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讓台灣品牌世界封王的超級外籍傭兵 不安感,驅使蘭奇 導出反敗為勝戲碼

2010-12-06 TWM




與總是帶給世人驚喜的賈伯斯截然不同,宏碁掌門人蘭奇說「沒有魔術只有基本功」(no magic,on basic),注重資訊(information)與激勵(incentive)雙I,讓宏碁分家10年,終於取代惠普登上全球筆電龍頭寶座。

撰文‧黃智銘

對宏碁公司總經理蔣凡可.蘭奇(Gianfranco Lanci)來說,這是最接近夢想的一次。今年第三季IDC(國際數據資訊)成績出爐,宏碁首次單季擠下惠普(HP),成為全球筆電一哥。報告出爐當天, 蘭奇正在準備隔日的宏碁法說會資料,當幹部報告這個好消息時,蘭奇只是平靜地點了點頭,不特別興奮。

蘭奇回說,「現在宏碁還只是第一.五名。」只因為,在另一份全球PC權威調查機構GARTNER的報告中,宏碁仍然小幅落後惠普。

六年 從第七攻到龍頭

平靜的背後,其實上演的是全球PC界津津樂道的反敗為勝傳奇。宏碁從全球市占率四%不到的第七名,爬升到蘭奇如今口中的第一.五名,竟只花了六年;平靜的 背後,還有蘭奇難能可貴的企圖心與執行力,早在兩年前,蘭奇就曾公開宣示,要在二○一一年超越惠普,拿下全球筆電龍頭寶座。

驅動蘭奇的力量中,一個很大的原因來自於他的不安全感。

在宏碁的歷史中,創辦人施振榮共主地位無庸置疑。過去三十餘年,施振榮對台灣電子業的最大成就,除了創辦宏碁,就是門下培養出包含華碩董事長施崇棠、緯創董事長林憲銘、明基董事長李焜耀,與宏碁董事長王振堂等,多位重要的台灣科技領袖。

施振榮對於這群子弟兵的栽培用心,甚至允許犯錯。所以,即使林憲銘在二○○○年擔任宏碁總經理時大虧六千萬美元,或是李焜耀購併西門子失敗,致明基慘賠超過四百億元,作為他們的長輩,施振榮始終給予支持。

但對於蘭奇來說,他很清楚自己的身分,就「只是」專業經理人,要讓公司支持,只有讓數字說話,實力才是最大的後盾。所以當○五年蘭奇正式接任宏碁總經理時,對自己的未來卻還有相當的不確定感。

七成 以巨額營收占比封帥印這個不安,可以從幾個跡象看出來。即使已接任公司總經理,但直到今日,蘭奇依然身兼歐洲總經理一職;目前名義上的宏碁歐洲總經理瓦特,事實上在宏碁的正式組織架構中,仍只是「代」總經理。

一位宏碁員工即指出,蘭奇接任宏碁總經理時,王振堂仍是宏碁董事長兼CEO(執行長),蘭奇擔心總經理一職可能是明升暗降的架空,所以堅持直接掌握宏碁最大市場歐洲的業務,以獲得直接且實質的權力。

此外,在過去的幾年,蘭奇對於宏碁台灣總部的發言也格外敏感,尤其對共主施振榮的談話他更是在意;即使施振榮早已宣布退休,不參與宏碁日常營運,但蘭奇總 會用放大鏡檢視他的談話,甚至會直接詢問施振榮;導致施振榮常得在公開談話之後,再發新聞稿向大眾解釋,以免造成蘭奇誤解。

最近的例子是,今年十一月施振榮在公開場合提到:宏碁需要第三度再造。媒體報導後,隔天施振榮辦公室就對外發出聲明稿,指出自己是站在企業管理的立場,而非宏碁董事的角度來建議。據說,這就是蘭奇隔海發電子郵件向施振榮「請教」的結果。

因為,蘭奇比任何宏碁人都還明白,五年前,他是憑藉戰功得以坐上宏碁總經理大位。當時,由蘭奇所帶領的歐洲團隊貢獻宏碁年營收比率超過七成,創下台灣自有 品牌業者的營收紀錄。但蘭奇並未因此鬆懈,「只是」一名專業經理人的他非常清楚,還得不斷立下戰功,才能繼續穩坐這個位置。

宏碁之所以能突飛猛進,很大原因,是蘭奇看到了在當時全球PC市場被戴爾(DELL)的直銷模式席捲之際,許多通路商面臨沒貨可賣的危機。蘭奇知道如果宏 碁要想突圍,與戴爾、惠普等公司在直銷市場對抗毫無勝算。所以宏碁的策略,就是去結合通路商、和通路商共享利潤,這也就是後來的宏碁「新經銷模式」。

兩「I」 搶占市場關鍵策略但要能讓這套模式成功,一位宏碁高層指出,蘭奇靠的就是兩個「I」不斷地交互作用,讓宏碁團隊、通路商,與供應商形成了「贏者圈」。這兩個「I」,第一個是「資訊」(information),第二個則是「激勵」(incentive)。

拿「資訊」來說,蘭奇的每一天就是從一張又一張的Excel報表開始,可能是各地的產品銷售數字,也可能是市調單位的統計報告。宏碁董事長王振堂這麼形容 他,「蘭奇最厲害的地方,就是可以從數字看到一個景象,這樣的人在產業中沒幾位。」每年的業務大會上,各地區業務負責人訂出自己的業績目標,但蘭奇常常就 是自己心算一遍之後,然後給這些業績數字加上幾成,事後證明,這些業績都是可以達成的,顯見蘭奇對全球每個市場的掌握程度甚至比當地經理人更好。

