藥物尚未上市前,李欣就開始布局,他先用人民幣五百萬元,去各大城市做展示會(road show),利用學術活動做品牌推銷,當時只有外商會這麼做,這是首次有國產品牌舉辦,所以,在產品問世時,已經讓市場開始認識這個品牌。

手法四:選對銷售對象 提撥六成兵力攻大型醫院

有了品牌印象,下一步,就是透過在地化的業務團隊搶攻市場。李欣知道公司規模小,資源和資金有限,他評估,若要達到全國覆蓋率,不可能全都採直接銷售,於 是他把重點放在大型醫院,兩百名業務代表當中,提撥六成「兵力」,直攻一線城市大型醫院。

除大型醫院之外,「錢有可能收不回來的周邊地區,就找合作夥伴,」李欣將剩下的八十位業務「布局」在次級市場,透過業務代表「分區授權」,與當地的商業公 司(類似區域經銷商)合作開發,降低營銷費用,達到更高的效益。

透過兼顧品牌行銷與在地的管理策略,比起其他的國產藥,價格較好,比起外商原廠藥,又有絕對價格優勢。來勢洶洶的代丁,讓葛蘭素史克的原廠藥也不得不降低 售價。

既然市場銷售這麼好賺,為何藥商不會想自己來做?康聯的合作夥伴浙江仙琚製藥公司副總經理劉軒廷解釋,生產和營銷基本上是兩大不同的領域,仙琚只專精生 產,若要再建置一個營銷團隊,成本太高,還得從頭學起,把營銷的部分交給他們負責,效益反而更好。

目前代丁約占康聯九○%以上的營業額,李欣自己坦言:「代丁這個奇蹟,以後可能再也不會發生,誰也不會想到一個國產藥可以做這麼大!」

李欣很清楚,公司要持續發展,一定要開發更多明星商品,康聯即將來台掛牌上市,除了募集資金外,找到台灣製藥業者合作,搶攻中國「厚利多銷」的藥品市場, 也是他的重要目標。

【延伸閱讀】賣一粒藥,行銷團隊賺走最多!——中國製藥業價值鏈

市場銷售:占零售價50%除外商醫藥公司外,中國有數千家以上不具品牌行銷能力的本地公司醫院:占零售價15%研發:占零售價20%產品生產:占零售價 10%產品經銷:占零售價5%

 

先例 臺灣 灣人 人捧 捧紅 中國 本土
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YouTube教結他 捧紅自己

2012-02-23  NM

不少人為了音樂夢不惜餓肚子,不過中五畢業的劉子瑋(Keith)卻是現實派,只愛彈琴玩結他,將興趣變生意,未成年已膽粗粗租鋪開班教學,二十歲 已進駐港島三個「死場」,開設三間教室Gigabite Plus。但每間賺到盡盈利僅一、兩萬元,為另闢財路,他自拍教學短片上載YouTube,策略性地將自己打造成人氣教師,七個月累積瀏覽人次達百六萬。 網民自動找上門,上月單是經YouTube收生的盈利已達四萬。


「好,我哋今日係要零音樂底子嘅你,四十分鐘就學 識彈《那些年》。首先要用capo(變調夾),夾住結他弦上嘅第五格,食指放去第五線嘅第一格……」Gigabite Plus老闆Keith經常凌晨在旺角好景商場的band房,對着鏡頭自拍教學短片,教的是入門技巧,卻是網上人氣教室。Keith自去年七月開始將教學 短片上載YouTube,至今近三百段短片,已吸引逾一百六十萬人次瀏覽,六千五百個追隨者「訂閱」,其中近期人氣電視劇《天與地》插曲《年少無知》,及 電影《那些年》的短片,觀看人次均超越七萬。 見一些歌曲人氣旺,Keith會漏夜拍片放上網,「無人識我間公司,網民亦唔會搜索公司名,但一搜尋《年少無知》,我條片就會顯示出嚟,咁就識到我。」 Keith笑言,除了以快打快,還會以量取勝,剛開始時,為了打響頭炮,一日內上載二十段片,之後每日增加兩段。初時不慣對鏡頭,他只用iPhone影着 手指拍三分鐘,後來粉絲愈來愈多,訂閱頻道的網民以每日逾三十人增長,並開始有要求,例如留言叫他教按C弦的基本手勢等,他因應意見調校及加強內容,片長 亦增至八至十分鐘,涵蓋電結他、木結他、電子琴、打鼓等。他又會吊觀眾胃口,將歌曲「斬件」上載,例如剛才提到《那些年》他便分成五段短片上載,吸引人訂 閱追看,結果一個月有二萬人點擊。

免費教學引新手
「上網睇YouTube學結他都唔係專業玩家,可能係啲網民用嚟自 娛或者溝女,呢啲對音樂有興趣但無認識嘅人好多。」Keith年僅二十三歲,明白年輕人心態,他將短片主題包裝成「溝死仔冧死女系列」、「必學情歌系 列」,又推出聽起來甚有難度的周杰倫《不能說的秘密》及陳奕迅《單車》速成版,吸引「目標為本」的後生仔注意。針對初學者,Keith會仿效補習天王教 學,「有啲人數唔到拍子,我會改用蝦•蛟•燒•賣•咁打拍子,又會指住結他講,呢嚿嘢有啲回音,係嗡嗡嗡,避開revert、delay等字眼,咁講係專 業,但初學者唔會知你講咩。」 免費教學只是餌,幫教室收生賺錢才實際。Keith見YouTube瀏覽人數近一百萬人時,便在短片加入宣傳字眼,例如斥三千元購買結他作抽獎,鼓勵人加 入公司facebook,「我喺YouTube盡量唔會太hard sell,吸引啲人入facebook先講課程收費,等YouTube保持免費頻道嘅形象。」據記者觀察,Keith課堂上沒有特定教材,學生想學周杰倫 《真的受傷了》,他便即時寫譜教學,遇上難明地方,他會叫學生用iPhone拍下,「拎返去睇,夠你玩一個星期。」上週六,他由早上十時教到晚上七時,以 每半小時收費一百元計,一日收入達二千,認真和味。

死場開教室
Keith力谷YouTube人氣,皆因他深明小店難 以發圍。Keith中學畢業後,在柏斯琴行做銷售員,一年後,和琴行同事阿段在紅磡以八千元租樓上鋪教音樂,「我未夠十八歲,由阿段去簽約。」開業半年, 僅收到三個學生,月入二千元,根本交不起租。Keith徹夜度「橋」,派傳單、聯絡舊同事轉介客人、流行曲速成班等,又試過整三文治,揹箱檸檬茶,到樓下 賣十元,吸客上樓學結他,「當然無人嚟,盤三文治食咗一星期。」他還試過在音樂討論區、論壇識朋友,每日返公司開MSN明為「吹水」實為吸客,「同三百個 人傾偈,得三個肯試堂,諗橋諗到人都迷失咗。」Keith笑言,沒收入時,在沙發底找散銀湊夠十元買叉燒飯。「自己捱無所謂,但阿媽經常鬧我唔知喺度做 咩。我好硬頸,雖然無概念點做生意,但深信肯諗辦法就會得。」 拍檔阿段較Keith年紀大,人脈廣,有替唱片公司作幕後彈結他,又認識黃子華《棟篤笑》的音樂總監羅金榮,便帶同Keith拍住上出席賑災慈善騷,替新 人幕後彈樂器,「夾band一日坐足六、七個鐘,呢啲騷都係無錢,當攞經驗,話俾人知十九歲做咗咁多嘢,會有說服力啲。」他獲黃子華賞識作配樂,四場騷每 場收五千元,○八年紅磡樓上鋪滿約,拍檔向作曲事業發展,他則堅持再開店教樂器賺錢。 過去三年,他先後在筲箕灣、柴灣及銅鑼灣開音樂教室,由於資本有限,只選擇租金數千元的「死場」。○九年在筲箕灣天悅廣場開首間教室,他形容時裝店、美容 院逢開必執,惟獨琴行生意例外,「我諗起中學被老師罰抄,有個名詞叫地區專業化,即係特定地區做特定行業,好似波鞋街咁。」趁暑假檔期,他以三千三百元租 下約八十呎的鋪位,為慳錢自己裝修,門面是落地玻璃,他一有空便在店內打鼓,吸引年輕人圍觀。暑期旺季,他以九百八十元共十堂收生,「好多阿媽逼個仔學 嘢,收十幾個學生唔難。」他奉行「慳家」開鋪原則,每一間鋪剛儲夠數萬元,便再找其他死場再開鋪,成功進駐柴灣及銅鑼灣的銅鑼坊。

爛出騷攞經驗
去 年初,他欲擴展至九龍區,以二千元租下尖沙咀尖東堡一個約八十呎鋪位,「點知商場完全無人流,生意死到仆直。」他每次資金是僅夠開鋪,一次挫敗,不敢再 搏。那時他檢視教室的生意,發現三間分店才賺四萬元,遇上考試季節便手停口停,「平均一間先賺萬幾蚊,我好勝,想壯大盤生意。」於是他請了六個兼職導師看 鋪,自己抽身找機會發圍。他不斷參加坊間的結他、作曲比賽,增加名氣。去年五月,參加歌唱節目《超級巨聲》卻在初賽已出局。他心有不甘,「我係有料到,唔 靠電視都可以出名。」兩個月後,自己拍片上載到YouTube成功闖出名堂。 他初時在旺角唐樓租band房收YouTube學生,兩個月賺夠兩萬元,才開設目前旺角好景商業中心的 YouTube網民學校,去年十月,首輪收生已達八十人,收費比其他分店貴一至兩成,「梗係收貴啲,我自己教嘛。」 YouTube收生成功,Keith照辦煮碗打本給女朋友在銅鑼坊分店替新娘化妝紮髻,先拍片上載到YouTube,並想出近七十種自選速成課程,分韓 式、日式髮髻,校園淡妝、十五分鐘極速化妝等,內容變化不大,名堂卻很多,「音樂頻道多人睇,都帶挈到化妝生意。」

窮苦生自學音樂
Keith 兩歲時父母離異,揸的士的爸爸離家時沒扔下分毫。媽媽做文員六千元月薪,要撫養Keith兩兄弟,還因聯名物業被釘契惹上官司,變得性格暴躁,「我同哥哥 有時睇電視睇得夜,佢走出嚟大鬧,有次仲攞埋菜刀。」大哥後來離家出走,從此沒音訊。Keith讀書時做兼職賺錢學琴,十七歲在琴行任職,請教琴行老師, 再自學。媽媽捱到崩潰,希望Keith打工有穩定收入,「我每開一間鋪,佢就鬧我,我唔敢返屋企,日日自己喺鋪頭錄音上網。」他表示,現在屬興趣班淡季, 每月營業額達四萬元算不俗,計劃年中在觀塘開一個二千呎錄音室,可夾band同出租,「好多人都用YouTube,但唔夠魄力,上載幾段就斷咗,依家我夠 人氣,要繼續食住呢條水。」Keith自信地說。

開業資料(10/2011,旺角店)
租金*:$16,800 裝修:$3,000 雜費#:$20,000 總投資:$39,800 *兩個月上期,一個月按金 #包括拍攝器材

營業資料(01/2011,旺角店)
總營業額:$49,300 租金:$5,600 宣傳:$3,000 人工^:$0 雜費:$700 盈利:$40,000 ^未計老闆人工

