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不願太安逸 特力集團執行長 童至祥

2010-06-24 TNM





外型柔弱的童至祥曾是台灣IBM 的第一位女總經理。她從基層小祕書做起、一待27年,在事業巔峰時轉向,以前賣電腦,現在則賣五金。

她選擇落腳特力。這家三十多年前何湯雄 與李麗秋夫婦創立的小貿易公司,現已成為年營收320億元,員工超過6,000人的大集團,但正值跨足全球的擴張期,卻無法有效整合。

童至 祥整合集團資源、發展居家購物鏈,何湯雄3、4年來的計畫,她1年搞定。從高科技到傳統產業、從跨國外商到本土家族企業,被交付3年業績翻倍的任務。

「我 在IBM待27年,每個職務都不超過4年。」卸下外商女強人光環,童至祥說:「安逸讓人失去鬥志,唯有脫離舒適,才能有新生。」

六月艷陽高 照,特力集團董事長何湯雄主持完「特力家居購物中心」的動土典禮,開始暢談集團年營收突破五百億元的大夢,他停了一會說:「這一年特力跑得很快,多虧了 Sophia(童至祥的英文名)。」

辭外商 臨危承擔

一年多前,童至祥在眾人驚呼中,卸下台灣IBM第一位女性總經 理的光環,跳槽到本土的特力集團,許多人並不看好,認為在外商工作二十餘年的她會適應不良。

童至祥進入特力時,正是特力集團最動盪的時刻。 二○○八年面臨金融海嘯衝擊,較前一年營收衰退一成多,二○○九年前二個月營收,更較前一年同期大幅衰退二成多。童至祥上任後,不但推動了旗下「特力 屋」、「HOLA和樂」、「HOMY特力和家」與「FREER僑蒂絲寢具」等四個零售通路整合,又推出客製化裝潢的「特力爵家」與全屋裝修的「好幫手裝修 聯盟」。

特力對台灣消費者而言並不陌生,老闆何湯雄、李麗秋夫婦從資本額二百萬元的小貿易公司起家,發展成橫跨貿易、零售、營建、製造的龐 大集團,旗下有DIY賣場特力屋、東隆五金等數十家分公司。

遇伯樂 四年點頭

「埋著頭衝了三十年,有一天我抬頭才發 現,跟老婆說:天哪,我們怎麼做得這麼大了?」何湯雄深知公司要成長,必須由家族化走向企業化,因此急著引進有跨國視野的外商人才,現任特力集團的資訊長 彭元珍、市場行銷總經理冉龍華,都是他近二年引進的外商人才。

二○○四年,童至祥還在北京擔任IBM的大中華區金融業務總經理,何湯雄就已 找上門,但當時她回答:「當上台灣IBM總經理是我的生涯規劃,我還沒做到,不能走。」

看著二○○六年童至祥升任台灣IBM總經理,何湯雄 仍每年持續邀約、介紹她給一級主管、全家人認識,儼然早把她當心腹,二○○八年底童至祥終於點頭。「我追老婆才花了三個月,追Sophia卻等了四年!」 何湯雄說。

童至祥則說,一方面對何湯雄盛情難卻、一方面當時在IBM也確實碰到瓶頸:「我至少還可以工作十年,但我在IBM看不到什麼讓人 興奮的事,那裡有完美的制度,我只需要執行;但特力當時沒有好制度、資源需要整合,我有很多發揮空間。」

一條鞭 居家通吃

當 時IBM大中華區首席執行官錢大群多次用越洋電話、還飛到台灣來勸她留下;執行副總裁沈安石還問她:「妳最討厭被制度綁住吧?怎麼會去幫人建立制度?」但 童至祥執意要走,錢大群最後只能悠悠地說:「Sophia是IBM出去的人,我們希望她成功。」

何湯雄的二個大願望:整合集團通路資源、發 展居家購物鏈,這些都在童至祥的手中成形。特力集團子公司眾多,後勤部門不免疊床架屋,以特力屋與HOLA為例,原本各有各的會計、行銷系統,童至祥花了 半年多整合,讓資源互通,不再有多組人馬,「最難的是,不能資遣任何人。」童至祥說。

