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中國江蘇省徐州，公家單位流傳著一句話：徐州京城醫院有位漂亮的台灣女總經理很強悍！從台灣小護士到大陸醫院總經理，胡珮瑜在狼群中殺出血路，她自信地說：我寫的故事很精采！

撰文 施禔盈

徐州京城皮膚病醫院隸屬祥雲醫療集團，標榜北京、台灣、徐州兩岸攜手打造。這個來自北京的集團，兩年前選定徐州開業，總經理胡珮瑜來自台灣，她也是大陸醫界首位台籍女性總經理。

過去，她是台灣知名整形外科醫師曹賜斌聘用的護士，在台灣醫界工作了近二十年，待過加護病房、做過開刀房護士、跟過門診、坐過櫃枱。二○○七年，一個在北京開業的台企美容事業缺經理，找上胡珮瑜，當時所有的聲音都是：那邊很危險，不要去、去了就回不來了……。

思考一個晚上後，她決定試試看自己的能耐。剛去時，她哭過、委屈過、不解過，但環境造就她硬起來，更把她的狼性逼了出來，終於，她找到奔馳的舞台。胡珮瑜，一位六年級前段班的台灣女子，如何勇赴對岸與狼交手？

來到徐州前，我待在北京，我常在坐地鐵時放空自己，冷眼旁觀身旁推擠到不行的畫面，那種「擠」的企圖心與功夫，真是一絕，但這透露了什麼？你不擠，就坐不上地鐵；就算你耐心等候五班車，你若不擠，還是上不去。狼性怎麼來的？要歸咎於環境。

文革走過來的人，鬥爭性、目的性特強。進到祥雲醫療集團後，我一個台灣女孩一來就擔任管理要職，他們怎麼可能服氣？尤其，醫院裡的老員工是一批經歷文革時期的人，在我剛上班的第二個月，他們就出手了。

面對狼群圍攻 我調整心態、披上羊皮趁著把我挖去的總經理不在時，他們開了一個高層會議，參與的人有院長、副院長、業務副總、護理長等，他們一人一句炮轟，「憑什麼要聽一個台灣人的指揮？」「為什麼胡珮瑜說的，就一定要做？」「胡珮瑜來的目的是什麼？」「還花那麼多錢請她來！」……。

一連串的猛攻，只有護理長幫我說了句話，她挺身而出保證我不是他們口中「有目的」的人，那次我算是勉強留了下來。我知道他們是擔心我的企圖心強過他們，集體用傳統的鬥爭方式來對付我。雖然傷痕累累，但我調整心態，把自己變成披著羊皮的狼，柔軟但內心非常堅強。

論積極，大陸這群人比我更積極，我想通了，積極不是他們要的，積極會讓他們備感威脅。於是，我把營銷的想法與醫院的一群年輕人分享，年輕人聽得懂我在講什麼，就這樣由下往上收服人心，我才慢慢脫離被鬥爭的生活。

情緒的調整，這是我在大陸學到的第一課。就像你看地鐵上那些人擠上車的衝勁與不禮貌，你要生氣嗎？退回來想，這是環境讓他們變得如此，就算是溫良恭儉讓的一個人，到了那裡，肯定也要發揮狼性了。

我早晚召開兩次會 追出驗收進度去年七月，集團決定到徐州來開業，我被拔擢成總經理，當家了，醫院建置的大小事，包括施工、領證、驗收、檢查都要一一參與，其中最讓我氣結的是消防領證的過程。

大陸當地蘊藏許多潛規則，「買」消防證是其一，施工後期接手才發現，消防承包公司拿錢不辦事，只要一跑證，就伸手來要公關費，也因此消防安檢這關足足卡了兩個月，讓醫院無法順利開幕。

