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三條在眾募網站上成功的關鍵秘訣

http://www.yicai.com/news/2012/10/2162392.html
者按:本文作者Jon Kimmich,Software Illuminati的CEO,也是《眾籌聖經》一書的編輯。眾募也需要品牌? 眾募也需要想方設法導入流量?眾募的售後還要花這麼多精力?屌絲創業很容易,上了KS就等著捧錢回家?但作者在文中告訴我們,其實任何成功,背後都有故事,有小概率的意外發生。但最後,還是要回到正常的商業規律裡面。為毛國內的大量科技類眾募項目沒有成功或者火爆?對比這幾個成功要素,我們都能從中學到些東西。

我溝通中的創業家們,已經感覺到了空氣中氣味的變化,特別是針對消費者市場的那些人來說,有錢的味道。他們在小聲的喊道「Kickstarter」。

大筆的資金已經被準備好了,消費者們迫切渴望能買到「下個重大的東西」–即時它還沒被做出來。

由於最近的從智能電紙書手錶Pebble的大獲成功,融資超過1千萬美金(太成功以至於後面他們不得不關閉了接收新訂單來確保滿足之前的支持者訂 單),和Amadnda Palmer的募資超過1百萬美金的音樂項目,到Double Fine Adventure遊戲募資3百萬美金,眾募已經正式爆發,成為了傳統尋找資金渠道外的一個新的形式。

在很多方面上,西雅圖的遊戲公司成為了獲得高募資公司裡面的領頭羊。

在過去數月內,超過5個來自西雅圖遊戲公司的Kickstarter融資項目獲得了三百五十萬美金的支持。對比來看,總計的VC在西雅圖地區的遊戲行業投資是一千萬美金,所以,開發前的從用戶獲得的募資數量已經達到了VC募資的35%。

要引起注意的是:僅有25%的Kickstarter遊戲項目獲得成功,為何西雅圖公司這麼成功?我們可以看到一些倪端: 這些就是: 1. 認識到,眾募從本質上是一種消費市場的實踐,因此,品牌和視野非常重要 無論是存在的知識產權,具有個人品牌的個體,一個創意的外觀,或者是對目標客戶的理解,要在眾募中成功,關鍵是要從根本上理解驅動消費者行動需要做什麼。如何用實例來展示給消費者,你是那個靠譜的公司,能夠交付該產品,儘可能的灌輸你的信心,並以一種不可抗拒的,受人歡迎的方式來傳達你的理念和個性就顯得特別重要。 在兩分鐘內,將你的用戶從幾乎不懂轉變為渴望購買,當你打造成品牌後,或者個人變成品牌後,交流這些就變得非常直接和容易了。 如同 Jordan Weisman(Harebrained Schemes聯合創始人,遊戲作品Creative ForceBehind Shadowrun Returns在Kickstarter上募資180萬美金 )寫到: 「我們中的某些人【知名的設計師】,像Tim Schafer, Brian Fargo和我,開發的項目有很多的粉絲和知名度。這時我們的優勢,不過即使你沒啥知名度,你依然可以塑造並建立與激勵潛在支持者。如果你沒有廣泛的知名度,你必須建立它,並好好將你個人呈現在眾人面前。做到你自己。像傳統的投資者一樣,支持者主要是投資在人上。你的目標就是去激勵他們」。 2. 他們能夠接受這個事實,那就是從某種角度來說,眾募僅僅是另外一種「轉換渠道」 很多的消費者進來,一部分花錢,大部分不花錢。同樣適應於互聯網廣告和免費遊戲的「沮喪數學」也適應於眾募方式。 成功的團隊花費了大量的時間在低成本/無成本的方 式來導入流量到他們的項目中,包括PR和媒體推廣,社交網絡和聚集一個愛好者社區。 然後你必須要時刻保持調整方向和回報給你的支持者(那些不支持你的人更重要),讓你能夠告訴他們你代表了他們。 3. 他們理解眾募需要承擔責任 成功的眾募發起人做很多的功課。他們計劃並為此準備人手。管理問題,回覆,和各種困惑–它們來自於上千,甚至數千的支持者,從一個項目的開始到結束,需要投入大量的人力和時間。 管理與幾個風險投資人或天使投資人的關係是一種挑戰,回覆社區的問答,email並保持與超過3萬6千人的個人關係是另外一種完全不同的你需要解決的挑戰了。 幾乎我交流過的所有的公司–包含成功的和失敗的,都認為他們低估了與支持者溝通所要花費的時間。 我看到Kickstarter和拷貝們標榜自己並非是一個公司,而是一個社會行動–這是錯誤的。 但是眾募的形式並沒有走遠,隨著公司們越來越擅長通過市場推廣產品,它也在迅速增長中。為了確保從最火爆的新公司中第一批拿到最流行的產品,用戶越來越適應在產品投入市場前(甚至一行code都沒寫)的時候先花點錢了。 編者註:本文譯者,Yeelink.net的姜兆寧@Yeelink姜工,一名Kickstarter等眾募和創意電子產品的發燒友和實踐者
三條 在眾 眾募 網站 成功 關鍵 秘訣
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創業者說:在眾籌網上創業的「額外收穫」

http://www.iheima.com/thread-7213-1-1.html
從去年開始,一個很火很熱的互聯網詞彙以裂變式的傳播速度迅速進入了大家的視線,這個詞彙就是眾籌。眾籌的模式,簡單來說,就是通過大家的集體籌資來幫助你完成夢想。