因為重視執行力,蘭奇可以不留情面大舉裁員。在他的領導下,宏碁員工數已經從最高時的一萬五千餘人,如今縮減為不到六千人,但宏碁營收卻從分家時的二十億美元,成長十倍到二百億美元。

《日經新聞》曾經這樣評論過宏碁,它說宏碁的商業模式比起一般PC廠商,更類似於貿易商,從事買賣的生意而已。但《日經新聞》精算後,發現每名宏碁員工平均生產營收,幾乎是對手戴爾的三倍之多。

甚至,王振堂這麼說過,「在宏碁除了少數幾個人以外,其他的人都是可有可無的。」長年跟隨蘭奇的宏碁財務長杜哲民也指出,「如果大家去看國際大廠像是微 軟、英特爾,他們的經營團隊人數也都不多,所以讓宏碁決策圈縮小,對提高決策效率是很有幫助的。」對宏碁而言,讓員工效益極大化,誠如蘭奇曾在媒體所言, 「每一小時,太陽都會朝地球散發數以億計個千瓦的能量;但只凝聚數個千瓦形成的雷射光,卻能夠穿透鋼板,或消滅癌細胞。」讓宏碁聚焦,才能發揮最大戰力。

要能驅動這些經理人使命必達,蘭奇的第二個「I」相當關鍵,他有一套「激勵」模式。○六年宏碁在蘭奇一聲令下,開始引進國際經理人薪資標準;不再是過去的「大鍋飯」,宏碁的重要幹部,一律比照國際大廠給薪;另外只要是達到業績標準的經理人,蘭奇發獎金也毫不手軟。

現在,宏碁只要是協理以上的幹部主管,年薪都在千萬元以上,與業界相比是數倍的水準。不過,能享有如此高薪的員工,在宏碁不到五十位,占宏碁整體不到一%。

這樣的激勵政策,不只適用鼓勵內部經理人,甚至對於客戶,蘭奇也同樣地用分享利潤百分比來激勵,只要達成進貨目標,蘭奇一樣給與通路商獎金。

如此作法,雖然常讓對手批評宏碁採用「塞貨」的策略,但事實上是,各地通路商因為宏碁給予的利潤較高,所以願意進更多的貨,並願意視為重點銷售產品。而一旦這些客戶進了宏碁的貨,就會排擠到其他對手的產品;一來一往,宏碁的銷售數字,自然能遠遠超過對手。

甚至,連宏碁贊助的一級方程式賽車(F1)法拉利車隊,其實並不是針對消費者的品牌策略,而是激勵客戶進貨的策略。身為贊助商,宏碁可以招待銷售成績好的通路客戶到專屬包廂欣賞比賽;每年F1賽季,宏碁總是一面招待客戶到專屬包廂看賽車,一面大談生意。

架構 讓宏碁沒有蘭奇仍能蟬聯王座用雙I因子打造的宏碁新經銷模式,過去幾年讓宏碁成為全球成長最快的筆電品牌,不斷立下戰功的蘭奇,也讓宏碁逐漸「去台灣 化」。一位宏碁高層不諱言,「現在蘭奇一個人就是總部,他說的話,就是總部決策。」只要蘭奇在的地方,就是一個虛擬決策總部,「大家甚至透過視訊會議,就 能決定公司重要策略。」不過,或許由於磨合時間久了,也可能是因為蘭奇主導權逐漸在握,一位宏碁內部人士觀察,「這一兩年開始,他開會時還會跟大家開玩 笑,這是過去看不到的場景。」顯然昔日的不安感正在降低中。

蘭奇身邊最親近的台灣人,也是宏碁財務長杜哲民評斷,「一位外國人在一家台灣公司擔任CEO,不可否認一開始一定會有一些不安的感覺。但是就我的觀察,現 在蘭奇有更多的是使命感,他不可能一直做下去,他正思考如何打造一個架構,讓他退休之後的宏碁,可以一直走下去。」事實上,從近期宏碁備受矚目的台灣高層 人事去職案,也可見蘭奇的改變,一位剛被裁員的宏碁幹部就說,「蘭奇兩年前就接任CEO,大可直接『改組內閣』;但他卻採用漸進的方式,換上自己的團隊, 可以看出他其實也對台灣公司的文化有所適應,不會蠻幹造成反效果。」如同《基業長青》一書提到的敲鐘人、造鐘人的差異,過去蘭奇扮演的角色是敲鐘人,他得 帶領宏碁業務團隊衝刺,得用業績不斷告訴大家他的價值。但當宏碁版圖穩定之後,現在的蘭奇開始如造鐘者一般思考,如何打造一個架構,讓未來的宏碁即使沒有 他,也能如國際一流企業像是奇異、惠普等公司一樣,永續發展下去。

六年領軍 一朝封王

蘭奇在宏碁大事紀

時間 PC市占率(%) 事蹟2010 13.1 第三季首度超越惠普成為全球筆電龍頭2009 13.0 重回智慧型手機市場2008 12.5 接任CEO,宏碁小筆電助攻,整體PC市占率登上全球第三2007 9.9 購併捷威、佰德,確立宏碁多品牌策略

2006 6.8

2005 4.7 接任宏碁公司總經理,歐洲筆電市占率拿下第一,惟整體PC市占率僅第七2004 3.6 與英邁合作,宏碁重回美國市場2003 2.9 接任國際營運總部總經理,推動「新經銷模式」