有一天，消防承包商又來要錢，擺著臭流氓的態度嗆聲：「不給錢，事情沒法做。」我終於忍不住心中的火，在辦公室裡用力拍桌子，回嗆：「要幹，就把事情給我幹完，我照著合約內容一毛錢不少你；要不幹，現在拍屁股走路，我自己幹，你後面這些沒理由來跟我要半分、半毛錢。」講完，這群流氓似的大男人，摸摸鼻子離開。之後，我自己跑消防證，還是跑下來啦！而這一拍桌，我的員工們才發現原來我也會生氣，強悍的名聲不脛而走。

記得醫院開業前，有高達兩百多個項目要驗收，那三個月的期間，我天天早上八點一次會、下午五點一次會，每天追，員工都快瘋了，但我就是不放棄，我追我的員工要給我說法、完美的作法，才能過關。所以我敢說，醫院的一切設施、建置都是扎扎實實，並非「用錢」買得的，這是我的態度與堅持。

來中國工作，狼性拚搏的企圖心不能沒有，我想過，如果我的那份堅持、執著動搖、放棄了，如果我擔心群狼的圍攻，我就是隻道道地地的羊，然後收拾書包回家去。

但最終我走過了「撞牆期」，而要求自己成長是必須的，所以，剛到集團的第二個月，我就向公司提出讓我去念ＥＭＢＡ的要求。從事醫療管理，得有學理的底子，北大一年半的日子，我認識了好多來自全中國醫療院所的院長、書記、總經理……，這種回饋是無形的。

從北京再到徐州，目前我帶領一百多人的團隊在醫療事業上求進步，而這是用每一個委屈、每一個更辛苦的過程所換得的，所以，我認為把自己丟到狼群中的經驗很苦、卻可貴。

我也曾想過，如果留在台灣會是什麼樣的光景，可能就一直待在診所，日復一日溫吞地過吧！因為在台灣我不會遇到這麼多的衝擊與磨難，如今，我敢自信地說，我在大陸拚搏的故事很精采。

北漂族肯吃苦 兩小時五十元台幣也賺不只是我，我發現大陸的年輕人也很想為自己寫一本精采的故事。都說窮人家的孩子早當家，這群人多麼想要崛起、多麼想要光耀門楣啊！

很多人「北漂」到北京，再苦也不走，在北京，我就曾見過三年沒回家的年輕人，因為錢還沒存夠，因為回家鄉沒辦法為父母親爭光，所以繼續「蹲」著。然而，就像狼一般，奔跑前，不就需要先屈膝蟄伏嗎？

最近在醫院也看到一個讓人心疼的狀況。醫院中午得有人值班，但因人事緊繃，護理長於是想到內部護理人員支援的辦法，條件是犧牲兩個小時的午休，換得十元人民幣的報償。結果，很多外地來的人願意做，兩小時、不到新台幣五十元的收入，他們看在眼裡、他們非常珍惜。

可是當我回到台灣時，我看到的景象是，年輕人可以為了打電玩不眠不休，狼性用在拚過關上頭，兩相對照，確實令人感觸很深。安逸的生活，讓台灣年輕人每一封履歷大同小異、有一大票人想開咖啡廳，如果沒辦法在生活環境中去塑造一個不同的情境、寫不同的故事，我覺得這很可惜。

我很喜歡一句話：革命軍人「一塊磚」，哪裡需要哪裡搬。在中國，職場上的付出多到我可以體會什麼叫失眠、體會什麼叫放不下、體會到什麼叫不用拜託你加班，你還是會按時出現在辦公室的心境。現在我把我這塊磚搬到中國徐州，用狼性的正面能量拚搏，我很驕傲。

胡珮瑜

出生：1971年

現職：中國徐州京城皮膚病醫院總經理學歷：北京大學EMBA、嘉南藥理科技大學化妝藥學管理系把自己丟到狼群中的經驗很苦、卻可貴，我敢自信地說，我的拚搏故事很精采。

這是一場血淋淋的陸企對台挖角抄襲戰。

戰火最高峰，就是小米創辦人、獵豹移動董事長雷軍登台的這一刻。

一月十三日，雷軍旋風式來台，不到二十四小時，掀起一股小米旋風，但雷軍刻意的把球做給了防毒軟體公司獵豹移動執行長傅盛，由他宣布一億元的基金，投資台灣年輕人，讓獵豹的名聲馬上在台灣年輕網路圈傳開。

