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網購水果 讓胡定吾兒子事業翻身

2013-12-16  TCW
 
 

 

十二月二日,中國電子商務龍頭阿里巴巴集團派了四位高層來台,宣布旗下的團購平台「聚划算」,十七日將啟動「匯聚台灣II」活動,預計到時將有人民幣一千萬元(約合新台幣五千萬元)的台灣高端水果,在三天內賣到中國去。

這是台灣頂級水果首次利用網路,大量外銷中國市場,且價格看俏,以紅蓮霧為例,一公斤要價三百七十五元,是國內平均交易價的六倍至七倍。

對照阿里巴巴集團「淘寶網」甫結束交易額高達一千七百五十億元的「雙十一購物節」,這項水果界的創舉若打通了,意味著台灣水果將另闢一條攻占十三億人口市場的路。

打通這條路的操盤手叫作胡亦嘉,現年三十三歲。

你可能對他的名字很陌生,但他大名鼎鼎的老爸胡定吾,縱橫兩岸投資圈近三十年,曾任中華開發總經理、台北一○一大樓董事長,是陳水扁擔任總統時的跟前紅人,國民黨榮譽主席連戰則是他掛在嘴邊的「吾師」;如今,他出席兩岸經貿論壇,位置總在前面第一、二排,影響力可見一斑。

胡亦嘉是胡定吾次子,交通大學應用數學系、哥倫比亞大學財務數學碩士,套句大陸用語,是個標準「富二代」。有胡定吾頂著,胡亦嘉要做這樁水果生意,理當不難。

拿到賦稅、通關優惠貪心進太多貨,卻賣不掉

但事實並非如此,因為在今年初,由胡亦嘉擔任執行長的杰可斯,幾乎就要走上結束營業邊緣,縱使父親人面再廣,也幫不了他。

二○○八年,原本在華爾街某家對沖基金擔任分析師的胡亦嘉,因金融海嘯之故返回台灣,跟著在中國從事創投基金的父親邊做邊學。

二○一○年,中華民國工業總會與江蘇省政府合資在昆山花橋成立台灣商品交易中心,由工總常務理事之一的胡定吾擔任總經理,胡亦嘉掛名總經理特助,交易中心的目標是協助台灣商品進軍大陸,杰可斯為其子公司。胡定吾藉用充沛人脈和大陸官方打交道,爭取更多賦稅優惠和通關便利;胡亦嘉則拓展業務、招商等。

「當時的我,年輕、自信,覺得什麼都可以做,一下子膨脹太大,不夠專注、謹慎。」胡亦嘉接受本刊專訪時,一口氣列出三年前犯的錯。他野心很大,只要是台灣產品,不管糖果餅乾還是美妝、3C等,他都想引入中國賣,手上品項多達三、四百種。

他從「投資咖」轉做「實業家」,做得很起勁,但在通路決策卻犯了致命錯誤,他選擇了百貨公司、超市等實體通路,殊不知,中國零售業正在衰退,成長趨緩,二○一一年成長率逾二二%,二○一二年是一○%。根據中華全國商業信息中心統計,二○一三年一月,中國五十家重點大型零售企業銷售額較去年同期下降一二%。

「有貨,擺上去,但不見得賣得出去!」杰可斯行銷經理蕭景瑋表示,他們手上有各種貨,「原本預估上架兩到三個月要賣完的貨,結果一整年都賣不完。」

精於數字分析的胡亦嘉因此在二○一一年開始轉向到阿里巴巴上B2C(企業對個人)的天貓網站,但難度極高,杰可斯的轉型陣痛遲遲無法結束。

的確,胡定吾憑著豐沛人脈,讓台灣商品交易中心的商品,能取得一四%的增值稅,低於一般企業的一七%;最為刁難的中國海關與出入境檢驗檢疫局,也提供單一窗口,讓商品通關時間縮短到六天至十一天,較平均的十五天到二十天,快了一倍。

可是,這些羨煞前進中國商人的後援,卻無法幫胡亦嘉抵擋上門來勒索的商標蟑螂,也沒有辦法讓滿架商品完售。

從沒做過生意的胡亦嘉,還要適應文化衝擊,「公司門口每天有人在那兒晃來晃去,原來是要『打點』的!」他要打點的對象可多了,「通常不是什麼大頭,而是……唉,說一句,就是『小鬼難纏』!」

他花了些時間弄懂商場「潛規則」,「他們(小鬼)未必要拿錢,有些庫存可以做做公關,逢年過節送送禮,人說禮輕情意重嘛!」講話不自覺已有口音的胡亦嘉表示。

燒光五千萬仍不放棄配角突熱銷,演出翻身記

三年下來,杰可斯燒光胡定吾資助與胡亦嘉自己的積蓄約五千萬元,今年初,家人勸他「休息」。胡定吾也說,「自己的兒子,當然會捨不得。」父親的光環此時對胡亦嘉而言,反而是包袱,「怕砸了他的招牌,壓力非常大。」終於,他在今年初接下公司執行長一職,把員工從上百名精簡到四十多人,他不想認輸。