其次因為DIY市場已經飽和,除了原本的特力屋 DIY、HOLA的家具家飾外,何湯雄想向上發展高檔的全屋裝潢、向下發展平價的居家修繕,一條鞭通吃居家市場。

不過,台灣室內裝潢產業向 來以設計師工作室為主流,街頭巷尾的水電行更超過萬家,近期連永慶房屋也從房仲延伸出居家修繕通。

搶大餅 結盟派工

但 特力挾貿易優勢,先簽下ROCA、ESPRIT等頂級廚衛品牌,成立特力爵家設計裝潢品牌;再結合旗下五金、DIY零件與通路等優勢,成立好幫手裝修聯盟 與修繕業者策略聯盟,營運模式類似計程車司機加入車隊,既可自行接案,也可由特力派工採拆帳方式。「台灣一年有一千五百億元的居家修繕市場,好幫手目標五 年一百億元,也僅占六%。」童至祥說。

童至祥一頭長髮、聲音溫柔,但個性超級直率,台大外文系畢業後,她原在本土企業,但發現加薪時男生硬 是比女生多了一百元,個性耿直的她跑去找主管問為什麼,主管卻說:「男生要養家。」

「妳個性還是比較適合外商。」丈夫勸她報考IBM,她從 基層行政做起,拿著板子在紙上畫圖表,只要正方形有一角稍微凸出、或是缺角,就會被嚴厲批評。

「我原本愛玩、做事散散的,但IBM給我震撼 教育:即使一張小圖表都代表你自己,都該要求品質。」

遇難題 緊盯進度

一九八八年童至祥轉調到業務部,偏偏接到跟前 任業務相處不睦的大客戶華南銀行,去拜訪卻被冷眼相待,客戶說:「我已經列了十三個問題交給你們工程部,沒解決不用來見我,我沒空。」她沒有理工背景、沒 賣過資訊產品,但好強的她只花三天就解決一半問題,另一半寫成進度報告交給客戶。

但銀行進行系統測試需在假日,連續三個月的週末,她都從永 和買燒餅豆漿來陪工程師與客戶熬夜,丈夫就睡在大樓路邊的車內陪著。「工程師的工作我不會,只好在旁邊守,等到要把電線拉進高架地板下時,我就喊:『我手 長腳長,讓我拉!』」

曾經有位工程師犯了錯,讓童至祥所負責的銀行不諒解,她打聽到銀行總經理的行程,在總經理剛結束完剪綵行程坐進轎車 時,她跟著坐進去,足足報告解釋三十分鐘,沒被趕下車,最後也贏得客戶的體諒。

這股自信與積極,讓童至祥當行政時拿到卓越管理能力獎,當業 務時連著二年拿下IBM最佳服務績效獎。一九九九年派駐到日本亞太總部,擔任前後二位總裁的特別助理;二○○二年又派駐北京;在二十七年的IBM生涯後, 轉任特力。

存幸福 預約圓滿

童至祥是家中五個孩子中的老么,從小就備受寵愛、被家人稱為「百步大王」,意思是在百步 內沒人敢惹她;之後的求學與就業又一帆風順,但在做業務的三個月內看盡所有臉色,也常受挫打不起勁,但丈夫一句話打醒她:「做業務就不能有脾氣。」

「當 年那個讓我質問長官為什麼加薪幅度不同的男同事,就是我老公啊!」她笑稱,婚後她辭職陪丈夫赴美念書,好不容易在美國再考進IBM,老闆人又好,但八個月 後丈夫適應不良,決定回國,她二話不說,立刻打包回台。

「夫妻相處就像存款提款一樣,不能只提不存。」童至祥娓娓道出離開舒適圈的理由: 「工作也一樣,只取不給,只會讓自己沒有挑戰。」

那天,童至祥拉著我們到快完工的家裡作客,庭院還是一片空,她眼神發亮指著草皮:「這裡會 有棵樹,那裏會有株花…。」雖然時間還沒到,但花團錦簇的藍圖,她彷彿早已了然於心。

童至祥 小檔案

◎年齡:不透露

◎ 學歷:台大外文系

◎婚姻:已婚,育有1子

◎經歷:IBM台灣區行政部門、業務部門、北京IBM大中華區金融事業群中國區銀行 業務總經理、IBM台灣區總經理

後記

許多女性企業家都不願透露年齡,童至祥亦然。但別人在採訪過程左閃右躲,她卻 一五一十交代自己是何年進入IBM、當年幾歲、生下獨子那年幾歲。最後連我都忍不住提醒她:「這樣可以推算妳是幾年次啦!」她才驀然驚覺,呵呵傻笑。

有 年她因業績優良,IBM送她去夏威夷度假,她卻拉著丈夫和朋友爬山、騎車、跑步…,把大夥都弄到累癱,問她為什麼,她說:「因為小腹微凸了2公分,要減 肥。」沒想到這微凸的小腹竟是意外懷孕,趕緊安胎去。