資料來源:IDC、宏碁

製表:黃智銘


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蔡鎮宇、林敏雄「和平分手」 雙雄拆夥 連手購地戲碼不再

2011-10-17  TWM




蔡鎮宇和林敏雄曾於二○○八年連手以創紀錄的高價標得信義聯勤土地,轟動市場;但,一○年年底的「以地易地」分手協議,已確定了雙雄合謀獵地的精采戲碼將 成為過去式。

撰文.梁任瑋

九月二十三日,台北市新光敦南大樓不動產資產信託(REAT)標售,新壽、國壽、富邦人壽、頂新集團全員到齊,前國泰金控副董事長蔡鎮宇主導的寶豐隆地產 也悄悄出現在投標之列。

雖然最後是由國泰金控董事長蔡宏圖領軍的國泰人壽以九十六億元得標,但身為﹁個體戶﹂的蔡鎮宇,手握近七百億元的購地實力,一出手絕對不容小覷。

二○○八年,蔡鎮宇與好哥兒們元利機構董事長林敏雄連手買下「信義聯勤」土地,曾創台灣房地產史上單筆土地銷售最高總價紀錄。沒想到,兩年過去,林蔡的連 手戛然而止,雙方在一○年底就定下﹁分手協議﹂,如今,蔡鎮宇的獵地大計,重回單打局面。

兩人分手協議的重點在於「以地易地」:由林敏雄吃下屬於蔡鎮宇名下的信義聯勤土地持分,而林敏雄在○九年向國泰人壽購買的一一七八坪信義計畫區D5土地, 則在今年五月賣給蔡鎮宇的寶豐隆地產。

對此,元利建設董事長蔡建生低調證實,今年七月,雙方已經完成「以地易地」的過戶,元利建設取得信義聯勤的完全主導地位。

想法各異 但分手只是暫時?

蔡鎮宇與林敏雄兩人分道揚鑣的原因,據了解,是雙方在建築理念的歧異,蔡鎮宇對於豪宅規畫有許多細膩的想法,而林敏雄則務實穩健,以追求獲利為第一目標。 為了讓事情「單純化」,兩人決定各做各的,去年底決定﹁分手﹂。

由於信義聯勤當初就由林敏雄的元利建設著手規畫,林敏雄不希望前功盡棄,於是協議把原本就是由蔡鎮宇以及家族共同持有部分的信義計畫區D5土地換給蔡鎮 宇。

據說,易地過程中兩人對於土地價值的認定與交易細節,認知難免不同,至於兩人未來互動,相關人士透露,林敏雄向來與人為善,從來不會把話說死,就是要替雙 方預留合作空間。

只是,信義聯勤的基地面積較D5土地大上許多,總共二四九○坪的信義聯勤買價總計一○一.四億元,林蔡兩人各出資五○.七億元,至於D5土地當初買價約二 十五億元左右,雙方交換時換算了兩塊土地近年增值幅度,結果,林敏雄還得支付不小的差額給蔡鎮宇。

一樁哥兒們連手的美事雖然結束,無論是否另有內情,但兩人都能保持風度低調對外,既無礙於蔡鎮宇以個體戶之姿繼續獵地的氣勢,也無損林敏雄繼續作「世界最 高級豪宅」的推案夢。


蔡鎮 鎮宇 宇、 、林 林敏 敏雄 和平 分手 雙雄 拆夥 連手 購地 戲碼 不再
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【財經Fun】不是冤家不聚頭 小米魅族上演“黑幫”戲碼

來源: http://www.yicai.com/news/2015/09/4689525.html

【財經Fun】不是冤家不聚頭 小米魅族上演“黑幫”戲碼

一財網 霜月 2015-09-22 19:24:00

小米科技今天下午兩點在北京五洲皇冠假日酒店舉辦發布會,好巧不巧的是,魅族明日的發布會盡管不在這里舉行,但媒體入駐卻安排在了這家酒店,於是,兩方在場面上展開了一番爭奪。

今天小編在微博上看到這樣一張圖:

是不是感覺接下去要出現這樣的場景了?

說實話小編第一反應也是以為哪邊的黑社會老大要談判了,結果仔細一看新聞,著實被雷的外焦里嫩。

事情是這樣的,小米科技今天下午兩點在北京五洲皇冠假日酒店發布旗艦手機小米4c,好巧不巧的是,魅族明日的PRO5高端品牌手機發布會盡管不在這里舉行,但媒體入駐卻安排在了這家酒店,提前一天抵達北京的外地媒體需要在此簽到。

於是,兩方便在酒店大堂各自擺起了“場面”。其實一開始的時候畫風不是這樣的,兩方一黑一白還顯得挺和諧的。

但不知發生了什麽,小米率先豎起了一堵人墻,似乎在宣誓自己的“主權”與在酒店的“地位”。

這下魅族表示不樂意了,分分鐘也回豎了一堵人墻。至此,好端端的媒體接待處變成了這個樣子。

遠看就像香港電影里黑社會談判的場地一樣只是不知道下一秒跑出來的是陳浩南還是許文強。

對此,不少網友表示指責魅族“惡作劇”,故意砸小米的場子。魅族科技副總裁李楠發微博反駁說,“我們腦殘拿高端碰低端。另外,北京之外的媒體簽到需要提前一天開始是常識。當然噴子說什麽我也沒辦法。”其還在微博中指出了魅族發布會的兩個亮點,1:魅族品牌要上攻3k+,而非用主品牌向下打千元機;2:Pro5產品給力,配得上他的價位。