此舉，終於引發了趨勢科技執行長陳怡樺的怒火，兩天後，她主動跳出來接受《商業周刊》獨家專訪，嗆聲雷軍、獵豹手法直言：「獵豹從最早以前，從金山時代，他們那時候做金山毒霸（獵豹前身、董事長為雷軍），一直抄我們的東西。」「我不太清楚他為什麼投一億，而且還拿來當話題講……，講到那一億，我們光投資（指投資一家手機軟體公司）就已經三億了！」

被《富比世》選為二○一四年亞洲五十大女強人第四名的陳怡樺，不滿的跳出來，因為她所帶領的趨勢，正是雷軍的獵豹移動，瞄準的狩獵對象。

獵豹砸錢挖牆腳開三倍年薪，挖走14年老將

自二○一三年中至今，雷軍的獵豹移動不惜祭出重金和股票，瞄準趨勢的工程師，原因就在於趨勢的產品銷售全球二十二國，其培養多年的技術人員，正是現在獵豹要走出中國，向國際市場大舉擴張，相當重要的一步棋。

截至目前，光是從趨勢挖走的人數，超過五十人，占獵豹北京總部台灣員工的一半。據一位知情的趨勢工程師透露，當時獵豹還未上市，就已開始積極搶人，不僅開出高於趨勢兩至三倍的年薪，針對資深等級以上的主管，更祭出公司上市後可配股保證。

業界互相挖角並非新聞，也是產業界常見競爭手段，只是，過去挖角是私底下默默進行。如今，這些中國網路公司直接搬到檯面上，公開在媒體上點名特定台灣企業，表明：「我就是要挖走你的人。」

傅盛曾公開說過一句話：「在趨勢十年，不如在獵豹一年。」成為引爆陳怡樺不滿的導火線。

而其中，傅盛口中這位在趨勢待超過十年的員工，就是在趨勢培養多年、晉升比同輩還快的主管級工程師吳俊達。高薪請來資深員工後，獵豹再透過這些人的穿針引線，挖走更多同公司的人。

去年中，《商業周刊》曾獨家至獵豹總部採訪，傅盛對於台灣人才，即喊出「錢，不是問題！」

傅盛在二○一三年八月、九月，透過各種管道，說服了趨勢科技前台灣研發站協理吳俊達，放棄累積十四年年資的高薪，加入獵豹團隊。在吳俊達的穿針引線下，傅盛前年十月利用來台環島空檔，在台北某五星級飯店商務中心，以三十分鐘為一單位的速度面試來自趨勢、宏達電、華碩等公司的「候選人」。

吳俊達看到更務實的一面，「當台灣軟體業只剩下一○％的年營收成長，為什麼這家公司可以百分之百成長？」在好奇心的驅使之下，加上傅盛三顧茅廬，加入了獵豹。

為了留住台灣人才，獵豹甚至提供每月一趟探親機票，十分優渥。吳俊達現在可是充分利用探親機票，但不是回台休假，而是忙著找朋友「聊聊」，幫獵豹獵才。

中國網路公司正在向歐美市場發動攻擊，先發部隊鎖定台灣人才，「我們不找，我們的兄弟公司、友商也會來這裡挖人！」傅盛去年接受專訪，他的下一步就是要來台灣建立研發中心，屆時挖角攻勢更猛烈。

雷軍的金山毒霸防毒軟體，從早年抄襲趨勢；三年後，雷軍的獵豹移動現在連人也一起「抄」，讓陳怡樺再也受不了，她接受本刊專訪，首度談及趨勢和獵豹多年來的挖角、抄襲過程。以下是她第一人稱精華口述摘要：