工作跟生活紀律上,童至祥有著過人的精明,但私下卻有股傻勁與純真。
 



不願 太安 特力 集團 執行長 執行 童至 至祥
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國內輔助生殖比例與歐美相差10倍 天士力聯手太安堂掘金二孩生意

來源: http://www.yicai.com/news/2015/11/4715098.html

國內輔助生殖比例與歐美相差10倍 天士力聯手太安堂掘金二孩生意

一財網 王悅 2015-11-22 14:54:00

目前國內輔助生殖市場空間巨大,一線城市試管嬰兒手術平均需排隊半年以上,處於嚴重供不應求狀態。而最新人口統計信息顯示,歐美等國每1000萬人口中,需要借助輔助生殖技術來繁育嬰兒的有1000-2000例,目前中國的這一比例為200例,市場潛力明顯。

二胎放開後,越來越多的醫藥類上市公司將目標瞄準了輔助生殖市場。

“目前在產品上我們已經有了6個相關品類,包括孕前調節、保胎、孕後調理,甚至男性備孕藥物,明年我們還將通過收購基因檢測相關公司、民營醫院等來打通生殖健康產業鏈的上下遊。”在11月20日太安堂(002433.SZ)與天士力(600535.sh)戰略合作新聞發布會上,廣東太安堂藥業股份有限公司總經理柯少彬對《第一財經日報》記者表示。

據悉,此次太安堂與天士力的深度合作將主要布局在三個方面:產品制造上,太安堂將全權委托天士力北美公司代理麒麟丸在美國FDA的認證工作;銷售方面,天士力將通過太安堂旗下康愛多開辟網絡銷售渠道,意欲借此進入醫藥電商領域,而太安堂則希望借助天士力的營銷網絡推動其產品在國內外的銷售;此外,太安堂與天士力還將展開股權合作,包括上市公司股權融資、子公司戰略性投資等。

“現在我們的目標是將麒麟丸打造成十億銷售大品種,並在此基礎上深度布局,打造生殖健康龍頭企業。”柯少彬表示,“預計2016年,我們旗下第一家生殖健康醫院會誕生,地點應該在上海,將是會通過收購的形式來完成。”

太安堂布局生殖產業鏈現有條件是已有以麒麟丸為代表的六大生殖健康藥物相關品種,包括烏金止痛丸、調經白帶丸等,藥物治療範圍已覆蓋孕前、孕中以及孕後環節。

根據太安堂2015年第三季財報,公司前三季收入16.1億,增長100.9%,凈利1.7億,增25.2%,其中皮膚藥增長近5%,心腦血管系列增長超55%,生殖藥系列增長約20%,生殖藥物正逐漸成為太安堂的主要盈利渠道之一。

不甘心只做國內市場,此次太安堂與天士力合作,現階段最主要的目的還是希望通過天士力為麒麟丸打開美國市場。

據了解,目前天士力旗下複方丹參滴丸已進入臨床三期,是國內目前第一例通過美國FDA二期臨床的中成藥,“一旦美國FDA批準,產品即刻就推出美國市場,目前所有準備都已就緒。”天士力制藥集團股份有限公司董事長閆凱境在現場透露,“天士力會利用現有的經驗及市場優勢,幫助麒麟丸盡快獲得臨床二期批件。”

除了產品走出去方面,在產業鏈上下遊,基因檢測以及民營婦產醫院也是太安堂此次生殖產業鏈的布局重點,布局方式上均會通過並購標來完成。柯少彬告知記者,此次布局的民營婦產醫院主要的一大功能就是開展試管嬰兒業務。

據悉,目前國內輔助生殖市場空間巨大,一線城市試管嬰兒手術平均需排隊半年以上,處於嚴重供不應求狀態。而最新人口統計信息顯示,歐美等國每1000萬人口中,需要借助輔助生殖技術來繁育嬰兒的有1000-2000例,目前中國的這一比例為200例,市場潛力明顯。

根據國泰君安2013年的研究報告,估算輔助生殖潛在市場規模為950億-1250億元,為2013年現有市場的19-21倍,而二胎政策全面放開後,這一市場將更大擴大。

“輔助生殖治療目前依然是藥物治療為主,但品種選擇不多,市場較為散亂。”一位業內人士告知記者,盡管利潤可觀,但目前國內可以從事試管嬰兒手術的醫院還不多,藥物治療還是主要方式。“試管嬰兒手術的誘惑在於前景巨大、毛利高且缺口大,瓶頸則在於2013年初衛生部開始暫緩審批新的輔助生殖技術,能不能拿到牌照是關鍵。”