恰巧今日小米將要發布的新品小米4c定價在1299元與1499元。

李楠的這一番話挑釁之意昭然若揭。

但是從現場來看,小米的人似乎更多一點啊,都可以把場地圍一圈了,反觀魅族那邊,場面就顯得寒酸了一點。

小編想說,魅族你們這麽不走心怎麽把這場“戲”演出味道來嘛。

順便說一句,今天小米發布會除了發布了新品小米4c手機,還發布了“小米移動”。小米方面是這樣介紹的:

順帶著,還發布了兩張電話卡“任我行”電話卡,永久免月費;“吃到飽”電話卡,每月59元,包3000兆流量。

這麽看來,小編覺得這兩張電話卡還是很實惠的。

編輯:顏靜潔

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財經 Fun 不是 冤家 聚頭 小米 魅族 上演 黑幫 戲碼
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焦作萬方與大股東纏鬥升級背後:“雙簧”戲碼隱現

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4717603.html

焦作萬方與大股東纏鬥升級背後:“雙簧”戲碼隱現

一財網 楊佼 2015-11-26 22:57:00

公開沖突半個多月,焦作萬方與大股東之間的纏鬥不斷升級,“雙簧”的味道也越來越重。 

焦作萬方11月26日公告稱,12月11日,該公司將舉行臨時股東大會,審議對大股東西藏吉奧高投資有限公司(下稱“吉奧高”)采取反訴措施、 授權公司管理層全權處理與大股東股權轉讓糾紛訴訟兩項議案。 

“雖然雙方都在起訴,但訴求確實一樣,上市公司似乎在配合大股東解除合同。”有法律界人士向《第一財經日報》分析稱,上市公司選擇的方案,仔細推敲起來,其實並不利於上市公司。

欲拍賣大股東所持股份

雙方的交惡的緣由,始自2014年的一項收購。2014年8月,焦作萬方以17億元現金收購吉奧高名下的萬吉能源100%股權,吉奧高以其所持焦作萬方股份作為業績承諾擔保,並約定,若業績承諾未實現,焦作萬方將以1元的價格,回購吉奧高所持股份。

吉奧高承諾2014年—2017年,萬吉能源實現的凈利潤和經營活動產生的現金凈額,分別都不低於3000萬元、3.5億元、5億元及8.2億元。2014年9月19日,萬吉能源完成股權過戶。

《第一財經日報》查閱資料發現,2014年9月,吉奧高以8元/股的價格,受讓大成基金、華夏基金、金元惠理、泰達宏利等公募所持焦作萬方2.06億股股份,成為焦作萬方第二大股東。當月底,吉奧高增持94.8萬股,持股比例上升至17.25%,成為焦作萬方第一大股東。

然而,萬吉能源不但未能如當初承諾,甚至在今年前9個月未能產生任何收入。數據顯示,萬吉能源2015年上半年虧損47.61萬元,且截至2015年9月,萬吉能源尚未收到2015年的任何勘探服務費,已確定無法完成業績承諾。

今年11月初開始,圍繞上述股權轉讓,雙方沖突開始公開化,並迅速升級。11月11日,焦作萬方披露,吉奧高以股權轉讓糾紛為由,對該公司提起訴訟,要求解除上述股權轉讓協議。

11月18日,焦作萬方公告稱公司已經反訴,但卻放棄了“1元回購”的約定方案,而是提請凍結了前者所持公司2.11億股,並計劃強制拍賣。焦作萬方表示,公司請求判令吉奧高全額返還萬吉能源科100%股權轉讓價款,並賠償利息損失9846萬元,同時凍結吉奧高銀行存款4.21億元,或查封、扣押其等額財產。11月17日,上述訴訟請求已經執行。

雙方爆發沖突,引起了深交所關註。對於萬吉能源業績與承諾的巨大差異,深交所要求焦作萬方董事會說明原因,並就股權轉讓是否進行充分盡職調查、考慮相關風險,以及董監高人員是否已盡勤勉義務。

不過,焦作萬方在回複函中將責任推給了吉奧高。公司稱,公司董監高人員在收購萬吉能源股權過程中及收購後,按照規定履行了勤勉盡責義務。雖然國際油氣市場低迷,導致油氣勘探業務萎縮,但吉奧高也沒有為萬吉能源境外勘探業務做任何實質性的安排,在公司一再催促之下,仍無任何實質性行動,導致萬吉能源業務停滯,迄今無任何收入。

同時,焦作萬方還披露,將在股東大會授權之後,將與解吉奧高除此前的合約,並擇機拍賣已經凍結的吉奧高所持公司全部股份。

然而,值得註意的是,對於部分信息,焦作萬方並未及時披露。公開信息顯示,10月17日焦作萬方就已收到民事裁定書,經該公司申請,吉奧高所持焦作萬方2.11億億股,被焦作中級法院凍結。而直到10月23日,焦作萬方才對此進行風險提示。

“從這一點來看,對於收購標的業績不達標的風險、以及與大股東的訴訟,上市公司肯定是知情的,也應該及時披露,但直到法院進行裁定之後才公布。不過,在監管部門沒有認定之前,還不能斷定是信披違規,但這種做法肯定是存在問題的。”上述法律界人士評價稱。

“雙簧”?