一點意見
在旺角西洋菜街賣唱的羅金榮(Wing)兩年前曾接受本欄目訪問,他身兼黃子華《棟篤笑》音 樂總監,自資出唱片街頭出售,月入一萬五千元。Wing ○七年認識Keith,認為他是一個識得用音樂搵食的人,「好多音樂人性格固執,覺得學生無天分唔教,但Keith會收咗錢先算,商業頭腦成熟。」他謂香 港不重視藝術創作,音樂人路難行,不出名的音樂人收入很少。 Wing指自己間中都會上載影片到YouTube,但看完Keith的頻道,覺得自己缺乏組織和計劃,「我有時叫自己Wing Lo、羅金榮、Wing,又沒將影片集中一齊,啲人睇完都唔記得我係邊個。」他暗嘆自己「郁得好慢」,沒積極宣傳,「間中網民搜尋黃子華的《藍天》先會搵 到我。」不過音樂造詣方面,Wing則認為Keith有待提升,皆因夾band有時走音、「甩嘴」,「不過佢後生,個人又有自我要求,應該可以進步更 多。」 Keith回應,「做音樂都要搵食,買支靚嘅結他都要使好多錢。」他敬佩Wing對音樂的執着,但他方向不同,會以發展公司賺錢為目標。 ####

YouTube 教結 結他 捧紅 自己
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亂世仇富心態 意外捧紅騎馬舞

2012-10-08  TCW



一位跳著騎馬舞的大叔,讓全球陷入瘋狂。

韓國歌手PSY(本名朴載相),以一首四分十三秒的舞曲〈江南Style〉(Gangnam style),一舉衝上英國金榜單曲排行榜冠軍,成為東亞歌手第一人;在美國,兩週內由告示榜(Billboard)第十一名竄升到第二名,〈江南 Style〉在全球至少三十個國家的iTunes,下載次數排名第一,擠下當紅歌手小賈斯汀(Justin Bieber)與凱蒂.佩瑞(Katy Perry)。

就連Google董事長施密特(Eric Emerson Schmidt)到韓國拜訪三星(Samsung)時,也跟著PSY跳騎馬舞自娛。

〈江南Style〉在YouTube點閱次數也破三億二千萬次,締造韓國歌手最佳紀錄(統計至九月三十日),瘋狂的點閱紀錄已經從數字變成白花花的鈔票。

顛覆偶像形象沒「高富帥」,舞步又滑稽

PSY所屬的韓國第二大娛樂公司——YG娛樂(YG Entertainment),兩個半月以來股價大漲一○九%,這讓持股三五.七%的YG娛樂老闆楊賢碩,身價上漲為三千億韓元(約合新台幣七十九億 元),超越了韓國第一大娛樂公司SM創辦人李秀滿,成為韓國娛樂業首富 。

PSY微凸的肚子、油亮的頭髮,以及大叔的形象,既無花美男外表,也沒有絢麗的舞技,與一般打著「高富帥」(高大、富有、帥氣)韓星偶像相差甚遠。

MV中的PSY白襯衫黑西裝,打著黑色領結,重複騎著虛擬馬的滑稽舞步,與一旁身材火辣的女舞者起舞,配著不斷唱著「oopa gangnam style」(哥哥我是江南style),讓很多人摸不著頭緒,為何這個韓國舞棍大叔會暴紅?

一夕暴紅的PSY,其實已出道十一年,二○一○年加入韓國第二大娛樂公司YG娛樂,頗有才華的他,作詞作曲多為諷刺時事,受到年輕人的喜愛,還曾獲得韓國歌壇最高獎項SBS最佳作詞大獎。

唱出仇富心聲反諷天龍國style,贏得認同

大受歡迎的〈江南Style〉在韓國紅起來的理由,就是因為歌詞中諷刺韓國社會追求物質享樂的虛榮價值觀,契合韓國逐漸升高的仇富心態。九月初,在韓國樂金(LG)公司門口抗議財團壟斷資源的團體,放的歌曲就是〈江南Style〉。

首爾的「江南」地位就宛如台北的信義區,是新富聚集之地,韓國十二大由家族掌控的財團如三星、現代企業、最大的電信商SK財團等,總部都設在此處。

約是信義區三倍大小的江南區,每平方公尺地價約三萬三千美元(約合新台幣九十六萬元),是首爾平均地價的兩倍,一般人要花十八年的薪水才買得起一間江南公 寓。江南人篤信學歷是躋身上流社會的基本條件,花在教育的費用是一般家庭的四倍;江南人口僅占韓國一%,但是光是二○一○年就有六%韓國最高學府首爾大學 的學生來自此區。

〈江南Style〉就是指出身上流社會的財團世家,他們外表美麗是因為有錢整形,身材勻稱是因為請得起私人教練,穿著體面是因為非名牌不用,成為韓國社會追求的價值觀。

MV裡,主角幻想自己在沙灘享受日光浴,實際上是在公園的兒童專用沙坑裡曬太陽;他還想像有美女相伴、帥氣的走在路上,但是實際上僅有迎面吹來的垃圾;他又幻想自己在最潮的夜店跳舞,實際上是在巴士和阿公阿嬤起舞;幻想自己乘坐私人遊艇,但只是公園裡的鴨子船。

PSY本身就是出身於江南附近,家世顯赫,有個半導體公司社長爸爸與開餐廳的媽媽,畢業於美國名校柏克萊音樂學院,這樣背景嘲諷韓國的新富,更得到韓國社會的認同。

接受美國全國廣播公司(ABC)電視台訪談時,PSY以美國比佛利山莊比喻江南,談到他的創作想法,「在MV裡我看起來一點都不像是比佛利山莊的人,跳舞 樣子也不像比佛利山莊的人,MV裡場景更不是比佛利的生活,但是老是唱著我是『比佛利山莊style』,這是一種反諷手法。」而騎馬在韓國的諺語是「讓我 們一起喝酒狂歡吧!」

台灣環球唱片西洋部總監楊慧芳認為,正因為PSY看起來不像江南style,這樣的人唱這首歌,對比性太強,才讓韓國人覺得有趣。精神科醫師王浩威也認為,這種消極嘲諷手法,很容易喚起對於所處社會的不滿,但是還沒能力積極抵抗的人們的同感。

開啟病毒式傳播不顧版權,上傳任人轉載

在韓國暴紅是因為反諷,但是能紅到海外,卻是因為PSY以大叔形象,滑稽易學的騎馬舞步,比起過去模仿美國歌手,唱著英文歌的俊男美女韓流歌手,原汁韓味 的新鮮感讓老美埋單,就連PSY本人也沒料到,「這首歌是以幽默嘲諷社會,我是為韓國市場而做,從未想過針對國外聽眾。」《華爾街日報》評論,「也許比起 有布萊德.彼特(Brad Pitt)的臉,美國人還是習慣亞洲人的臉類似成龍或者李連杰。」

讓滑稽舞步與病毒般感染力的旋律透過YouTube快速傳播,得歸功於韓國娛樂公司自己的一套網路傳播模式。

楊慧芳認為,過去歌手宣傳是撒錢到電視播歌,但是韓國娛樂公司很早就會用網路傳播,「我周邊的朋友,幾乎都是從社群網站上知道江南style。」他們在 YouTube幫歌手開設專屬頻道,上傳最新的MV與現場演出,利用臉書(Facebook)召集歌迷,每天發文讓歌迷比記者更快掌握偶像明星的消息;這 套方式讓無論是SM或者YG娛樂不用透過主流媒體,就能在歐洲、美國舉辦的演唱會場場爆滿。

例如,YG娛樂旗下天團BigBang台北兩場演唱會,搖滾區一張票七千三百元,創下韓國歌手在台灣開唱的高價紀錄,兩小時全部賣光。韓國券商估算,SM娛樂只有二七%營收來自韓國,其他都來自海外。

搭著這波韓流潮,PSY一出專輯,也同樣在YouTube頻道曝光,光是〈江南Style〉相關的MV、採訪,與專輯預告,兩個半月就累計三十六部。

華納國外部總監曾素玲指出,相對於也想進軍國際的日本娛樂公司,對於版權很保護,一發現未經同意轉載一律刪除,還會鎖住IP,日本以外的國家不見得可以收 看。但是韓國不一樣,他們野心很大,沒那麼在乎版權,歡迎轉載,因為「他們要的是影響力和量。」YG娛樂還在YouTube舉辦過舞蹈大賽,鼓勵歌迷用旗 下歌手舞曲來編舞比賽。

YouTube當主流媒體重大新聞先在這裡發布

第一個表演騎馬舞的加拿大歌手妮莉.費塔朵(Nelly Furtado)接受訪問也說,「有次朋友傳給我一段K-pop MV(指〈江南Style〉)我一看就無法自拔,太有趣了。」在接受採訪時,她甚至連歌名都記不太清楚,卻能在演唱會上大跳騎馬舞,熱潮從臉書、推特 (Twitter)開始席捲美國樂壇。

小甜甜布蘭妮(Britney Spears)在推特上傳PSY的MV後留言:「我喜歡這個MV,誰能教我這個舞蹈。」網路病毒式的傳播開始大爆發,從韓流粉絲轉向一般大眾,MV點閱次數破了韓國偶像團體「少女時代」的紀錄達一億次,成為最多人點閱的韓國流行歌手。

甚至連新聞發布,韓國娛樂公司也非借助主流媒體,直接在YouTube發布。曾經在網路上成功發掘歌手小賈斯汀的經紀人布若恩(Scooter Braun),也是看到朋友傳來PSY騎馬舞的MV,決定與PSY簽約。簽約後,第一時間不是向主流媒體發布新聞稿,而是拍攝影片放上自己的 YouTube頻道,他與美國經紀人坐在沙發上,以韓國燒酒舉杯慶祝進軍美國。

橫掃美國媒體上脫口秀,創收視率新高

九月初簽約後,在布若恩的安排下,PSY三週內上遍美國主流媒體,在美國最知名脫口秀節目「Ellen Show」,教小甜甜布蘭妮跳騎馬舞,創造了該節目在二○○三年播出以來最高收視率八%, 還應ABC的《今日秀》(The Today Show),與新聞主播在紐約洛克斐勒大樓廣場前大跳騎馬舞。曾經在美國念過四年書,PSY以流利的英語和主播對答,楊慧芳認為,他落落大方,不生硬的態 度也博得老美的好感。統計至九月三十日,網路點閱次數就在兩個禮拜內,由一億五千次暴漲到三億次。

如同九○年代中期,馬卡蓮娜(Macarena)掀起了群舞風潮,能持續多久誰都不知道。但就算曇花一現,在社會環境令人挫折與沉悶時,一帖大叔騎馬舞,是最好的解悶劑。

【延伸閱讀】PSY的〈江南style〉,小甜甜布蘭妮也瘋

韓國暴紅

時間:2012/7/15事件:PSY第6張專輯發片,主打歌為〈江南Style〉

時間:7/27事件:占據韓國排行榜第1名

時間:8/2事件:CNN報導韓國的〈江南Style〉風潮Youtube點閱次數:1,000萬次

時間:8/15事件:《時代》雜誌網站報導稱〈江南Style〉是一聽就停不下來的音樂Youtube點閱次數:3,000萬次

時間:8/29事件:小甜甜布蘭妮把MV上傳到推特Youtube點閱次數:7,000萬次

全球注目

時間:9/4事件:PSY與小賈斯汀經紀人簽約進軍美國,展開3週美國宣傳Youtube點閱次數:1億次

時間:9/11事件:接受美國最知名脫口秀節目「Ellen Show」採訪,創下節目最高收視率Youtube點閱次數:1.5億次

時間:9/22事件:YouTube按喜歡次數達200萬次,破世界紀錄Youtube點閱次數:2.5億次

時間:9/27事件:登上美國告示榜第2名,所屬YG娛樂公司股價超越龍頭SM娛樂公司Youtube點閱次數:3.2億次

【延伸閱讀】PSY暴紅,老爸公司股價跟漲一倍多

二○○一年以《PSY from the Psycho World!》專輯出道,PSY的藝名取自psycho(精神病患)前三個字母,一出道就被視為「怪咖」歌手,形象走在爭議邊緣,他因為吸食大麻被捕,罰款四千五百美元。

二○○三年,PSY演唱會以「成人演唱會」為號召,宣傳海報就是PSY拿著酒瓶,並以印有「想感受激情之夜嗎?」火柴盒當作宣傳品,這場從早上八點到晚上十二點的演唱會,免費提供每人一杯龍舌蘭酒,會場裡可以隨意吸菸,隨後他把收入全數捐給慈善機構。

如同一般新富階級,服兵役時他也謀得企業的替代役,但是因為太紅了,偷偷接演唱會被軍隊發現,又被抓回去重新當兵一次。

由於外表土氣,在韓國知道他出國喝過洋墨水的人並不多,今年PSY發片上韓國綜藝節目Radio Star時自嘲,「有些人知道後,他們還開玩笑問我,『你出國念書啊?是指到首爾嗎?』」

他在海外大紅,不僅讓外國人傻眼,也讓想進軍國際市場韓國娛樂公司,紛紛檢討俊男美女唱英文歌的策略是否得更改。

有趣的是,PSY過去被視為家族裡的「黑羊」(Black Sheep),進軍美國大紅後,帶動了父親擔任董事長的半導體測試設備公司DI Corporation股價,從九月五日至今股價大漲一三二%,躋身韓國前五百大市值企業,漲幅還超越PSY所屬的YG 娛樂。

亂世 仇富 心態 意外 捧紅 騎馬
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油價暴跌捧紅航空股 但航空公司真受益了嗎?