據了解,目前國內做一次試管嬰兒單價在兩萬到數十萬不等,但有資質的醫院卻非常有限。事實上,自從二胎政策陸續放開後,已有包括通策醫療(600763.sh)在內的上市公司以及以和美醫療為代表的民營婦產醫院開始局部,搶奪牌照是現階段布局試管嬰兒手術的戰略重點。

“根據目前我們得到的消息,在衛計委計劃發放的200張試管嬰兒中,上海預計會發放8張,廣州的數量可能為20張,我們希望可以從中分得一杯羹來開展相關業務。”柯少彬對記者表示。

編輯:陳姍姍

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國內 輔助 生殖 比例 歐美 相差 10 天士力 天士 聯手 太安 掘金 二孩 生意
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太安健康:连锁中药坊的Web平台

1 : GS(14)@2010-09-28 22:33:01

http://www.cb.com.cn/1634427/20100927/153200.html

 向左 给“冯仑”们定制旅游服务;向右 连锁中药坊平台持而不有  马云、冯仑、郭广昌、沈南鹏、史玉柱、虞锋、沈国军……这些名字出现在太美科技控股(以下简称“太美”)股东的名单上,一方面是这些人都做过太美旅游的客户,另一方面是太美在成立两个月后即开始收支平衡,成立一年后就实现股东分红。
  就在今年,太美科技与梁冬联合出资,建立“太安健康”,而之所以选择这样的出资方式,一方面是因为梁冬有推广中医文化的理想,而另一方面,成立公司时,他觉得如果按自己理想推行完全实践这种模式,还有一定的风险性。
  为富人定制主题旅游
  提到在百度最大的收获,梁冬认为一个就是从产业层面更了解了“空即是色、色即是空”的佛语,“百度生成的网页,其实只是幻象,只是在0 .1秒钟集成出来的页面,而并不是像门户那样有切实的内容。但是搜索引擎可以随着人们不断增加的需求,不断集成出来无数无限可用的页面。”
  这也正是佛法中“和合”的道理,不做内容,只是靠抓取内容,但是却让想看到信息和想被看到信息的人“完美地相遇”,而太美也正是在这种“和合”观念下诞生的。之所以冠名“科技”二字,是因为其实披着旅游外衣的W eb2.0社区概念公司,“飞机不是我的,景点不是我的,团员不是我的,甚至地接也不是我的,但是太美要做的就是让理念相同的人在旅行中‘相聚’、‘分享’。去哪里旅游并不重要,最重要的是和谁一起旅游。”
  据介绍,太美的定位是服务高端客户人群的高品质旅行服务公司和生命资产管理机构,以旅游作为载体,仿效美国Q -Club的模式,最终发展成为一个国内高端人士俱乐部。
  比如太美方面会提供旅游的私人定制服务,由太美旅行顾问根据客户的兴趣、爱好、特点、闲暇时间以及预算等情况,共同设计旅行主题及目的地。
  在目前太美每年组织活动200多次,但其中80%的旅游活动是由太美的顾客自行发起、并自己找到同伴,太美则负责提供主题服务、联系安排行程,为顾客“定制旅游服务”。
  比如冯仑发起的“南极腹地之旅”,还有在戛纳电影节期间与大牌明星一起走进影展电影院;去不丹皇室家中与国师一起参详禅经;在旺多广场珠宝店藏有暗道的密室里欣赏18世纪的珠宝;在古巴一边抽哈瓦那雪茄一边听卡斯特罗的贴身保镖讲述传奇故事,都是太美曾组织过的主题旅行。
  连锁中药坊的Web平台
  2004年12月,机缘巧合,一直对中医颇感兴趣的梁冬和网易创始人丁磊一起拜“国宝级”广东中医大师邓铁涛先生为师,按梁冬的形容,中医是“一个可以与之执手相看泪眼的对象”。而邓老对梁冬的期望就是希望他做中医的推广者,因为“医生不缺这一个”。
  不过,自己是不是有条件把中医这个爱好当做一辈子的事业,以及应该如何做好中医文化传播者的工作,当时的梁冬还没有确定的想法,而恰逢百度创始人李彦宏对他发出邀请,梁冬就于2005年1月加盟百度担任公司副总,负责市场及公关战略制订和实施,等于赶上了中国1.0时代互联网的末班车。
  2007年初,梁冬去印度旅行时遇到长者。长者问他,“你的人生要做什么?”———这让梁冬沉下心来思考,自己人生真正的使命应该是什么?印度之行过后,他就向百度递交了辞呈。
  在太美之外,梁冬还创办了太安健康并担任公司的董事长,两家已经开业的“正安药坊”,可以看成是承载梁冬中医梦想的实体,第一家概念店就位于皇城根南池子大街,按照梁冬的想法做成禅堂的风格,而他的计划,是希望实现连锁经营达到上千家的规模,为全中国最牛的中医大夫每人开一家正安药坊。
  在谈到这种模式能否在全国大规模复制的时候,梁冬阐释说,“其实我们做的是‘持而不有’的平台,提供的是中医品牌服务管理平台,也像是一个W eb平台,无论你是温病派、还是金石派都可以在我们的服务支持平台上运营,正安等于是为中医药提供基础支持的这样一个地方。”