堅持之後,胡亦嘉嘗到「絕處逢生」的滋味。

今年七月,當聚划算在找合作夥伴時,資策會產業推動與服務處推薦了杰可斯。因過去繳的學費夠多,累積的虛實貿易know how夠多,讓聚划算同意把台灣第一檔團購活動交給他們。

而胡亦嘉救起公司的關鍵,是他願意挑戰在一堆食品當中,「兼賣」高難度的愛文芒果和芭樂。沒想到,配角意外熱銷,打響了杰可斯名號,才讓阿里巴巴二度合作,使胡亦嘉成為兩岸電子商務上的另類「水果大王」。

胡亦嘉靠芒果翻身,或許帶點運氣,但也凸顯出中國商場的挑戰,即使出身權貴,若沒有實力,機會找上門也沒奈何,不過,就算生意上了門,能否長久,前面仍有難關要闖。


網購 水果 讓胡 胡定 定吾 兒子 事業 翻身
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彭雪芬乾女兒將成媳婦 台新少主情定胡定吾千金

2014-10-02  TNM
 
 

 

最近,台新金董事長吳東亮為了11月上場的彰化銀行董事改選,忙得不可開交,但家裡一樁喜事,讓他緊鎖的眉頭,頓時鬆解開來。

本刊調查,2週前,吳東亮的二兒子吳昕豪用千萬鑽戒,向交往多年的女友、生華生物科技董事長胡定吾千金胡亦蓮求婚,2人婚期將近。

吳、胡2家原就是世交,如今結成親家,在煩擾多事的甲午年走向尾聲之際,商界終於添一佳話。

上週,吳東亮派出多名大將拜訪財政部,協調彰銀董事席次分配。這場近年最盛大的官民股權大戰,攸關台新金能否續掌兆元資產的彰銀經營權,吳東亮運籌帷幄、步步為營;就在此時,中軍帳之外,傳來喜訊。

臉書分享 定情戒

原來,吳東亮三十歲的二兒子吳昕豪,在日本東京向穩定交往、小他四歲的女友胡亦蓮求婚成功。「吳東亮和太太(彭雪芬)都希望Patrick(吳昕豪)趕緊定下來,先成家、後立業,準備接班。」吳家親友說。三十而立,吳昕豪一舉達陣,令吳東亮夫婦十分高興,「現在就等決定結婚的日子了。」九月中旬,身材高挑,外型神似港星Maggie Q的胡亦蓮,在臉書上po出照片,分享她戴上定情戒的喜悅。她右手貼在臉旁,中指上的大鑽戒閃閃發亮,雖是素顏,但好心情寫滿在亮麗的臉蛋上。胡亦蓮的友人估計,這顆美鑽「三克拉絕對跑不掉,要上千萬元耶!」吳昕豪也在臉書標示「與Elaine Hu穩定交往中」,並大方秀出與胡亦蓮臉貼臉的親密合照,沉醉戀情的二人,看來甜蜜恩愛。九月二十四日,胡亦蓮的父親,曾任中華開發(開發金前身)總經理和台北一○一大樓董事長的胡定吾接受本刊訪問,談到女兒婚事,他笑得合不攏嘴,開心神情溢於言表。但顯然,家裡女人比較大,「我在雜誌上宣布(好消息),會被太太罵。」直說女兒的事,他不敢多講,要記者去問「東亮」,他說:「不是操之在我(指提親)。」

世交結親 個性合

不過,說起乘龍快婿,胡定吾話匣子就開了,「吳昕豪個性開放,廣結善緣,朋友很多,可不是一個宅男。」他接著補充,吳昕豪的性情就和自己女兒一樣外向、獨立,他深信個性相仿的二人婚後可以相處得很融洽。俗話說「丈母娘看女婿,愈看愈有趣」,這句話看來也適用在胡定吾這個岳父身上。胡吳二家原就熟識,打從胡亦蓮還在娘胎時,生了二個兒子的彭雪芬就指著胡定吾太太的肚子笑說:「如果這胎是女生,我就認作乾女兒。」胡亦蓮從小受到彭雪芬疼愛,吳昕豪也是胡定吾看著長大的。問胡定吾給未來半子的表現打幾分,他哈哈大笑:「不要叫我先把人都得罪光了。」記者說:「可以打一百分啊!」他卻吐出:「九十分!」剩下的十分,將視之後吳昕豪如何對待胡亦蓮而定。這對新人,男方吳昕豪出身新光集團吳家,是台新的小王子,吳東亮積極培養的接班人選。台新金資產為二點九五兆元,在國內公民營金控排行第六名,王國頗為龐大。新光集團由吳火獅創辦,第二代四個兒子各有一片天,老大吳東進掌管新光金控,次子吳東賢主守新光紡織,三子吳東亮創立台新金控,四子吳東昇擔任新光合纖董事長,如今,第三代已陸續進入接班梯隊。