來源: http://wallstreetcn.com/node/211610

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從悉尼到孟買的投資者都在為油價暴跌而狂歡,亞洲的航空股股價也飆升至三年以來最高的水平。然而,彭博報道稱,油價下跌可能會讓部分航空公司賠錢。

據彭博社,在現貨價格為約85美元之時,包括新加坡航空在內的部分亞洲航空公司以平均116美元的價格對燃油價格進行了對沖。結果是,它們需要為看錯原油價格方向或者提前解除合約而付出沈重代價。

新加坡航空的數據顯示,該公司以116美元/桶的價格為截至明年3月的6個月里所需的燃油進行了對沖。公司首席財務官Stephen Barnes在11月7日的盈利報告中寫道:

我們確實有對沖的倉位,將會抹去油價下跌的影響(好處)。另一方面,如果油價上漲,它也會保護我們的盈利。

過去幾個月,原油上演了2008和2009年間的暴跌,當時香港的國泰航空以及中國和新加坡的航空公司都因為看錯油價方向遭受了數百萬美元計的損失。無法最大程度地享受油價下跌帶來的好處意味著航空公司可能不願下調燃油費和機票價格。

六年前,油價暴跌50%,國泰航空因為對沖遭受巨額損失,出現了超過十年以來的第一次年度虧損。

韓國KTB證券的分析師Shin Ji Yoon告訴彭博社:

航空公司的對沖可能是一場大賭局。盡管初衷是為了減小風險,但對某些航空公司來說結局常常是不好的。

航班數據公司OAG Aviation的商業發展部主管Mark Clarkson則更為直接,稱這“就像去賭場一樣”,潛在的損失可能會比去賭場還大,“很多都賠的血本無歸”。

布油和WTI油價11月暴跌18%,創2012年11月和12月以來最大月度跌幅。當月石油輸出國組織(OPEC)拒絕減產保價,致使原油價格在兩個交易日內下跌近10%。當前油價徘徊於5年低位。

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油價 暴跌 捧紅 航空 公司 受益 了嗎
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捧紅了芙蓉姐姐、奶茶妹妹的論壇們,現在還好嗎?

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0729/151192.shtml

2009年是BBS社區由盛轉衰的節點,用戶使用率首次出現下降,那些拍磚論道的江湖高手相繼離開,再無回首。BBS將死和一眾人大喊的“紙媒消亡”一樣,喊了好多年,確實死了一大片,不只大旗網一家。活下來的像貓撲、西祠胡同則也快到暮年,朝氣不再。不過百度貼吧、天涯這兩個中文互聯網世界里一度掌握了網絡文化走向的社區,活得還不錯。

那些堅挺的:

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NO.1 西祠胡同

1998年初春,青年教師劉琥利用業余時間在家開發出了西祠胡同的原型,是華語地區第一個綜合性社區網站。自創立初期,西祠即首創“自由開版、自主管理”的開放式運營模式,這種簡潔高效不帶商業化的模式體現了互聯網自由開放的精神,受到眾多用戶的喜愛。至今西祠用戶已自建討論版超過80萬個,註冊用戶3000萬。

但自2000年被藝龍收購之後,西祠的商業化越走越遠,盈利模式也比較單一。運營團隊甚至開始直接售賣版面和帖子,廣告越來越多、越來越擠,最後很多版面留下來的用戶,都是那些來刷廣告的,甚至還有很多自動頂帖的機器人。致使西祠在互聯網快速發展的十年卻漸落人後。

2015年3月,西祠被藝龍以7650萬人民幣轉讓給紫金匯文。劉琥在其微博中發出這樣一段話:“西祠終於脫離了藝龍的控制,可喜可賀!我一直認為是藝龍扼殺了西祠,因為它不允許西祠擁有自己的技術部門,總想著讓那個西祠給藝龍旅行網打工。西祠終於屬於我們了。雖然江蘇紫金匯文總部在常州,但也算是自己人啦。”

但在各個社區都活得不怎麽好的新社交時代,這次轉售來的還是太慢了。

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NO.2 貓撲社區

成立於1997年的貓撲是中國互聯網流行文化的發源地之一,主要以貓撲大雜燴和貓撲貼貼兩個產品為主。貓撲最早只是作為一個遊戲網站,以討論電視遊戲為主。這種天然的娛樂屬性誕生了眾多的網絡名人,最出名的就是劉強東的女友,奶茶妹妹章澤天了。至今貓撲擁有註冊用戶1.3億人。

2004年貓撲被千橡互動集團並購。2006年底,貓撲轉型門戶,尋求海外上市未果。2012年,貓撲資產劃歸至美麗傳說,在美麗傳說正式進駐廣西南寧後,貓撲網也將公司撤離北京,遠赴南寧,並啟動了裁員計劃;

在2006年千橡互動集團並購人人網前身校內網後,貓撲的核心地位不再,發展戰略也搖擺不定,貓撲論壇的氣氛已不如從前,用戶活躍度也是顯著下降。

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NO.3 天涯社區

成立於1999年的天涯社區可說是華語世界最有影響力的社區,是諸多網絡事件和網絡名人的聚集地。寧財神、慕容雪村、十年砍柴、當年明月等如今的文化大咖都是天涯早期的忠實用戶。諸如引發全國關註的“三聚氰胺”事件、唐駿學歷造假、小月月事件都是從天涯爆出。

盡管已經存在超過了10年,但天涯至今都沒有找到其核心盈利模式。從2006年開始,天涯總裁邢明就開始探索社區的商業模式,即使是在博客大行其道的Web 2.0時代,他都堅信,天涯社區產品將出現爆發式的增長。2009年底,天涯推出了醞釀了3年之久的自主營銷系統ADTOP和企業空間產品時,他還曾說:“天涯未來的廣告前景,百億是有可能的。如果我們覆蓋的用戶群體更龐大一些的話,上千億的收入也不為過。”然而,現實終究是殘酷的。2011年,邢明再一次也是最後一次表態不放棄上市,稱已“掃清一切障礙”。

今年4月30日,天涯社區公布了《股權公開轉讓說明書》和《財務報表及審計報告》,宣布將在新三板掛牌。發行9000萬股,票面價格每股1元。照此計算,天涯估值大約在10億人民幣左右。根據曝光的轉讓說明書內容,天涯連年虧損,凈利潤為負。對此,天涯稱主要系公司正處於業務轉型和投入時期,公司持續進行研發投入及業務布局形成的。

當然,天涯也在謀劃轉型,向社區遊戲、社區電子商務、互聯網金融等業務推進。在今年中國互聯網投資與並購大會上,CEO邢明透露天涯即將上線“天下財富網”。

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NO.4 百度貼吧

百度貼吧始於2003年,是百度旗下獨立品牌,創意來自於李彥宏對搜索引擎和人的連接的想法。建立一個在線的交流平臺,讓那些對同一個話題感興趣的人們聚集在一起,方便地展開交流和互相幫助。

根據百度的數據,目前貼吧註冊用戶已超過15億,貼吧總數820萬,總留言數高達600億以上。在社區形態普遍低落的情況下,百度貼吧的用戶活躍度一直很好。基於興趣,百度貼吧亦是網絡文化的創造地,從2005年《超級女聲》開始的粉絲社區,到現在WOW吧、李毅吧等吧中的“你媽叫你回家吃飯”、屌絲等紅極一時的文化元素,部分程度上,百度貼吧和天涯社區定義了中文互聯網世界的流行文化特征。

得益於百度本身強大的技術能力,貼吧已成為重要的粉絲經濟營銷平臺,諸如小米手機的新品發布都會在貼吧做直播和抽獎等營銷活動。在2012年的“百度世界”上,百度宣布推出新的商業產品——“貼吧推廣”,百度掌握大量數據,從內容、人群、興趣等分類上為廣告主進行社會化營銷推廣需求。


那些倒下的:

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NO.1 大旗網

2015年7月28日,論壇聚合網站大旗網正式宣布關閉,稱因業務需要,即日起終止提供內容服務。事實上在7月初的時候,大旗網就已經停止更新,但官方始終未作任何解釋。大旗網是中國最早的論壇聚合門戶,成立於2004年11月,最早叫做ChinaBBS.com,2006年3月更名為大旗網,先後得到了IDG技術創業投資基金和美國中經合集團的投資。

有分析人士表示,大旗網的沒落有跡可循,網站定位不準確相信是原因之一。

另外,各大門戶網站的影響力不斷擴大也驅使互聯網用戶對無法影響其生活和工作方式的產品興趣下降。最終導致大旗網逐漸走向沒落。

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NO.2 網易社區

網易社區是集網易博客,空間服務,社區,頻道分類等一體的交流平臺。2012年11月15日,網易社區發布停止服務公告,稱將於12月18日零時停止服務。

存在了近16年的網易社區全面關停,讓一些人確信:在微博、微信等新興社交媒體沖擊下,社區論壇這種最早的社交工具,已經被日益邊緣化。

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NO.3 My Opera論壇

成立於2001年的My Opera論壇在2014年3月1日宣布關閉,涉及包括論壇、博客和電子郵件在內的整個平臺。作為一個支持論壇,My Opera始於2001年,並於2006年壯大成了一個成熟的社區站點,允許用戶實現發布博客和分享照片等各種功能。Opera表示,“比我們功能和維護做得更好的社交媒體和博客站點已經出現了”。

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NO.4 蘑菇街社區

2014年10月,蘑菇街發布社區關閉通知,宣布運營了3年的社區頻道將在當月底正式關閉,停止用戶發布功能。這是在美麗說折戟導購社區轉型垂直電商之後,又一個“導購社區”的轉型。

美麗說和蘑菇街最初依靠裝扮達人的美圖分享,將女性導購社區做得風生水起,淘寶2012年更是有近10%流量來自以美麗說和蘑菇街為核心的導購社區,去年美麗說、蘑菇街這兩個老牌女性導購社區紛紛嘗試轉型。

反而是男性用戶為主的“什麽值得買”後來居上,結合UGC、PGC、眾測、微博等模式做得風生水起,既是社區,也是媒體,成為不少電商賣家獲取流量或者推銷商品的新寵渠道。