 “你可能又要问我这个该怎么赚钱?”在梁冬看来,只要能够考虑到用户的潜在需求,最后总能找到盈利模式———腾讯是这样,百度M P3、贴吧在推出很长一段时间内赚取的也仅仅是人气,“但是当你真正满足别人的需求的时候,甚至有人会跑过来告诉你商业模式。所谓大器晚成,其实是有道理的。”
  记者眼
  对立统一的“梁某人”
  理想和理性,随缘和执着,在这位“梁某人”(梁冬自称)那里对立统一起来了,就像他当年在娱乐节目中探讨传统文化,对自己“娱乐”身份有点无奈却又拥有大批粉丝一样。
  “刚刚拒绝了一家世界最牛的公司中国区M arketingH ead的职位”,一方面拒不透露对方的名字,另一方面难免对对方的“慧眼”有几分自得。
  但在百度的经历让梁冬看到了什么是“血液里的信仰”,“一个人之所以有怀疑、有否定,是因为他没有真正找到自己要做的事情,”而百度之后的梁冬也认为自己到了“知天命”的阶段,心已经沉静下来了,“已经知道自己的人生使命,以及以何种方式来完成这种使命。”
  创业ID
  创始人:梁冬
  创立时间:2007年10月
  创立地点:北京
  公司名:太美科技控股(后更名为“太美行动文化传播公司”)公司下设太美国际旅行社、太美传媒等机构、北京太安健康科技股份有限公司
  融资纪录:太美科技首轮融资中股东除梁冬之外,还包括腾讯联合创始人曾李青、汉能投资董事长陈宏、港中旅前公民旅游总经理郭明、派格无极前C EO胡世辉等人。2008年冯仑等四人加入公司股东行列。近期太美完成第二轮融资,吸引了包括马云、冯仑、郭广昌、沈南鹏等国内知名企业家
太安 健康 連鎖 中藥 坊的 Web 平臺
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自強不息 - 曾錦強 別讓自己太安逸 (2013年07月09日)

1 : GS(14)@2013-07-09 09:27:04

http://www.am730.com.hk/article.php?article=162517&d=2100

【am730專欄】大概大家都聽過溫水煮蛙的故事。把青蛙投入已經煮沸的水中,青蛙會因為突如其來的高溫,立刻奮力從沸水中跳出來而成功逃生。可是如果把青蛙先放入裝着冷水的容器中,然後慢慢加熱的話,青蛙因為開始時水溫的舒適而悠然自得。當青蛙發覺溫度太高時,已經有心無力,無可奈何地被煮死在熱水中。
這個故事教訓我們,人生不能太過安逸,太舒適的時候,人會失去鬥心,對危險失去警覺性,容易發生大災難。
人到中年,可能事業已經有成,又或停滯不前。無論有沒有事業,也容易甘於現狀,為自己的舒適區建立厚厚的圍牆。生活變得因循,不想有太大的改變。由於累積了不少經驗,對很多事情也會想當然的以經驗行事,但可惜時移勢易,過去成功的方法未必行得通,不能一成不變地應用。
人到中年,最好保留三分飢餓。不要只交喝咖啡,飲紅酒和看法國電影的中產朋友。多與年輕人為伍,感受時代的脈搏。要經常勇於走出舒適區,不一定是石破天驚的事情,可以是讀一本不相關的書,做一件不常做的事情,甚至只是走一條不同的上班路線,搭不同的交通工具。
去年就是感覺生活太安穩和太舒適,所以才自斷米路去創業。現在錢是揾少了,心裡卻踏實了很多。媒體報道的都是年輕人的創業故事,其實中年人創業也有一定的優勢,就是財政上較安穩,有豐富的人生閱歷,有較好的人脈基礎,成功的機會可能會更高。
自強 不息 曾錦 錦強 別讓 自己 太安 2013 07 09
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=283266

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