根據此前約定,作為收購的風險保障措施,如果萬吉能源未能實現承諾業績,焦作萬方將以1元的價格,回購吉奧高所持該公司全部股票及派生股份,吉奧高所獲現金分紅亦應全額返還,吉奧高以其所持公司股份為萬吉能源的業績承諾提供擔保。

而在焦作萬方的最新披露中,似乎已經放棄追償。根據其公布的方案,是請求法院判令吉奧高全額返還股權轉價款和相應利息損失,並未提及1元收購其所持股份之事。

焦作萬方的說法是,之所以計劃拍賣大股東所持股份,是因為稅務機關已經凍結吉奧高所持股份中的9261萬股,存在被拍賣的風險,且不排除吉奧高其他權利人對剩余股份凍結措施的可能。在此情況下,1元回購吉奧高所持該公司全部股份難以保障。

根據公告,吉奧高此前起訴時,就明確要求解除上述股權轉讓協議。而焦作萬方的上述方案也意味著,拍賣大股東所持公司股份,就意味著不再繼續履行合同。但在此前的11月18日,拉薩國稅局已經解除了吉奧高所持股份的凍結。

“大股東不想讓合同生效,上市公司也不想繼續下去,那雙方的想法就是一樣的,這場訴訟大戰的真正目的令人生疑。”深圳某PE人士認為,從這一點來看,雙方的訴求是一致的。

而回溯雙方的上述交易,自始至終都充滿了蹊蹺。按照萬吉利能源轉讓時雙方的約定,吉奧高受讓的股份,自其將股權轉讓價款全部用於購買焦作萬方股票,或持股比例達到20%之日起,到其業績承諾履行完畢,或履行完畢股份補償義務之日鎖定期,期限最短不少於12個月。

“按照合同,兩個條件中任意滿足一個,大股東受讓股份就會產生鎖定期。如果不滿足,就不存在鎖定的問題。”上述法律界人士認為,從目前來看,上述兩個鎖定期的條件根本就無法形成約束,大股東可以隨時轉讓、減持。

而吉奧高就是這麽做的。今年4月14日,焦作萬方開始長達兩個月的停牌。6月19日,焦作萬方在複牌公告中披露,停牌期間,吉奧高與上海隆倉投資管理中心就股權轉讓進行了探討,但雙方存在較大分歧而未能達成一致最終終止。

 “從後面的情況來看,當初的鎖定期條款,就是在為大股東鋪路,目的就是不想形成鎖定期,以便隨時轉讓、減持,存在利益輸送的痕跡。“上述法律界人士認為。

如果拍賣吉奧高所持股份變成事實,就意味著雙方合同解除,萬吉能源100%股權是否也需退回?對此,焦作萬方在公告中並未提及。26日,《第一財經日報》記者多次致電公司董秘,但截至發稿,電話仍未接通。

“如果1元回購,大股東持有的股份等於被沒收了,合同還是會繼續履行,收購標的繼續留在上市公司,選擇終止合同,收購標的的股權,可能就要退回去。”上述法律界人士表示,1元回購大股東所持股份並變現,等於是獲得業績補償,而焦作萬方目前采取的措施,僅僅是收回轉讓價款,“對公司利益構成損害”。

編輯:黃向東

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焦作 萬方 與大 股東 纏鬥 升級 背後 雙簧 戲碼 隱現
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揭开“无中生有”的贪腐戏码

http://www.infzm.com/content/120568

近日热播的电视专题片《永远在路上》曝光了一起“苍蝇式腐败”案例,广西北海银海区征地办的部分工作人员伙同个别镇村干部、社会人员骗取国家征地补偿款,涉案金额达500多万元。这起案件共有16人牵涉其中,而作案手法基本都是无中生有。

虚报拆迁户、虚报拆迁面积、虚报地面上的青苗数量……纵观已查处的侵害群众利益的不正之风和腐败问题,像上述人员一样,个别官员借职务之便无中生有搞虚报冒领的事例在基层屡见不鲜,这一现象为何频频出现?如何织密防范硕鼠的制度牢笼?

造假招数眼花缭乱 背后暗藏权钱交易

所谓无中生有,归根到底就是围绕项目、数字和人员做文章。违纪官员或编造项目,或在数字上掺水分,或在人员上虚列捏造,进而达到骗取各种补偿款和项目资金的目的。

当前,随着国家大力推行强农惠农富农政策,各种补贴资金越来越多,于是就有一些人开始打项目资金的主意,而编制虚假材料、虚报项目就是骗取涉农资金的主要手段,背后往往隐藏上下串通的权钱交易。

据媒体报道,江苏省扬州市农委畜牧兽医处处长段某接受一家养猪场老板的请托后,明知不符合财政补贴政策要求的情况下,仍把补贴项目给了养猪场。最终,养猪场凭着虚假项目获得60万元补贴资金,按照事先约定的返还比例,25万元也进了三级农业部门小金库。

相比较而言,在数字上注水比编造项目更为常见。如,在河南省纪委通报的一起案例中,平顶山市第一看守所部分人员就是通过虚报在押人员数量,冒领市财政在押人员伙食费220.06万元。看似头绪复杂,其实在这类人心中,明明白白算好了“两本账”:一面虚列人员上报,以便套取更多资金,一面自己掌握,用于实际发放补助,而这中间的差额,就拿来中饱私囊。

有的人不满足于凑数,还在人员上做起了文章,申报补助的名单上频频出现“影子人”。据媒体报道,日前,湖北纪检监察机关对部分地区冒领退耕还林补助资金问题进行查处,其中,在建始县茅田乡兰鸿槽村,曾任村支部书记的黄中华、村主任刘永璋、计生专干樊振慈等三人,用“李平”“刘元”等32个虚假农户姓名申报214.26亩退耕还林面积。