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NO.5 國際在線BBS

國際在線為中國國際廣播公司主辦的政府重點新聞網站,1998年12月26日正式對外發布。中國國際廣播公司的旗下用43種文字和48種語言發布,旨在介紹中國的政治、經濟、體育和文化等各個方面,主要提供新聞、文化和經濟類信息,並以豐富的音頻節目為特色。

2013年12月發布公告,因隨著互聯網行業的飛速發展,用於網友交流與互動的平臺正日益從傳統的BBS論壇轉移到功能更加豐富的社交平臺上。國際在線BBS論壇正式關閉。

 

社區的基礎是混跡於上的人,人進社區的需求無非是尋找共同興趣愛好的夥伴,即社交需求。在互聯網還沒移動起來的時代,除了QQ作為通訊工具的存在之外,以豐富的內容和興趣愛好把一批人聚起來的網站遍地開花,是屬於那個時代的社交。

到了移動互聯網時代,人已經不再坐在電腦屏幕前。微信、陌陌的火熱都是基於LBS的地理位置發展起來的。微信是熟人之間的強社交工具,陌陌則是將位置和興趣結合後的後論壇時代的新社交方法。

大旗網的關閉只是進一步宣告曾經陪伴互聯網一代度過青春的熱血論壇的漸漸雕零,而90後甚至95後的新青年們,都在微信上聊天,在陌陌上約炮。

版權聲明:本文作者楊博丞,編輯田牧,文章為原創,如需轉載請與微信號zzyyanan聯系。

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《煎餅俠》和自在傳媒 誰捧紅了誰

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4691461.html

《煎餅俠》和自在傳媒 誰捧紅了誰

一財網 董來孝康 2015-09-25 17:14:00

影視娛樂營銷現在有幾十億元的市場份額,未來會越多越大,在這個過程中,會有更多的人加入到這個商戰中去,但這個行業其實有門檻的,一方面在於對渠道的把握,另一方面在於企業的口碑和能力。

之前,對於投資者來說,無限自在文化傳媒股份有限公司(下稱“自在傳媒”)可謂是“名不見經傳”,但隨著人氣爆棚的影片《煎餅俠》斬獲11.6億元票房,自在傳媒也逐漸受到了資本市場的矚目。

但實際上,自在傳媒在業內早已有著不錯的口碑,成立以來,已為《煎餅俠》《殺破狼2》《滾蛋吧腫瘤君》《烈日灼心》等30多部電影提供全案營銷服務,參與的電影票房已超百億元。

在事業蒸蒸日上之際,自在傳媒也有了上市的打算,並已在新三板披露了《公開轉讓說明書》,有望摘得中國電影營銷第一股的“桂冠”。

9月25日,自在傳媒創始人、董事長朱瑋傑在接受《第一財經日報》記者電話采訪時表示,以前公司主要依靠團隊的實力和口碑,但登錄新三板以後,我們可以在資金、人才等方面在行業內確立競爭優勢,公司預計年內掛牌新三板。

“一直以來,自在傳媒都是行業里排名前列的公司,我希望通過上市,在行業里確立絕對的領導地位。”朱瑋傑坦言,

三個娛記的創業故事

在電影《竊聽風雲3》上映之前,不少“吃貨”們就發現,在“呷哺呷哺”門店的餐桌上,竟然貼有影片的海報,但並沒有人想到,當時的影片海報桌貼高達2.5萬張,遍布“呷哺呷哺”北京、上海兩地350余家門店,而這個點子的提出者正是自在傳媒。

朱瑋傑告訴《第一財經日報》記者,這是自在傳媒率先提出的跨界整合營銷概念,通俗一點說就是讓電影的廣告無處不在,以不超過傳統電影發行物料成本投入的1/2,利用一起可利用的渠道達到電影信息的有效傳遞。

成立於2011年5月12日的自在傳媒,主營業務就是利用互聯網、傳統媒介、線下活動以及商業品牌等渠道,為影視作品、電視節目、網絡自制劇提供全案營銷服務,從而實現“三提”目標。

正如朱瑋傑所言“借助娛樂的元素或形勢將影視產品與客戶建立情感聯系,提升收視率、提升點擊率和提升票房。”

在《煎餅俠》營銷中,自在傳媒巧妙地抓住了“沙塵暴”、“擦亮北京”、以及母親節“媽,我的朋友圈有個你”的H5小遊戲,使自主轉發量達到18萬次;在映前獲得了巨大的關註度之後,自在傳媒又在映後的口碑營銷中強調爆笑減壓和小人物追夢的大眾共鳴點,巧妙避開電影本身的一些弱點與不足。

正因如此,新人導演、中小成本制作、無一線影星領銜主演的《煎餅俠》獲得了極高的票房轉化和投資回報,以三千萬左右的制作費用獲得近11.6億元的票房。

經常在營銷界“第一個吃螃蟹”的自在傳媒,還提出了“互聯網用戶互導式營銷”的理念,並首次運用到了由劉德華和井柏然主演的電影《失孤》的營銷中。

除了通過微博制造熱門話題、在微博微信發布“圓周率紀念日”創意海報等方式外,自在傳媒還聯合了滴滴打車、陌陌、世紀佳緣、美拍等APP對《失孤》進行宣傳。

為何自在傳媒的主業定位於娛樂營銷呢?這與創始人的履歷不無關系。作為80後的朱瑋傑,在創業之前,曾就職於東南早報,並在2004年9月到2011年4月,擔任該報娛樂工作室主任;擔任自在傳媒總經理的劉哲,也曾在華商報社娛樂部幹了8年的記者;同樣,自在傳媒的副總周維有過類似經歷,在《瀟湘晨報》歷任記者、娛樂部主任。

對此,朱瑋傑向《第一財經日報》記者坦言,國內娛樂營銷行業發端於2010年左右,各大衛視的品牌部、電影公司的營銷部門都建立於此時,一方面娛樂記者身在媒體,對市場比較了解,另一方面,娛樂記者與影視公司溝通也比較多,當時那一撥娛樂記者應該是最早接洽中國娛樂營銷的人。

娛樂營銷風起雲湧

自在傳媒的主要客戶集中在影視行業,但不是明星級客戶如王嶽倫(上海)影視文化工作室,便是土豪級主顧,比如萬達影視、華誼兄弟、光線傳媒。基於此,自在傳媒的業務規模也在不斷擴大。

自在傳媒發布的《公開轉讓說明書》顯示,2013年、2014年和2015年1-5月,其主營業收入分別約為1045萬、1973萬和782萬元,其中營銷服務收入占比達100%。

據朱瑋傑向《第一財經日報》記者透露,電影制片商一般會按照票房預期設定營銷開支金額,自在傳媒收取的服務收入由“固定+浮動”兩部分構成,浮動部分與影片最終的實際票房相關聯。

雖然已在影視娛樂營銷行業內站穩腳跟,並處於第一梯隊,但自在傳媒也面臨著強勁的競爭對手。

成立於2010年的光合映畫,先後為《痞子英雄》、《敢死隊2》、《廚子戲子痞子》提供過營銷宣傳;影行天下服務過《私人訂制》、《鋼鐵俠3》等知名影片,從事娛樂營銷服務近7年,並具備豐富進口電影營銷服務經驗;比格魔威也不簡單,《瘋狂原始人》、《碟中諜4》、《雲圖》都是其營銷宣傳的代表作。

“影視娛樂營銷現在有幾十億元的市場份額,未來會越多越大,在這個過程中,會有更多的人加入到這個商戰中去,但這個行業其實有門檻的,一方面在於對渠道的把握,另一方面在於企業的口碑和能力。”朱瑋傑坦言,在這個商戰當中,企業越早取得行業優勢地位以及好的項目,才能更好地鍛煉團隊,從而在市場中站住腳,這也是自在傳媒要登錄新三板的一個重要原因。

易觀國際分析師黃國鋒告訴《第一財經日報》記者,國內電影特別是大片的制作商為了在強敵環伺中“突出重圍”,用於營銷的開支將逐年增大,雖然在增速上不能比肩國內電影票房,但迅速擴容的國內電影市場,也確實為影視營銷行業提供了比較大的發展空間。

編輯:霍光

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煎餅 自在 傳媒 誰捧 捧紅 紅了 了誰
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寫SOP、炒話題,背後皆「賺慢錢」心態 王牌代理人 三招捧紅日本小餐廳

2016-03-07  TCW

有潛力的餐廳怎麼找、合作怎麼談有學問,看這群超級推手如何將日本小店重新包裝,在台打造排隊名店。

日本大批餐飲店來台淘金,但是這些發燒店背後的「超級代理人」要付出怎樣的代價?而他們,又是怎樣的樣貌?

每天早上十點半,微風台北車站二樓沿著樓梯蜿蜒而下到一樓,排隊人潮衝著日本的天丼專門店金子半之助而來。從去年十一月至今,每天,大家平均要排隊一個半小時才能吃到飯。而距離一百公尺外的大阪甜點店,每天排隊起跳人數是四十人。

這些名店並非直接來台直營,而是透過代理人的方式進入台灣。後者就像是經紀人的角色般,在日本發現有潛力的名店,然後說服後者給予代理權,引入台灣後,再另扣日方分潤。

日風崛起,讓所有人都搶當代理人,除了餐飲集團外,九州鬆餅的代理商蔡景明,原本是從事日本美妝品代理。而引進名古屋雞翅店「世界的山將」的企業顧問公司日台榮翔董事長木元建一郎,本來是個在會計師事務所上班的會計師。

從表面上看,這行真的有利可圖。

木元建一郎說,台灣人對日本餐飲接受度高,加上由於台灣的人力成本比日本低,在日本人力成本占營收三成,但是台灣卻有機會壓到一成,當成本降低,若定價不變,就能帶來利差。

第一招:慢磨光選筷子就要討論兩個月

若能把日本小店給捧紅,獲得的效益更大。例如,九州鬆餅在日本僅有一家店,來台不到一年連開兩家店,杏桃鬆餅屋原本也僅是在日本原宿二樓的小咖啡廳,引進台灣後,卻一連展店四家。

但我們深入訪談才發現,要當這群超級代理人,資金,反而是次要條件。

先看名店的代理人,要有什麼能耐。

金子半之助在日本就已經是排隊名店,現在,其台北車站店每天翻桌率十五回,直逼鼎泰豐。

代理商金御賞總經理潘麗君指出,互信、互利是重點,金子半之助第一次給海外代理權,就是給台灣,而她贏得對方青睞的絕招,竟然是幫對方寫好SOP(標準作業流程)經營書。

代理之初,金子半之助在日本是僅有六間分店的品牌,曾有餐飲經驗的潘麗君發現,日方沒有詳細的SOP,談定代理後,她派遣內外場種子部隊去日本實習時,花了兩個月把備料、擺盤、人員訓練、廚藝,寫出八本厚厚的SOP書,送給對方社長,過去金子半之助五年才開六間店,有了SOP書後,其今年預定在日本開出十一間店。

細緻的溝通,也是必備的要件,小到連換筷子都得經過日方同意。潘麗君想把日方原定的免洗筷,更改為高級八角筷,讓料理擺起來更高級,從台灣送去二十多雙筷子讓對方挑,一來一回花了兩個月,店裡還設立監視器,以供日本即時監看。