  
國外比較知名的眾籌平台有Kickstater和Indiegogo,前者在不久前宣佈其眾籌金額已經達到了10億美金,後者則是通過一個幾十個人組成的團隊募集資金遍佈190個國家,籌集到的資金年度增長近10倍。而在中國,眾籌網可以說是國內眾籌平台的佼佼者,從去年成立至今,已經累計眾籌項目達800多個,支持人數達7.5萬人,累計金額超過2200萬元。

  
為什麼眾多的創業者都喜歡在眾籌平台上進行創業?通過跟幾個曾經在眾籌網上發起項目並且最終都獲得成功的創業者聊天,作者瞭解到創業者選擇眾籌模式,除了會獲得資金之外,還可以得到很多的「額外收穫」。我們就來看看這些額外收穫究竟是什麼:
  
一,將眾籌過程變為創業項目的「試金石」
  
跟我聊天的幾個創業者,大多數在一開始並不能確定自己的項目一定能夠獲得成功,都是抱著試一試的態度,看眾籌模式究竟是怎麼一回事。「雖然項目最終獲得了成功讓人非常興奮,但其實更令人高興的是,原來我的創業想法真的可以得到認可。」
  
不錯,對於很多眾籌創業者來說,都是初次創業,在正式創業之前,其實並不知道自己的創業項目是否會有市場前景。而通過眾籌,可以檢驗自己項目的含金量。根據眾籌網的規則,眾籌項目必須在規定的時間內籌集到一定的金額才能獲得成功。由於要真金白銀的付出,所以支持者都是靠「錢」來投票,這樣創業者就可以通過自己項目的支持程度來看創業的市場前景。
  
如果項目最終能夠獲得很多人的支持,那麼就沒有理由不堅持下去,如果沒有能夠獲得成功,那或許這個創業項目只是自己的一廂情願,就沒有太多的必要付出更多了。
  
二,做了一次免費的市場調研報告
  
小米科技的成功,很多人將原因歸咎為其「粉絲經濟」,而拋開這些表面上的東西,其成功的本質,在於在初期不斷的與用戶溝通細節,調整用戶體驗。

  
一份完整而且真實的市場調研報告對於任何一家企業來說都有非常大的價值。而好幾位在眾籌網發起項目的創業者都表示,通過眾籌項目,其實收集到了很多的用戶反饋。
  
在項目的眾籌過程中,用戶一般會針對於項目進行很多評論,如果創業者能夠重視這些用戶評論,並且通過這個項目與用戶之間進行一個深入的溝通和交流,那對於創業者來說,比那些花大價錢請來的市場調研公司要靠譜的多。
  
收集到這些評論和建議,然後對自己的產品做出相應的改進,這可以讓你的產品在正式上市時以一個相對完美的姿態展現給用戶,為後續的調整節省不少的人力物力的付出。
  
三,獲得了一次免費傳播的機會
  
由於眾籌模式就是為那些有創意的想法服務,所以這很大程度上為眾籌增添了媒體和社交的屬性。媒體喜歡發掘一些有意思的內容,而普通用戶在發現一個有趣好玩的項目時也會非常樂於將此分享到自己的社交網站上。
  
這些對於創業者來說,無疑是最大的幫助。可以讓產品在還沒有上市之前,就可以獲得一次免費的傳播。跟我聊天的幾個創業者,有好幾個都生平第一次接受媒體採訪,都是因為自己在眾籌網上發起的項目。
  
如果你的項目足夠好,眾籌的傳播甚至可以讓你的項目變為「萬眾期待」,一經上線就獲得很多的關注。「雖然我不是羅永浩,但我的創業項目確實得到了媒體的關注,並且在社交媒體上也有很多人在討論」,一位創業者的原話。
  
四,獲得投資人的信心
  
現在很多美國投資人,在看好一個項目時,會將項目放到眾籌平台上,通過支持程度來看一下這個項目最終的市場反饋。
  
這個消息我們最起碼可以瞭解到兩點,一個是眾籌確實能夠在很大程度上反應出項目的好壞,另一個是很多專業的投資人越來越關注眾籌平台。
  
這意味著,如果在眾籌平台上發起項目,你的項目很有可能進入投資人的視線,這肯定比你四處找人投資而屢屢碰壁來的實在,同時,如果你的項目能夠最終眾籌成功,這在很大程度上給了投資人信心。
  
舉一個案例,美國的眾籌明星Pebble Watch一直都得不到正式投資,而其在Kickstater的眾籌項目發佈28小時就獲得100萬美元的籌資金額之後,已經有很多起想要投資的傳言。在接觸到的幾個在眾籌網發起過眾籌項目的創業者中,其中一個(因為他們目前還在洽談中,要求保密,所以不能說是哪個項目)已經在跟投資人接洽。
  
在眾籌網上發起項目,除了獲得資金,其實這些額外的收穫才是至關重要的,基本上所有接觸到的曾經在眾籌網上發起項目的人都有這樣的表述。不過這些人同樣也提醒那些想要通過眾籌進行創業的人,「無論如何,在眾籌項目的進行過程中,需要你的認真對待,不要因為你的一些懶惰或者其它原因,讓你的創業項目被埋沒。
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