更荒唐的是,除了虚构人员名字,部分已经死亡、多年前已搬迁的人员也成为补助发放中的“影子人”。纪检监察机关透露,以兵营镇为例,下辖的10个村都有类似做法,且这种做法已持续8年。

俗话说孤掌难鸣,无中生有的招数若想做到天衣无缝,需要有人来“配合”,在很多已查处的“无中生有案例”中,违纪者的亲朋好友都被不同程度拉下了水,并对分享不法所得来者不拒。例如,重庆市纪委通报的基层侵害群众利益的腐败典型案例中,有不少村干部伙同亲属沆瀣一气、共同造假,从中捞取实惠。

这些事实表明,基层党员干部直接和群众打交道,不正之风一旦发生,便有很强“传染性”,对社风民风是极大的破坏。在广西北海银海区骗取征地补偿款一案中,先是征地办人员找到个别镇村干部和熟悉的村民,彼此串通,骗到补偿款后一起瓜分,进而有村民听说别的村民捞到了好处,又主动找征地办工作人员提出“合作”,一个损公肥私的小动作,就可能影响一大片。

制度漏洞监管乏力 助长硕鼠侥幸心理

无中生有的招数尽管眼花缭乱,背后其实都指向一个突出问题,那就是制度有漏洞,监管不到位。

哪些领域有多少项目资金、什么标准、什么程序,对于行业内的人员来说可能一目了然,但是由于一些补助项目的信息公开不够,对于普通群众而言,了解和知情程度却并不高。如果再加上政出多门、责任不明,九龙治水很容易酿成一笔糊涂账。

例如在基层,很多部门都有自己的补助项目,而这些项目之间又可能存在交叉。如果部门之间缺乏必要的沟通,一个项目在多个部门同时走程序,基层群众想把事项了解清楚就难上加难,无中生有的漏洞也就越来越大。

源头上有不透明的问题,复核时也有走形式的问题。一些地方的主管部门在项目复核时,要么“坐在车里转转,隔着玻璃看看”,要么干脆不复核,任凭下面说什么就是什么。在新疆维吾尔自治区则格德恩呼都格村,党支部原书记卡木尔在申报小麦种植面积时,私自增加了13户没有种小麦的村民,虚报面积500多亩,冒领补贴款5万多元。案件被查处后,卡木尔曾说:“以前上面不来复核,是村里面自己复核种植面积,就是我们自己说了算。往上报以后,上面也就确定了。”

制度和监管的漏洞,进一步助长了部分基层干部的侥幸心理,私欲也在逐渐膨胀。在基层个别地方,干部的权力设置过于集中,审批决策一人说了算,个别党员干部习惯了“一言堂”,在行使权力的过程中他们胆子越来越大,面对利益的诱惑,一再突破党纪底线,继而铤而走险。

就像卡木尔说的那样:“村里面当这个村支部书记,村委会主任,都是我一个人兼,当时我也觉得在这个村里面,也就我说了算,可以说是权力最大的,时间一长胆子越来越大。”

责任层层压实到基层 让无中生有伎俩再难施展

铲除个别党员干部借无中生有捞取私利的基层腐败土壤,需要把责任压实到基层,充分调动起基层党委发现问题、解决问题的能力。当前,党中央已经明确要求,推进全面从严治党向基层延伸,层层传导压力,强化责任落实。省市两级党委、纪委要把责任传导到县乡、压实到基层,有关职能部门要加强管理监督,对失职渎职的要严肃问责。

目前,河南省已经完成巡察工作顶层设计,参照中央和省级巡视工作模式,在全省范围内全面铺开巡察工作,巡察对象覆盖乡镇,延伸到村。巡察组到镇村之后,与群众全面接触,听取意见、受理举报,一大批侵害群众利益问题被及时发现并有效解决。把巡察延伸到基层,正是推进全面从严治党向基层延伸的生动实践,也能够全面、系统、精准地发现问题。

发现问题,必须严肃处理、决不姑息。湖北省社会主义学院教授桂汉良认为,虚报冒领国家补助的行为,决不能搞批评教育、下不为例,要坚持追钱与追责并举,既要追回发放不当的补助资金,也要对相关人员严肃问责处理。

10月19日,中央纪委监察部网站对各级纪检机关查处的93起侵害群众利益的不正之风和腐败问题进行点名通报曝光,一批虚报数据、伪造材料、假冒身份套取国家补助的相关责任人得到惩处,对于心存侥幸者形成强大的震慑效应。

由于基层贪腐问题点多面广,无中生有手段五花八门,他们往往隐藏在项目环节的各个角落,让这些贪腐伎俩现出原形,还要依靠群众的力量。河南省新乡市开设“市县联动、剑指四风”互联网举报平台,畅通群众举报渠道,鼓励群众采用文字、视频、图片、电话等方式对基层不正之风和贪腐问题进行监督,使监督无处不在。平台开通后,不断汇聚社会监督力量,基层贪腐问题呈下降趋势。

在源头上压实责任,在过程中强化监管,在全社会汇聚监督力量,笼子越扎越紧,违纪官员无中生有的伎俩将失去施展的空间。(张建 赵晟)

揭開 中生 的貪 貪腐 戲碼
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餓了麽收購百度外賣談判全程:上演聯吳抗曹戲碼

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0822/164756.shtml

餓了麽收購百度外賣談判全程:上演聯吳抗曹戲碼
新浪科技 新浪科技

餓了麽收購百度外賣談判全程:上演聯吳抗曹戲碼

答案呼之欲出。餓了麽想盈利——為了上市。

來源 | 新浪科技(ID:techsina)