要當小店的代理人,也沒這麼簡單。

第二招:找梗邀日本設計師營造文青風

餐飲門外漢蔡景明打造的九州鬆餅,一年多前開幕,五分鐘內就被一萬三千多通訂位電話打爆,現在每天開店前,門口早有排隊人潮,滿席率高達九成。

他的強項,不是資金,而是善於識別「梗」與營造日式文青風。

在台灣開店前,九州鬆餅在日本僅有東京代官山一家店(現已結束營業),八成營收是賣鬆餅粉給店家。從事日本彩妝品進口的蔡景明路過試吃後,馬上決定引進台灣。他說,台灣鬆餅名店不少,但是沒有以九州原料,健康、無鋁為「梗」的店,品牌名為九州鬆餅,不須額外解釋,就讓人有日本正宗原汁原味的想像。但是這類特色小店,在日本規模小、知名度低,引進台灣就要靠「加值」。

打著日本招牌,用餐環境就要走日本文青風,他逆向操作,把一號店選在人流、車流都不如台北東區的富錦街,還聘請日本設計師打造店面。

他指出,台日的店鋪設計差異就在那一點精細度。日本設計師對僅有三十六席的店面的設計圖,多達兩百多頁,台灣設計師僅給十五頁。日本人對於牆壁掛的照片間隔幾公分,相框大小都載明。

第三招:創新菜定期換菜滿足台灣人貪鮮

本來,餐具廠商建議使用底下印有大同瓷器的白色餐具,但是他堅持用成本高三成,底下印上九州鬆餅的餐具,他解釋這是為了預防客人突然往後一翻,看到盤底印的是大同瓷器,不符品牌形象。

這群代理人,還要有很好的「平衡力」。

如創新與原味之間的拿捏,代理一風堂拉麵和八兵衛博多串燒的乾杯集團董事長平出莊司說日本餐飲企業堅持出了名,賣拉麵可以二十年菜單不變,但台灣市場貪新鮮,因此他選合作對象時,也要對方有「七分堅持,三分創新」的認知。

如其代理的串燒店八兵衛為例。八兵衛品牌經理蕭維逸指出,每樣新菜單都必須由日本總料理長研發,台灣團隊會就鹽分比率跟日本討論,找出雙方可接受味道,因為日本居酒屋酒類占營收約三成,可以接受口味重的料理,台灣酒類營收不到兩成,如果口味太重吃到最後就會味覺麻痺。其每四到六個月就會有新菜單,創新比率約在一五到二○%之間,以因應台灣需求。

日本排隊店看來很熱,但是台灣人喜新厭舊,失敗案例也不少。

三年前,拉麵風潮中的長崎強棒拉麵已經退出台灣市場,更早,如一年可以開五十二間店的居酒屋養老乃瀧,現在也僅剩台灣一間店。

這代表代理人們必須在前期細心慢磨,以免熱潮過了就失去客源。如潘麗君代理的金子半之助超熱門,但其前期投資估計要到第三家店,才可能開始賺錢。

她說,要成為暴紅店背後的王牌推手,就有心理準備:賺慢錢。

這樣矛盾的人生,就是這群王牌代理人的真實寫照。

【延伸閱讀】日本餐廳夯,3方人馬搶當代理人

●名店策略差異化金御賞》引進金子半之助暴紅心法:建立SOP幫對方從頭建立8本標準作業流程,搶下名店代理權

●餐飲商拚擴張乾杯集團》引進一風堂、八兵衛暴紅心法:迎合市場挑戰日本菜單不變的常態,要求夥伴有「七分堅持,三分創新」認知

●個體戶跨界日本美妝代理商跨行》引進九州鬆餅暴紅心法: 品牌加值品牌名即地名,用正宗形象,把結束營業小店變排隊發燒店

整理:曾如瑩

SOP 、炒 話題 背後 賺慢 慢錢 心態 王牌 代理人 代理 三招 招捧 捧紅 日本 餐廳
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它是捧紅紙牌屋和小時代的背後推手,程序猿們要啟動下一個萬億級生意?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0730/157772.shtml

它是捧紅紙牌屋和小時代的背後推手,程序猿們要啟動下一個萬億級生意?
楊潔 楊潔

它是捧紅紙牌屋和小時代的背後推手,程序猿們要啟動下一個萬億級生意?

“你以為大數據還是個技術概念,實際上它是所有生意的一次變革機會。

文丨楊潔

IT時代還沒過去,DT(Data technology)時代就要來了。這是去年馬雲說的。

同樣還是馬雲,在更早的2013年,自己正式卸任阿里CEO的退休演講中就這麽說過:“還有人沒搞清楚PC,移動互聯網就來了;還沒搞清楚移動互聯網,大數據來了。而變化的時代是年輕人的時代。”

“數據驅動”的列車,已經離我們越來越近。當你收到微信上的精準營銷廣告,當你登錄今日頭條讀取個性化新聞推薦,當你使用芝麻信用的服務……你都應該已經感受到,數據的原力,已經在更多的領域覺醒。

無論是創業創新的公司,還是傳統行業的企業,都不得不面對一個事實:數據,正在成為一切商業的基石。

掘金的創業公司和早起的投資者們已經動身。即使是在資本寒冬之中,在2015年,國內仍有超過50家大數據公司獲得了融資,融資總額超過50億元。據創業家&i黑馬根據公開資料粗略統計,僅僅在2016年上半年,就已經產生了24起融資事件。而且,在這個領域,大多的融資量級達到上億,而且參與投資的,都是經緯、紅杉、君聯資本等頂級投資機構。

“用數據說話”成為了這個時代的代名詞。但是,盡管被馬雲曾經將之和移動互聯網相提並論,但時至今日,這仍然不是個能夠和後者相比擬的創業熱門領域。

BAT憑借積累的海量數據,已經成為貨真價實的大數據公司,從2B到2C,從數據源、數據分析技術和應用,以及用戶反饋,都形成了完整的鏈條。而對於其他垂直行業而言,這還是一件難以觸及的事情。

對於中小企業尤其是傳統行業來說,大數據會給它們在業務上帶來什麽樣的未來的改變?

可以說,未來,所有商業和營銷的基礎都將是數據。那麽,大數據領域自己呢?對於大數據行業內的創業公司來說,它們要走上怎樣一條發展和變現的道路?創業家&i黑馬的大數據系列報道,希望能幫你挖開這座數據金礦。

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(圖片來源:易觀智庫)

人口紅利之後,就是數據營銷

大數據正在成為繼雲計算之後,各家企業要取得勝利的必爭之地。但這是一場剛剛開始,遠沒有清晰局勢的戰爭。

“大數據就像十幾歲少年眼中的性.行為,每個人都在談論它,但沒人真正知道怎麽做。每個人都以為除了自己之外的每個人都在使用它,所以每個人都裝作自己很了解它。”這是TED創始人Dan Ariely的形容。

這句話雖然令人尷尬,但說得並不過分。

可時代也在慢慢改變。

2015年,張溪夢從LinkedIn辭職,回國創業。而他之前的身份,是LinkedIn的大數據平臺搭建者,且曾被Data Science Central 評為“世界前十位前沿數據科學家”之一。不久前,當和創業家&i黑馬面談時,他創辦的大數據分析公司GrowingIO剛剛獲得經緯創投2000萬美元A輪融資。這也是目前SaaS行業融資的新高。

GrowingIO的公司名稱來自增長黑客(Growth Hacking)。在美國,這個名詞早已貫穿在企業的運營思維之中,簡單來說,就是“數據驅動營銷”,讓生意增長更快。“數據本身就是價值來源”,這個思想,已經是美國公司的共識。而要讓這種思維替代“拍腦袋”決策,也是張溪夢決定回國創業的主因之一。

因為新的商業環境和移動互聯網時代,沒有人再能擺脫“數據”。移動設備大規模普及,以及社交媒體的發達,刺激了數據量以一個前所未有的速度增長。根據IDC研究報告顯示,2013年人類產生、複制和消費的數據量達到4.4ZB,到2020年,這個數字將達到44ZB。

這是一座座金山。對數據的分析、應用和運營,能夠幫助你打開一個新的世界。

美國政壇上演現實版的“紙牌屋”時,你還記得當年這部美劇是怎麽火起來的吧?Netflix從3000萬付費用戶的數據中總結收視習慣,根據對用戶喜好的精準分析進行創作,創造了巫術一般的精準營銷。樂視推出《小時代》時依樣畫瓢,采用新媒體大數據分析,對受眾群進行定位以及據此排片。

當電商把成千上萬商家卷入時,傳統的零售業已經走上了依靠大數據導流的路線。萬達的飛凡電商,阿里和銀泰的合作,尤其是去年雙十一天貓的萬店同慶,把昔日的“坐商”正在轉變為“行商”,一起拉入了數據營銷的陣營。

如BAT這樣擁有數據源的公司,天然帶有大數據的商業基因。作為自有數據源的大玩家,它們自己建立了數據分析和應用系統。

垂直行業化大數據應用,也依托於這種背景遍地開花。滴滴在出行行業,挖財、閃銀等在金融和征信領域,邁外迪和WiFi萬能鑰匙在商用WiFi領域等,都開發了自己的大數據應用。

當大部分業務需要在互聯網上進行和處理時,即使是一向帶有封閉傾向的傳統行業,也不得不倒逼自己,提高在數據采集和分析上的能力。數據存儲量的加大,如果不能挖掘出它們的核心價值,反而使之成為了拖累企業發展的成本消耗所在。

大數據創業的時機正在來臨。“這是時代的選擇。”百分點技術副總裁劉譯璟說,“移動互聯網賦予了數據分析發展的動力。”

“數據獲取和采集的成本已經大大降低。”峰瑞資本董事張矩說。在他看來,在數據的處理、分析直到最後價值輸出的長長鏈條上,還存在著大量的創業機會。

誰在大數據領域掘金?

對於第三方大數據公司而言,數據可視化、數據分析平臺和大數據應用,正在成為戰場的新焦點。

2009年,Yahoo公布了Hadoop的源代碼。一個大數據狂歡的新大門,就此打開。時至今日,包括Hadoop等基礎技術和數據庫等,國外的研發已經提供了大部分技術條件。

隨著雲計算的發展,大數據技術基礎設施這個基本賽道在國內也初步成形。2015年,青雲就曾相繼推出基於Spark和基於Hadoop的大數據集群服務。國內公司的技術創新正在逐漸進行。

數據源則是另外一個基礎的賽道。國內在新三板掛牌的第一家大數據資源公司數據堂,就是采用眾包模式采集和處理數據。左磊在2011年成立的聚合數據在數據源方面趟出了一條自己的路。聚合數據的主營業務,就是整合市面上有價值的數據源,做成標準化的API,開放給開發者、B端企業以及微信公眾號用戶等使用,為他們免除數據收集、維護等環節。

但在這個領域,留給新玩家的機會也不多了。“BAT已經把控了大部分C端的數據。”左磊說。而類似於數據堂和聚合數據,都已經融資過了B輪,且有大B客戶的支持。對於創業公司而言,進入這個市場已經是件困難的事情。

於是,數據可視化、數據分析平臺和大數據應用,正在成為現在戰場的新焦點。

對數據分析的需求並不是只有現在才有,在國內,早已有先行者動身,並且已經有正在向獨角獸階段進發的公司。

2009年,數據技術和應用公司百分點誕生時,大數據三個字,對於國內的企業而言,還尚屬完全空白。創始人蘇萌看到了在美國,亞馬遜這樣的電商,對外表示有30%的收入是來源推薦。這打動了他,想要把個性化推薦的數據服務也在國內做起來。在那個時候,電商公司們的錢,還在紛紛砸在買流量上。但蘇萌仍然帶領創業時不到10個人的團隊,開始了產品的研發。

劉譯璟就是公司的第一名員工。“最初廠商們對於把數據對接給我們都充滿了疑慮。”劉譯璟說。前兩名客戶,還是蘇萌發動自己的學生拉來的。但到了第三家時,箱包電商麥包包就主動找了過來。