她嗆在獵豹能學啥？「抄慣了，你絕不會創新」

他（傅盛）不是說什麼台灣人在趨勢做十幾年，不如來獵豹做一年嗎？

我說，在趨勢可以待十幾年，到獵豹大概頂多只能待一年，這就是他的意思，他講的也沒錯。因為如果你要學的東西，一年就學完的話，你還待在那裡幹嘛？台灣最後還是要創新，那創新這種東西，我覺得創新是一種文化，你如果抄襲慣了，你就絕對學不會創新，你如果挖角慣了，你就學不會培育人才。

那台灣無論如何這種扎根的事情，我們只會做精，我們不會做大，大陸我不是說他沒有創新，但是他的創新都來自於所謂量的創新，就是說因為它的市場非常的龐大，所以你會看到說，阿里巴巴有創新嗎？其實它是Amazon，因為它的市場夠大。小米有創新嗎？它其實是Apple，因為它市場夠大，所以它可以用量的創新。台灣本土市場小，所以當然我們的人如果真要學的話，你不能學這種所謂量的創新。相反的，我們要學的是多樣性的創新，或者說技術性的創新。

抄也是一種創新，但是它比較不sustainable（可持續），因為你抄，人家也一定抄你，你就沒有core competence（核心競爭力）。如果你抄，你的價值就比較低，只有第一個創新的人有最高的價值。

她諷夢賣完就沒了「他們股價，也沒那麼好」

為什麼他們會針對趨勢，因為趨勢的工程師都懂每個國家的，我們每次做一個產品，一做就二十二國，要一起deploy（發布）的，所以這種國際性的經驗，是很多公司沒有的，那不只是工程師，包括銷售、在地的關係什麼這些，我想他們想要往外發展，這是的確是真的啦，這大概是為什麼（指針對趨勢而來）。

換個角度想，既然連中國人都要來挖我的角，那是不是我應該更有機會說，我自己的企業也能去中國發展……，我的人才是可以在全世界打仗的。

過去三年來大概就是獵豹來挖角挖得最厲害的時候，可是這三年來，也是趨勢科技無論被挖了多少人，我們在比如說日本，我們的TMMS（行動安全軟體）是最高的，到Google play（手機軟體商店）前兩名，然後我們最近推出來的加速達人、安全達人，在所有不同的國家deployment（發布）反而越來越高，而且，我們最近就是說，前陣子發明的雲端技術，過去兩年來我們幾乎每次都是第一名，所以如果你的公司實力夠的話，無論人家是抄襲、無論人家是挖角，就不怕了。

其實老實說，挖角的高薪，大概一年多以前是最厲害的時候，因為他們那時候正要上市，上市前那一種志（氣）你是沒有辦法比的，你就有未上市股票（指股票選擇權），你有一個夢想，結果他們上市以後，股價也沒那麼好。（編按：獵豹股價掛牌至今漲幅為一二．八五％）

你真正回到現實面，就不是這樣子了，可能就回到說，他這次為什麼這樣子大規模來。因為那時候可以用一個夢（指配股票選擇權）來講，他沒有了的時候，發覺招不到了。

的確，陳怡樺坦言，台灣高科技分紅費用化後，趨勢沒辦法配股，這成了面對獵豹配股挖角的弱點。挖角戰在高科技公司是常態，趨勢挖Google人才，宏達電也挖趨勢人才，陳怡樺：「我想留的都留下來了」，未動怒到想公開喊話。只有這次面對雷軍相關集團公開針對趨勢的攻擊，而忍不住反擊。

雷軍在台灣演講時，談到創業成功法則是「唯快不破」，而最快的方法，其實就是挖與抄，隨著中國企業崛起，搶攻台灣人才與手法將越來越猛烈。趨勢與獵豹之間的挖角戰爭，已不再是一場防毒軟體公司競爭，它將是未來台灣企業主面臨陸企「土豪式」挖角戰法，最值得深思的一堂課。