文 | 肖鵬

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△ 疑似餓了麽百度外賣合並宣傳圖流出

6月中旬,7月初,北京正值炎熱的時節。

張旭豪借著不同名義兩次悄然來到北京,與百度負責人見了面,迅速敲定了收購百度外賣的事宜。

一位接近餓了麽的人士透露,餓了麽對百度外賣的收購已完成,將在本周五之前正式對外公布。據《財經》報道,交易價格分為兩塊:百度外賣5億美元出售;此外百度打包一些流量入口資源給餓了麽,作價3億美元。總共收購價格為8億美元,交易完成後百度占餓了麽股份5%。

“此次交易只包括百度外賣,不包含百度糯米。合並後,百度外賣品牌保留18個月給餓了麽使用,餓了麽將借助百度外賣的技術團隊完善後臺系統,並鞏固住兩者相加的市場份額。”該人士說。

靴子終於落了地。

回顧百度外賣的整個“賣身”過程,百度糯米是橫插在其中的梗。

據《財經》報道,早在2015年7月進行第一輪獨立融資後不久,百度外賣就已和順豐開始接觸,卻始終停留在“保持接觸”的層面上,沒有開展實質性動作。此時的餓了麽在高校稱王,等待著F輪融資;美團外賣剛剛完成了4個直營城市、100個配送站的搭建,美團點評餐飲平臺總裁王慧文的車上還貼著“招聘騎手”的廣告紙;此時的百度外賣占據著白領市場的絕對優勢,即便是偏袒競爭對手的數據報告,也會為百度外賣的白領份額留足了空間。

此時百度若是宣布出售,大家一定會以為他們瘋了。

但沒想到的是,短短半年時間,美團外賣迅速崛起,餓了麽加大燒錢力度,白領市場迅速被兩者蠶食。百度外賣被冠上了“老三”的地位,直到今天也再沒能翻盤。

據上述餓了麽人士透露,早在2016年春節前,餓了麽與百度外賣就已開始了接觸,當時談的價格是20億美元,打包糯米。“顯然是不可能的,誰也拿不出這麽多錢。”

與資本層面的親昵剛好相反,2016年上半年的外賣市場競爭格外激烈。拿到阿里巴巴和螞蟻金服12.5億美元投資的餓了麽將錢瘋狂砸入市場,完成合並的美團點評也將更多的資金投入到外賣上。最直觀的表現就是補貼,“那幾個月的恩格爾系數降了好多,甚至有滿25減20的優惠存在。”在大望路工作的謝京感慨道。

2016年3月,百度外賣拿到了過億美元的B輪融資。投資方君同資本曾在2015年對大眾點評投資了8.5億美元——半年不到,美團和大眾點評就在資本的推動下合並。當7月融資消息被曝出時,許多人相信,相同的戲碼將上演,餓了麽的日子不會好過了。

直到9月,一位餓了麽內部人士在內部群里說,“終於談崩了。”據透露,依然因為百度糯米——擁有團購絕對份額的美團點評沒有任何理由吃下它,但百度卻遲遲不願將百度外賣單獨出售,價格依舊是20億美元。

“不久後,投資人找到了張旭豪,勸他買下百度外賣,20億。”上述接近餓了麽的人士告訴新浪科技,“張旭豪當然不會接受,誰都知道百度外賣+糯米不值這個錢。但餓了麽確實有買下百度外賣的意思。”

2017年初,百度終於再度找到了餓了麽。“此時的百度外賣已從優質資產變成了一個尷尬的存在,無論是哪方的口徑,它的市場份額都跌下了10%。這次交易已不再打包百度糯米,單一的百度外賣價格跌下了8億美元。”上述接近餓了麽的人士表示。

從此至今,百度外賣的融資消息不斷。據《財經》報道,百度外賣高層曾透露四月份將有重要消息宣布,但是四月份已過,仍未有任何消息流出。與順豐合作、賣身順豐、與餓了麽合並的消息也層出不窮,但隨後不久又被一一否認。有趣的是,幾乎每一次有消息曝出,百度的股價都有明顯上漲。

7月11日,中國烹飪協會攜手起草單位餓了麽、百度外賣發布了消毒餐飲配送箱(包)消毒標準,人們終於恍然大悟。

度過炎熱的三伏,張旭豪終於可以享受剩下的夏天。

在2017年2月的財報電話會議上,百度董事長兼CEO李彥宏承認,公司的確降低了糯米和百度外賣的消費補貼和營銷費用。盡管他堅稱“我們仍然認為O2O是公司業務不可或缺的一部分”,但降低補貼和營銷,就意味著放棄市場。

百度外賣的潰敗,是從內部開始的。百度外賣的創始團隊來自百度地圖,2014年5月,百度外賣的1號員工王莆中帶了4個產品經理、百度外賣CEO助理景輝(音譯)以及宋振宇(音譯)做百度外賣,打造了百度外賣引以為傲的配送系統“小度驛站”。王莆中介紹,它用動態模型去做預估、做統籌。反映在配送上就是騎手可以以最優的路線接單、派單,並保證每個用戶等餐時間在30分鐘左右,延誤率極低。

2015年,王莆中帶著複雜情緒加入美團。初期負責產品和一部分技術,下半年負責外賣事業部。談到離開,王莆中坦言,“很長一段時間里,老王(王慧文)會和我談業務上遇到的問題、解決的對策以及自己的困惑,我們會很單純地交流。一個月算下來,他和我交流的時間比老大跟我溝通的時間都長,你說我為什麽走?”