2011年,離開Oracle獨立創業的崔曉波成立了TalkingData,一個專門為移動應用開發者提供數據分析的平臺。2012年,TalkingData推出應用數據統計平臺TalkingData Analytic,不僅增加了多種新的功能,也同時幫助開發者進行指標和場景分析,主打方法論。隨後的兩年內,TalkingData開始將自己的業務和“離錢近的”行業相結合,推出了廣告和遊戲行業的垂直數據分析平臺。

而現在,當移動創業的人口紅利和社交紅利在慢慢消逝之時,數據將成為新的企業收益來源,在數據分析和應用方面的部署將成為新的競爭焦點。最新一輪的創業和投資熱潮,也就在這些領域爆發。

越來越複雜的社會和商業管理需要場景化。而越靠近智能,離價值越近。在數據采集、存儲、計算的基礎打好以後,對數據真正做分析預測的人工智能擡頭,那就是深度學習。現在我們熟悉的精準營銷、用戶畫像,建立在BI的數據管理基礎上,對用戶行為進行預測,就是人工智能的淺層次應用。

百分點就是以深度學習和感知技術為核心,推出了大數據智能引擎。

張溪夢的GrowingIO,致力於運用無埋點技術,實現數據采集,迅速生成數據分析結果,以提高不同企業的運營效率。

汪曉宇在美國創辦的Taste Analytic,通過數據分析工具Signals,除了傳統的報表等的結構化數據外,還可以對非結構化數據做深度分析。同時,它能對數據進行圖像可視化,輸出圖像化分析結果。在擁有了美國7家500強客戶外,汪曉宇正在開始進入中國市場的歷程。

更多的新創公司,也在關註更細分的行業,走“小而美”的道路。

今年1月,曾經擔任盛大文學首席數據官的陳運文創辦的達觀數據,獲得了真格基金領投的1000萬元天使輪融資。達觀數據的個性化推薦系統,對用戶有針對性地推薦其感興趣的內容,同時對用戶行為作出預測。例如,在新媒體中,對用戶希望看到的內容進行預測,並挑選出符合需求的內容推送。目前,已經有超3萬家新媒體客戶,使用了達觀數據的產品和服務。

“離錢最近”的商業模式:跨界+融合

和其他行業不同,“大數據”從技術概念發展而來,缺乏清晰而直接的變現模式。“離錢最近”的那端,就是必須和實際的業務場景結合起來,才能帶來價值。服務化、雲端化,在垂直的行業應用里產生具體的業務價值,是大數據技術和分析平臺們的目標。“跨界、融合”成為大數據公司的商業模式。

傳統行業的堅冰已經被打破。雲計算的深化和移動開放帶來的數據處理壓力,迫使它們向大數據第三方公司尋求幫助。

當線上營銷開始成為趨勢時,個性化精準推薦越來越被電商網站所重視,百分點也迎來了自己第一個轉型O2O的傳統領域大客戶——王府井集團。2013年,百分點和王府井達成合作,為它提供個性化推薦解決方案,並在2014年,雙方合作搭建王府井大數據平臺,以收集和打通網上商城前後端數據,自建流量和業務分析模型等。

為了讓行業客戶能夠整體打造大數據解決方案,2015年,百分點推出了BD-OS大數據操作系統。它把底層大數據技術標準化,提取數據解決方案和接口,讓用戶能夠把大數據技術和應用直接對接起來。

在移動應用數據分析領域,TalkingData在遊戲後進軍的是金融業,為客戶提供移動應用數據資產管理服務。同時,TalkingData本身在移動端累積了大量的數據資產,會將數據進行清理、轉換、脫敏隱私保護,加標簽,對接給客戶。

平臺上,現在已經有幾百家大數據應用公司和它展開了合作。尤其是垂直到細分領域的營銷、銷售、社交數據等。比如,在地產領域,就有專門做商業地產選址的應用與合作。為了完成產業閉環,設立了一支人民幣基金和一支美元基金,專門投資海內外的大數據技術和應用公司。

與外部公司合作進行垂直行業應用開發,這同樣也是左磊的選擇。他透露,聚合數據已經在廣告營銷、標簽化服務等應用上進行了合作開發,並且成立了投資基金,專門投資公司主營業務上下遊的大數據技術和應用企業。

而它們切入傳統行業,也一反當年傳統IT公司的習慣,直接從企業的業務應用入手。“我們現在去談合作,只從業務部門切入。”崔曉波說。針對業務,去闡述大數據技術和服務,能給企業業務帶來什麽樣的變化,解決什麽問題。

一個尚沒有巨頭的領域

雖然有著巨大需求和資本的支撐,大數據行業在國內,仍然是處於起步的階段。細分領域內的部分走在前面的公司,已經逐漸顯露出未來獨角獸的姿態,但是在整個行業內,仍然缺乏一家能夠和Tableau、Palantir等相比擬的行業巨頭。

數據源及其獲取方式仍然缺失。事實上,仍舊有大量敏感性的數據存在於政府的手中,無法與外界共享。同時,也有很多大型企業,將數據視為核心的無形資產,在數據隱私保護和安全性問題無法得到信任之前,它們甚至不肯將之對大數據第三方服務公司開放。

盡管已經是國內數據源領域比較領先的公司,聚合數據也仍然要面對這些問題。“我們和客戶,還處於一個增加信任和了解的過程中。”左磊說。而為了擴大數據源,聚合數據和運營商、電力等都展開過合作,但是左磊認為,這還遠遠不夠。他期待,政府將會開放更多的數據。

對於自有的數據,大型的互聯網公司和傳統企業,未來或許還是會更傾向於成立自己的大數據部門。但是這並不是第三方數據公司們擔心的事情。他們面對的,還有一個亟需打開的廣闊的中小企業市場。

“中小型公司的需求是最為巨大的。”劉譯璟說。開發自己的數據系統,擁有自己的數據分析師和技術團隊,而這樣的成本是中小企業所難以負擔的。而對於急於發展的它們而言,這也並不是它們所必須擁有的核心業務技能。因此,尋找第三方服務商,節省自己的資金和時間,逐漸為更多的企業所接受。而相對的,高級數據分析的能力,在國內,只有部分領先互聯網和大型企業才具有,而更多的公司,在技術、人才等門檻上,首先就受到了限制。

盡管中小公司或許會存在客單價還較低的問題,但是為數據價值付費的方式,已經逐步為它們所接受。

“國內創業者們的接受和學習能力是非常快的。”張溪夢說。他對創業家&i黑馬透露,GrowingIO的產品目前總體付費比例在8%-9%之間,客單價從5萬元到幾十萬元不等,客戶主要集中在A輪以後的中型公司之中。而且,諸如智聯招聘等大型公司,現在也已經成為GrowingIO的客戶。

但是在國內,技術創業談何容易。崔曉波每次在國外考察,都感嘆於對方在技術、數據等方面的開放程度,以及資本市場的成熟。“現在市場還是個非常早期的階段,很多方向也並不明確。而且,大的平臺級公司已經完成了布局,也許將來更多的機會是在垂直細分的領域里。”他說。

高額的人才成本,業務場景的缺乏,理想和落地的距離,仍然阻礙在大數據公司們的面前。《2015年中國大數據發展調查報告》顯示,2015年中國大數據市場規模已經達到115.9億元,它的背後,是個萬億級市場。但是,它們面對的,還有那些價值幾十億、百億美金巨頭們對市場的虎視眈眈。

但這未必不是件好事。只要在數據處理和分析方面具有自身的優勢、最好自己的市場,有朝一日,能夠整合,也是不錯的選擇。而在未來,我們可預測的是,基於影視、網絡,數據可視化應用將越來越廣泛;在垂直領域中,交通、醫療、物流、保險、農業,各種更加細分、實質性的落地應用將不斷湧現。

*本文為B2B圈原創,作者楊潔(微信號:Jieyang0219)。推薦關註2B與創業服務公眾號:B2B圈(微信ID:b2bcyj)。轉載請後臺回複“轉載”獲取轉載格式。未經授權,轉載必究。

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大數據 創業
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它是 是捧 捧紅 紙牌 屋和 和小 時代 背後 推手 程序 猿們 們要 啟動 一個 萬億 生意
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買買買捧紅“全世界的春節”,歪果仁也懂生肖生意經

新春期間,張女士一家赴德國旅遊,在法蘭克福機場一下飛機,首先看到的是巨型中文廣告牌,正展示著交通銀行的宣傳語。

到了酒店張女士最初有些擔憂,因為她聽聞過歐美人常年喝冰水,並不會在客房內備開水壺,可很多中國人是有喝熱茶習慣的,而且歐美酒店一般不提供拖鞋、洗漱用品等“六小件”。

不過這次有了驚喜——由於預訂時顯示的是來自中國的遊客,因此德國當地酒店已準備了拖鞋、洗發水和沐浴露等。最貼心的當數特別為中國遊客提供了開水壺,這是歐美等其他客人沒有的。

“感覺就好像在中國一樣,非常方便。”這是張女士對德國的第一印象。

不僅是專門為中國遊客提供貼心服務。一般而言,歐美人只懂得12星座,他們大多不太清楚中國的十二生肖。不過,在剛剛過去的農歷春節假期,不少海外主要旅遊目的地卻大量出現了“丁酉雞年”(Fire Rooster Year,直譯為“火雞年”)的中文標識,和以雞年新春為由頭的各類商品打折,以此吸引中國遊客買買買。

第一財經記者多方采訪了解到,很多歐美人並不十分了解中國文化的淵源,但這並不妨礙他們以春節為契機來做生意——他們可以為中國遊客準備開水壺,雖然他們一年四季都喝冰水;他們在免稅店打出“雞年吉祥”的中文並給遊客打折,雖然他們並不認識中文;他們打破以往信用卡和現金兩大選擇的退稅法則,配合中國遊客特別增加支付寶退稅功能,雖然他們自己根本不使用支付寶。

出境遊已成為中國人消費的“剛需”,而春節也將成全球商家的黃金周。

迎合中國遊客習慣

事實上,在法蘭克福、巴黎、赫爾辛基等主要的歐美國際機場,大多有中文標識、中文廣告或中文服務。

“其實我並不太清楚為何中國遊客一定要將水煮沸,為何他們不接受喝冷水,但我覺得我也不必弄清楚,我們只知道很多中國遊客有開水壺的需求,那麽我們就提供。隨著中國遊客越來越多,我們也習慣這種服務了。”一位歐美連鎖酒店從業者琳達(Linda)告訴第一財經記者。

在法國、意大利、瑞士等主要海外旅遊目的地,也都有類似針對中國遊客的服務。甚至,為了讓中國遊客更方便地購物,巴黎老佛爺百貨等主要購物場所的每個專櫃都配備了中文服務員。

海外旅遊市場一系列極度配合中國遊客消費習慣的背後,其實是這幾年持續升溫的出境遊以及中國遊客在海外旅遊目的地令人嘆為觀止的“買買買”能力。即使人民幣匯率近期有所波動,中國遊客仍成為某些海外旅遊市場的最強消費群體。

雞年為由“折上折”

頗令人嘆為觀止的當數在歐美地區的部分奧特萊斯、免稅店,中國遊客們可以看到大紅剪紙的雞年裝飾品,而在各種門店甚至是打折券、商品包裝上都印刷著“雞年新春”的標識作為招徠。

“我們拿到了奧特萊斯印發的‘雞年購物特別活動’的中文小冊子,活動從1月23日一直持續到2月11日,還配了中國傳統剪紙的封面圖案,紅底燙金字,感覺是專為中國客人設計的。可這里是歐洲啊!”張女士興奮地說。