兄被虧當 電燈泡

吳東亮有二個兒子,老大吳昕威(Peter Wu)長相秀氣,神似曾是玉女紅星的母親彭雪芬,也承繼母親的藝術細胞,目前在歐洲一邊從事設計工作、一邊進修藝文美學的課程。今年四月間,吳昕豪貼出與胡亦蓮、吳昕威在法國一家青年旅館的合照,朋友留言問:「就你們三個?你哥當電燈泡?」胡亦蓮留言解釋:「just us two, he only joined us for monaco(只有我們二個,吳昕威在摩納哥才加入我們)。」吳昕威也幽默地貼上一個電燈泡的小圖,留言說:「all my Life(我一生都在當電燈泡)。」獲得三個朋友按讚。相較於哥哥,長得方臉厚鼻的吳昕豪,不但樣子像父親吳東亮,也遺傳到父親的商業頭腦,對金融業的運作深感興趣。

輪調學習 備接班

他在美國波士頓大學取得學士後返台,曾任職於花旗銀行財富管理部門,後進入花旗銀行的企業暨機構客戶總事業群財務規劃分析團隊,擔任財務長助理。之後,他轉往南山人壽,由吳東亮的好友、南山人壽副董事長杜英宗調教,去年在管理輪調計畫中,被指派協助建立南山的另類投資團隊。二○一二年,吳東亮經營與大陸關係,贊助大陸北京大學成立「促進兩岸交流基金」,用以建立兩岸學界相互交流聯繫與金融研究的平台,除了彭雪芬陪同外,還特地帶上吳昕豪,希望他能見習難得的大場面。今年五月,吳昕豪轉赴日本東京,從事都巿再造、地產相關工作;六月間,出任新光金控董事,外界十分關注。這席董事,原本是由新光集團老二吳東賢之子吳昕恩,擔任新光金法人董事代表,今年才改派吳昕豪。這也是十多年來,原新光金吳東進、台新金吳東亮有意合併破局後,各自子女首度在同一家金控擔任董事。吳東亮六月下旬,出席台新藝術獎頒獎典禮,媒體詢問吳昕豪出任新光金董事,是否為接班而做準備?吳東亮聽到這個問題,先是避而不談;會後,才簡單回答說:「沒有,那是學習、學習。」

女曾任職 一〇一

女方胡亦蓮則出身官宦世家,祖父胡炘曾任蔣家待衛長,後出任駐新加坡商務代表;父親胡定吾讀台大政治系時,也是國民黨重點培養人物。他之後赴美取得耶魯大學國際經濟碩士和賓州大學華頓商學院企管碩士,回國後優遊政商二界,在黨營事業和金融界叱吒風雲數十年。一九九七年,台北巿政府規劃以BOT(興建、營運、移轉)方式,打造台北一○一大樓,胡定吾以中華開發總經理身分投入,並在二○○三年四月出任一○一董事長。隔年因開發被辜家拿去而離開,二○○九年又回鍋出任一○一董事。前年他設立生華生物科技,朝生技領域發展,即將在今年底前登錄興櫃。胡亦蓮從小就常聽爸爸談在一○一工作的一切,耳濡目染之下,覺得在一○一上班是一件很有趣、很酷的事情。「她(胡亦蓮)受到我的影響,對一○一印象很好,這點我並不否認。」胡定吾說。二○一○年,胡亦蓮從美國波士頓大學畢業後,即赴一○一大樓購物中心招商部門工作。二○一二年,PRADA在台北一○一購物中心開設旗艦店,舉行開幕派對,胡亦蓮與媽媽郭惠文連袂盛裝出席,外型高瘦亮麗、打扮入時,確是走時尚業的料。

被讚認真 無嬌氣

去年,她離開一○一,加入由歌手林佳儀和老公Henry共同成立的時尚精品店Level 6ix,擔任採購,任職至今年三月。前同事談起胡亦蓮,都讚譽有加,「Elaine(胡亦蓮)的後台那麼硬,可是她一點也不嬌,認真負責,公司需要加班,她也一起加班。」「每個見過Elaine的人,都會稱讚她是美女,很有自己的味道,講起話來,有個外國腔調,聲音很好聽,是一個聰明、有主見的女生,同事們對她的評價都很好。」胡定吾與太太郭惠文育有二子一女,胡亦蓮是獨生女,從小備受寵愛,如今女大當嫁,胡定吾雖捨不得,卻很放心。「我這個女兒很獨立,不用我操心。」吳東亮則透過台新金發言系統表示,孩子的事情,不便多談。

吳東亮 胡定吾 世交結親家

吳家夫:吳東亮(64歲、台新金控董事長)妻:彭雪芬(53歲)長子:吳昕威(31歲、在歐洲從事設計工作)次子:吳昕豪(30歲、在日本從事地產相關工作)家世背景:新光吳家家族事業:台新金控、資產2.95兆元身家:百億元胡家夫:胡定吾(65歲、生華生物科技董事長)妻:郭惠文(62歲)長子:胡亦侃(35歲、創投業)次子:胡亦嘉(34歲、電子商務)長女:胡亦蓮(26歲)家世背景:前駐星大使胡炘後代身家:數十億元

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