王莆中帶走了他的技術團隊,又在清華招了一個專門做系統優化的博士,以及原來做過煉鋼、能源等大型運籌方面的人才,搭建了美團外賣的後臺系統。“這個系統的特點並不在於大數據,也不在於機群學習,這屬於PR的說法,其實跟機群學習沒有關系。最核心的還是你的運籌能不能做好。”王莆中說。

隨著補貼的減少和市場份額被擠壓,百度外賣的單量在逐漸下降。盡管百度外賣的系統正常運行著,騎手卻發現,自己接到的訂單變得詭異了起來——

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鞏振兵介紹百度外賣送餐邏輯

2016年的百度大會上,鞏振兵展示了百度外賣配送邏輯的PPT:接單和配送並非按照直線,而是隔一跳一的樣子。“單量多的時候這樣的配送的確很科學,但補貼少了單量降低,根據系統的配送方案就會延誤,客戶會投訴,一個投訴要扣幾十塊錢。”李峰曾在豐臺地區做過百度騎手,單量減少和頻繁投訴讓他選擇離開百度外賣。

與他一樣理由離職的外賣騎手不在少數,這導致了惡性循環:大量騎手離職,代理商也沒有幹下去的理由,據了解,亦莊、豐臺等地都出現了百度外賣大撤離的情形。單量持續下降,系統更難正常運作。

持續的虧損和難以追回的市場份額,讓專註人工智能的百度新任總裁陸奇選擇放棄。

餓了麽適時拋出了橄欖枝。

對於餓了麽而言,重金買下百度外賣的理由有三。

首先是市場競爭。“不得不說,美團點評的團購基礎太強了。”上述接近餓了麽的人士感嘆,在北上廣深,餓了麽與美團仍有一較之力,但在三四線乃至更深的地方,擁有團購優勢的美團、大眾點評在擴張效率上是餓了麽難以抗衡的。

“尤其是KA商家,很多商家用了很久的美團外賣,早就是老朋友了,上外賣就是一句話的事。”美團外賣BD雷鳴說,小商家餓了麽還能談得下來,KA商家想拿下來只能投入更多的錢。而在部分城市,百度外賣也占據了優質資源。上述接近餓了麽的人士透露,在石家莊,美團外賣和餓了麽加在一起都比不上百度外賣。一旦收購,在許多城市的市場份額會直接翻盤。

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另一個原因在於系統。王安是餓了麽的騎手,他曾去過餓了麽調度中心。令他吃驚的是,不大的房間里擠滿了人,在午間配送高峰期,餓了麽的訂單全靠這些調度員一單一單手動派發。“我手下也有從餓了麽來的騎手,他抱怨過餓了麽的訂單全靠和派送員的關系。關系好了就發些距離近的單子,一上午可以送20多單。”李峰表示。

大量的人工派送意味著高額的人力成本和極低的效率,與百度外賣相反,餓了麽的訂單越多,整體送餐效率就越差。這也是餓了麽不把10億美元直接砸在市場的原因。

“合並以後第一件事就是把後臺搭起來。”上述接近餓了麽的人士說。

第三個原因,餓了麽想結束這場鬥爭了——鬥爭來自外部,也來自內部。阿里巴巴年報顯示,2017年4月,阿里巴巴和螞蟻金服進一步增持餓了麽,總投資金額為4億美元。由於持股比例沒有變化,意味著其他股東也進行了增持——餓了麽賬上至少有10億美元。刨去購買百度外賣的錢,剩下的錢也並沒有All-in進市場補貼中。那個曾經高喊“市場份額才是第一!不要管成本!”的張旭豪,這次卻格外冷靜。今年5月,餓了麽甚至停了一段時間補貼,當然,這個策略以市場份額大跌而迅速中止。

與此同時,餓了麽各項支出收緊。“過去3萬以下的只用總監批準,現在必須CFO簽字;10萬以上的要張旭豪簽字。”餓了麽內部人士透露。

在餓了麽收購百度外賣的消息之後,又出現了阿里巴巴全資收購餓了麽的傳言,甚至一些媒體都在暗暗計算張旭豪的股份,等待阿里成為第一股東的一天。餓了麽內部人士告訴新浪科技,餓了麽與阿里的確還會有合作。

幾年的拼殺讓張旭豪成長了,他依然是那個會時不時蹦出幾個“他媽的”、說一不二的張旭豪,卻變得更冷靜。與老對手王興一樣,他也不希望被任何人控制——有什麽辦法能在企業融資外拿到錢? 

答案呼之欲出。餓了麽想盈利——為了上市。

與近年來的互聯網公司合並不同,這次並非是競爭結束後的資本收割,而是上演聯吳抗曹的戲碼,餓了麽需要在短時間內完成內部整合以對抗虎視眈眈的美團。縱使餓了麽千百個不樂意,補貼還是要的,而且只多不少——這是最直接的爭奪市場份額的辦法。

對於消費者來說,合適的競爭卻是一件好事。謝京表示,“我希望兩家能長期共存下去,滴滴Uber合並的後果你也看到了。至於偏愛哪家,地上有一張100塊錢一張50塊錢,你撿哪張?”

“當然是都撿。”謝京說。

(文中李峰、謝京、王安均為化名)

餓了嗎 百度外賣 合並
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餓了 了麼 收購 百度 外賣 談判 全程 上演 聯吳 吳抗 抗曹 戲碼
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