慕尼黑機場免稅店,則出現了“新春送好禮、雞年吉祥”的中文廣告。免稅店的店員透露,因為最近正值中國春節假期,因此免稅店特意推出了雞年的新春九折活動,店內大部分商品都九折,且在原本已是免稅商品的基礎上,再給遊客一次退稅的優惠,相當於以雞年新春為促銷節點,進行“折上折”。

“很多歐美方面的合作者並不太懂中國春節文化,也不清楚十二生肖是哪些,但他們知道,中國人每年過年會‘主打’一個動物,以此為主題能做很多相關促銷,加上春節旅遊是旺季,因此這是抓住中國遊客最好的時機。”從事旅遊行業、已在歐洲生活逾10年的郭偉表示。

值得註意的是,不少歐美旅遊目的地開始接受支付寶,且支付寶不僅可用於購物,甚至還可用於退稅。

“中國遊客在海外購物後大多可退稅,流程是買單時開具退稅單,然後填信息,選擇退現金或退入信用卡,到離境時,在機場退稅點進行退稅。但這次,我們發現退稅單上多了一個選項——支付寶!如果選擇支付寶,那麽就會退稅到我們的支付寶賬戶。這實在太強大了!”春節期間赴歐洲旅行的陸先生透露。

部分歐洲零售從業者表示,他們並不十分了解支付寶,也不會使用微信這個即時通訊軟件,但他們知道很多中國人用微信交流、用支付寶買單,因此經過一段時間的對接,目前部分歐美購物場所可以采取支付寶退稅。且當地收銀員還會提示中國遊客是否優先使用銀聯支付。

中國遊客強力“救市”

海外旅遊業者會如此配合中國遊客的春節消費,背後其實是這幾年逐年升溫的中國遊客出境遊。

根據國家旅遊局數據中心綜合測算,2017年春節期間,全國共接待遊客3.44億人次,同比增長13.8%,實現旅遊總收入4233億元,同比增長15.9%。在出境遊方面,“全國旅遊團隊服務管理系統”顯示,春節期間,我國公民出境旅遊總量約615萬人,同比增幅近7%,其中團隊遊人數37.4萬人,同比上漲2.5%。

攜程、途牛等業者統計顯示,春節期間,近50%的遊客選擇出境旅遊,排名前十位的出境遊目的地依次為泰國、日本、韓國、印度尼西亞、越南、新加坡、馬來西亞、美國、法國、意大利。

2016年的猴年春節,600萬出境過年的中國遊客“刷出”境外消費900億元人民幣的紀錄。攜程聯合中國旅遊研究院日前發布的《2017春節旅遊趨勢報告與人氣排行榜》顯示,2017年春節出境旅遊超過600萬人次,中國遊客通過攜程預訂出境團隊、自由行產品人均消費9000元,同比增長12%。以旅遊費用加上目的地購物消費人均1.5萬元計算,中國遊客春節出境花費將達1000億元,再次刷新紀錄。

“說到底,就是中國遊客的消費力提升了。現在歐美不少市場的當地消費趨於平穩甚至已到飽和,而匯率波動、差價、免稅、爆款等因素都促使中國遊客大量到海外旅遊目的地消費,因為很多商品在歐美購買要比在中國購買便宜50%以上。這讓越來越多的歐美業者看到了希望——中國遊客就是他們創收的亮點。”在歐洲一家高級鐘表行從事銷售市場工作的敖女士透露,目前該店約80%銷售額都來自於中國遊客。

“有時中國遊客的消費力甚至可以挽救一家企業。比如在德國當地有家餐廳原本已支持不下去,但在經營者改變策略,大量迎接中國團隊遊客後,該餐廳的生意如火如荼。而一些當地手工藝商品也是依靠大量中國遊客的購買而拉動營業額。”郭偉告訴記者,鑒於中國遊客強大的“救市”能力,一些歐美業者盡管並不十分理解中國文化,但他們卻非常會抓住春節、生肖、購物、免稅品等商機來大做文章。

現在,這些海外旅遊業者已越來越不滿足於普通團隊遊客的消費了。他們開始瞄準客單價更高、人均消費力更強的定制遊人群,只要中國遊客有需要,他們都可以定制化設計,而這也是未來出境遊市場的一大趨勢。

買買 買捧 捧紅 全世界 春節 果仁 也懂 生肖 生意經 生意
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《戰狼2》成就了吳京,《三生三世》這根面條卻捧紅了海底撈!

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2017-08-06/1135835.html

此次備受關註的《三生三世十里桃花》由於劇情不完整、造型雷人等因素引發各路差評。

電影《三生三世十里桃花》講述的是青丘女帝白淺和天族太子夜華,在四海八荒之內、從仙界到塵世跨越了三生三世的生死情緣。本來是一個美好的愛情故事,然而前天(8月4日)首映過後,迎來的卻是一地吐槽聲。

“夜華用手搟面條與白淺互動大秀廚藝時,真是尷尬癌都要犯了。”

這是一位觀眾在看完電影後的評價,他認為原本這是一個淒美的愛情故事,但整部電影呈現出來的感覺卻像是小孩子過家家一樣,前面一直在挑逗,後面又輕易被素錦(夜華的側妃)挑撥,完全感受不到兩人的感情。

很多網友表示,這段甩面太像海底撈餐廳里的師傅了。

對於這段戲,《三生三世十里桃花》導演回應:“我就是想把做飯做得好玩一點,因為夜華本身有功力,我們想突出夜華暖男的一面。”

豆瓣電影更是給此片打出來了4.2分的低分,在其評分欄目處,打出1星差評的觀眾占比47.8%。甚至有豆瓣網友說:年度最爛,真的是年度最爛,前半部像楊洋和劉亦菲主持的少兒節目,後半部毀天滅地只為襯托他們xx一樣的愛情。楊洋在表演時的自戀感,已經到了他深情望著女演員的時候,你都會懷疑他是不是在看對方眼里映出的他自己帥氣的倒影…

每經小編註意到,跟網上鋪天蓋地的差評形成鮮明對比的是《三生三世》一路飄紅的票房。8月3日,《三生三世》上線當天,不足四個小時,票房就沖破1個億。上映首日雖然是工作日,但是依然收獲了1.64億的票房。這不得不讓人將票房的賣好歸功於原著IP和兩位主演的顏值。

近年來,由熱門IP改編的作品形式多種多樣,而觀眾最買賬的還是影視作品。據南方網消息,有59.2%的網友會去購票觀看或是付費下載有大IP加持的電影。

被問及願意付費支持IP電影的原因時,26.3%的網友表示自己本身就是原著的粉絲,還有41.1%網友則是沖著喜愛的演員去觀看的,可見“原著粉”和“演員粉”是貢獻票房的主力軍。除了粉絲群體之外,其余41.9%的“路人”則表示,精良的制作、有吸引力的情節、良好的口碑才是驅動他們觀影的主要原因。

由唐七公子創作的小說《三生三世十里桃花》改編的電影《三生三世十里桃花》,可謂今夏暑期檔最熱門IP電影,在吸睛的同時也再度引發了大眾對於IP化現狀的討論,《三生三世十里桃花》電影版到底值不值得去看?

“有什麽考慮的啊,難道劉亦菲楊洋兩個人的顏值,不值一張電影票錢?!”這是網友cc的看法。

早在開拍之前,投資方就誰來出演女主白淺這個問題進行了網友投票,當時劉亦菲的投票最高,最後也不意外地出演了《三生三世十里桃花》。

然後就是楊洋。據南方網2016年底的消息,《微微一笑很傾城》熱播時,楊洋身價大漲,對外報價由開拍時的450萬漲到了2500萬左右!

對此次差評連連,楊洋稱網絡上有太多不真實的言論,他對影片本身充滿了自信,“還是希望大家走進電影院去看一看吧,看一下就會有自己真實的感受”。同時,劉亦菲也表示,“我覺得其實在當下這個狀態去看、去接受,可能就能看到它真實的樣子”。

綜上所述,即使劇情慘遭差評,演員的顏值和原著IP效力也是十分可觀的。投資方只要具備了這兩大法寶,也就不用太擔心票房了。

從2015年開始,國內積累多年的IP資源如同礦藏,被各大投資方爭相購買,並從各個方面深度挖掘其價值。《三生三世十里桃花》是由阿里影業、儒意影業制作,阿里影業、儒意影業和北京光線影業出品,北京光線影業負責發行。

據證券時報消息,針對投資者咨詢《三生三世十里桃花》收益情況,光線傳媒表示,公司是該電影的出品及發行方。電影收益請持續關註公司發布於證監會指定網站巨潮資訊網的相關公告。

根據中國證券網報道,光線為影版《三生三世十里桃花》票房保底8億左右。據臺基股份公告,公司與光線傳媒簽訂的發行保底協議顯示,公司預計實現3000萬元的投資收入,由此計算,投資方將預計實現收入2.5億元。

以業內通用的分賬規則估算,在扣除電影特別營業稅、電影事業專項資金等費用後,制片方一般將收到票房總額的33%,按上述2.5億元收入估算,《三生三世十里桃花》的票房預計實現7.58億元。由此,光線傳媒的保底數額將不低於前述金額。

臺基股份近期在投資者互動平臺中表示,《三生三世十里桃花》影片於2017年8月3日上映,潤金文化對該影片投資1800萬元,占總投資額的12%,享有12%的收益分配權。

富春股份也在投資者互動平臺中表示,公司參股的北京中聯百文文化傳媒有限公司獨家擁有《三生三世十里桃花》原著的電影改編權,《三生三世十里桃花》電影是由中聯百文授權拍攝的。

每經編輯 湯亞文

每日經濟新聞綜合證券時報道、南方網、中國新聞網、廣州日報、豆瓣電影等

戰狼 成就 吳京 三生 三世 這根 面條 條卻 卻捧 捧紅 紅了 海底
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菜鳥工程師 捧紅台大十三妹

1 : GS(14)@2010-08-16 23:11:04

2010-8-16 TCW  

不會寫文章,也能有網路影響力嗎?

在台灣最大的BBS站批踢踢實業坊(Ptt)上,有人光靠整理文章,分析網路資訊,就成為最受歡迎的板主,而且一紅就是七年。

這個人是Ptt名人吳達偉,白天,他是電腦大廠的菜鳥工程師,念出他的本名,沒幾個人認識;晚上,在Ptt裡,只要打出他的網路代號「Z9」,幾乎沒人不認識他。

過去七年,他的人氣居高不下,○四、○六年,兩次獲選Ptt名人榜票選第一名,現在,他的個人板,還經常是Ptt2熱門排行榜的第一名,每個月都有上萬名大學生點閱。如果說Ptt是大學生最愛逛的虛擬樂園,他就是樂園裡最受歡迎的巨星。

這位巨星,還是個超級星探,以前,要捧紅一個明星,得花多少行銷資源與心力,但在網路上,吳達偉一彈指,就能搞定。

今年初,他在BBS上貼出一篇文章,整理過去網友推薦的台大、政大美女,最後由他貼上四姬、十三妹的封號。

文章貼出後,不只引爆校園正妹熱潮,網路、電視媒體持續追蹤十三妹新聞,好幾個校園美女還因此跨入演藝圈,現在走紅的豆花妹,也是他捧紅的。

他,是正妹蒐索引擎 擦身而過想找人?幾小時找到資料 早在七年前,吳達偉還是台大機械系大一學生時,就因為「能找到任何美女的資料」,在Ptt上一炮而紅。一次,網友在台大校園裡和美女擦肩而過,把對方的身高、長相、特徵貼在板上,請其他網友幫忙協尋,吳達偉竟能在幾小時內,就找到對方公開的網路相簿。

「我大一時做過系上的公關,各系都認識人,」吳達偉說,接到「尋人任務」之後,他先跟朋友打聽可能的姓名,比對榜單找出系級,再上所屬系所的BBS推測其網路上的外號、暱稱或BBS帳號,再連上相簿網站蒐尋,交叉比對之後,輕易找出對方的照片,再貼上網和網友分享。

有一次,連網友到桃園玩,路過郵局,看見櫃台小姐驚為天人,吳達偉照樣能靠網路蒐尋,比對郵政特考榜單,找到對方基本資料和網路相簿,儼然是網路美女的人肉蒐尋引擎。「但我有個原則,只轉貼對方願意公布的資料,」吳達偉說。

他,讓網友每日必訪 看完他的板,就知道今天什麼最夯 不過,這幾年大家都學會蒐尋美女的技巧,而他在Ptt人氣不墜的秘密,其實是他篩選與整理資訊的功力。

從大二開始,吳達偉就在他的個人板上,轉貼由他精選,當天最精彩的一百則文章。台大工管系三年級學生郭宇婷觀察,Ptt有上千個看板,「我每天只要看完他的板,就知道今天Ptt上最重要的討論是什麼。」

在台大的吳達偉一天花至少六小時,在Ptt站上一篇一篇瀏覽,「我每天會看電影、3C、男女、八卦、財經、籃球、美食、笑話,」只要覺得這個議題網友討論熱烈,就把各板文章收錄在個人板裡,他這份報紙,從要聞版、財經版、體育版、綜藝版、消費版全都有了。

不同於傳統媒體的是,他還會蒐集和這個議題相關的補充資料與討論,讓網友一看就能瞭解事件全貌。

像補教名師高國華外遇事件發生當天,吳達偉的個人板上,同樣轉載Ptt八卦板上網友轉述的相關八卦,經過網友加油添醋,內容更加聳動。還有網友對報導疑點的分析,接觸過當事人的第一手觀察,甚至連當事人出過的書,書中的相關內容,都能即時蒐集齊全。

棒球賽開打,吳達偉的個人板會有相關球評,精彩笑話跟網路美女的照片更是每天必有的內容。蘋果電腦出錯當天,他同步接收到訊息,速度比報社記者還快。

「我們這個世代,已經不是你餵我什麼資訊,我們就buy in(埋單)什麼,」吳達偉說,他自己幾乎不看電視、報紙,連看棒球,都只在電腦上看轉播。他觀察,互動與討論,才是現在年輕人獲取資訊的主要方法。

他,把代號變成品牌 當兵找人代班,還組管理團隊 有意思的是,吳達偉並不常寫文章,「即使寫,也只是幾句話,」他說。他成就影響力的模式是挑選文章,「我可以highlight(突出、強調)我想要的議題,」他說。有一次,台大校方要拆掉原本停在機械系館旁的軍刀機,機械系學生強力反對,「我連續一個星期,都把這則新聞的最新發展選進來,」一個星期後,台大校方迫於學生壓力,不得不讓步。也有快倒閉的小吃店,經過他推薦之後,變成大學生心目中的名店,起死回生。

「要在網路上紅,就要夠持續,」吳達偉說,大學四年加研究所兩年,他成天掛在BBS上,連當兵他都找人代班。現在,他已經在電腦大廠上班,還是組成一個包括公關、網管的四人團隊,專門管理他的個人板。

他,是跨國企業軍師 懂學生想什麼,三星、福斯找上門

由於影響力太大,吳達偉每個月還會收到幾十封自我推薦的電子郵件,希望吳達偉能在看板上推薦她的網路相簿,讓她成為校園美女。

也因為影響力,包括諾基亞(Nokia)、微軟(Microsoft)、三星(Samsung)、威秀影城(Vieshow)、福斯電影(Fox movies)等大型公司,都找他幫忙,詢問該如何做,才能打進大學市場。

以諾基亞為例,每三個月,諾基亞就會把他和其他校園種籽找到台北總公司,討論諾基亞的最新行銷計畫,「他們會問我,這個計畫大學生會有興趣嗎?活動怎麼辦大家會覺得好玩,」連諾基亞台灣區總經理程宗楷都找吳達偉聊天,瞭解現在年輕人在想什麼。

他雖然是工學院學生,大學四年,他卻過得像商學院學生。從大二開始,他有三年半時間,都在幫奧美廣告公司寫文案,辦記者會和活動,還經常跟國際大廠談合作案,像福斯電影公司上映新片前,會告訴他新的行銷計畫,透過他在個人板上發放免費電影招待券。台灣微軟今年行銷Office 2010時,找來政大四姬當主打,也是他提出的想法。連今年三星要打校園市場,也請他當軍師。

「幫大公司做行銷,一年能賺多少錢?」採訪中,本刊記者問,他只表示,「這個板是不營利的,有的廠商委託我們做網頁廣告,一年也賺不到一萬。我只接那些網友能分到好處的案子,」例如分送電影票給讀者。

網路知名度,也讓他身邊不乏美女,他現在的女朋友,就是政大四姬中的邱兆梅,「現在你手機裡,有多少美女的聯絡方法?」記者問,他不好意思的回答,「應該超過上千人吧。」

七年前,他是第一個整理Ptt文章的人,現在,許多人模仿他的模式,推出不同取向的個人板,Ptt裡,影響力的競爭也日益激烈,吳達偉的企圖心卻不小,「現在,我想做整理整個網路上動態的網站,」也就是自成網路通訊社,除了Ptt,更擴及所有網路訊息。

一個窩在電腦前的宅男,也可以是跨國公司爭相邀請的意見領袖,吳達偉的經驗,證明網路的新影響力,正在改變這個現實世界。
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演藝世家:父馮峰捧紅李小龍

1 : GS(14)@2016-03-05 01:12:08

馮克安的父親馮峰是著名粵劇小生,十一名兄弟姊妹馮克安排第七,大姊馮素波和八弟馮吉隆同樣是著名演員及電視製作人,妹妹馮寶寶則是天才童星。



馮峰

50至70年代著名粵語片導演及演員,之後自組電影公司,1950年身兼導演及演出的《細路祥》,捧紅了李小龍,拍攝的電影逾百。馮峰1953年健身時弄傷左眼致肌肉萎縮破相,1970年退休,至2000年在家於睡夢中逝世,享年85歲。



姊馮素波(為七公主)

家中長女,香港粵語片時代「七公主」中排行最大,1986年加入亞洲電視,90年簽約無綫,至2012年約滿後轉投王維基旗下的香港電視,去年重返無綫,是著名甘草。


■馮吉隆與薛家燕(左二)和王愛明(右一)都是識於微時。資料圖片

弟馮吉隆(無綫高層)

馮峰的第八子,為無綫前大型節目監製兼高層,早已移民美國,1977年與韓馬利結婚,但兩年後離婚。



妹馮寶寶(多產童星)

並非馮峰親生的寶寶,兩歲半開始於銀幕亮相,六歲便主演父親執導的作品,至今拍過逾二百部電影,是世界華人電影史上產量最多的童星。獎項方面,曾於93及94年分別以《92黑玫瑰對黑玫瑰》及《新不了情》奪得香港電影金像獎最佳女配角獎。





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演藝 世家 父馮 馮峰 峰捧 捧紅 李小龍
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最長壽歌唱大賽 捧紅ABBA

1 : GS(14)@2016-05-19 02:22:24

一年一度的歐洲歌唱大賽是歐洲廣播聯盟在1956年發起,冀以歌聲治療戰後歐洲的創傷,成員國各派一代表以原創歌曲參賽競逐冠軍,61年來從未間斷,是世界上最長壽的歌唱大賽之一。現時評分由各國專業評審和觀眾投票各佔總分一半,為公平起見,專業評審和觀眾都不能給自己國家的參賽者評分,勝出國家會自動成下屆主辦國。歷年來,在歐洲歌唱大賽成名的,首推1974年冠軍的瑞典樂隊ABBA,加拿大天后Celine Dion1988年亦憑代表瑞士摘冠成名。歐洲廣播聯盟一直積極開拓歐洲以外的市場,自1973年起接納以色列參賽,澳洲這兩年亦獲邀請,全球觀眾數目已近2億。由於Cult味越來越濃,加上同性戀者追隨者眾,今年在美國首播的Logo TV正是個專為非異性戀者而設的有線電視頻道。美國有線新聞網絡





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長壽 歌唱 大賽 捧紅 ABBA
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【經典廣告】捧紅多位女星

1 : GS(14)@2016-05-19 02:23:01

【1994年】童愛玲


黎明出道以來,曾拍過無數廣告,包括和記電訊、公益金、政府宣傳片等系列廣告,但數最經典莫過於和記電訊系列,女主角「阿May」令觀眾印象深刻,連林日曦都自封「林日May」。



和記電訊系列

【1993年】首代阿May出現。【1994年】童愛玲任女主角,該廣告名言「有緣嘅我哋會再見」。【1996年】主題曲《情深說話未曾講》,並分別有「愛情篇」及「親情篇」。【1997年】黎明為廣告玩笨豬跳,與楊采妮及馮德倫合作。



【1998年】女主角分別有全智賢、LeeAnn,黎明和全智賢兩人在峽谷呼喊。經曲對白「我係咪好任性」、「係,不過係我揀嘅」。



LeeAnn

全智賢



【1999年】黎明在沙灘睇中女主角Angela,並問:「Can I have your number?」


樂基兒


【2000年】推出兩輯廣告,分別與前妻樂基兒及韓模Seo Hyu合作。



【2005年】與徐子珊飾演漁民拍攝,鏡頭後二人傳緋聞。





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經典 廣告 捧紅 紅多 多位 女星
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【真人騷】《全美一叮》捧紅孔慶翔

1 : GS(14)@2016-09-27 08:02:14

真人騷是煞食電視節目,幾乎世界各地的真人騷都收視高企,美國《全美一叮》更被無綫抄橋變《殘酷一叮》。


《全美一叮》

美國才藝比拼賽《全美一叮》憑奇人異士表演嚇你一驚,William Hung(孔慶翔)因五音不全一夜成名,無綫於05年抄橋播出《殘酷一叮》。


《Running Man》

韓國人氣綜藝真人騷,以遊戲方式完成任務,2010年播出至今仍大受歡迎,連帶主持金鐘國、Gary、李光洙及宋智孝等爆紅。


《爸爸去哪兒》

內地親子戶外真人騷,由明星父親帶子女到村莊生活,參加者有林志穎、吳鎮宇和曹格等,現已拍到第4季,更有電影版。


《America's Next Top Model》

全美模特兒新秀大賽ANTM,曾捧紅不少model,第15屆冠軍Ann Ward是各地時裝展的天橋常客,去年宣佈第22屆是最後一屆。




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真人 全美 一叮 捧紅 紅孔 孔慶 慶翔
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【屍片回歸】《屍殺列車》捧紅孔劉

1 : GS(14)@2017-06-11 16:09:19

去年韓國電影《屍殺列車》票房大賣,除了成功捧紅男神孔劉,亦刺激喪屍片熱潮回歸。其實,殭屍、喪屍片從來都是本土電影人的題材,今年先有以中國殭屍為題材的《救殭清道夫》,再有電影《今晚打喪屍》。



《生化壽屍》

2014年,有安志杰與Jessica C.情侶檔演出的喪屍片《屍城》,2000年亦有《生化特警之喪屍任務》。不得不提的,是1998年由葉偉信執導的香港經典喪屍cult片《生化壽屍》,細細的商場、通俗的笑料夠地道,而當時湯盈盈的凸點演出,更令人印象深刻。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170611/20051651
屍片 回歸 屍殺 列車 捧紅 紅孔 孔劉
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